直到現(xiàn)在，我都認(rèn)為做少兒玩具是有市場(chǎng)的。最近大家在刷抖音的時(shí)候，應(yīng)該有刷到兩種玩具的商業(yè)模式：3999玩具套裝和共享玩具屋，那么今天村長(zhǎng)就和大家一起來(lái)分享這兩個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，看看是否值得做？

618品牌帶貨榜單前10的品類中，鞋服的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒(méi)有那么明顯了，但是如果拉長(zhǎng)榜單看TOP50的賬號(hào)，鞋服依然是占據(jù)最多席位的品類。這次我們會(huì)側(cè)重于變化的部分，而將重心放在了之前沒(méi)有拆解過(guò)的新“面孔”。嘗試通過(guò)直播間的人、貨、場(chǎng)分析，解讀鞋服類品牌在視頻號(hào)直播中的趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化。

視頻號(hào)只運(yùn)營(yíng)了6個(gè)月的郭億易，在618首場(chǎng)直播中卻創(chuàng)下了單場(chǎng)帶貨金額超2000萬(wàn)的成績(jī)；頭部達(dá)人形象搭配師喬教主，618的目標(biāo)為3000萬(wàn)，實(shí)際GMV累計(jì)超過(guò)6000萬(wàn)；啟動(dòng)直播不足一年的寶哥寶嫂夫婦，GMV目標(biāo)同樣是3000萬(wàn)，實(shí)際或?qū)⒊^(guò)3500萬(wàn)；以及618尚未結(jié)束，順子說(shuō)茶上半年就已完成去年一整年的GMV。

這個(gè)品牌 2023 年光是 Q1 季度 GMV 就高達(dá) 1.1 億，其中自播 GMV 達(dá)到 5900 萬(wàn)+，同比增長(zhǎng)90%。這個(gè)“異軍突起”的品牌就是諾特蘭德。諾特蘭德 2 年時(shí)間里從 0 到 1 在快手搭建渠道、銷量過(guò)億，經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？它又是如何靠達(dá)人分銷，既提高銷量又塑造品牌，做到品效合一？品牌自播同比增長(zhǎng) 90% 的背后，有哪些運(yùn)營(yíng)“套路”？

整天喊著要做抖音年入百萬(wàn)，整天找這個(gè)爆款方法，那個(gè)爆款方法，但卻忽略了做好抖音最基本最實(shí)用的方法。普通人是完全有機(jī)會(huì)在抖音上賺到錢的，只要做到一點(diǎn)就可以了。而這個(gè)秘籍那就是勤奮。那么我今天就和大家聊聊，做抖音什么叫勤奮，勤奮賺錢的要點(diǎn)是什么。

如果要形容知識(shí)類達(dá)人直播帶貨的普遍狀態(tài)，那就是：站著就把錢賺了。沒(méi)有吆喝，沒(méi)有套路，沒(méi)有演戲，沒(méi)有“全網(wǎng)最低價(jià)”。那么，是什么讓知識(shí)類達(dá)人可以拋開各種直播技巧，有底氣帶貨？下面，我們將以618期間直播較為頻繁的一些賬號(hào)為觀察對(duì)象，通過(guò)對(duì)直播間人、貨、場(chǎng)的拆解觀察，進(jìn)一步闡述知識(shí)類達(dá)人直播帶貨的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

依然有很大一部分人，不知道什么叫抖音圖文，更不知道什么叫抖音圖文帶貨。抖音圖文就是指你在抖音發(fā)布以純圖片或者圖片+文字的內(nèi)容上形式，比如幾張T恤、零食的產(chǎn)品圖。傳統(tǒng)圖文真的沒(méi)有市場(chǎng)了嗎？今天村長(zhǎng)就要來(lái)和大家聊一聊，抖音圖文帶貨的賽道是如何賺錢的。

很多人不知道怎么拍短視頻，不知道怎么做直播。其實(shí)核心的要訣就一點(diǎn)：學(xué)會(huì)裝！村長(zhǎng)之前還和大家強(qiáng)調(diào)過(guò)，做短視頻、直播的，大家都是演員。不會(huì)表演、不會(huì)裝的，都做不好短視頻。那么什么叫表演？什么叫裝？應(yīng)該怎么表演和裝，才能實(shí)現(xiàn)漲粉、帶貨呢？

過(guò)去一年里，鴨鴨在抖音的成績(jī)又有了新突破，打造了“超級(jí)爆款”，被更多人所熟知。2022 年鴨鴨全網(wǎng) GMV 已超過(guò) 100 億元，而 2021 年則是 80 億元。此次，運(yùn)營(yíng)社聯(lián)絡(luò)到了鴨鴨品牌總監(jiān)胡詩(shī)琦，來(lái)聊了聊鴨鴨是如何打造抖音爆款，以及是如何依靠抖音打響品牌知名度、建立品牌心智的。

“2023年，是入局視頻號(hào)的最佳時(shí)間”。這句頻繁被行業(yè)內(nèi)人士和媒體平臺(tái)掛在嘴上的話，為2023年的視頻號(hào)生態(tài)定了一個(gè)基本的調(diào)子。毋庸置疑的是，共識(shí)下的視頻號(hào)生態(tài)，正朝著一個(gè)新的階段邁進(jìn)。一方面，從各電商平臺(tái)的表現(xiàn)均能看出，流量競(jìng)爭(zhēng)壓力愈發(fā)嚴(yán)峻，獲取消費(fèi)者關(guān)注的成本也日益增高，“內(nèi)卷”是平臺(tái)與品牌不得不面對(duì)的困境；而另一方面，隨著視頻號(hào)基建的不斷完善，商業(yè)化能力逐漸顯現(xiàn)，越來(lái)越多的品牌/商家/達(dá)人從觀望到入局。

我們將繼進(jìn)一步梳理起號(hào)的關(guān)鍵要素「貨盤」與「運(yùn)營(yíng)服務(wù)」：貨盤層面，我們基于近半年的觀察拆解，盤點(diǎn)了目前在視頻號(hào)內(nèi)起量效率最高的類目及品類，包括：鞋服、食品、美妝、珠寶以及家電 5 大頭部類目的 TOP 級(jí)熱賣產(chǎn)品；運(yùn)營(yíng)服務(wù)層面，針對(duì)長(zhǎng)期我們?nèi)绾胃憬莸淖尫?wù)與運(yùn)營(yíng)滲透到每個(gè)環(huán)節(jié)、讓起量更高效，我們分析了 DSR 的 3 個(gè)提分現(xiàn)象，以及接下來(lái)在微信豆、ADQ 等投流工具上的使用理解。

抖音電商近一年GMV增幅高達(dá)80%，這對(duì)于所有想在抖音賣貨的博主、商家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)好消息。很多人對(duì)于抖音的理解還停留在內(nèi)容電商的層面，什么叫全域興趣電商也許還不是特別理解。那么村長(zhǎng)簡(jiǎn)單的進(jìn)行分享，我覺(jué)得全域興趣電商可以從三個(gè)方面來(lái)看。

零食好物帶貨的賽道其實(shí)挺激烈的，因?yàn)殚T檻看起來(lái)足夠低。今天就分享一個(gè)賬號(hào)，3.2萬(wàn)粉絲但銷量超過(guò)了30萬(wàn)單，我們一起看看這個(gè)賬號(hào)怎么做的。

作為普通人代表的她，卻靠“科普常識(shí)”在一個(gè)月內(nèi)，在抖音瘋狂漲粉 200 萬(wàn)，一條視頻收獲點(diǎn)贊幾十萬(wàn)，廣告商務(wù)接到手軟。這個(gè)博主主到底是誰(shuí)？為什么能夠迅速出圈，甚至火上熱搜？

不久前，海底撈在抖音舉辦了一場(chǎng)生日直播，連續(xù) 3 天霸榜抖音官方直播團(tuán)購(gòu)帶貨榜第一名，最后實(shí)現(xiàn)了抖音直播 GMV 破億元的成績(jī)。海底撈不僅成為抖音首個(gè)正餐官方直播破億品牌，同時(shí)還吸引了大量用戶圍觀，在抖音出圈。海底撈究竟做對(duì)了什么？為什么一出手就能打破抖音餐飲界的直播紀(jì)錄？

直播間里人數(shù)一般不多，往往幾十個(gè)人，上百個(gè)人，但觀眾刷彈幕，刷禮物的熱情卻高漲。有的主播，播了一個(gè)小時(shí)，就輕松賺了 112 萬(wàn)音浪（約人民幣 11 萬(wàn)）。這就是正在抖音悄悄發(fā)家的「彈幕互動(dòng)游戲」，觀眾可以通過(guò)彈幕、禮物參與到游戲中。成本低，賺錢快，彈幕互動(dòng)游戲讓直播間搖身一變成為“游戲廳”。這種搭載在抖音上的新型游戲與普通游戲有什么區(qū)別？為什么這些游戲變現(xiàn)能力這么強(qiáng)？現(xiàn)在做彈幕互動(dòng)游戲，機(jī)會(huì)如何？

多數(shù)賺錢的生意，都是在賺信息差。而且信息差會(huì)一直存在，科技越發(fā)達(dá)，信息差越大。今天和大家分享一個(gè)你覺(jué)得不可思議的賺錢案例，簡(jiǎn)單快捷，有效持續(xù)。

一個(gè)只賣桶裝面食的賬號(hào)，拍了960多個(gè)視頻，漲粉80萬(wàn)、銷量100萬(wàn)+。今天和大家分享的這個(gè)賬號(hào)很有意思，對(duì)于大家做抖音帶貨賬號(hào)特別有啟發(fā)。

做短視頻，沒(méi)有人設(shè)，就賣不了貨。做短視頻的最終歸宿就是帶貨變現(xiàn)，不管你是賣課程、培訓(xùn)、服務(wù)還是賣各種家居百貨等產(chǎn)品。但不管是賣貨還是準(zhǔn)備做賬號(hào)之前，有一件很重要的事情。就是先對(duì)自己的賬號(hào)進(jìn)行定位，即你的賬號(hào)是什么人設(shè)？你要吸引哪些人、賣什么貨？這些都是在變現(xiàn)路徑上提前設(shè)計(jì)好的。

相較于去年視頻號(hào)的618帶貨榜單，今年的榜單天平，更大程度傾向了珠寶類品牌。如果要在其中挑選出一個(gè)現(xiàn)階段的霸主，恐怕就是「珍珠皇后」了。在6月6日的品牌帶貨榜上，珍珠皇后有4個(gè)賬號(hào)入圍前50、有3個(gè)賬號(hào)沖進(jìn)了榜單前10，排名分別為第3、第5和第6，開掛一樣的霸榜能力，令人咋舌。我們選定了珍珠皇后上榜的4個(gè)賬號(hào)為本次拆解的核心觀察對(duì)象，挖開看看，以及背后到底是有什么樣的“魔力”能將4個(gè)賬號(hào)打包送入618榜單？它的直播間又有哪些值得抄作業(yè)的地方？

盡管各大電商平臺(tái)都喊出了“史上投入力度最大”一類的口號(hào)，但目前從各個(gè)渠道的用戶反饋和數(shù)據(jù)來(lái)看，這屆 618 大家多少都顯得有點(diǎn)力不從心。作為新秀出場(chǎng)的視頻號(hào)，究竟會(huì)成為電商新洼地還是短暫的風(fēng)口，仍帶著神秘感讓在岸上觀望的人們捉摸不透。我們將從占據(jù)最多席位的形體類達(dá)人開始盤點(diǎn)。嘗試通過(guò)對(duì)直播間的人、貨、場(chǎng)拆解觀察，來(lái)看清微信電商在 618 當(dāng)中的真實(shí)情況，同時(shí)從頭部身上挖掘出一些可以供入局者們“抄作業(yè)”的共性亮點(diǎn)。

但有趣的是，今年視頻號(hào)618品牌帶貨榜的 TOP1 王冠就穩(wěn)穩(wěn)地戴在了格力的頭上，總銷售額破 2500 萬(wàn)。另外同時(shí)上榜的小天鵝、美的等家電品牌也表現(xiàn)不俗。到底是視頻號(hào)選擇了家電這個(gè)新類目來(lái)擴(kuò)充大盤？還是家電品牌選擇了視頻號(hào)這個(gè)新渠道來(lái)找尋增量？能成為最大贏家背后，家電品牌又是如何在視頻號(hào)里攻城略地的？

這個(gè)“中國(guó)漢堡”品牌在網(wǎng)上異常受歡迎：抖音相關(guān)視頻播放量超 28 億；小紅書相關(guān)筆記超 2 萬(wàn)篇；B站單條測(cè)評(píng)視頻播放量達(dá) 268 萬(wàn)......除了很紅，大量消費(fèi)者在實(shí)打?qū)嵉貫樗雇≠I單。在抖音直播間，其主打套餐賣爆了，共售出 212 萬(wàn)單，金額近 7400 萬(wàn)元人民幣。在剛剛過(guò)去的 2 月，塔斯汀還拿下抖音本地生活團(tuán)購(gòu)帶貨榜銷冠，成為當(dāng)下最受年輕人追捧的國(guó)朝品牌之一。為什么塔斯汀能光速出圈？他們是如何成為抖音熱賣品牌的？

其中不少服務(wù)類品牌乘風(fēng)而起，獲得了超高的增長(zhǎng)：以生活服務(wù)平臺(tái)的「 1 號(hào)職場(chǎng)」為例，五福期間創(chuàng)下單場(chǎng)直播超 2000 萬(wàn)的成績(jī)，相當(dāng)于同時(shí)辦了 700 場(chǎng)線下招聘。但是，也有很多服務(wù)類品牌在“望風(fēng)興嘆”，想要入局卻苦于“囊中羞澀”或者“不知道從何做起?！?/p>

入局抖音本地生活分一杯羹，也被不少品牌和商家納入發(fā)展戰(zhàn)略中，希望能通過(guò)抖音尋得新增長(zhǎng)點(diǎn)。比如去年 520 大促期間，茶飲品牌古茗做抖音直播團(tuán)購(gòu)，在 5 小時(shí)里就達(dá)成了 4000 萬(wàn)交易額。但也有商家表示：“看別人做抖音都能一夜爆紅，輪到自己做卻是苦苦經(jīng)營(yíng)無(wú)人問(wèn)津?！北镜厣罘?wù)類商家（本文中探討的是需要用戶到店消費(fèi)的商家）到底該怎么做好抖音？

一個(gè)人是完全可以拍視頻的，也是完全可以靠拍視頻帶貨、接廣告賺錢的。那么問(wèn)題來(lái)了，一個(gè)人到底該怎么拍視頻呢？今天分享其中的一個(gè)類型——女性獨(dú)居生活VLog，適合普通女性上班族。

微信發(fā)布公告，公眾號(hào)支持發(fā)布視頻號(hào)小店商品。這對(duì)于做私域和視頻號(hào)的朋友來(lái)說(shuō)，似乎都是一則好消息。但是這個(gè)決策對(duì)于整個(gè)微信電商或者私域電商來(lái)說(shuō)，有多大的影響呢？

@溫暖一家 以家庭日常 vlog 內(nèi)容為主，在記錄老丈人與女婿的嬉戲打鬧、互助整蠱中，穿插段子和生活故事，仿佛一部情景輕喜劇。在過(guò)去一年中@溫暖一家 制作了近 30 個(gè)點(diǎn)贊過(guò)百萬(wàn)的短視頻，堪稱爆款制造機(jī)。為什么家庭互動(dòng)類搞笑內(nèi)容總能跑出新黑馬？@溫暖一家 在內(nèi)容制作上有哪些值得復(fù)盤的小套路？運(yùn)營(yíng)社翻看多位同賽道的內(nèi)容玩家后，總結(jié)出一些值得學(xué)習(xí)的內(nèi)容模板。

一個(gè)人在家拍抖音，也能帶貨10W+。如果要問(wèn)對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，在抖音拍什么最簡(jiǎn)單且有機(jī)會(huì)帶貨成功，那我推薦你做零食帶貨號(hào)。一個(gè)人在家就能拍，關(guān)鍵成本還極低。

美食是抖音最容易做的賬號(hào)，也是最難做的賬號(hào)。很多人都想去做美食賬號(hào)，畢竟民以食為天，食品的受眾如此之廣，消費(fèi)如此高頻。今天村長(zhǎng)就來(lái)和大家聊一聊，關(guān)于食品大類，有哪些方向可以切入的。

那么做這樣的賬號(hào)，為什么能夠?qū)崿F(xiàn)帶貨呢？其一是剛才說(shuō)了，這一類人群基礎(chǔ)很大，是以億為單位的，而且都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。其二在抖音、小紅書等渠道，精致媽媽也是很龐大的內(nèi)容、產(chǎn)品消費(fèi)人群，他們更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。

一個(gè)大男人，純素顏、測(cè)評(píng)女裝、女鞋、漲粉245萬(wàn)。這個(gè)賬號(hào)目前的方法，依然有效，還值得借鑒。這個(gè)賬號(hào)雖然也要帶貨，但不是以情緒價(jià)值來(lái)帶動(dòng)用戶，不是喊著姐妹們買買買。而是以理性視角、更權(quán)威、更細(xì)心的思路來(lái)幫助女性避坑省錢。