文章來自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長。零食好物帶貨的賽道其實(shí)挺激烈的，因?yàn)殚T檻看起來足夠低。一個(gè)人在家賣零食，帶貨10W+。

今天就要分享一個(gè)賬號(hào)，3.2萬粉絲但銷量超過了30萬單，我們一起看看這個(gè)賬號(hào)怎么做的。

01

勤奮才是第一生產(chǎn)力

競爭的賽道越激烈，勤奮的價(jià)值越大。

別人拍100條視頻，你拍200條。別人直播3小時(shí)，你就直播6小時(shí)。別人5個(gè)賬號(hào)，你就做10個(gè)賬號(hào)。

看起來勤奮是一件很簡單的事情，但恰恰是許多人難過的一道坎。

比如這個(gè)賬號(hào)，一天更新3-6條作品，目前已經(jīng)拍了2600多條視頻了。

對(duì)于專業(yè)機(jī)構(gòu)來說，有專人采購、測評(píng)、拍攝、剪輯，這些數(shù)量是很簡單的。

但是一個(gè)素人要一天拍攝3-6條視頻，從選品、文案、拍攝，剪輯，這就不是一件輕松的事情。

我的團(tuán)隊(duì)目前也才剛剛嘗試，他們目前的狀態(tài)，我就知道一天拍更新3條視頻一點(diǎn)不簡單。

可就是這樣一件看起來輕松卻又不簡單的小事情，打敗了許多人。

所以各位，剛開始做賬號(hào)，你能比別人勤奮，就超越了絕大多數(shù)人了。

02

生活化的好物分享

相比那些專業(yè)搞個(gè)背景板、然后開箱測評(píng)之類，雖然看起來專業(yè)，但給用戶的感覺就是專業(yè)做賬號(hào)的機(jī)構(gòu)，用戶信任度反而會(huì)降低。

這種開箱測評(píng)其實(shí)適合那些價(jià)格高，偏向家居、小家電等產(chǎn)品。

而對(duì)于零食賬號(hào)，多數(shù)購買的用戶是女性，他們的消費(fèi)決策其實(shí)更偏向朋友、姐妹推薦。

所以大家去看下這個(gè)賬號(hào)的視頻，從文案、拍攝場景、口語表達(dá)、主播試吃這些，都可以感受到主播偏向生活的、真實(shí)的分享。

文案不是商家那種叫喊式的，有在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)，但屬于聊天的方式。

會(huì)讓用戶感覺正在和朋友視頻一樣，真誠才是必殺技??！

03

不斷測試爆品

做零食好物帶貨，對(duì)于普通玩家來說，不適合做單品。

靠的還是以量取勝，所以選品就十分重要了，那么選品有幾個(gè)維度。

其一是大眾，選的產(chǎn)品得大眾都能吃，從小孩到老人，還有男女都適合。

其二是價(jià)格，我們之前說過精致媽媽這種類型，適合做稍微高客單。普通賬號(hào)就是做9.9、19.9。抖音精致媽媽才是真香啊！

價(jià)格太高用戶越挑剔，成交也越少，因?yàn)槟悴粔驒?quán)威。

其三是數(shù)量，雖然價(jià)格只有9.9、但是數(shù)量得選對(duì)。有的零食9.9元50個(gè)、100個(gè)，有的只有兩三個(gè)，拍攝的視覺效果和推薦的理由完全不同。

其四是品類，另一個(gè)以量取勝的邏輯就是指多拍，多選。別人分享50、100個(gè)產(chǎn)品，你就拍200、500個(gè)產(chǎn)品。

零食好物帶貨賬號(hào)，就像一個(gè)小超市，其實(shí)是商品在挑用戶。

運(yùn)氣好點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品剛好用戶喜歡，就爆了。

04

加大直播出奇跡

而針對(duì)這樣的零食好物帶貨賬號(hào)，除了靠測試找爆品來提升銷量，另一個(gè)重要的策略就是直播。

許多圖文、桌拍零食賬號(hào)，都不會(huì)出鏡，有的是團(tuán)隊(duì)。

但有些真人零食測評(píng)的賬號(hào)，不做真人出鏡，對(duì)于流量和粉絲都是一種浪費(fèi)。

也許有些人是業(yè)余兼職沒時(shí)間，但是零食好物帶貨賬號(hào)品牌屬性比較弱、用戶會(huì)被合作賬號(hào)所吸引走。

因?yàn)榱闶澈梦镉脩舾P(guān)注的是產(chǎn)品本身，就是看到視頻的那一刻。

所以不抓住視頻和直播流量去帶貨，會(huì)產(chǎn)生大量的交易折損。

因此我個(gè)人的建議就是希望今后想要做這類賬號(hào)的朋友，要敢于去做直播。

通過你直播的嘗試，對(duì)于轉(zhuǎn)化率是有很大提升的。

—— THE END ——