文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。5月11號(hào)，微信發(fā)布公告，公眾號(hào)支持發(fā)布視頻號(hào)小店商品。

這對(duì)于做私域和視頻號(hào)的朋友來(lái)說(shuō)，似乎都是一則好消息。

但是這個(gè)決策對(duì)于整個(gè)微信電商或者私域電商來(lái)說(shuō)，有多大的影響呢？

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其實(shí)在公眾號(hào)里面插入商品并不是什么稀奇的事情，好幾年前，公眾號(hào)就有添加商品的功能。

尤其是每一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，都可以在公眾號(hào)的商品庫(kù)里面添加返傭商品，賺取傭金。只是這一次的，創(chuàng)作者可以選擇自己的視頻號(hào)小店商品。

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那么公眾號(hào)支持跳轉(zhuǎn)視頻號(hào)小店，最明顯的好處我覺(jué)得有兩點(diǎn)：

其一是活動(dòng)預(yù)告，結(jié)合視頻號(hào)的直播，提前發(fā)布促銷的信息。

其二是商品交易，在推文中發(fā)布文章、短視頻+產(chǎn)品，直接做轉(zhuǎn)化。

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但這里最大的一個(gè)問(wèn)題其實(shí)直達(dá)視頻號(hào)小店和讓用戶掃碼交易的差距到底有多大的影響？

因?yàn)橹霸诠娞?hào)里面進(jìn)行推文帶貨，有幾種方式：

其一是放微信號(hào)，引流到微信單聊或者微信群成交。

其二是有小程序的，可以直接設(shè)置小程序跳轉(zhuǎn)到商品詳情。

其三是二維碼掃碼，比如用有贊等工具，放商品的付款海報(bào)。

其四是直接跳轉(zhuǎn)H5，對(duì)于認(rèn)證的服務(wù)號(hào)，直接鏈接跳轉(zhuǎn)詳情。

盡管直接進(jìn)入商品和掃碼再去商品購(gòu)買，在交易鏈路上會(huì)有一層消耗。

但是大家要思考一點(diǎn)，就是最影響交易的到底是什么？

其一是產(chǎn)品，就是你賣的產(chǎn)品到底是不是用戶需要的，價(jià)格質(zhì)量到底行不行。

其二是內(nèi)容，就是用戶看完你的文章以后，有沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買的興趣。

所以，只是一個(gè)直達(dá)跳轉(zhuǎn)，其實(shí)對(duì)于交易并不能產(chǎn)生翻天覆地的變化。

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而且最為重要的一點(diǎn)是，相較于開(kāi)視頻號(hào)小店，其他的開(kāi)店、賣貨方式執(zhí)行成本更低。

你要開(kāi)個(gè)視頻號(hào)小店，除了要認(rèn)證基本的資料，還得繳保證金。

抖音的個(gè)人保證金還是很低的，但是視頻號(hào)小店許多產(chǎn)品的保證金起步就要幾千塊錢。

用其他工具雖然需要掃碼，但是快啊，甚至連保證金都不需要。

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相較于功能，我覺(jué)得大家更應(yīng)該思考是業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

其一，目前在做視頻號(hào)的朋友，有幾個(gè)在寫公眾號(hào)的？有幾個(gè)保持公眾號(hào)持續(xù)更新的？

你如果連公眾號(hào)都不做，這個(gè)功能和你沒(méi)有多大關(guān)系。

其二，那些現(xiàn)在在做公眾號(hào)的朋友，看看你自己的閱讀量有多少？

許多公眾號(hào)的粉絲有個(gè)一二十萬(wàn)，但是現(xiàn)在閱讀量也有一兩千。

而這樣的賬號(hào)，哪怕是放個(gè)視頻號(hào)小店的商品，你覺(jué)得他發(fā)一篇文章，能賣幾單貨？

所以盡管看起來(lái)，微信在互通互聯(lián)上下了功夫，但實(shí)際效果如何還得打問(wèn)號(hào)？

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那么對(duì)于微信或者視頻號(hào)來(lái)說(shuō)，真的想要做好交易、快速起量，其實(shí)有更直接的方式。

其一降低用戶開(kāi)店的門檻，你看看現(xiàn)在的抖音、快手個(gè)人開(kāi)店、帶貨分銷的門檻是很低的，幾乎都是零粉帶貨。

其二視頻掛載商品，同樣把門檻降低，不管是分銷還是個(gè)人賣貨，都可以快速掛載。

其三相比于公眾號(hào)，用戶在微信群、一對(duì)一私聊、發(fā)布朋友圈這三個(gè)渠道的交易才是最頻繁的。

只是隨便YY一下，比如微信群聊天對(duì)話框群主可以直接發(fā)布視頻號(hào)商品或者叫群商品。

因?yàn)槟壳白罨鸬乃接驇ж?，很大一部分交易都是在微信群完成的?/span>

總之最為核心的要點(diǎn)就是，降低開(kāi)店、帶貨的門檻，比如公眾號(hào)可以發(fā)商品更有效。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

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