文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。一個(gè)大男人，純素顏、測(cè)評(píng)女裝、女鞋、漲粉245萬(wàn)。

這個(gè)賬號(hào)，我一年前在社群里面分享過(guò)，今天我把他拿出來(lái)，和大家做一個(gè)分享。因?yàn)檫@個(gè)賬號(hào)目前的方法，依然有效，還值得借鑒。

01

服飾測(cè)評(píng)的問(wèn)題

剛才說(shuō)了這個(gè)賬號(hào)主要是做女裝、女鞋測(cè)評(píng)的，但是目前女裝領(lǐng)域測(cè)評(píng)的賬號(hào)有幾個(gè)明顯的問(wèn)題。

其一是專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)少，尤其圍繞產(chǎn)品的材質(zhì)、使用等方面用心測(cè)的少，多數(shù)是服裝賣(mài)家。

其二是目前女裝的多數(shù)賬號(hào)，都是穿搭賬號(hào)，只講好看，不管質(zhì)量，至少?gòu)囊曨l里面很少?gòu)?qiáng)調(diào)這些。

所以女裝帶貨有一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，就是退貨率高。

因?yàn)橛脩?hù)通過(guò)多數(shù)產(chǎn)品視頻，只看到了好看，卻不知道到底適不適合自己，用戶(hù)的許多擔(dān)憂(yōu)沒(méi)有解決。

02

以男性視角

做女裝測(cè)評(píng)

而今天分享的這個(gè)賬號(hào)，之所以會(huì)引起女性粉絲的關(guān)注，第一點(diǎn)就是因?yàn)橘~號(hào)的博主是男性。

1、反差感

相比于一個(gè)女性商家告訴你這個(gè)衣服怎么好，怎么漂亮，對(duì)于一部分用戶(hù)來(lái)說(shuō)也許已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞。

而當(dāng)一個(gè)男性大膽的穿著女性的裙子、絲襪、百褶裙、闊腿褲出現(xiàn)，還做出各種跑步、走路、起跳的動(dòng)作，立馬有了反差感。

2、理工男

女性測(cè)評(píng)在一部分用戶(hù)中，會(huì)產(chǎn)生一些固有的印象，是不是收錢(qián)說(shuō)好話了，是不是過(guò)于感性了等等。

而當(dāng)阿吳以男性測(cè)評(píng)的視角出現(xiàn)，并且有以專(zhuān)業(yè)的、多角度的測(cè)評(píng)，反而是一種升維打擊。

大家也許對(duì)他的信任感會(huì)更強(qiáng)，至少在眾多女性博主中，多了一個(gè)理性的參考聲音。

03

以專(zhuān)業(yè)來(lái)贏得用戶(hù)信任

這個(gè)賬號(hào)雖然也要帶貨，但不是以情緒價(jià)值來(lái)帶動(dòng)用戶(hù)，不是喊著姐妹們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

而是以理性視角、更權(quán)威、更細(xì)心的思路來(lái)幫助女性避坑省錢(qián)。

1、測(cè)試細(xì)節(jié)多

手感、柔軟度、彈力、做工、材質(zhì)、親膚性、尺寸、效果、垂感、顯肚等等，博主測(cè)試一條褲子、衣服不是用嘴說(shuō)的，每一個(gè)測(cè)試都是直接向粉絲展示具體的結(jié)果。

這么多的測(cè)試細(xì)節(jié)，我們平常是很少在一個(gè)賬號(hào)看到的。

多數(shù)博主都是走秀，配合幾個(gè)卡點(diǎn)音樂(lè)擺個(gè)pose而已。

而商家也是固定的話術(shù)快速過(guò)款，這就形成了產(chǎn)品介紹的差異性。

2、測(cè)試產(chǎn)品豐富

如果一件衣服有四五個(gè)顏色，這個(gè)博主就會(huì)買(mǎi)來(lái)了，都穿上給用戶(hù)看。

如果一件衣服有不同的尺碼，博主也會(huì)買(mǎi)來(lái)展示。

3、測(cè)試產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)

我們買(mǎi)衣服最擔(dān)心的就是掉色和起球，但是幾乎所有的視頻博主都是口頭告訴你，而用戶(hù)根本就不知道。

但是博主為了測(cè)試產(chǎn)品會(huì)不會(huì)起球，會(huì)買(mǎi)紡織專(zhuān)門(mén)用的起球測(cè)試機(jī)。

當(dāng)粉絲看到這個(gè)機(jī)器的時(shí)候，立馬對(duì)博主的信任感就提升了。

4、測(cè)試產(chǎn)品場(chǎng)景化

買(mǎi)的衣服是為了穿的，那么衣服會(huì)不會(huì)掉色、是否顯肚子、側(cè)面效果如何。

搭配小白鞋好不好看，能不能搭配短裙。

有些問(wèn)題是用戶(hù)想問(wèn)的，有些問(wèn)題是實(shí)際生活場(chǎng)景中會(huì)遇到的。

而博主就把這些真實(shí)場(chǎng)景中的問(wèn)題，都用真實(shí)測(cè)評(píng)展現(xiàn)了出來(lái)。

5、測(cè)試報(bào)告

你以為測(cè)試完這些就結(jié)束了，但是博主每次測(cè)評(píng)完成之后，還會(huì)給一個(gè)略微詳細(xì)的測(cè)評(píng)報(bào)告。

保護(hù)測(cè)試的質(zhì)量指標(biāo)、穿著效果、試穿的身材、試穿衣服的尺碼數(shù)據(jù)、價(jià)格、有沒(méi)有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、商家等等。

所以這些極致理智、細(xì)分的測(cè)試方式，讓博主圈粉百萬(wàn)、每個(gè)視頻的互動(dòng)量都過(guò)萬(wàn)。

6、100多個(gè)粉絲群

另外不僅是博主一個(gè)人在測(cè)試，為了聽(tīng)取更多用戶(hù)的真實(shí)反饋，博主還建了130多個(gè)群，都是500人滿(mǎn)群。

博主會(huì)從里面選擇要測(cè)試的產(chǎn)品，同時(shí)其他的用戶(hù)也會(huì)參與產(chǎn)品的評(píng)測(cè)，提供一些真實(shí)的視頻反饋。

博主專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)+用戶(hù)真實(shí)反饋，更加增強(qiáng)了用戶(hù)的信任。

所以我們經(jīng)常能夠在評(píng)論區(qū)看到一些用戶(hù)，留言請(qǐng)求博主區(qū)測(cè)評(píng)一些店鋪和產(chǎn)品。

04

真實(shí)測(cè)評(píng)還有機(jī)會(huì)

我之所以分享這個(gè)案例，我覺(jué)得在許多領(lǐng)域，類(lèi)似這種真實(shí)測(cè)評(píng)的風(fēng)格，還有很多機(jī)會(huì)。

餐館探店、零食開(kāi)箱、百貨測(cè)評(píng)，母嬰用品等等。

但是又不能太專(zhuān)業(yè)，阿吳這個(gè)賬號(hào)還是內(nèi)容比較簡(jiǎn)單的，不需要復(fù)雜的話術(shù)、場(chǎng)景、設(shè)備。

一個(gè)人在家或者戶(hù)外就可以完成拍攝了，核心是這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y(cè)評(píng)形式形成差異化。

那么像零食這個(gè)賽道，可以這么做；但是要想好怎么做反差。

再如女性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞絹?lái)測(cè)試女裝、男裝，其實(shí)也是可以的。

大家可以基于這個(gè)賬號(hào)，仔細(xì)的去研究一下。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

—— THE END ——

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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