文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。很多人不知道怎么拍短視頻，不知道怎么做直播。其實(shí)核心的要訣就一點(diǎn)：學(xué)會(huì)裝！

村長(zhǎng)之前還和大家強(qiáng)調(diào)過(guò)，做短視頻、直播的，大家都是演員。

不會(huì)表演、不會(huì)裝的，都做不好短視頻。

很多人一定會(huì)反駁了，不是說(shuō)真誠(chéng)才是最大的套路嗎？不是說(shuō)接地氣、純天然、原生態(tài)才是最大的殺氣嗎？

如果你真的這么以為，那幾乎可以肯定的說(shuō)，你還沒(méi)有深入做過(guò)短視頻和直播。

那么什么叫表演？什么叫裝？應(yīng)該怎么表演和裝，才能實(shí)現(xiàn)漲粉、帶貨呢？

01

迎合觀眾

引起共鳴和信任

那么我們必須要思考一個(gè)問(wèn)題，為什么我們拍短視頻要演、要裝？

真實(shí)的展現(xiàn)自己不行嗎？

答案是否定的，最真實(shí)的展示，就沒(méi)有流量。

你以為你看到的真實(shí)，都是經(jīng)過(guò)修飾的。

比如拍短視頻、直播的時(shí)候，哪怕你很憤怒，你就不能說(shuō)臟話，就得克制。因?yàn)槠脚_(tái)不允許、用戶會(huì)舉報(bào)，所以你得裝、得演。

而在直播間賣食品的時(shí)候，你得表演出產(chǎn)品很好吃的樣子，很陶醉、沉浸其中。

你在直播間賣垃圾袋，你就得拿個(gè)水桶試一試，凸顯產(chǎn)品的品質(zhì)。

但是各位思考一下，你平常自己買垃圾袋的時(shí)候，你會(huì)拿個(gè)水桶試嗎？

還有大家看到很多三農(nóng)的賬號(hào)，覺(jué)得很接地氣、勾起自己滿滿回憶之類的。

但是正兒八經(jīng)干農(nóng)活的時(shí)候，你看看博主的臺(tái)詞對(duì)話，生活中哪有那閑工夫啊。

那我們?yōu)槭裁匆パ?、要去裝呢？

目的就只有一個(gè)，就是為了迎合觀眾，滿足用戶的情緒需求。

用戶喜歡搞笑我們就拍搞笑的，用戶希望看到煽情的我們就流眼淚，用戶希望看到性感的我們就穿絲襪。

用戶希望看到農(nóng)村的山美水美、希望看河里摸魚(yú)、山上挖筍采藥，我們就去呈現(xiàn)這些內(nèi)容。

通過(guò)這些滿足用戶對(duì)內(nèi)容的期待，幫助用戶開(kāi)拓視野或引起用戶的回憶。

02

如何表演如何裝

那么問(wèn)題來(lái)了，我們?cè)谂臄z短視頻的時(shí)候，到底要怎么裝、怎么演，用戶才會(huì)喜歡、信任、成交呢？

1、人設(shè)要裝

做短視頻的第一步就是定位，即你想拍什么、賣什么？做什么樣的賬號(hào)。

比如你想做母嬰賬號(hào)，那你要么是孕媽、要么是寶媽、要么是育兒老師、專家，要么是從業(yè)許多年的母嬰產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者。

比如你想做知識(shí)博主，那你就要凸顯自己的學(xué)歷、項(xiàng)目經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、培訓(xùn)榮譽(yù)、學(xué)員數(shù)量、研發(fā)的課程、書(shū)籍、培育學(xué)員的結(jié)果等等。

比如你要做三農(nóng)博主，那你要么就是農(nóng)村娃返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、孝敬父母，要么獨(dú)立女性厭倦城市尋找鄉(xiāng)村的寧?kù)o與美好。

否則平平無(wú)奇的人設(shè)，用戶沒(méi)有關(guān)注你的理由。

2、場(chǎng)景要裝

你想賣居家好物，你就不能站在戶外拍，你也不能在辦公室里拍。

你應(yīng)該租個(gè)房或者就在自己的家里拍，把用戶帶入到消費(fèi)場(chǎng)景里去。

你要賣水果，你就不能在家里拍，你就應(yīng)該去果園拍，你就應(yīng)該去發(fā)貨打包車間里面拍。

你要賣培訓(xùn)，你就不能一個(gè)人干講，你就應(yīng)該弄個(gè)背景板寫(xiě)某某論壇、某某商學(xué)院。你就應(yīng)該去參加各種會(huì)議、社群、組織各種線下培訓(xùn)等。

你看看那些賣魚(yú)竿的，誰(shuí)整天在家里說(shuō)自己漁具有多好的？

不都是去到河邊、湖邊，一邊調(diào)餌料，一邊選擇魚(yú)竿，一邊釣魚(yú)在給你展示嘛。

包括做三農(nóng)賬號(hào)也一樣，你要去田里、地里、河里、山里、你要去拍農(nóng)村里收土特產(chǎn)、誰(shuí)家結(jié)婚了、誰(shuí)家買車了、誰(shuí)家吵架了等等。

我們要把用戶帶入到我們的場(chǎng)景里去，你看看拍電視劇、拍電影都要搭場(chǎng)景就是這個(gè)道理。

包括前不久的辛巴，為什么去泰國(guó)賣榴蓮、山竹，成本這么高，為什么東方甄選要去黃山、廣州等地方現(xiàn)場(chǎng)直播，目的就是場(chǎng)景化的再現(xiàn)，讓你有代入感，強(qiáng)化信任。

3、表演要裝

你平常店里面來(lái)客人，你會(huì)和她說(shuō)家人們啊，兄弟們??？

你平常買個(gè)東西，會(huì)有那么興奮嗎？

當(dāng)然都沒(méi)有，但是用戶需要被調(diào)動(dòng)消費(fèi)情緒。

試想一下，如果你在店里像辛巴那樣生氣，像董宇輝一樣那么講人生道理，你覺(jué)得用戶會(huì)廳多久？

所以，我們不能把線下的經(jīng)營(yíng)模式完全復(fù)制到線上來(lái)。

你線下有多少時(shí)間，看到老板們還在那里喊123上車的？什么時(shí)候聽(tīng)到他們?yōu)榱艘粌蓧K、一兩件商品吵架的？

當(dāng)然都沒(méi)有，因?yàn)橄M(fèi)場(chǎng)景不同。

在線上的銷售是有不同方法的，用戶在直播間買貨，一方面對(duì)主播有信任，另一方面愿意花一點(diǎn)時(shí)間聽(tīng)主播講解。

你嘗試一下，把背誦臺(tái)詞的銷售方式在直播間賣一賣，看看還有感覺(jué)嗎？

所以，如果你現(xiàn)在短視頻還不知道該怎么拍，或者即將做短視頻的商家，希望你仔細(xì)思考這三點(diǎn)。

不僅是人設(shè)要裝，包括我們的認(rèn)知、情緒上都要裝。

短視頻、直播本來(lái)就是情緒的放大器，很多時(shí)候情緒的表演不一定是壞事。

對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，有時(shí)候情緒上的共鳴也是一種釋放。

所以所謂的真誠(chéng)不是自然的表現(xiàn)，而是用戶需要什么樣的內(nèi)容、情緒、產(chǎn)品，我們滿足他的需求，這才叫真誠(chéng)、接地氣，而不是自己自顧自的表演。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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