文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。做短視頻，沒有人設(shè)，就賣不了貨。

做短視頻的最終歸宿就是帶貨變現(xiàn)，不管你是賣課程、培訓(xùn)、服務(wù)還是賣各種家居百貨等產(chǎn)品。

但不管是賣貨還是準(zhǔn)備做賬號之前，有一件很重要的事情。

就是先對自己的賬號進(jìn)行定位，即你的賬號是什么人設(shè)？

你要吸引哪些人、賣什么貨？這些都是在變現(xiàn)路徑上提前設(shè)計(jì)好的。

今天村長就和大家簡單分享一下，常見且有效的8種帶貨人設(shè)。

01

商家人設(shè)帶貨

包括個(gè)人商家或者品牌方，就是自己生產(chǎn)或代理這款產(chǎn)品的。

這也是目前最為常見的抖音帶貨人設(shè)，它最直接的好處就是簡單明了。

明確告訴用戶，我就是來賣貨賺錢的。

商家自己對于產(chǎn)品也比較了解，也有充分的定價(jià)權(quán)，比較靈活。

02

達(dá)人人設(shè)帶貨

在抖音上最為常見的帶貨達(dá)人有三類：百貨類、服飾類、美妝類和食品類。

百貨偏向于日常使用的一些小東西，食品類里面包含線下探店的博主。

其中服飾、美妝這兩類，教你如何穿搭、化妝，對于顏值、專業(yè)度本身有一些要求。

達(dá)人人設(shè)既有興趣的屬性又有好物推薦的屬性。

03

專家人設(shè)帶貨

比達(dá)人更進(jìn)一步的人設(shè)，我覺得是專家，或者在某個(gè)領(lǐng)域有突出貢獻(xiàn)的。

比如喜歡打羽毛球、喜歡跑步的達(dá)人，和獲得世界運(yùn)動(dòng)類冠軍的達(dá)人是不一樣的。

再如喜歡分享美食，和你是某個(gè)酒店的行政總廚、餐飲協(xié)會會長等角色背景又有所不同。

專家人設(shè)是不需要建立的，但是達(dá)人人設(shè)是需要持續(xù)發(fā)布作品才可以的。

04

測評人設(shè)帶貨

我們之前分享過很多測評賬號或者所謂的打假賬號，這些都是基于對產(chǎn)品的測試、打分，來做產(chǎn)品推薦的。

這種賬號核心在于形式，不在于主播、產(chǎn)品。

你拍第一條視頻，用戶就知道你這個(gè)賬號是什么定位了。

另外我想說，測評賬號是沒有靈魂的。

如果你在形式上不是特別出彩，任何時(shí)候都會被替代。

05

好物人設(shè)帶貨

這類人設(shè)其實(shí)包含了一些達(dá)人、測評賬號的特點(diǎn)，但是又沒有別人視頻特點(diǎn)那么清晰。

做得好的好物賬號拍攝的視頻很專業(yè)，做得不好的好物賬號視頻看起來又有點(diǎn)像素人。

但是這種賬號拍攝的內(nèi)容都能有帶貨的效果，好物分享這種賬號比較適合做百貨產(chǎn)品，另外想要實(shí)現(xiàn)好的帶貨效果。

其一，一個(gè)產(chǎn)品的帶貨視頻拍得好，就可能出現(xiàn)爆單。

其二，好物分享賬號一定要做矩。

06

同群人設(shè)帶貨

這種既有素人的成份，又有專業(yè)人設(shè)的成份。

比如我們之前分享的孕媽、寶媽人設(shè)，或者是基于興趣愛好類的，同樣喜歡爬山、釣魚之類的。

這種賬號雖然容易引起粉絲的共情，代入感強(qiáng)。

但是想要實(shí)現(xiàn)漲粉、帶貨的過程比較漫長，所以關(guān)于這種人設(shè)不建議做。

除非你自己在這一塊很專業(yè)，極度熱愛、且表現(xiàn)力很強(qiáng)。

07

明星人設(shè)帶貨

這一類就適合明星或者機(jī)構(gòu)，要么是明星自己做，要么是和專業(yè)的機(jī)構(gòu)合作。

但是明星帶貨這種類型，更適合那些過氣 的，或者已經(jīng)不打算在演藝圈發(fā)展的，這種才能靠直播帶貨持續(xù)賺錢。

08

流量博主帶貨

最后還有一類屬于流量博主，你說他/她在某個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域很專業(yè)談不上，他/她也不是某個(gè)產(chǎn)品的商家。

比如小楊哥之類的一波達(dá)人，有搞笑的、拍短劇的、記錄個(gè)人生活的等等。

但這些人有一定的粉絲受眾基礎(chǔ)，用戶對他們的推薦比較信任。

而這類人設(shè)的賬號，對于起號的要求比較高，不適合普通的個(gè)人。

以上就是常見的幾種帶貨人設(shè)或者叫賬號變現(xiàn)的定位，大家可以對此參照一下，你自己適合走哪一條路線。

一定要記住，定位不準(zhǔn)，變現(xiàn)不穩(wěn)。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。

—— THE END ——