22條視頻,漲粉12.6萬,一個女孩子在抖音靠洗車也能月入過萬!

你覺得靠上門洗車,能實現(xiàn)月入過萬嗎?前幾年互聯(lián)網(wǎng)洗車大火的時候,新用戶下單只要一分錢、一塊錢就能享受上門洗車的服務(wù)。而隨著O2O的泡沫,上門洗車的項目幾乎絕跡了。只有在一些到家服務(wù)平臺上,還有零星幾家店鋪提供這樣服務(wù),一般的價格也主要集中在60-150左右。

  本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)自公眾號【十里村】


各位村民好,我是村長。


你覺得靠上門洗車,能實現(xiàn)月入過萬嗎?


前幾年互聯(lián)網(wǎng)洗車大火的時候,新用戶下單只要一分錢、一塊錢就能享受上門洗車的服務(wù)。而隨著O2O的泡沫,上門洗車的項目幾乎絕跡了。只有在一些到家服務(wù)平臺上,還有零星幾家店鋪提供這樣服務(wù),一般的價格也主要集中在60-150左右。


而今天村長要和你分享這個案例,特別適合個人來做。不需要自己的實體店,不要大型的設(shè)備,一個女孩子,靠發(fā)抖音短視頻就能實現(xiàn)洗車月入過萬。


具體是怎么做的呢?來聽聽村長的拆解。



01

美女洗車形成強烈反差


在大部分男性車主的認知里,洗車這種臟活累活及技術(shù)活應(yīng)該是由男性來做的。但是許多男性又對漂亮性感的女性提供洗車服務(wù)充滿了幻想。


而視頻的博主恰好滿足了這三點:


其一是年輕的女性,愿意洗車,不怕吃苦。

其二是漂亮的女性,擁有不錯的身材和廚藝。

其三是洗車的技術(shù)、最終呈現(xiàn)的效果很不錯,出乎大家的意料。



這種做法也比較符合他想要吸引的目標(biāo)的客戶,所以她的大部分男性車主都關(guān)注了她。



02

一輛小車就能

提供上門洗車服務(wù)?


洗車不是一件很麻煩的事情嗎?尤其是上門洗車。


需要儲備多少水?

需要占用多大的場地?

污水怎么排放?

真的能比在洗車店洗干凈嗎?

一個女孩子洗一輛車需要花多少時間呢?


諸如此類的問題是很多粉絲以及客戶比較在意的?


正式因為這些好奇,恰恰給視頻帶去了很多的播放量和評論。甚至激發(fā)了很多人想要和這個女孩子一樣,從事上門洗車的服務(wù)。


所以大家在拍短視頻的時候,一定要注意思考,你的內(nèi)容能給用戶帶去什么?是帶去知識、服務(wù)、產(chǎn)品還是賺錢的機會?因為這些都是用戶關(guān)注你的理由。



03

精洗服務(wù)的打消顧慮


所有的粉絲既是被美女洗車吸引的,也是帶著疑慮看視頻的。而視頻博主的整個洗車的過程,都能讓有強迫癥、衛(wèi)生潔癖的人心服。博主會在視頻中把洗車的細節(jié)和前后的對比都拍出來,但又不會讓大家覺得是在賣慘。反而讓大家產(chǎn)生肯定、敬佩的之情。



因為對于博主來說,視頻細節(jié)拍的越到位,服務(wù)效果越好,就越能體現(xiàn)出自己的專業(yè)性,就越能夠增加銷售轉(zhuǎn)化的可能性。因為大家也可以看到評論區(qū)中,有大量的用戶留言咨詢,什么價格,服務(wù)范圍是多少,尤其是本地車主有很多。



04

提供獨一無二的餐飲服務(wù)


上門幫你洗車,除了看美女洗車,還能享受美食?這不僅是看點,也是討論點。


到底什么樣的價格才能享受到這樣的美食服務(wù)待遇?

許多視頻的用戶也開始關(guān)注博主下一次給用戶提供什么的餐飲菜單了?而對被服務(wù)的車主來說,也有了差異化的體驗。



原本只是一次單調(diào)的上門洗車,還可以享受煎牛排、吃火鍋、抽雪茄、嗑瓜子、吃水果拼盤等等,而且博主還在不停的豐富自己的美食菜單。


其實這一點,不僅能夠為博主服務(wù)提供差異化,更增加了用戶的記憶點、互動點,甚至是下單的欲望。



05

不僅是洗車服務(wù)


當(dāng)粉絲以為博主只是提供洗車的時候,博主卻又在一次次打破用戶的認知。比如最新幾期的視頻中,博主幫助客戶更換舊座椅、舊方向盤上的皮墊,并且是手工縫制。


那么以后是不是會延伸出其他的維修服務(wù)呢?其實這個早就在博主的規(guī)劃中了。博主在自己的介紹中更新了一條內(nèi)容:近期在籌備實體店。


所以大家思考一下,博主的目的真的是在洗車嗎?


有兩個點,可以幫助大家拓展思路和更深的了解博主的玩法:


其一博主已經(jīng)開始嘗試在抖音做直播了,雖然場觀不足一千,但對于一個偏本地的服務(wù)號來說,也算是不錯的數(shù)據(jù)了。在博主的直播間里,已經(jīng)在售賣汽車玻璃水、吸塵器、輪胎光亮劑等產(chǎn)品,店鋪評分也高達4.88分。


其二已經(jīng)在籌備線下的實體店,目的就是為了承接更多線上的外溢流量,包括一些上門無法提供的檢、修、洗、換等服務(wù)。



說實話,其實洗車還真不一定特別賺錢。既要提供美食,還要洗車,還要拍攝等等,但是分享上門洗車的時候,是一個很好的服務(wù)呈現(xiàn)、宣傳的方式。如果是一家傳統(tǒng)的洗車店,只是分享在店里洗車的話,肯定沒有幾個男性愿意看的。


但如果反其道而行呢?


先分享上門洗車的視頻,既突出自己的服務(wù)質(zhì)量,又增加曝光為線下店鋪導(dǎo)流,效果是不是就好很多了。我覺得這是對所有線下服務(wù)門店的最大啟示。


隨便舉個例子,比如你是做本地家電維修的,電瓶車維修的甚至是做本地餐飲的。你是不是也可以做個賬號,上門炒菜、上門維修甚至是上門定制服裝,然后把這些內(nèi)容分享出來。


這絕對比你拍店鋪里的視頻具備可看性、更容易傳播,這才叫真正利用抖音做線上宣傳、線下引流的全域營銷思維。


 本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號【十里村】,文章版權(quán)歸原作者所有。

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