文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。抖音上的好物帶貨賬號有很多，許多小姑娘、寶媽、老大娘都在做。

比如搞開箱的、圖文的、寶媽的等等，有些賽道類型過于擁擠，普通人拿起手機(jī)就能拍。

今天村長要和大家分享好物帶貨的另一個類型：精致媽媽帶貨，目前在好物帶貨領(lǐng)域，還是比較吃香的。

01

什么是精致媽媽

那么有一些人肯定會問了，什么是精致媽媽？網(wǎng)上關(guān)于精致媽媽的定義有很多種，甚至還有精致媽媽相關(guān)的研究分析報告。

據(jù)悉，在中國精致媽媽的人群超過1億人，80后超過6成，70%左右的人主要生活在一二線城市。

他們當(dāng)中80%的人擁有本科及以上學(xué)歷，家庭的月收入在兩萬以上。

而且精致媽媽對于顏值、身材、消費(fèi)、運(yùn)動、品質(zhì)生活、個性化方面都有一定的要求。

而且精致媽媽不一定是全職主婦，至少有60%以上的人，都是職場女性。

這類群體屬于典型的有收入、有認(rèn)知、能消費(fèi)、會悅己的人群。

02

為什么能夠帶貨

那么做這樣的賬號，為什么能夠?qū)崿F(xiàn)帶貨呢？

其一是剛才說了，這一類人群基礎(chǔ)很大，是以億為單位的，而且都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

其二在抖音、小紅書等渠道，精致媽媽也是很龐大的內(nèi)容、產(chǎn)品消費(fèi)人群，他們更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。

其實(shí)東方甄選有很大一部分用戶就屬于這類，對于價格不是那么敏感，更加關(guān)注產(chǎn)品使用、品質(zhì)、效果本身。

其三目前在抖音上，多數(shù)直播帶貨、好物分享的賬號，尤其是涉及到日常吃喝，幾乎都是9.9、19.9，超過50的，許多博主都帶不了。

真正好品質(zhì)的東西，目前都是一些旗艦店、頭部直播間在帶。

所以關(guān)于精致媽媽好物帶貨這個賽道，還是有很大市場的。

03

需要具備哪些特質(zhì)

那么如果想要做精致媽媽這個賽道的賬號，應(yīng)該需要具備什么呢？我在這里給大家羅列一下。

1、有娃

一定要有娃，不管你是剛生，還是娃已經(jīng)上初中了。

一個生過娃的女人，在情感、需求、閱歷、狀態(tài)上都是不一樣的。

對于許多產(chǎn)品的賣點(diǎn)、客戶的需求、內(nèi)容選題的敏感，都是需要經(jīng)歷之后，才能感受和表達(dá)出來的。

而且有娃以后，在選品、內(nèi)容思路上也極大拓寬了，和用戶的話題也增加了。

2、漂亮有氣質(zhì)

不得不說，一個漂亮媽媽，是所有人都喜歡的。

當(dāng)然長得好看是一方面，但核心還是得有氣質(zhì)，身高能有個165以上，對于各種服裝、高跟鞋都能駕馭，更加好。

因為你面對的人群，可能比你更好看、更有錢，更有學(xué)識等。

所以你想把貨賣給這些人，自然要和他們能夠進(jìn)行對話，吸引他們。

3、有房有錢

你最好是自己有房有車，當(dāng)然不一定要在一線城市。哪怕你在黃山歙縣這樣的縣城里面，有房有車都行。

或者哪怕是團(tuán)隊運(yùn)作，給你租個大平層、小別墅也可以。

有這些東西，會增加很多便利性，但最差的情況就是你至少要有個一個房間布置的還不錯。

4、會表達(dá)

長得漂亮，還會表達(dá)，這才是我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)。

不能怯場，不能沒有氣質(zhì)，表達(dá)一方面看團(tuán)隊寫得文案如何，另一方面就看你自己拍攝視頻的狀態(tài)、妝容。

不要可愛、不要小姑娘、也不要大學(xué)生，可以知性、也可以熱情，核心是用戶通過你表情、語言、動作感受到你和她是同類人。

5、還能有社交

就是做這類賬號，特別適合那些自己真的家庭條件還算不錯的人。

哪怕是在一個小縣城也沒關(guān)系，不僅是純粹的好物帶貨。

而是用戶可以通過你的視頻看到你真實(shí)的一些狀態(tài)，你可以去吃路邊攤、可以自己去買菜。

但傳達(dá)的是你的自信、獨(dú)立又不做作，而且又能理解你目標(biāo)用戶的需求。

從而通過你把她們的情緒、想法表達(dá)出來。

04

帶貨需要注意什么

那么以上5點(diǎn)，是我認(rèn)為作為一個精致媽媽博主應(yīng)該要具備的一些特點(diǎn)。

那么我們的目的就是為了把貨帶給他們，所以在銷售產(chǎn)品的時候，需要注意些什么呢？

1、價格不是最重要的，針對這類用戶，視頻的開頭，不用刻意去強(qiáng)調(diào)價格，尤其那些9.9、19.9的產(chǎn)品，幾乎都不是你的選品范圍。

2、一半來說，9.9以下的產(chǎn)品幾乎都不選，尤其是吃的，個別用的百貨可以推薦以下。

一般更傾向19.9、29.9價格以上的，有些產(chǎn)品價格低，但也要把側(cè)重點(diǎn)放在對產(chǎn)品的介紹上。

3、化妝品少介紹，他們都有比較好的選擇，除非粉絲量大了以后，可以適當(dāng)帶一帶。

前期的視頻，主要還是集中在吃、喝上。

4、幫這些人挑貨，可以偏向一點(diǎn)新奇特，或者是非大眾的產(chǎn)品。

比如雪山青梅酒、奧維山滿月水、蜂蜜吸管、蛋卷棉花糖、藍(lán)莓干、布萊尼茲餅干、黑咖啡、野生白樺樹汁、蛋白棒等等。

大家聽聽這些產(chǎn)品的名字，是不是你之前幾乎都沒關(guān)注過。

5、關(guān)于語言上，也不是叫喊式的甩賣、什么姐妹們快去買、快去搶之類的。

這種視頻反而要向產(chǎn)品說明書一樣，簡短但又直擊要點(diǎn)的去講解，這個產(chǎn)品的好處。

比如某明星都在吃、某明星同款、瑜伽老師說、超模閨蜜推薦、空姐都在喝、韓劇女主都在用等等。

要在文案中，就把他們的消費(fèi)品質(zhì)給拔高。

如果你對精致媽媽這個賽道感興趣，建議你可以抖音上去看看，依然還能很大的市場機(jī)會。

其他具體的選品、執(zhí)行、拍攝，我們后續(xù)再分享案例給大家。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。

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文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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