時事趨勢是營銷的杠桿。而 NFT 在國外Opensea造富狂歡與國內(nèi)數(shù)藏平臺的鐮刀屠戮下，聚攏了最大的話題性和關(guān)注度，成為了眾多品牌試水“元宇宙營銷”的第一站。

但「tea'stone」已經(jīng)表現(xiàn)出有不小的商業(yè)潛力。據(jù)@36氪 報道，深圳萬象城店開業(yè) 3 個月，月銷售額就近 150w；整體門店銷售的會員復(fù)購率達到 70% 以上。在 2021 年 1 月和 3 月，「tea'stone」接連獲得數(shù)千萬元天使輪融資和數(shù)千萬元 A 輪融資，頗得資本青睞。

“難”，是今年餐飲行業(yè)的主基調(diào)。尤其是地處上海等疫情高發(fā)地區(qū)的餐飲店家，能夠“活下去”就已經(jīng)是“不幸中的萬幸”。然而疫情過后，“存活”下來的店家也無時不刻面臨著新的挑戰(zhàn)——“我還能把生意堅持多久”？

東方甄選出圈、瘋狂小楊哥“滿血回歸“、羅敏豪擲 1 億“大力出奇跡”都還歷歷在目，而就在 8 月 4 日，又有一位抖音達人@彩虹夫婦 因“自曝一天直播帶貨 2 億凈賺 400 萬元”登上了熱搜。

要說運營人最難改掉的職業(yè)習(xí)慣，那就是一邊免疫于各種爛俗玩法套路，一邊又對能讓自己上鉤的操作充滿無限的好奇與期待。

通過開課吧這次的事件給我最大的啟發(fā)是，不管是公司還是個體，回到事物的本質(zhì)去看待問題，多問自己幾個為什么。

要說精細化運營與我們通常意義上的運營區(qū)別，我認為主要在于“顆粒度”。對用戶、流量、數(shù)據(jù)的粒度無不更細。這么說比較抽象，我會通過我所接觸到的精細化運營各個方面的case來逐一展開。

最近，繼露營后，飛盤這項新運動又開始風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。目前，小紅書上已經(jīng)有了 19萬 篇關(guān)于飛盤的筆記，堪稱新的爆款話題。

在做廣告投放時，不同行業(yè)考核的KPI是不同的。而注冊則是婚策行業(yè)考核的主要指標，簡單點來說就是手機號的數(shù)量。在我們投放的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)曝光、CTR、CVR都在正常范圍內(nèi)，甚至比一般情況要好，而注冊率很低、注冊成本卻高于KPI的情況，那么遇到這種問題，作為投手該如何解決呢？今天我想結(jié)合自身投放經(jīng)歷進行一個簡單的分享。

隨著廣告主對于買量ROI的考核越發(fā)嚴格，如何能更好地抓取強黏性、長周期的高價值用戶群體，縮短回收周期成為擺在免費閱讀及同類型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)玩家眼前的一道難關(guān)。

實現(xiàn)這個躍遷的，可能不是創(chuàng)業(yè)者在顧客頭腦中發(fā)現(xiàn)了什么，而是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新精神引領(lǐng)了顧客認知的變化。這種創(chuàng)新精神，不是理論可以覆蓋的。創(chuàng)新是第一性的，定位是第二性的。

這個觀點并不是輕視產(chǎn)品和渠道，而是說 “真正的競爭” 發(fā)生在心智中。產(chǎn)品和渠道的競爭是真實存在的，也是非常重要的，但是在真正的市場競爭中，這兩者的競爭都要服從于心智中的競爭。

小仙燉是新消費品牌的典型代表，它用新技術(shù)實現(xiàn)了用戶線上下單、48小時內(nèi)收貨、15天保質(zhì)期的企業(yè)創(chuàng)新。我們用《品牌定位40講》中的爆款開創(chuàng)法則——新技術(shù)、新品牌、新品類、新品項、新對手、新場景——來拆解這個案例。

對文化戰(zhàn)略運用最好的，是耐克、可口可樂和蘋果公司。喬布斯對耐克的洞察非常準確，耐克并不宣傳他們制造最好的鞋子，而是宣傳偉大的運動員，和永不停歇的奮斗精神。耐克對文化戰(zhàn)略運用嫻熟，甚至能把耐克的產(chǎn)品賣到仇視美國的拉美國家。

正確定位的第一步，就是首先發(fā)現(xiàn)一個有價值的詞，然后占據(jù)它。說起海底撈，認知中就是火鍋。說起巴奴，認知中就是毛肚。說起太二，認知中就是酸菜魚。說到鄉(xiāng)村基，認知中就是川味快餐。說起豐茂，就是現(xiàn)串烤串。說起喜家德，就是餃子。

隨著小鵬汽車公布了2022年二季度財報，其單輛車虧損金額，甚至是理想汽車的3倍還要多。虧損，成了造車新勢力不能承受之重。

去年，疫情之下，網(wǎng)紅茶飲品牌茶顏悅色被拉下神壇，面臨著一地雞毛的負面新聞。不過，茶顏悅色的網(wǎng)紅效應(yīng)依舊強勁。8月18日，隨著南京首店開業(yè)，#南京茶顏悅色#、#南京茶顏悅色門外排長龍#、#南京茶顏悅色預(yù)約代購1杯200元#等話題相繼登上微博熱搜。

“一整根”的爆火，和當下年輕人“一邊作死一邊自救”的賽博朋克式養(yǎng)生方法不無關(guān)系。整根人參泡制的熬夜水，成為了年輕人眼中最養(yǎng)生的“熬夜神器”。不過，隨著“一整根2號水”的近期上市，我們發(fā)現(xiàn)，硬核顏究所關(guān)心的，可不僅僅是年輕人的熬夜問題。

在資本市場，這一數(shù)字看起來九牛一毛。但對比去年同期虧損的17.29億元，這對叮咚買菜來說非比尋常。凈虧損的3450萬元，也僅是去年同期凈虧損19.37億元的一個零頭。

據(jù)@Tech星球 統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，騰訊從去年 6 月至今推出的新 App 僅有 3 個，相比于此前一口氣連推 7 款社交 App 的盛況，差距不?。幌癜⒗?、字節(jié)、百度也曾嘗試推出不少新產(chǎn)品，但只是上線的時候沸騰一小會，之后無水花。

不僅過往數(shù)據(jù)沒有受到太大影響，「交個朋友」對未來的預(yù)期顯然也相當不錯?！附粋€朋友」相關(guān)業(yè)務(wù)負責(zé)人 W老師告訴運營社，他們今年的目標是比往年翻一倍，沖刺 100 億 GMV。

你走到大街上一看，打著遮陽傘的、戴著遮陽帽、防曬面罩的，還有防曬噴霧，各種工具齊上陣。在這其中，有一款產(chǎn)品很普通，許多人容易忽略掉，那就是防曬袖套。所以今天村長要和大家分享的案例，就是一個只賣袖套的賬號，累計銷量87萬單，其中一個單品的銷量已經(jīng)超過18萬。

從低調(diào)的新銳品牌一躍成為天貓第一內(nèi)衣品牌，Ubras已經(jīng)連續(xù)4年霸占內(nèi)衣銷售榜單第一，遠超一眾新老內(nèi)衣品牌。Ubras爆火的原因有很多，除了積極布局社交平臺，簽約明星代言，抓住直播帶貨的紅利，其私域運營的重要性也不容小覷。

確實，尤其是面對不確定的環(huán)境，這種感受特別強烈。但是，有一些企業(yè)，依舊活得不錯。比如，我前段時間去出差，調(diào)研了幾家特別有意思的店。

在快手上的駱駝品牌，作出一個相當不錯的成績：2022 年 Q2 在快手上的商品訂單量高達 12W+，野餐墊、帳篷、速干衣等商品 GMV 突破 600W+。

而最近在川渝地區(qū)的便利店里，一款熬夜飲品已經(jīng)賣到脫銷了，關(guān)鍵價格一點都不低，20元一瓶。這款飲品叫一整根，品如其名，就是一整根人參和一瓶水，主打熬夜后遺癥，調(diào)節(jié)機體新陳代謝。

隨著線上流量越來越貴，幸福西餅在2018年開始布局線下，同時通過私域的形式，探索更低成本流量來源，沉淀大量的用戶，以此來提升復(fù)購和轉(zhuǎn)化。

然而就在這不容樂觀的環(huán)境下，有一家實體書店還能做到“逆勢增長”——它就是西西弗書店。光明網(wǎng)等多家媒體報道過一組數(shù)據(jù)：2018 年西西弗書店的營收達 9 億元，為國內(nèi)民營書店中最高，2019 年前 10 個月營收就達到了 12 億元。

國內(nèi)「數(shù)字藏品」大戰(zhàn)也在如火如荼地進行，不僅互聯(lián)網(wǎng)大廠在自己的軟件中紛紛開設(shè)專屬的「數(shù)字藏品」入口，字節(jié)旗下的抖音入局數(shù)字時尚產(chǎn)業(yè)，擬推出名為“沸寂”的業(yè)務(wù)，像是優(yōu)酷、嗶哩嗶哩這樣的內(nèi)容平臺也盯上了這塊蛋糕。

那么，在謀求上市的這一背景之下，我們再來看蕉下的盈利情況——2019-2021年經(jīng)調(diào)整后凈利潤分別為0.2億元、0.4億元、1.4億元，后兩年分別同比增長100.3%和244.3%，CAGR（復(fù)合年均增長率）為162.6%。[1] 也就是說，蕉下實際已經(jīng)連續(xù)三年實現(xiàn)盈利，雖然凈利不多，但三年來漲幅可觀。

針對消費者體驗，品牌和用戶之間不再是一種冰冷的錢貨交易關(guān)系，而是品牌要用同理心來對待用戶，在生命周期的每個環(huán)節(jié)讓用戶都覺得爽，這更多是一種情感上的鏈接。在預(yù)算固定的前提下，到底要花多少錢來促成流量和交易，花多少錢來建設(shè)“爽”的場景，就要靠實踐出真知了。

而用戶驅(qū)動的模式下，品牌更加注重用戶體驗，回歸商業(yè)的本質(zhì)——人。在人本消費社會里，品牌如何才能真正留住人呢？答案是品牌必從過去的營銷戰(zhàn)轉(zhuǎn)為品牌戰(zhàn)，從過去的重流量轉(zhuǎn)為重體驗。