這個(gè)觀點(diǎn)并不是輕視產(chǎn)品和渠道，而是說(shuō) “真正的競(jìng)爭(zhēng)” 發(fā)生在心智中。產(chǎn)品和渠道的競(jìng)爭(zhēng)是真實(shí)存在的，也是非常重要的，但是在真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這兩者的競(jìng)爭(zhēng)都要服從于心智中的競(jìng)爭(zhēng)。

因?yàn)槿觞c(diǎn)是真實(shí)存在的。重新定位的關(guān)鍵在于攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的固有弱點(diǎn)，這樣才能讓新品牌獲得市場(chǎng)份額。

總之，真正的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生在顧客頭腦中，而不是產(chǎn)品和渠道中。重新定位要攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的固有弱點(diǎn)，讓新品牌獲得市場(chǎng)份額。海底撈成功地調(diào)動(dòng)了人心的力量，成為火鍋代表者；可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、汽水、涼茶、純凈水、礦泉水、天然水都通過(guò)重新定位來(lái)切割領(lǐng)導(dǎo)者的份額。只有理解了真正的競(jìng)爭(zhēng)所在和重新定位的關(guān)鍵，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。