找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一個(gè)很困難的過(guò)程，對(duì)此經(jīng)歷過(guò)的人就知道了。尤其是公司第一個(gè)項(xiàng)目失敗以后，計(jì)劃重新轉(zhuǎn)型找新方向的，有時(shí)候花上大半年也未必能找到適合的。而在現(xiàn)在這種大環(huán)境下，大廠(chǎng)卷，小廠(chǎng)更卷，所以很多人都會(huì)抱怨沒(méi)機(jī)會(huì)了。但我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一直是存在的，今天就和大家來(lái)分享一個(gè)很有效的方法，就是通過(guò)大廠(chǎng)去找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

大家都想賺錢(qián)，但為什么付出了很多努力，卻一直賺不到錢(qián)。不僅投入了時(shí)間，也投入了自己的積蓄，卻總是比不過(guò)別人。有些人比自己年輕、做的還比自己晚，但是結(jié)果還比自己好，還比自己賺錢(qián)。今天我就為大家揭秘一下，為什么普通人賺錢(qián)這么難。

任何一個(gè)人想要賺大錢(qián)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累，創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是唯一的途徑。盡管很多人并不是適合創(chuàng)業(yè)，但在一定運(yùn)氣的加持下，還是有機(jī)會(huì)能小賺一筆。那么今天村長(zhǎng)就和大家來(lái)聊一下，作為一個(gè)普通人，在決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該注意什么。這同樣也是結(jié)合了村長(zhǎng)這些年來(lái)，多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中虧錢(qián)得到的經(jīng)驗(yàn)。記住，我這里強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)普通人，極其普通，月工資也就是三五千、六七千，普通打工人。

90%以上的新手第一次創(chuàng)業(yè)都是以失敗而告終，抱著要發(fā)財(cái)?shù)哪康?，卻落的一身負(fù)債。村長(zhǎng)進(jìn)入職場(chǎng)到現(xiàn)在，有過(guò)幾次合伙創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，也見(jiàn)過(guò)身邊不少朋友創(chuàng)業(yè)失敗的。所以在此，我想和大家一起分享一下，我對(duì)于新手創(chuàng)業(yè)的一些建議。

從我進(jìn)入職場(chǎng)以來(lái)，我就和很多創(chuàng)始人打過(guò)交道，包括我自己也一直在創(chuàng)業(yè)的途中。其中有見(jiàn)過(guò)三五年虧損四五千萬(wàn)的，也有見(jiàn)過(guò)一兩年融資過(guò)億的，大家有成功有失敗。而在這些年與他們接觸的過(guò)程中，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)始人要做什么，深有感觸。尤其是發(fā)現(xiàn)身邊有許多朋友也好、小年輕也罷，開(kāi)始想擺脫職場(chǎng)，自己創(chuàng)業(yè)。所以，今天我就和大家一起分享一下，作為一個(gè)初創(chuàng)公司的老板，應(yīng)該要做哪些事情，自己的企業(yè)才會(huì)更長(zhǎng)久。

很多人創(chuàng)業(yè)失敗，一直賺不到錢(qián)。并不是因?yàn)槎锰?，而是知道的太多、做的太多！今天就要說(shuō)一下，許多人在賺取人生第一桶金的時(shí)候，都會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，這幾乎是每個(gè)人都會(huì)犯的錯(cuò)。

所謂復(fù)盤(pán)，是指從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、實(shí)際工作中進(jìn)行學(xué)習(xí)，有效地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提升能力、改善方法。作為聯(lián)想的創(chuàng)始人，柳傳志是許多人心中的商業(yè)巨子。每當(dāng)有人探尋聯(lián)想成功的奧秘時(shí)，柳傳志都會(huì)告訴他“在這些年的管理工作和自我成長(zhǎng)中，「復(fù)盤(pán)」是最令我受益的工具之一”。今天我整理總結(jié)了復(fù)盤(pán)的3大實(shí)用方法，以及5個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)，希望能夠幫助你提升效率，事半功倍。

5 月手機(jī)制造企業(yè) OPPO 宣布關(guān)閉子公司 ZEKU（哲庫(kù)）芯片業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)解散裁員近 3000 人，月末互聯(lián)網(wǎng)電商之都杭州也傳出了阿里新一輪的裁員消息，整得人心惶惶。上到高 P 群體，下到基礎(chǔ)的“專(zhuān)員”都收到了影響。另一方面，我們也看到再就業(yè)時(shí)間被不斷拉長(zhǎng)，甚至面臨的是降薪或者換城市工作。過(guò)去的換公司漲薪和無(wú)縫銜接跳槽成了一種奢望。面對(duì)如此不確定性，我們不得不開(kāi)始思考問(wèn)題:怎樣才能更被企業(yè)需要，那些在逆境中能仍保有職業(yè)成就的人都是怎么做到的？

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，其實(shí)是真的有方法的。創(chuàng)業(yè)并非是盲目的，畢竟創(chuàng)業(yè)是要付出巨大代價(jià)的，所謂九死一生。但凡從零開(kāi)始做，過(guò)程必然充滿(mǎn)艱辛，而且成功率極低。所以不要輕易去創(chuàng)業(yè)，至少要保證你自己在某一方面是擅長(zhǎng)的。我到現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)業(yè)7年了，做過(guò)許多失敗的項(xiàng)目，也成功過(guò)，因此我想和大家分享一些自己的想法。

不能把書(shū)本的知識(shí)轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)力，用來(lái)賺錢(qián)、改變生活和工作，那就白費(fèi)了。所以要學(xué)會(huì)把書(shū)中的知識(shí)活學(xué)活用，這才是關(guān)鍵。也不是等書(shū)讀完了再死記硬背，而是在讀的時(shí)候就要掌握一些技巧和方法。

人生當(dāng)中非常重要的一件事情，是你要學(xué)會(huì)把儀式感做足，學(xué)會(huì)用峰值體驗(yàn)的方式來(lái)打動(dòng)你的客戶(hù)，打動(dòng)你的家人，打動(dòng)你的領(lǐng)導(dǎo)。這是一個(gè)非常重要的技巧，但是我們經(jīng)常會(huì)忽略。今天分享的書(shū)籍是《行為設(shè)計(jì)學(xué)》，峰值體驗(yàn)的重要性，怎么運(yùn)用。

有人說(shuō)，要加強(qiáng)宣傳，讓更多人理解、加入業(yè)務(wù)數(shù)字化；有人說(shuō)，要有一套好用的工具，讓更多人能夠?qū)崿F(xiàn)更輕松的業(yè)務(wù)數(shù)字化；也有人說(shuō)，要有一套先進(jìn)的系統(tǒng)，讓更多人能實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)大的數(shù)字化。宣傳、工具、系統(tǒng)。都很重要。但，這些真的就是我們想要的，真正的業(yè)務(wù)數(shù)字化嗎？前段時(shí)間，我也和釘釘?shù)耐瑢W(xué)聊到了這個(gè)問(wèn)題。釘釘?shù)耐瑢W(xué)給我的回答是：業(yè)務(wù)數(shù)字化的核心，是理解業(yè)務(wù)，是理解身在千行百業(yè)業(yè)務(wù)一線(xiàn)的，具體的，人。

你一年做了將近10個(gè)億的生意，具體情況你怎么能不知道呢？樊登老師說(shuō)：因?yàn)檫@些事情都是團(tuán)隊(duì)在做，CEO在管，我真沒(méi)管，我也懶得管。這就很有意思了。一個(gè)不怎么管公司大小事的老板，是怎么把生意做到10個(gè)億的？公司還運(yùn)轉(zhuǎn)得非常不錯(cuò)？

第二種人，就是新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。這部分人喜歡嘗試新鮮的東西，想讓他們了解你，就得先讓他們識(shí)別你。什么是識(shí)別？識(shí)別就是我能從一堆商品里，一下子把你認(rèn)出來(lái)。只有把你認(rèn)出來(lái)，才會(huì)有后面的可能。那要怎么讓人一眼識(shí)別你？熊貓傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)，申晨老師曾提到，一眼可知你的好。

年初制定的工作計(jì)劃執(zhí)行的如何？是否達(dá)成了預(yù)期？如何判斷工作干的好不好，就需要“復(fù)盤(pán)”。復(fù)盤(pán)跟總結(jié)是有不同的，總結(jié)是對(duì)一件事情結(jié)束后分析得出的結(jié)論，它關(guān)注最后結(jié)果。而復(fù)盤(pán)不僅要有分析結(jié)論，更需要推演整個(gè)過(guò)程，需要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，吸取經(jīng)驗(yàn)，找到根源，反思總結(jié)規(guī)律。那么簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，做好復(fù)盤(pán)能帶來(lái)3大好處。

這是我工作、創(chuàng)業(yè)這么多年來(lái)，最深刻的感悟。許多初創(chuàng)小公司，經(jīng)常要這個(gè)數(shù)據(jù)、那個(gè)報(bào)告，要分析啥轉(zhuǎn)化率、次日、七日、月留存等等等。其實(shí)真的一點(diǎn)都沒(méi)用，小公司搞數(shù)據(jù)分析、每天做表格，搞統(tǒng)計(jì)，都是浪費(fèi)時(shí)間。因?yàn)?9%的情況下，你分析了也沒(méi)用，有些問(wèn)題顯而易見(jiàn)需要時(shí)間來(lái)改，有些問(wèn)題規(guī)模沒(méi)有達(dá)到之前你根本就分析不出來(lái)。

下棋可以“復(fù)盤(pán)”，工作，生活，處事都可以這樣。復(fù)盤(pán)跟總結(jié)是有不同的，總結(jié)是對(duì)一件事情結(jié)束后分析得出的結(jié)論，它關(guān)注最后結(jié)果；而復(fù)盤(pán)不僅要有分析結(jié)論，更需要推演整個(gè)過(guò)程，需要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，吸取經(jīng)驗(yàn)，找到根源，反思總結(jié)規(guī)律。那么簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，做好復(fù)盤(pán)能帶來(lái)3大好處。

把用戶(hù)細(xì)分、定客群目標(biāo)、差異化定位。是不是很眼熟？這其實(shí)都符合了那個(gè)著名的STP理論——市場(chǎng)細(xì)分，來(lái)自有“營(yíng)銷(xiāo)之父”之稱(chēng)的科特勒。就是這一次次的“市場(chǎng)細(xì)分”，使巨頭環(huán)伺下從0到1有了可能。這些企業(yè)從紅海中生生開(kāi)辟出了一塊新的藍(lán)海，找到了戰(zhàn)斗的發(fā)力點(diǎn)，站穩(wěn)了腳跟。那，為什么資源更多的巨頭，沒(méi)先占領(lǐng)這些新藍(lán)海呢？

前提是，你得把對(duì)方當(dāng)成合作者，而不是對(duì)手或敵人。因?yàn)楹献髡咧g有共同利益，會(huì)想辦法推動(dòng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。但是談判時(shí)，雙方因?yàn)榱?chǎng)不同，會(huì)不自覺(jué)地把對(duì)方劃分為對(duì)手，甚至是敵人。而你怎么定義和對(duì)方的關(guān)系，又會(huì)影響到你談判時(shí)的行為和態(tài)度。

對(duì)每位咨詢(xún)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，做會(huì)議紀(jì)要是重要的行業(yè)基本功之一。這看似簡(jiǎn)單的工作，想要做好也絕非易事。因?yàn)闀?huì)議紀(jì)要需要花費(fèi)大量的時(shí)間速記和整理，還得對(duì)著錄音一遍一遍地核對(duì)。但實(shí)際上，會(huì)議紀(jì)要是充分理解項(xiàng)目?jī)?nèi)容、了解行業(yè)規(guī)則的有效工具。長(zhǎng)期做會(huì)議紀(jì)要，一定程度上可以讓你在下一次同類(lèi)型的項(xiàng)目上更加輕松。

外部的世界很精彩，刀光劍影，瞬息萬(wàn)變。內(nèi)部的世界，同樣精彩，甚至更為復(fù)雜。因?yàn)槲覀円鎸?duì)的，不再是一條條被驗(yàn)證的商業(yè)邏輯，而是極度不標(biāo)準(zhǔn)，極度復(fù)雜的：人。我們要和身邊的人一起，共同完成一件事，達(dá)成一個(gè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)使命。但管理，不是一件容易的事。如何管理，我們也需要學(xué)習(xí)。

做一家咨詢(xún)類(lèi)的公司，需要考慮什么？這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)涉及兩個(gè)思考。第一個(gè)思考：咨詢(xún)類(lèi)的公司，是干嘛的？比如，管理、法律、財(cái)務(wù)、藝術(shù)品、甚至婚戀咨詢(xún)，本質(zhì)上都在做什么生意？第二個(gè)思考：你要在哪個(gè)維度上，做你的生意？比如，都是做咨詢(xún)，為什么收費(fèi)可以差上千倍？?jī)r(jià)值的差距，本質(zhì)上是怎么拉開(kāi)的？

我說(shuō)，認(rèn)真仔細(xì)研究一個(gè)行業(yè)，觀察行業(yè)發(fā)展的不同階段，學(xué)習(xí)企業(yè)不同的打法。打穿打透，舉一反三。因?yàn)樯虡I(yè)的底層邏輯，從未變過(guò)。抓住本質(zhì)，就能洞悉商業(yè)。

一次采訪(fǎng)中，記者問(wèn)埃隆·馬斯克（Elon Reeve Musk），你認(rèn)為人生最大挑戰(zhàn)是什么？畫(huà)面靜止很久后他說(shuō)：「確保你能夠糾正“正反饋”，然而維護(hù)這個(gè)反饋，即便別人不敢對(duì)你說(shuō)逆耳的話(huà)，也要保持這樣，但似乎太難」。

著名管理大師彼得·德魯克（Peter F.Drucker）曾說(shuō)：60%的辦公室問(wèn)題，都是因?yàn)闇贤ú涣级a(chǎn)生的結(jié)果。包括我在內(nèi)，有時(shí)不得不承認(rèn)，不太會(huì)溝通，“不會(huì)”并非指察言觀色，而是沒(méi)有條理性，邏輯性，將自己的意圖完全闡述給對(duì)方。SCRTV表達(dá)模型，我經(jīng)常用在匯報(bào)工作、講述方案情節(jié)中，關(guān)鍵時(shí)刻解決不少困擾，你也可以學(xué)以致用。

不知道什么時(shí)候開(kāi)始，我們喜歡把“公司只招成年人”做為一種新說(shuō)辭，常常忽略每個(gè)人背后情緒價(jià)值。自以為成年人就沒(méi)有情緒，可以忍受任何壓力和吐槽，當(dāng)然，他們也需要被認(rèn)可，需要存在感。

不是所有創(chuàng)業(yè)者都有天生被“資本”擁吻的權(quán)利，這不，前段時(shí)間，朋友所在的公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)問(wèn)題，倒閉了，連續(xù)兩個(gè)月工資還沒(méi)發(fā)出。創(chuàng)業(yè)者重塑信心能力，要高于平常人，早期入局創(chuàng)業(yè)這趟渾水，苦難早已練就一身孫悟空的本領(lǐng)、和唐僧的脾氣；可是，普通人不同，時(shí)長(zhǎng)因?yàn)橐痪湓?huà)都要糾結(jié)半天，更別說(shuō)“被動(dòng)失業(yè)”落到自己頭上。

正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，通過(guò)競(jìng)品分析可以快速了解對(duì)手產(chǎn)品和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更重要的是可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，避免踩坑。所以無(wú)論任何崗位，掌握正確的競(jìng)品分析思維，都受益匪淺。下面為大家總結(jié)做好競(jìng)品分析的3個(gè)步驟。

brief又稱(chēng)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)，也叫工作簡(jiǎn)報(bào)；在小紅書(shū)投放過(guò)程中，首先由品牌方輸出要求，整合成brief傳遞給達(dá)人，達(dá)人了解到品牌方訴求后，再根據(jù)brief展開(kāi)創(chuàng)作，將品牌理念、產(chǎn)品信息等傳遞給用戶(hù)

到底什么是基本功呢？我們一起試著把它具象化成三件事情。第一件事情，跟彼得·德魯克學(xué)管理，夯實(shí)管理基本功。

那么，什么是銷(xiāo)售？什么又是商務(wù)？商務(wù)和銷(xiāo)售有什么不同？以及，如何做一名優(yōu)秀的商務(wù)？

拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)不知道如何表達(dá)？用好FABE和POPSA兩個(gè)模型。