有些聯(lián)名，看其中一個就能猜到謎底！王老吉和科顏氏，可能會跟去火有點關(guān)系。有些聯(lián)名，一眼望去就期待它的創(chuàng)意！比如喜茶和《夢華錄》，一周爆賣140萬杯，期待創(chuàng)意。

CEO 前腳剛承認(rèn)，拼多多立馬宣布在 9 月 1 日上架了全品類跨境電商平臺 Temu，首站美國，讓世界再一次看到了“拼多多速度”。那么跨境電商的賣家又能以怎樣的形式參與進(jìn)去呢？拼多多又對此次出海項目有多大期待呢？跨境電商行業(yè)又發(fā)展到什么階段了呢？正版“海外拼多多”Temu 長什么樣？

不管怎么說，一場流量盛宴讓茶顏悅色再次火了一把。從營銷的角度來說，毫無疑問已經(jīng)取得了勝利。這也讓很多消費者產(chǎn)生了一個巨大的疑問：茶顏悅色的奶茶到底憑什么這么火？

這不禁讓我想起2021年初火爆全網(wǎng)的「合成大西瓜」，玩家需要將系統(tǒng)隨機分配橘子、葡萄、西紅柿等三個相撞合成更大水果，難道是同一個團(tuán)隊？爆紅后改行開始借力疫情話題，集“羊”了？當(dāng)然，我并不關(guān)心這些。但類似事件頻繁上熱搜，還能讓用戶玩的不亦說乎，倒是蠻感興趣。

前段時間頻上熱搜的鐘薛高，在歷經(jīng)價格、產(chǎn)品等各方質(zhì)疑之后，卻并沒有如網(wǎng)友所料退隱江湖。反之，“鐘薛高”三個字在極具話題性的輿論風(fēng)暴中，成為自帶流量的密碼。最近，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，鐘薛高又開始整活了——與全國近600家咖啡館攜手，共創(chuàng)“雪糕+咖啡”新物種，大肆進(jìn)軍千億咖啡賽道。

做營銷的人應(yīng)該會留意到，這幾年的營銷人逐漸擺脫傳統(tǒng)營銷里的功利感。品牌已經(jīng)從單純營利性的廣告思維，轉(zhuǎn)向社會議題營銷思維，日益關(guān)注社會的重大議題，比如從環(huán)保主義、社會公益、為女性權(quán)利等不同角度，揭露社會問題并為群像發(fā)聲。

當(dāng)下的品牌塑造，需要基于社會發(fā)展和消費者訴求，體現(xiàn)品牌與時代進(jìn)程同頻、與消費者深度共鳴的前瞻姿態(tài)。

但「海馬體」的生意并不受其影響，反而相當(dāng)火爆。據(jù)悉，「海馬體」的年營收達(dá)到 4 億元，積累了 1000 多萬個會員用戶，年復(fù)購率為 20%（攝影屬于非剛需、低頻消費，行業(yè)復(fù)購率普遍很低）；官網(wǎng)顯示，門店數(shù)量已達(dá) 600+。

“9.9元包郵”對于廣大消費者的誘惑力，拼多多已經(jīng)給出了有力證明。而拼多多的成功經(jīng)驗，也在被其他電商平臺效仿。這不，據(jù)Tech星球報道，抖音電商也推出了一個名為“9塊9特價”的新頻道，用特價、優(yōu)惠向用戶錢包發(fā)起了攻勢。

讓人意想不到的是，就在徐志勝剪劉海亮相的兩天后，二手閑置交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就上線了一支由徐志勝主演的廣告片《再見了！劉?！?。從綜藝段子到品牌廣告，圍繞著徐志勝的劉海，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實現(xiàn)了在營銷創(chuàng)意上的“爆?！薄?/p>

疫情的沖擊可以說成功將寒氣傳到了每一個行業(yè)，尤其是零售行業(yè)。但偏偏，有一家以低價聞名市場的企業(yè)，營收卻在逆勢增長，它的名字就是——迪卡儂。一家以低價著稱的運動裝備零售企業(yè)，一年竟能狂賺近千億，且在全世界擁有超1300家門店。

如何洞察消費者的需求變化，在不確定里，盡可能找到確定性的增長？我問樹羊，這些年你和這么多行業(yè)溝通下來，有什么經(jīng)驗嗎？樹羊說，每個行業(yè)，它真不一樣。要想服務(wù)好這些商家，你必須對行業(yè)有特別深刻的理解，甚至比身處行業(yè)的人，更懂他們的行業(yè)。

在我看來，大數(shù)據(jù)往往是在表達(dá)“現(xiàn)象”，而不是在發(fā)現(xiàn)“問題”。如果只盯著數(shù)據(jù)研發(fā)產(chǎn)品、制定戰(zhàn)略，就會被表現(xiàn)現(xiàn)象迷惑，看不到用戶真實的需求。

有個最重要的共性因素，就是“企業(yè)與消費者的關(guān)系”，這種關(guān)系直接決定消費者是否愿意持續(xù)購買產(chǎn)品，幫你說好話，幫你介紹其它的消費者。

今天，復(fù)盤一下將意咨詢的客戶“人類快樂螺螄粉”，這是一個真真正正從 0-1 的品牌?？纯次覀?nèi)绾卧?個月時間里，從 0 干到抖音618螺螄粉銷量TOP2，天貓618螺螄粉熱賣榜TOP3 的？

心智善變、容易沖突、還十分抽象。所以，只靠著心智驅(qū)動用戶行為，無異于把企業(yè)命運交給運氣。但如果不靠心智，靠什么驅(qū)動用戶行為呢？我們來看一個模型，這個模型可以解釋人類一切行為。

面對相對處于競爭紅海的行業(yè)局勢，家居行業(yè)該如何破局而出，實現(xiàn)彎道超車？本文將從家居行業(yè)的用戶人群、行業(yè)趨勢和營銷建議三個方面進(jìn)行闡述。

轉(zhuǎn)化的門檻不宜太高，在用戶初次接觸到產(chǎn)品時，門檻過高對轉(zhuǎn)化很不利。內(nèi)容設(shè)計時，不管是什么內(nèi)容，最好設(shè)一個自然過渡的鉤子，最好與1中的北極星指標(biāo)相關(guān)聯(lián)。

微拍堂成立于2014年，作為行業(yè)先行者，微拍堂為文玩電商行業(yè)提供了諸多富有價值的探索和實踐，包括：首創(chuàng)“直播拍賣+免費鑒寶”的銷售模式，為用戶提供全新購物體驗；推出“鑒真閣”平臺，解決用戶鑒定難、維權(quán)難等痛點。

推出爆款的關(guān)鍵是：聚焦源點人群、源點市場、源點渠道、聚焦核心品項、聚焦功能性利益、聚焦時間投入。農(nóng)夫山泉的爆款之路比靠流量紅利誕生的網(wǎng)紅爆款，更有生命力。她的爆款方法值得不斷研究。

如果非要說 “只是時間沒到，到時候品牌延伸的惡果就會出現(xiàn)了”，那就很可能陷入詭辯：只要時間線夠長，任何情況都會出現(xiàn)。所以，當(dāng)理論無法解釋現(xiàn)實的時候，要么是我們對理論的理解還不夠，要么是理論需要升級了。從內(nèi)在邏輯看，美團(tuán)對競爭的判斷、對心智資源的調(diào)動，和我們提倡的外部思維、競爭思維是一致的。

這篇文章聊一下 “認(rèn)知優(yōu)勢” 和 “用戶場景” 的關(guān)系。我們認(rèn)為認(rèn)知優(yōu)勢更重要，因為沒有哪個品牌可以占據(jù)一個場景，但是每個品牌都可以占據(jù)一個優(yōu)勢位置。

郎酒莊園的天寶洞、地寶洞、仁和洞等天然溶洞是其獨具的自然資源，相比之下風(fēng)醉清揚的那個溶洞太小，茅臺鎮(zhèn)的溶洞資源也不足。當(dāng)然最關(guān)鍵的，是國人對洞藏白酒有足夠的已有認(rèn)知。

時事趨勢是營銷的杠桿。而 NFT 在國外Opensea造富狂歡與國內(nèi)數(shù)藏平臺的鐮刀屠戮下，聚攏了最大的話題性和關(guān)注度，成為了眾多品牌試水“元宇宙營銷”的第一站。

但「tea'stone」已經(jīng)表現(xiàn)出有不小的商業(yè)潛力。據(jù)@36氪 報道，深圳萬象城店開業(yè) 3 個月，月銷售額就近 150w；整體門店銷售的會員復(fù)購率達(dá)到 70% 以上。在 2021 年 1 月和 3 月，「tea'stone」接連獲得數(shù)千萬元天使輪融資和數(shù)千萬元 A 輪融資，頗得資本青睞。

“難”，是今年餐飲行業(yè)的主基調(diào)。尤其是地處上海等疫情高發(fā)地區(qū)的餐飲店家，能夠“活下去”就已經(jīng)是“不幸中的萬幸”。然而疫情過后，“存活”下來的店家也無時不刻面臨著新的挑戰(zhàn)——“我還能把生意堅持多久”？

東方甄選出圈、瘋狂小楊哥“滿血回歸“、羅敏豪擲 1 億“大力出奇跡”都還歷歷在目，而就在 8 月 4 日，又有一位抖音達(dá)人@彩虹夫婦 因“自曝一天直播帶貨 2 億凈賺 400 萬元”登上了熱搜。

要說運營人最難改掉的職業(yè)習(xí)慣，那就是一邊免疫于各種爛俗玩法套路，一邊又對能讓自己上鉤的操作充滿無限的好奇與期待。

要說精細(xì)化運營與我們通常意義上的運營區(qū)別，我認(rèn)為主要在于“顆粒度”。對用戶、流量、數(shù)據(jù)的粒度無不更細(xì)。這么說比較抽象，我會通過我所接觸到的精細(xì)化運營各個方面的case來逐一展開。

最近，繼露營后，飛盤這項新運動又開始風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。目前，小紅書上已經(jīng)有了 19萬 篇關(guān)于飛盤的筆記，堪稱新的爆款話題。

在做廣告投放時，不同行業(yè)考核的KPI是不同的。而注冊則是婚策行業(yè)考核的主要指標(biāo)，簡單點來說就是手機號的數(shù)量。在我們投放的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)曝光、CTR、CVR都在正常范圍內(nèi)，甚至比一般情況要好，而注冊率很低、注冊成本卻高于KPI的情況，那么遇到這種問題，作為投手該如何解決呢？今天我想結(jié)合自身投放經(jīng)歷進(jìn)行一個簡單的分享。

隨著廣告主對于買量ROI的考核越發(fā)嚴(yán)格，如何能更好地抓取強黏性、長周期的高價值用戶群體，縮短回收周期成為擺在免費閱讀及同類型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)玩家眼前的一道難關(guān)。