實(shí)現(xiàn)這個(gè)躍遷的，可能不是創(chuàng)業(yè)者在顧客頭腦中發(fā)現(xiàn)了什么，而是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新精神引領(lǐng)了顧客認(rèn)知的變化。這種創(chuàng)新精神，不是理論可以覆蓋的。創(chuàng)新是第一性的，定位是第二性的。

這個(gè)觀點(diǎn)并不是輕視產(chǎn)品和渠道，而是說(shuō) “真正的競(jìng)爭(zhēng)” 發(fā)生在心智中。產(chǎn)品和渠道的競(jìng)爭(zhēng)是真實(shí)存在的，也是非常重要的，但是在真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這兩者的競(jìng)爭(zhēng)都要服從于心智中的競(jìng)爭(zhēng)。

小仙燉是新消費(fèi)品牌的典型代表，它用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)了用戶線上下單、48小時(shí)內(nèi)收貨、15天保質(zhì)期的企業(yè)創(chuàng)新。我們用《品牌定位40講》中的爆款開(kāi)創(chuàng)法則——新技術(shù)、新品牌、新品類(lèi)、新品項(xiàng)、新對(duì)手、新場(chǎng)景——來(lái)拆解這個(gè)案例。

對(duì)文化戰(zhàn)略運(yùn)用最好的，是耐克、可口可樂(lè)和蘋(píng)果公司。喬布斯對(duì)耐克的洞察非常準(zhǔn)確，耐克并不宣傳他們制造最好的鞋子，而是宣傳偉大的運(yùn)動(dòng)員，和永不停歇的奮斗精神。耐克對(duì)文化戰(zhàn)略運(yùn)用嫻熟，甚至能把耐克的產(chǎn)品賣(mài)到仇視美國(guó)的拉美國(guó)家。

正確定位的第一步，就是首先發(fā)現(xiàn)一個(gè)有價(jià)值的詞，然后占據(jù)它。說(shuō)起海底撈，認(rèn)知中就是火鍋。說(shuō)起巴奴，認(rèn)知中就是毛肚。說(shuō)起太二，認(rèn)知中就是酸菜魚(yú)。說(shuō)到鄉(xiāng)村基，認(rèn)知中就是川味快餐。說(shuō)起豐茂，就是現(xiàn)串烤串。說(shuō)起喜家德，就是餃子。

隨著小鵬汽車(chē)公布了2022年二季度財(cái)報(bào)，其單輛車(chē)虧損金額，甚至是理想汽車(chē)的3倍還要多。虧損，成了造車(chē)新勢(shì)力不能承受之重。

去年，疫情之下，網(wǎng)紅茶飲品牌茶顏悅色被拉下神壇，面臨著一地雞毛的負(fù)面新聞。不過(guò)，茶顏悅色的網(wǎng)紅效應(yīng)依舊強(qiáng)勁。8月18日，隨著南京首店開(kāi)業(yè)，#南京茶顏悅色#、#南京茶顏悅色門(mén)外排長(zhǎng)龍#、#南京茶顏悅色預(yù)約代購(gòu)1杯200元#等話題相繼登上微博熱搜。

“一整根”的爆火，和當(dāng)下年輕人“一邊作死一邊自救”的賽博朋克式養(yǎng)生方法不無(wú)關(guān)系。整根人參泡制的熬夜水，成為了年輕人眼中最養(yǎng)生的“熬夜神器”。不過(guò)，隨著“一整根2號(hào)水”的近期上市，我們發(fā)現(xiàn)，硬核顏究所關(guān)心的，可不僅僅是年輕人的熬夜問(wèn)題。

在資本市場(chǎng)，這一數(shù)字看起來(lái)九牛一毛。但對(duì)比去年同期虧損的17.29億元，這對(duì)叮咚買(mǎi)菜來(lái)說(shuō)非比尋常。凈虧損的3450萬(wàn)元，也僅是去年同期凈虧損19.37億元的一個(gè)零頭。

據(jù)@Tech星球 統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，騰訊從去年 6 月至今推出的新 App 僅有 3 個(gè)，相比于此前一口氣連推 7 款社交 App 的盛況，差距不??；像阿里、字節(jié)、百度也曾嘗試推出不少新產(chǎn)品，但只是上線的時(shí)候沸騰一小會(huì)，之后無(wú)水花。

你走到大街上一看，打著遮陽(yáng)傘的、戴著遮陽(yáng)帽、防曬面罩的，還有防曬噴霧，各種工具齊上陣。在這其中，有一款產(chǎn)品很普通，許多人容易忽略掉，那就是防曬袖套。所以今天村長(zhǎng)要和大家分享的案例，就是一個(gè)只賣(mài)袖套的賬號(hào)，累計(jì)銷(xiāo)量87萬(wàn)單，其中一個(gè)單品的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)18萬(wàn)。

確實(shí)，尤其是面對(duì)不確定的環(huán)境，這種感受特別強(qiáng)烈。但是，有一些企業(yè)，依舊活得不錯(cuò)。比如，我前段時(shí)間去出差，調(diào)研了幾家特別有意思的店。

在快手上的駱駝品牌，作出一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)：2022 年 Q2 在快手上的商品訂單量高達(dá) 12W+，野餐墊、帳篷、速干衣等商品 GMV 突破 600W+。

而最近在川渝地區(qū)的便利店里，一款熬夜飲品已經(jīng)賣(mài)到脫銷(xiāo)了，關(guān)鍵價(jià)格一點(diǎn)都不低，20元一瓶。這款飲品叫一整根，品如其名，就是一整根人參和一瓶水，主打熬夜后遺癥，調(diào)節(jié)機(jī)體新陳代謝。

隨著線上流量越來(lái)越貴，幸福西餅在2018年開(kāi)始布局線下，同時(shí)通過(guò)私域的形式，探索更低成本流量來(lái)源，沉淀大量的用戶，以此來(lái)提升復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)化。

然而就在這不容樂(lè)觀的環(huán)境下，有一家實(shí)體書(shū)店還能做到“逆勢(shì)增長(zhǎng)”——它就是西西弗書(shū)店。光明網(wǎng)等多家媒體報(bào)道過(guò)一組數(shù)據(jù)：2018 年西西弗書(shū)店的營(yíng)收達(dá) 9 億元，為國(guó)內(nèi)民營(yíng)書(shū)店中最高，2019 年前 10 個(gè)月?tīng)I(yíng)收就達(dá)到了 12 億元。

國(guó)內(nèi)「數(shù)字藏品」大戰(zhàn)也在如火如荼地進(jìn)行，不僅互聯(lián)網(wǎng)大廠在自己的軟件中紛紛開(kāi)設(shè)專(zhuān)屬的「數(shù)字藏品」入口，字節(jié)旗下的抖音入局?jǐn)?shù)字時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，擬推出名為“沸寂”的業(yè)務(wù)，像是優(yōu)酷、嗶哩嗶哩這樣的內(nèi)容平臺(tái)也盯上了這塊蛋糕。

那么，在謀求上市的這一背景之下，我們?cè)賮?lái)看蕉下的盈利情況——2019-2021年經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)分別為0.2億元、0.4億元、1.4億元，后兩年分別同比增長(zhǎng)100.3%和244.3%，CAGR（復(fù)合年均增長(zhǎng)率）為162.6%。[1] 也就是說(shuō)，蕉下實(shí)際已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)盈利，雖然凈利不多，但三年來(lái)漲幅可觀。

針對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)，品牌和用戶之間不再是一種冰冷的錢(qián)貨交易關(guān)系，而是品牌要用同理心來(lái)對(duì)待用戶，在生命周期的每個(gè)環(huán)節(jié)讓用戶都覺(jué)得爽，這更多是一種情感上的鏈接。在預(yù)算固定的前提下，到底要花多少錢(qián)來(lái)促成流量和交易，花多少錢(qián)來(lái)建設(shè)“爽”的場(chǎng)景，就要靠實(shí)踐出真知了。

而用戶驅(qū)動(dòng)的模式下，品牌更加注重用戶體驗(yàn)，回歸商業(yè)的本質(zhì)——人。在人本消費(fèi)社會(huì)里，品牌如何才能真正留住人呢？答案是品牌必從過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)轉(zhuǎn)為品牌戰(zhàn)，從過(guò)去的重流量轉(zhuǎn)為重體驗(yàn)。

前面講的調(diào)研方式，大多適合較大型項(xiàng)目，操作起來(lái)復(fù)雜性和成本都高一些。如時(shí)間緊、預(yù)算低，調(diào)研還要不要做？怎么做？在調(diào)研模塊的最后一調(diào)，介紹快速調(diào)研的六個(gè)簡(jiǎn)單卻行之有效的方法，拿走不謝！

品牌造節(jié)，已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配，在6月到11月，可謂“百家爭(zhēng)鳴”。大家都希望建立一個(gè)屬于自己的節(jié)日IP，但現(xiàn)狀往往是：節(jié)日太多了，用戶根本記不住。

隨著瀘州老窖黑蓋的全面上市，我們可以看到，擁有70年歷史的瀘州老窖，正在以高顏值、高品質(zhì)的新品，應(yīng)對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，引領(lǐng)著白酒消費(fèi)的新趨勢(shì)、新潮流。

這個(gè)獨(dú)特的畢業(yè)季，面臨龐大的畢業(yè)人群和對(duì)畢業(yè)生的關(guān)注度，品牌如何做出一場(chǎng)備受矚目的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶之間的溝通呢？

防曬霜、隔離霜看了又看，防曬傘挑了又挑，防曬衣、防曬眼鏡一樣也都不能少，問(wèn)閨蜜、問(wèn)網(wǎng)友，不知道什么牌子的產(chǎn)品效果更好一些。說(shuō)到防曬品牌，不得不提的是蕉下。

憑借瘋狂的擴(kuò)張，蜜雪冰城成就了新茶飲領(lǐng)域的“神話”。只是對(duì)蜜雪冰城而言，目標(biāo)并不止于此。事實(shí)上，近年來(lái)蜜雪冰城除了大力發(fā)展茶飲業(yè)務(wù)之外，還先后賣(mài)過(guò)炸雞、啤酒、咖啡，也開(kāi)過(guò)便利店等。在外人看來(lái)，似乎這個(gè)茶飲品牌正在變得越來(lái)越“不務(wù)正業(yè)”。

大家都知道，蘋(píng)果零售店的坪效是全球第一，前2年數(shù)據(jù)大概在36.7萬(wàn)/平方米，至今無(wú)人超越。為什么蘋(píng)果能做到第一？有人說(shuō)，因?yàn)樗闹忍?，極致的產(chǎn)品。這些固然重要，但都不是根本，它在2001年開(kāi)零售店時(shí)不具備這些條件。

不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，近兩年各大電商平臺(tái)都開(kāi)始重視起“會(huì)員”了。大家普遍認(rèn)為，“會(huì)員制”將會(huì)成為未來(lái)幾乎所有行業(yè)，尤其是零售業(yè)和服務(wù)業(yè)必須面對(duì)的重大課題。

在做一切的企業(yè)動(dòng)作之前，我們也是要先對(duì)對(duì)手有個(gè)大體了解，才能有的放矢的制定本品牌的投放策略，達(dá)到事倍功半的效果。

1）產(chǎn)品的核心價(jià)值以及用戶需求是什么？核心價(jià)值：培養(yǎng)孩子編程興趣，讓孩子有編程的邏輯思維；用戶需求：鍛煉孩子的邏輯思維，順應(yīng)智能時(shí)代發(fā)展

在疫情大考下，“室外經(jīng)濟(jì)”迎來(lái)了大爆發(fā)?！奥稜I(yíng)”的搜索量也比去年同期大幅增長(zhǎng)427%，小紅書(shū)上關(guān)于露營(yíng)好物、露營(yíng)穿搭等的筆記也積累了240萬(wàn)篇。隨之，一些戶外品牌也抓住機(jī)會(huì)，通過(guò)打造潮流IP、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)遇的把握。

2021年至2022年，小紅書(shū)平臺(tái)五一期間“露營(yíng)”相關(guān)搜索量同比增速分別為230%和746%。至2022年7月7日，以“露營(yíng)”為關(guān)鍵詞的筆記就有1.27萬(wàn)個(gè)，互動(dòng)總量高達(dá)157.82萬(wàn)，其中瀏覽量過(guò)億的話題就有兩個(gè)，達(dá)千萬(wàn)的更是數(shù)不勝數(shù)。