面對相對處于競爭紅海的行業(yè)局勢，家居行業(yè)該如何破局而出，實現(xiàn)彎道超車？本文將從家居行業(yè)的用戶人群、行業(yè)趨勢和營銷建議三個方面進行闡述。

小紅書上的家居行業(yè)正在悄悄崛起，日均更新筆記數(shù)已經超過25000，在上周小紅書流量大盤中位居類目第二。然而，面對相對處于競爭紅海的行業(yè)局勢，家居行業(yè)該如何破局而出，實現(xiàn)彎道超車呢？本文將從家居行業(yè)的用戶人群、行業(yè)趨勢和營銷建議三個方面進行闡述。

一、用戶人群

根據小紅書平臺的六月官方數(shù)據，可以看出當前小紅書平臺家居行業(yè)用戶主要集中在24-32歲的一二線城市女性。這部分人屬于高凈值人群，容易精準定位，且消費能力較高。

二、行業(yè)趨勢

1）行業(yè)競爭

根據6月份官方數(shù)據顯示，家居行業(yè)的大盤搜索CPM（千次展示成本）和CTR（點擊率）在6.1到6.20漲幅明顯，競爭激烈，而6.21及之后略有下降；信息流的CPM（千次展示成本）和CTR（點擊率）則一直維持在較高水平，相對來說比較穩(wěn)定。整體來看，家居行業(yè)當前用戶關注度和競爭成本均較高，處于競爭紅海。

2）行業(yè)熱搜類目

當前，家居行業(yè)熱搜類目TOP3分別為裝修、家居用品、家用電器。其中裝修和家居用品兩項就占到了50%，家用電器和家居裝飾分別占比17%，是目前用戶關注度較高的品類。具體細分到裝修這一品類：該品類的需求詞搜索量TOP3分別為家居用品、裝修主材、房間區(qū)域；主材詞搜索量TOP3為燈、門、吊頂。而家居用品這一品類的搜索量TOP3分別為廚房用品、杯具、床上用品；家居詞類搜索量TOP3為沙發(fā)、桌椅、餐邊柜、鞋柜。以上點到的品類是消費者目前在細分賽道上關注的重點。除此之外，家裝需求詞的檢索量主要集中在“裝修、衣柜內部設計圖、全屋定制”上，用戶的需求已經逐漸向整裝、定制化轉變；在戶型上，用戶更偏重于選擇“小戶型、別墅、農村自建房”，裝修風格上更喜愛“簡約、奶油風、原木風”等等。

因此，在產品設計時應突出簡約輕奢精致質感。

三、營銷建議/趨勢分析——做更加細分的場景

隨著消費不斷升級，用戶也更偏愛細分類目產品。因此做好場景細分就顯得尤為重要。這里關于場景選擇主要從使用場景、用戶人群和垂類達人三個方面進行細分。

1）使用場景細分

當前消費者對于場景細分程度要求越來越高，在選擇使用場景時更注重強調“氛圍感”、“實用性”，同時更在意小戶型單一房間布局等問題。按照戶型可分為：別墅、一居室等；按照使用程度可分為：新房等；按照房間布局可分為：客廳等；按照使用場景可分為：休閑-客廳必備等；按照裝修風格可分為：簡潔等。

2）用戶人群細分

要根據用戶畫像進行進一步拆解。按照消費能力可分為：租房黨等；按照租住位置可分為：北漂——性價比等；按照租住情況可分為：獨居等；按照工作經歷可分類為：上班族等；按照人生階段可分類為：學生黨等。

3）垂類達人細分

除了要對使用場景和人群進行細分類之外，在達人選擇上我們也要注重選擇更加垂直領域內達人以便將場景與用戶匹配起來實現(xiàn)精準布局。

總結：

針對當前市場趨勢，場景細分類已然是大勢所趨。只有打造出更具差異化特色且能夠吸引消費者產生新體驗才能收割到更精準流量。