最近，能明顯的感受到，品牌對預(yù)算的管控越來越謹(jǐn)慎。都希望每一筆預(yù)算能帶來很好的效果。大多數(shù)品牌對小紅書的態(tài)度是，都覺得小紅書很有必要做，但又對效果沒有把握，希望經(jīng)過小范圍測試確認(rèn)效果，才會分配一部分預(yù)算。

總體而言，Gucci在新戰(zhàn)略的指導(dǎo)之下，短短幾年內(nèi)創(chuàng)造了30%的年復(fù)合增長率，且銷量連續(xù)領(lǐng)跑，這樣的增長對于一家百年老店和一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來說，無疑是驚人的。

三胎政策出臺后，育兒話題迎來又一次的熱議高潮，奶粉市場也隨之被討論。作為一個(gè)以幫助品牌增長為己任的團(tuán)隊(duì)，增長黑盒自然也非常關(guān)注母嬰行業(yè)的發(fā)展和品牌的增長態(tài)勢。

換句話說，一個(gè)品牌從短期露頭走到長期經(jīng)營，都需要經(jīng)歷這三種業(yè)務(wù)范疇的成長。而為了實(shí)現(xiàn)它，我們在一番整合思考之后，歸結(jié)出了四大底層的驅(qū)動(dòng)力和7個(gè)增長因子。圍繞這四大力和7因子，新品牌們做出了一系列動(dòng)作和打法，從而獲得了強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。

雖然向一線的擴(kuò)張之路遇冷，但是趙盼兒很快總結(jié)問題，改變運(yùn)營策略，從生意冷清到生意爆火，趙盼兒在運(yùn)營上做對了什么？又能夠給現(xiàn)在的新茶飲們提供什么借鑒思路呢？

一則為品牌的底層邏輯，品牌與產(chǎn)品、品類、消費(fèi)者的關(guān)系，與增長、企業(yè)戰(zhàn)略、組織架構(gòu)的關(guān)聯(lián)；二則為品牌的構(gòu)成要素如名稱、logo、訴求、形象、故事、IP等如何設(shè)計(jì)。

賣點(diǎn)提煉是產(chǎn)品賣爆的關(guān)鍵。賣點(diǎn)沒找對，銷量很有可能要掉一個(gè)0，千萬級的爆款變成普普通通的商品。

既然如此村長只能放出終極大招了，你就去做——素人健身號吧！跑跑步、跳跳繩總可以吧？除了一部手機(jī)外，拍攝成本100元以內(nèi)就可以搞定了。

其一，抖音上任何一款產(chǎn)品火了，不管是賣幾十萬單還是幾百萬單，都不代表其他同類產(chǎn)品沒有任何機(jī)會了。比如你看到別人分享一款廚房抹布火了，你再去做抹布產(chǎn)品也依然有機(jī)會，核心是你選了什么產(chǎn)品，組了什么套餐、定了什么價(jià)格。

夏天快要來了，啤酒成為餐桌上出現(xiàn)頻率最高的飲品之一。曾幾何時(shí)徒手開啤酒瓶是一項(xiàng)體力活，但如今開瓶卻是一個(gè)技術(shù)活。一個(gè)小小的開瓶器，成了日常餐飲中必備的工具。

但今夏，一個(gè)主打T恤單品類的新創(chuàng)品牌——白小T，隨著頭部主播薇婭的直播帶貨而進(jìn)入大眾視線，成為服飾賽道的一匹大黑馬。

美妝一直是一個(gè)超級大市場，大家看頭部的幾個(gè)大主播，美妝是必帶貨的產(chǎn)品。尤其是在抖音這個(gè)渠道，目標(biāo)用戶也更精準(zhǔn)和集中。

各位不要想著自己切入這個(gè)市場，一個(gè)月要去賣十萬加的銷量。這樣的單品通過矩陣賬號的模式，一個(gè)月賣個(gè)五六千、一兩萬單，就屬于躺贏模式了。

連處于封城狀態(tài)中的上海網(wǎng)友們，也開始搞起了可達(dá)鴨的團(tuán)購，以 80 一只的價(jià)格瘋狂搶購。可達(dá)鴨到底有什么魔力竟遭全網(wǎng)瘋搶？這只邊唱邊跳的大嘴鴨，到底是怎么火起來的？又有哪些人靠它賺的盆滿缽滿？

「數(shù)字時(shí)尚」聽起來是門新興的行業(yè)，但其實(shí)在國外已有先例。海外數(shù)字時(shí)尚平臺 RTFKT 此前就已經(jīng)爆火出圈，該平臺為特斯拉創(chuàng)始人馬斯克（Elon Musk）打造了一雙虛擬球鞋，在網(wǎng)上報(bào)價(jià)高達(dá) 5w 美元（約人民幣 33w 元），并引發(fā)哄搶。

那么如今，品牌和商家是怎么在 TikTok 上做投放的？效果如何？為什么都紛紛入局 TikTok ？

北京海洋館在疫情期間反而做出了不錯(cuò)的成績——多次登上微博熱搜，支付寶上的門票銷售額不降反升，從 3 月的 1.4w 增長到了 4 月的 13.8w 。閉館期間甚至也賣出了不少預(yù)售票。

存量時(shí)代，隨著獲客成本越來越高、用戶增長進(jìn)入「瓶頸期」，App 們?nèi)绾巫龊蒙虡I(yè)化增長，成為待解決的核心問題

定價(jià)是一門很深的商業(yè)課題，許多時(shí)候不是產(chǎn)品不好、營銷不對、而是不會價(jià)格。導(dǎo)致原本想要購買的用戶，在付費(fèi)的時(shí)候反復(fù)糾結(jié)，支付成功率大大降低。

腦白金是成功的品牌，但是腦白金式的成功很難復(fù)制，同一個(gè)公司推出的黃金酒就沒有達(dá)到同樣的高度。復(fù)盤腦白金和黃金酒的策略路徑，我們認(rèn)為黃金酒的推出的過程中缺少了重要一步，而這一步正是腦白金成功的關(guān)鍵。

資本市場遇冷、流量紅利消失、頭部主播紛紛退場，新銳品牌如何繼續(xù)保持增長？有的人說要加大內(nèi)容投入、有的人說要加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營、有的人說要尋找新的流量紅利......

最近，運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)，在社交平臺上一些乳品正在成為“爆款”，生牛乳、酸奶等產(chǎn)品受到了廣泛好評。不少帖子點(diǎn)贊數(shù)量過萬、收藏量上千，成為了小紅書的爆款美食。

2022年，無論是品牌方、資本方還是社交媒體，大家都逐漸形成了一個(gè)共同的溝通語境——“大環(huán)境變了，增長更困難了”。但至于大環(huán)境究竟發(fā)生了何種變化，似乎都很難系統(tǒng)性歸因和總結(jié)。

汽車之家于2004年籌建，2005年6月正式上線,是全球訪問量最大的汽車網(wǎng)站。為消費(fèi)者提供選車、買車、用車、換車等所有環(huán)節(jié)準(zhǔn)確、快捷的一站式服務(wù)。至今，全平臺擁有4.3億注冊用戶。

開始介紹前，咱們先使用PEST模型來分析一下市場的宏觀環(huán)境。因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，對于產(chǎn)品的使用者來講，我們感知到的就是某款產(chǎn)品一下子的爆發(fā)，背后的邏輯、原因，還有被市場清洗掉的其他同類型產(chǎn)品，都被藏在了時(shí)間的長河里。如果不挖掘，好像永遠(yuǎn)不會浮出水面。

陌生人社交的興起與Z世代網(wǎng)絡(luò)群體的社交特征有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。Z時(shí)代指的是1995年-2010年間出生的群體，生長環(huán)境受到互聯(lián)網(wǎng)的影響較大，可以說是社交平臺的主力軍。根據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，Z時(shí)代群體中，和傳統(tǒng)的熟人社交圈相比，有56.4%的用戶更偏好陌生人社交。

T3出行作為一款打車軟件，是用戶日常使用頻次較高的產(chǎn)品。其作為平臺方，連接用戶和司機(jī)，承擔(dān)派單、導(dǎo)航、收款、客服等功能。

叮咚買菜屬于“到家”模式生鮮電商，通過在社區(qū)周邊設(shè)置前置倉或者與線下商超、零售店和便利店等合作，覆蓋周邊1-3公里內(nèi)的消費(fèi)者，消費(fèi)APP下單后， 通過物流配送，在1小時(shí)內(nèi)快速把生鮮產(chǎn)品配送給消費(fèi)者。

很多人不知道的是，無限制的品牌延伸稀釋了五糧液的品牌價(jià)值，導(dǎo)致五糧液失去了國酒的位置。這次我們談?wù)劽┡_是怎樣成為茅臺的，在茅臺成為新一代國酒的過程中回顧五糧液做錯(cuò)了哪些事情。

性價(jià)比之王蜜雪冰城已經(jīng)開店15000家，遙遙領(lǐng)先整個(gè)行業(yè)。極致的性價(jià)比已經(jīng)讓蜜雪冰城演化成了新的物種：她不再是作為一個(gè)茶飲店跟茶飲品牌競爭，而是在跟元?dú)馍帧⒔y(tǒng)一冰紅茶這種瓶裝飲料競爭。

從物理形態(tài)上看，咖啡和奶茶差不多，甚至奶茶更好些。因?yàn)槟滩枥锍瞬?，還有鮮果、鮮奶，咖啡里沒有鮮果，奶也不是新鮮的。如果不是物理產(chǎn)品的問題，那么答案可能就出在認(rèn)知產(chǎn)品上。我們認(rèn)為出現(xiàn)咖啡漲價(jià)奶茶降價(jià)的原因，從認(rèn)知產(chǎn)品上看有三個(gè)：品類勢能、品牌勢能、競爭格局。

打造品牌的本質(zhì)是開創(chuàng)新品類，開創(chuàng)新品類的關(guān)鍵是使用新技術(shù)。這是洽洽的最關(guān)鍵核心，就像小仙燉利用移動(dòng)互聯(lián)的技術(shù)進(jìn)步開創(chuàng)了鮮燉燕窩一樣，幾乎所有的新品牌都是因?yàn)樾录夹g(shù)開創(chuàng)了新品類的結(jié)果。