把售價(jià)高達(dá)同類產(chǎn)品 10 倍的貓砂盆賣到爆，這個(gè)“騷操作”出自寵物品牌 pidan 之手。不僅如此，繼貓砂盆之后，pidan 又推出了混合貓砂，一年賣出 1200 萬件，搶下貓砂品類 Top1，今年也蟬聯(lián)了品類冠軍。據(jù)創(chuàng)始人透露，2021 年 pidan 全年銷售額達(dá) 4 億。pidan 是怎么“悶聲發(fā)大財(cái)”，一舉沖上天貓平臺(tái)貓砂銷售top1？對(duì)于寵物賽道從業(yè)者而言，pidan 的運(yùn)營方式又有哪些值得學(xué)習(xí)的地方？

單從數(shù)據(jù)上來看，780億確實(shí)非常嚇人，不過快手經(jīng)調(diào)整后的凈虧損為188.5億。之所以會(huì)有如此巨大的差異，其中最大的影響因素就在于股權(quán)激勵(lì)。也就是說，快手的股價(jià)越高這部分進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)的優(yōu)先股價(jià)值也就越高，同樣對(duì)應(yīng)到公司上虧損也越多。

當(dāng)前，我國新能源汽車的市場(chǎng)滲透率已達(dá)21.6%，保有量突破1100萬輛。站在新能源汽車的風(fēng)口上，卻有一個(gè)曾是業(yè)界黑馬，擁有乘用車傳統(tǒng)燃油和新能源雙重生產(chǎn)資質(zhì)的中國車企，因負(fù)債70個(gè)億宣布破產(chǎn)。

做生意最重要的就是客戶，很多人有產(chǎn)品，但是不知道怎么找客戶。尤其是在生意從0-1的階段，找到冷啟動(dòng)的客戶顯得至關(guān)重要。所以，今天村長就為大家簡單的梳理一下，作為創(chuàng)業(yè)者在初期項(xiàng)目推廣的時(shí)候，應(yīng)該怎么找到自己的客戶。

無論你是做產(chǎn)品、開店做公眾號(hào)、抖音，這些方法都同樣適用。任何項(xiàng)目只有先找到自己的第一批客戶，才有機(jī)會(huì)進(jìn)行傳播、裂變、復(fù)購、建立長期而穩(wěn)定的關(guān)系。

營銷理念中，“基于用戶的品牌資產(chǎn)（customer-based brand equity）”正在成為一個(gè)越發(fā)受到重視的概念。它的核心意思是，品牌資產(chǎn)主要來源，并非短期流量投放，而是建立在，長期對(duì)用戶心智的塑造上。言外之意即，提醒品牌更多關(guān)注流量背后的人，而不是流量本身。

中秋在即，燕之屋就聯(lián)合代言人趙麗穎，拍了一支古今穿越短片《傳承》，為我們帶來一場(chǎng)穿越千年的視覺盛宴，賦予燕窩東方禮的文化價(jià)值，將中秋節(jié)的氛圍感拉滿。

有些聯(lián)名，看其中一個(gè)就能猜到謎底！王老吉和科顏氏，可能會(huì)跟去火有點(diǎn)關(guān)系。有些聯(lián)名，一眼望去就期待它的創(chuàng)意！比如喜茶和《夢(mèng)華錄》，一周爆賣140萬杯，期待創(chuàng)意。

CEO 前腳剛承認(rèn)，拼多多立馬宣布在 9 月 1 日上架了全品類跨境電商平臺(tái) Temu，首站美國，讓世界再一次看到了“拼多多速度”。那么跨境電商的賣家又能以怎樣的形式參與進(jìn)去呢？拼多多又對(duì)此次出海項(xiàng)目有多大期待呢？跨境電商行業(yè)又發(fā)展到什么階段了呢？正版“海外拼多多”Temu 長什么樣？

不管怎么說，一場(chǎng)流量盛宴讓茶顏悅色再次火了一把。從營銷的角度來說，毫無疑問已經(jīng)取得了勝利。這也讓很多消費(fèi)者產(chǎn)生了一個(gè)巨大的疑問：茶顏悅色的奶茶到底憑什么這么火？

這不禁讓我想起2021年初火爆全網(wǎng)的「合成大西瓜」，玩家需要將系統(tǒng)隨機(jī)分配橘子、葡萄、西紅柿等三個(gè)相撞合成更大水果，難道是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)？爆紅后改行開始借力疫情話題，集“羊”了？當(dāng)然，我并不關(guān)心這些。但類似事件頻繁上熱搜，還能讓用戶玩的不亦說乎，倒是蠻感興趣。

前段時(shí)間頻上熱搜的鐘薛高，在歷經(jīng)價(jià)格、產(chǎn)品等各方質(zhì)疑之后，卻并沒有如網(wǎng)友所料退隱江湖。反之，“鐘薛高”三個(gè)字在極具話題性的輿論風(fēng)暴中，成為自帶流量的密碼。最近，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，鐘薛高又開始整活了——與全國近600家咖啡館攜手，共創(chuàng)“雪糕+咖啡”新物種，大肆進(jìn)軍千億咖啡賽道。

做營銷的人應(yīng)該會(huì)留意到，這幾年的營銷人逐漸擺脫傳統(tǒng)營銷里的功利感。品牌已經(jīng)從單純營利性的廣告思維，轉(zhuǎn)向社會(huì)議題營銷思維，日益關(guān)注社會(huì)的重大議題，比如從環(huán)保主義、社會(huì)公益、為女性權(quán)利等不同角度，揭露社會(huì)問題并為群像發(fā)聲。

當(dāng)下的品牌塑造，需要基于社會(huì)發(fā)展和消費(fèi)者訴求，體現(xiàn)品牌與時(shí)代進(jìn)程同頻、與消費(fèi)者深度共鳴的前瞻姿態(tài)。

但「海馬體」的生意并不受其影響，反而相當(dāng)火爆。據(jù)悉，「海馬體」的年?duì)I收達(dá)到 4 億元，積累了 1000 多萬個(gè)會(huì)員用戶，年復(fù)購率為 20%（攝影屬于非剛需、低頻消費(fèi)，行業(yè)復(fù)購率普遍很低）；官網(wǎng)顯示，門店數(shù)量已達(dá) 600+。

“9.9元包郵”對(duì)于廣大消費(fèi)者的誘惑力，拼多多已經(jīng)給出了有力證明。而拼多多的成功經(jīng)驗(yàn)，也在被其他電商平臺(tái)效仿。這不，據(jù)Tech星球報(bào)道，抖音電商也推出了一個(gè)名為“9塊9特價(jià)”的新頻道，用特價(jià)、優(yōu)惠向用戶錢包發(fā)起了攻勢(shì)。

讓人意想不到的是，就在徐志勝剪劉海亮相的兩天后，二手閑置交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就上線了一支由徐志勝主演的廣告片《再見了！劉?！?。從綜藝段子到品牌廣告，圍繞著徐志勝的劉海，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)了在營銷創(chuàng)意上的“爆?！?。

疫情的沖擊可以說成功將寒氣傳到了每一個(gè)行業(yè)，尤其是零售行業(yè)。但偏偏，有一家以低價(jià)聞名市場(chǎng)的企業(yè)，營收卻在逆勢(shì)增長，它的名字就是——迪卡儂。一家以低價(jià)著稱的運(yùn)動(dòng)裝備零售企業(yè)，一年竟能狂賺近千億，且在全世界擁有超1300家門店。

如何洞察消費(fèi)者的需求變化，在不確定里，盡可能找到確定性的增長？我問樹羊，這些年你和這么多行業(yè)溝通下來，有什么經(jīng)驗(yàn)嗎？樹羊說，每個(gè)行業(yè)，它真不一樣。要想服務(wù)好這些商家，你必須對(duì)行業(yè)有特別深刻的理解，甚至比身處行業(yè)的人，更懂他們的行業(yè)。

在我看來，大數(shù)據(jù)往往是在表達(dá)“現(xiàn)象”，而不是在發(fā)現(xiàn)“問題”。如果只盯著數(shù)據(jù)研發(fā)產(chǎn)品、制定戰(zhàn)略，就會(huì)被表現(xiàn)現(xiàn)象迷惑，看不到用戶真實(shí)的需求。

有個(gè)最重要的共性因素，就是“企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系”，這種關(guān)系直接決定消費(fèi)者是否愿意持續(xù)購買產(chǎn)品，幫你說好話，幫你介紹其它的消費(fèi)者。

今天，復(fù)盤一下將意咨詢的客戶“人類快樂螺螄粉”，這是一個(gè)真真正正從 0-1 的品牌。看看我們?nèi)绾卧?個(gè)月時(shí)間里，從 0 干到抖音618螺螄粉銷量TOP2，天貓618螺螄粉熱賣榜TOP3 的？

心智善變、容易沖突、還十分抽象。所以，只靠著心智驅(qū)動(dòng)用戶行為，無異于把企業(yè)命運(yùn)交給運(yùn)氣。但如果不靠心智，靠什么驅(qū)動(dòng)用戶行為呢？我們來看一個(gè)模型，這個(gè)模型可以解釋人類一切行為。

面對(duì)相對(duì)處于競(jìng)爭(zhēng)紅海的行業(yè)局勢(shì)，家居行業(yè)該如何破局而出，實(shí)現(xiàn)彎道超車？本文將從家居行業(yè)的用戶人群、行業(yè)趨勢(shì)和營銷建議三個(gè)方面進(jìn)行闡述。

轉(zhuǎn)化的門檻不宜太高，在用戶初次接觸到產(chǎn)品時(shí)，門檻過高對(duì)轉(zhuǎn)化很不利。內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)，不管是什么內(nèi)容，最好設(shè)一個(gè)自然過渡的鉤子，最好與1中的北極星指標(biāo)相關(guān)聯(lián)。

微拍堂成立于2014年，作為行業(yè)先行者，微拍堂為文玩電商行業(yè)提供了諸多富有價(jià)值的探索和實(shí)踐，包括：首創(chuàng)“直播拍賣+免費(fèi)鑒寶”的銷售模式，為用戶提供全新購物體驗(yàn)；推出“鑒真閣”平臺(tái)，解決用戶鑒定難、維權(quán)難等痛點(diǎn)。

推出爆款的關(guān)鍵是：聚焦源點(diǎn)人群、源點(diǎn)市場(chǎng)、源點(diǎn)渠道、聚焦核心品項(xiàng)、聚焦功能性利益、聚焦時(shí)間投入。農(nóng)夫山泉的爆款之路比靠流量紅利誕生的網(wǎng)紅爆款，更有生命力。她的爆款方法值得不斷研究。

如果非要說 “只是時(shí)間沒到，到時(shí)候品牌延伸的惡果就會(huì)出現(xiàn)了”，那就很可能陷入詭辯：只要時(shí)間線夠長，任何情況都會(huì)出現(xiàn)。所以，當(dāng)理論無法解釋現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，要么是我們對(duì)理論的理解還不夠，要么是理論需要升級(jí)了。從內(nèi)在邏輯看，美團(tuán)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的判斷、對(duì)心智資源的調(diào)動(dòng)，和我們提倡的外部思維、競(jìng)爭(zhēng)思維是一致的。

這篇文章聊一下 “認(rèn)知優(yōu)勢(shì)” 和 “用戶場(chǎng)景” 的關(guān)系。我們認(rèn)為認(rèn)知優(yōu)勢(shì)更重要，因?yàn)闆]有哪個(gè)品牌可以占據(jù)一個(gè)場(chǎng)景，但是每個(gè)品牌都可以占據(jù)一個(gè)優(yōu)勢(shì)位置。

郎酒莊園的天寶洞、地寶洞、仁和洞等天然溶洞是其獨(dú)具的自然資源，相比之下風(fēng)醉清揚(yáng)的那個(gè)溶洞太小，茅臺(tái)鎮(zhèn)的溶洞資源也不足。當(dāng)然最關(guān)鍵的，是國人對(duì)洞藏白酒有足夠的已有認(rèn)知。

積分體系做好了之后，依舊還是可以掙錢的。就像小賢說的那樣，積分體系可以看作是是一種營銷工具，營銷看重的是什么？看重的是ROI，當(dāng)ROI>1時(shí)，項(xiàng)目才有持續(xù)發(fā)展壯大的可能，才能長久地運(yùn)行下去。所以今天就來和大家聊聊如何做一套賺錢的積分體系。

超級(jí)用戶，就是指那些未來對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有明確消費(fèi)意愿的重度用戶?！岸硕伞备嬖V我們，往往20%的重要客戶創(chuàng)造了80%的利潤。恰恰超級(jí)用戶正是這20%的部分，它們占比不多，但消費(fèi)力強(qiáng)，忠誠度高，復(fù)購高，還樂于分享。