出去和企業(yè)交流，常會(huì)聽(tīng)到一個(gè)問(wèn)題：“我們到底應(yīng)該從需求出發(fā)，還是從能力出發(fā)？”今天，就和你聊聊這個(gè)在戰(zhàn)略上，和在很多管理人心里，都有點(diǎn)糾結(jié)的話題。

這次版本更新，我特別關(guān)注，也找機(jī)會(huì)和釘釘?shù)耐瑢W(xué)好好聊了聊。為什么？因?yàn)獒斸敳粌H發(fā)布了一些新功能，更是明確地釋放出了一個(gè)信號(hào)：要堅(jiān)持把群聊作為組織協(xié)作的核心。群聊。就是那個(gè)把一群人拉到同一個(gè)聊天室的群聊嗎。有什么新奇的？

小紅書(shū)的“購(gòu)物指南”屬性和去中心化推薦機(jī)制，決定大多數(shù)小紅書(shū)用戶的使用路徑是：搜索關(guān)鍵詞→瀏覽推薦頁(yè)→成交。這里就提到了用戶在小紅書(shū)站內(nèi)最重要的三個(gè)動(dòng)作環(huán)節(jié)：搜索——推薦瀏覽——成交。今天就來(lái)分別講講小紅書(shū)搜索流量、推薦流量以及直播流量的底層邏輯。

現(xiàn)在的小紅書(shū)逐漸取代百度，成為了用戶消費(fèi)決策鏈路上不可或缺的一環(huán)，無(wú)論品牌通過(guò)什么方式吸引了用戶的目光，用戶都會(huì)在小紅書(shū)進(jìn)行搜索：品牌詞、競(jìng)品詞、核心詞、大類(lèi)目詞、人群場(chǎng)景相關(guān)詞，這些都是品牌必須關(guān)注的！

在杭州有一家這樣的公司，一年給10萬(wàn)只寵物做喪葬服務(wù)，年?duì)I收超過(guò)2億元。關(guān)于寵物以前大家更多關(guān)注的是寵物的食品、玩具、清潔，但很少有人會(huì)去關(guān)注寵物的善后服務(wù)。今天村長(zhǎng)就和大家來(lái)聊一下，這個(gè)很容易被大家忽視的大市場(chǎng)。

在膠原蛋白護(hù)膚的醫(yī)美賽道中，這兩款面膜承載著很多女性的“美麗”追求。而這些女性消費(fèi)者，也即將撐起一個(gè)估值近200億元的IPO公司。最近有消息稱(chēng)，可復(fù)美、可麗金面膜背后的公司巨子生物已經(jīng)成功沖擊IPO，即將于11月4日在港交所主板掛牌上市。

下滑73.85%，絕味食品已經(jīng)連續(xù)4個(gè)季度凈利潤(rùn)大跌了。當(dāng)中國(guó)鹵味行業(yè)規(guī)模連年高增長(zhǎng)時(shí)，2018—2021年復(fù)合增長(zhǎng)率12.3%，曾經(jīng)的鹵味“一哥”絕味，卻陷入了業(yè)績(jī)失速，市值一年蒸發(fā)90億元的困局。

隨著位于廣州城投大廈的最后一家門(mén)店關(guān)門(mén)歇業(yè)，喜茶子品牌喜小茶的生命周期走向完結(jié)，悄然退場(chǎng)。從被寄予厚望的茶飲界“富二代”，到剛上市兩年半就謝幕的“棄子”，喜茶將“親兒子”拋棄的背后，或許隱藏著更大的戰(zhàn)略布局。

三個(gè)季度賺10億，一口氣全分了。就在最近，一條#羊了個(gè)羊背后公司現(xiàn)清倉(cāng)式分紅#的話題登上了微博熱搜，瞬間引發(fā)熱議。

這不，“不務(wù)正業(yè)”的宜家為了推銷(xiāo)自己的美食，甚至還開(kāi)啟了線上直播，一時(shí)間更是賺足眼球。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，或許是因?yàn)樽罱鼉赡暌咔橛绊懞图揖有袠I(yè)往線上發(fā)展，宜家的線下門(mén)店受到了不小的沖擊。直播賣(mài)美食，大概的目的也更像是在引流。

實(shí)際上，一套會(huì)員體系的搭建，確實(shí)與建設(shè)社區(qū)部落建設(shè)是近似的：先以文化和理念聚攏志同道合的人，再以交易規(guī)則建立制度促進(jìn)交易。交易生態(tài)與便利驅(qū)使人們定居留存，留存讓生態(tài)產(chǎn)生更多活力，活力促使更多人進(jìn)入社區(qū)部落中，形成正向循環(huán)。

在 Snowberry 關(guān)閉天貓期艦店的同時(shí)，OLAY 的中高端轉(zhuǎn)型似乎初具成效，并斬獲了一批輕熟女性消費(fèi)者。戰(zhàn)績(jī)之下，直播電商如何為他們的“逆風(fēng)翻盤(pán)”添磚加瓦，突破日銷(xiāo)千萬(wàn)？

歷經(jīng)兩年，《原神》依舊是全球頂流，米哈游（《原神》的開(kāi)發(fā)公司）的粉絲運(yùn)營(yíng)能力令人嘆服。這么多跨界活動(dòng)，為什么有這么多《原神》玩家買(mǎi)賬？米哈游又是怎么運(yùn)營(yíng)好游戲玩家的？今天，運(yùn)營(yíng)研究社就來(lái)拆解《原神》的粉絲運(yùn)營(yíng)之道。

做電商，除了渠道（ 即流量）要厲害外，還有一項(xiàng)最重要工作就是選品。產(chǎn)品選的不對(duì)，再好的流量都是浪費(fèi)，對(duì)成交一點(diǎn)幫助都沒(méi)有。今天村長(zhǎng)就和大家一起來(lái)聊聊，如何做選品，不管你是做社群團(tuán)購(gòu)、私域帶貨還是直播、內(nèi)容種草。

美妝代購(gòu)、鞋子代購(gòu)、服飾代購(gòu)，不知道大家有沒(méi)有接觸過(guò)美食代購(gòu)？把生意做好的，一年也能輕松年入百萬(wàn)。直奔主題，今天就和大家一起來(lái)聊聊，美食代購(gòu)這個(gè)行業(yè)。如果你有資源的，也許看了以后，你也能找到一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

在社群打造爆品的第一步，除了流量準(zhǔn)備，就是選品。不是任何產(chǎn)品都能成為爆款的，那么到底什么樣的產(chǎn)品，才能成為爆款呢？大家可以從以下幾個(gè)維度來(lái)思考。。。

最近，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)國(guó)民葡萄酒品牌長(zhǎng)城，借助內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，從傳統(tǒng)葡萄酒企中實(shí)力破圈，吸引了大眾消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)了解，從年初的抖音挑戰(zhàn)賽到現(xiàn)在，長(zhǎng)城葡萄酒相關(guān)內(nèi)容在抖音播放量近 35 億。為什么長(zhǎng)城的葡萄酒生意可以突破場(chǎng)景限制？品牌是怎樣一步步占領(lǐng)用戶心智？又是如何在抖音做內(nèi)容？

有人在上面發(fā)“運(yùn)動(dòng)打卡”、曬“今日穿搭”、分享“攝影大片”，不過(guò)和小紅書(shū)不太一樣的是，這里的核心玩家集中在 35 歲到 80 歲的“熟齡人群”，叫“老紅書(shū)”可能會(huì)更合適。這個(gè) App 看起來(lái)似乎不太起眼，但瞄準(zhǔn)中老年市場(chǎng)，45 歲以上用戶量已經(jīng)超過(guò) 1 億，僅次于今日頭條和微信（數(shù)據(jù)來(lái)自AgeClub），已經(jīng)成了圖文垂類(lèi)社交頭部軟件。

有的年輕人，結(jié)束了高考走進(jìn)了大學(xué)；有的年輕人走出了大學(xué)，進(jìn)入了職場(chǎng)。生活就這樣突然迎來(lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，年輕的困惑迷茫常掛在熱搜。運(yùn)營(yíng)研究社發(fā)現(xiàn)，針對(duì)這些迷茫與困惑，知乎推出了三檔針對(duì)年輕人的自制節(jié)目：《荒野會(huì)談》《我的高考笑忘書(shū)》《我所向往的職業(yè)啊》。三檔節(jié)目引起了廣泛討論，節(jié)目從 8 月播出至今播放量已經(jīng)破億。

就是這樣一款看似普通的小游戲，卻能在短時(shí)間內(nèi)火爆全網(wǎng)，登頂各大平臺(tái)熱搜。截止9月15日早上10點(diǎn)，單#羊了個(gè)羊#一個(gè)話題在微博的瀏覽量超過(guò)21億，僅14號(hào)單日瀏覽量就超過(guò)12億。 那么這款小游戲究竟有什么魔力？又做對(duì)了什么？今天一起來(lái)帶你解讀「羊了個(gè)羊」。

你知道，這個(gè)世界上，為什么會(huì)出現(xiàn)“微盟”這家公司嗎？是因?yàn)椋€上零售企業(yè)需要打一場(chǎng)“流量主權(quán)”的戰(zhàn)爭(zhēng)。打這場(chǎng)仗，需要大量的武器。于是就有了微盟。

這三種產(chǎn)品，都對(duì)應(yīng)真實(shí)的例子，也都賣(mài)的特別火。背后的底層邏輯是什么？把麻煩的事情解決掉，在無(wú)法有儀式感的時(shí)候，提升儀式感。這在未來(lái)有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

從2017年到2021年，蕉內(nèi)連續(xù)三年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)，用戶量達(dá)800萬(wàn)，天貓內(nèi)衣行業(yè)排名TOP3，同時(shí)蕉內(nèi)實(shí)體店開(kāi)始進(jìn)駐一線城市。目前企業(yè)經(jīng)歷了2輪投資，其估值已經(jīng)達(dá)到25億元人民幣，是近10年來(lái)估值最高的內(nèi)衣公司。

產(chǎn)品上線 3 個(gè)月 ，達(dá)成天貓軟糖類(lèi)目銷(xiāo)售 Top1，在保健品、普通食品類(lèi)目打響第一炮。這樣一個(gè)矚目的成績(jī)，在今年經(jīng)濟(jì)低迷、全球經(jīng)濟(jì)舉棋不定的局勢(shì)下，著實(shí)稱(chēng)得上優(yōu)秀。這個(gè)崛起的品牌就是養(yǎng)生堂新推出的內(nèi)服美容線新品牌—— Q肌。到底是如何做到這個(gè)成績(jī)？在這個(gè)過(guò)程里又做對(duì)了什么？關(guān)注保健食品和為其買(mǎi)單的又是怎么樣的一群用戶？品牌又是如何找到他們?nèi)プ霰l(fā)和增長(zhǎng)？

因?yàn)槊摽谛阊輪T House 在《脫口秀大會(huì)第五季》上分享了自己的投資經(jīng)歷，直擊散戶的痛點(diǎn)，迅速炸場(chǎng)。其披露的股票代碼“ 600759 ”更是在節(jié)后的第一個(gè)交易日實(shí)現(xiàn)漲停。真是大千世界無(wú)奇不有，一場(chǎng)脫口秀，帶火了一只股。為什么脫口秀能帶火股票？流量對(duì)金融領(lǐng)域意味著什么？其背后又是怎樣的運(yùn)營(yíng)邏輯？

羊了個(gè)羊的游戲小程序也在微信朋友圈及各種社群刷屏，還有知乎、B站、抖音、小紅書(shū)都在討論這個(gè)游戲，放眼望去，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)皆是“羊萎患者”。這究竟是款怎樣的游戲，竟讓人茶飯不思如此著迷？究竟是誰(shuí)在“操縱”它的走紅？這類(lèi)游戲靠什么來(lái)盈利？

總結(jié)起來(lái)，B站用戶的主要特點(diǎn)：大學(xué)生是重要的用戶群體，三觀基本形成，對(duì)新事物充滿好奇?！闭白鍞?shù)量居多，線下交流社恐，線上交流欲望強(qiáng)烈，喜愛(ài)泛二次元相關(guān)的事物。消費(fèi)潛力巨大，有一定的消費(fèi)實(shí)力。

從消費(fèi)品類(lèi)排序來(lái)看，母嬰服裝鞋帽、嬰兒用品和嬰兒食品是排名最靠前的未來(lái)三種消費(fèi)趨勢(shì)，從babycare關(guān)聯(lián)評(píng)論的詞云也可看出，其生產(chǎn)的產(chǎn)品中最集中的幾種品類(lèi)就是嬰童用品、嬰童食品、嬰童時(shí)尚。

營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)方式，屬于“零和博弈”，如果某種方法有效，則很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，就像每逢過(guò)節(jié)各種social，創(chuàng)意，今天你能操作，別人明天分分鐘復(fù)制，毫無(wú)壁壘可言。

最近，小紅書(shū)又帶火了一個(gè)新東西——就是 ccd 相機(jī)。目前，小紅書(shū)有 43w+ 篇與“ ccd 相機(jī)”相關(guān)的筆記，在小紅書(shū)里算是火了一把。這次經(jīng)過(guò)小紅書(shū)一炒身價(jià)，價(jià)格水漲船高，ccd 甚至在二手市場(chǎng)賣(mài)出了 300 元左右的高價(jià)，身價(jià)翻了10倍。

直奔主題，我們今天要分享的這款產(chǎn)品十分應(yīng)景，它就是兒童小雪糕。其實(shí)能夠選到這樣的產(chǎn)品，還是要有一些特定身份要求的。如果你不是寶媽寶爸，你應(yīng)該沒(méi)有這樣的意識(shí)要去關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品。這是一個(gè)很不起眼的產(chǎn)品，但卻賣(mài)了30多萬(wàn)單。

在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們可以投廣告、搞地推、做促銷(xiāo)，把產(chǎn)品賣(mài)出去的方法有很多。其中有一個(gè)方法是目前大企業(yè)主流的營(yíng)銷(xiāo)手段——招代理。上至幾百億幾千億的公司，下至幾十上百萬(wàn)的小微商、社群團(tuán)購(gòu)，都在采用代理銷(xiāo)售的方式。