出去和企業(yè)交流，常會(huì)聽到一個(gè)問題：“我們到底應(yīng)該從需求出發(fā)，還是從能力出發(fā)？”今天，就和你聊聊這個(gè)在戰(zhàn)略上，和在很多管理人心里，都有點(diǎn)糾結(jié)的話題。

從需求出發(fā)還是從能力出發(fā)？這是一個(gè)在戰(zhàn)略上和管理人員心中都有點(diǎn)糾結(jié)的問題。每個(gè)公司都在尋找成功的路徑，而這個(gè)路徑的起點(diǎn)通常是需求或能力。那么什么是需求呢？作為一家公司，你需要為客戶解決問題，而你要幫助客戶解決的問題就是需求。比如，人們會(huì)口渴，所以喝飲料就成為了一種需求。瞄準(zhǔn)“飲料”這個(gè)需求，你的飲料公司開始設(shè)定目標(biāo)。今年我們要生產(chǎn)多少瓶飲料？要重點(diǎn)發(fā)展哪幾個(gè)品類？希望在市場占有率上取得多少增長？圍繞這些目標(biāo)的一切努力，都是為了更有競爭力地滿足需求。

可口可樂的戰(zhàn)略選擇就是典型的從需求出發(fā)。眾所周知，可口可樂并不只賣可樂。它旗下還有其他碳酸飲料、果汁、茶飲、咖啡、礦泉水等產(chǎn)品。為什么一個(gè)可樂公司會(huì)把旗下產(chǎn)品拓展到這么多品類呢？這個(gè)決定背后其實(shí)是可口可樂一次經(jīng)典的戰(zhàn)略決策。曾經(jīng)，在可口可樂公司內(nèi)部存在兩種聲音：一種聲音是自豪，因?yàn)樵谔妓犸嬃鲜袌稣加新室呀?jīng)全球第一；另一種聲音則悲觀，因?yàn)樽龅饺虻谝灰馕吨鲩L空間也有限了。怎么辦？重新定義需求，去找到并滿足更大的需求。

相對(duì)于“碳酸飲料”來說，“所有飲料”就是那個(gè)更大的需求?？煽诳蓸吩趹?zhàn)略認(rèn)知上打破了對(duì)需求理解的局限——從瞄準(zhǔn)“碳酸飲料”的需求到瞄準(zhǔn)更大的“飲料”需求。這個(gè)“飲料”可以是可樂、果汁、礦泉水等所有可以解渴的產(chǎn)品。從這個(gè)角度出發(fā)，可口可樂公司生意增長空間瞬間釋放出了更大可能性。

那么怎樣將這種“從需求出發(fā)”的戰(zhàn)略落地形成市場競爭力呢？答案就是范圍經(jīng)濟(jì)：同時(shí)生產(chǎn)多個(gè)品類時(shí)可以降本增效，并且進(jìn)一步增加企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

如果你想要做好做大必須從需求出發(fā)嗎？不完全如此。我們可以再看看大疆作為無人機(jī)市場開拓者最初競爭壁壘就是技術(shù)（例如云臺(tái)技術(shù)）。具備了這項(xiàng)能力之后才有可能為后來“以飛行影像系統(tǒng)為核心”的發(fā)展方向打下基礎(chǔ)。

面對(duì)能力和需求你要做匹配而非選擇?！皯?zhàn)略”就是一場能力和需求匹配游戲。祝你找到適合自己的路徑，在殘酷競爭中取得優(yōu)勢(shì)獲得增長！