什么是種草？就是有一些品牌，你看到后可能不會(huì)立刻下單，但可能它的某個(gè)點(diǎn)打動(dòng)了你。等你需要的時(shí)候，你會(huì)第一時(shí)間想到它。

所以種草很好理解，就是需要我們?cè)谏缑浩脚_(tái)通過(guò)不同的達(dá)人、不同的賣點(diǎn)、不同的興趣場(chǎng)景打動(dòng)不同的潛在消費(fèi)群，讓更多的潛在消費(fèi)者記住你，所以種草效率可以直接跟銷售額和品牌心智掛鉤，做品牌都知道種草的重要性，都知道要種夠草。

但是，只種一次草就夠了嗎？當(dāng)消費(fèi)者被其他同品類產(chǎn)品種草的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)怎樣做消費(fèi)決策？被種草的后續(xù)動(dòng)作是什么？

搜索，才是種草的開(kāi)始

現(xiàn)在的小紅書(shū)逐漸取代百度，成為了用戶消費(fèi)決策鏈路上不可或缺的一環(huán)，無(wú)論品牌通過(guò)什么方式吸引了用戶的目光，用戶都會(huì)在小紅書(shū)進(jìn)行搜索：品牌詞、競(jìng)品詞、核心詞、大類目詞、人群場(chǎng)景相關(guān)詞，這些都是品牌必須關(guān)注的！

并且由于搜索結(jié)果的曝光和點(diǎn)擊，會(huì)反向撬動(dòng)品牌在用戶的種草程度，所以，搜索后出現(xiàn)的內(nèi)部排序有極大的可能會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)物決策。

小紅書(shū)平臺(tái)搜索內(nèi)容排序邏輯

品牌產(chǎn)品詞

與在淘寶搜索品牌詞的出發(fā)點(diǎn)不同，用戶在小紅書(shū)搜索“品牌/產(chǎn)品詞”時(shí)，大概率是不了解品牌的，希望來(lái)小紅書(shū)搜索并了解品牌的核心賣點(diǎn)、用戶口碑、綜合實(shí)力。

在直通車?yán)?，搜索品牌詞人群的轉(zhuǎn)化率是品類詞的20倍，這部分最核心新客人群必須抓住。因此，請(qǐng)把小紅書(shū)當(dāng)作是品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化的第一步，無(wú)論用戶從什么渠道看到品牌產(chǎn)生興趣，只要她不了解這個(gè)品牌，大概率都要來(lái)小紅書(shū)搜一搜。

要把握住這個(gè)最精準(zhǔn)新客戶人群，把品牌最想要傳達(dá)的信息，以用戶最容易吸收的方式--關(guān)于品牌的熱門筆記，不斷地教育和傳達(dá)。

除了品牌的熱門筆記，還要重點(diǎn)關(guān)注品牌詞關(guān)聯(lián)內(nèi)容的輿情，通俗來(lái)說(shuō)就是看一下品牌當(dāng)前收獲的聲量導(dǎo)向是偏向正面還是負(fù)面。

如果品牌已經(jīng)在小紅書(shū)沉淀了部分正向的自來(lái)水，那么在后續(xù)的投放中也許就會(huì)更偏重引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

但如果聲量的導(dǎo)向是負(fù)面，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)災(zāi)難。在這個(gè)最能影響用戶消費(fèi)決策的平臺(tái)，一點(diǎn)負(fù)面的影響都很有可能會(huì)影響到品牌全渠道的銷量。

通過(guò)不同的IP賬號(hào)在品牌詞下進(jìn)行全面的自我審查，所有負(fù)面內(nèi)容追蹤+售后，能協(xié)商的協(xié)商，能刪帖的刪帖，惡意內(nèi)容舉報(bào)投訴警告一鍵三連，把每一個(gè)負(fù)面輿情的小火苗扼殺在搖籃里。

核心功效詞

功效詞通常也是轉(zhuǎn)化率最高的詞，小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷的核心是能給搜索該詞的用戶帶來(lái)什么信息、價(jià)值。對(duì)于核心詞功效的布局，一定要做好內(nèi)容匹配和首位占領(lǐng)。功效詞應(yīng)該在筆記創(chuàng)作之前，就規(guī)劃好預(yù)埋在筆記內(nèi)，并根據(jù)規(guī)劃進(jìn)行搜索詞設(shè)置拓展。

對(duì)于核心功效詞，請(qǐng)務(wù)必使用“精準(zhǔn)匹配”，在核心詞精確匹配都投好的情況下，然后再是靠“短語(yǔ)匹配”來(lái)做補(bǔ)充，可以出價(jià)更低一點(diǎn)，根據(jù)效果做長(zhǎng)尾詞優(yōu)化。

行業(yè)/類目詞

品牌要理解在每個(gè)渠道下用戶的需求，才能最高效的做營(yíng)銷。

用戶在小紅書(shū)搜索“行業(yè)/類目詞”時(shí)，90%她已有了模糊的需求，希望來(lái)小紅書(shū)搜索并了解這類目/需求點(diǎn)下，當(dāng)前流行什么，大家推薦什么，什么是新鮮有意思的，要迎合用戶對(duì)信息的需求，翻譯過(guò)來(lái)也就是，用“高贊筆記”去截獲目標(biāo)客戶，而不是強(qiáng)懟粗糙的商品賣點(diǎn)。

(小技巧:當(dāng)你看到你的核心詞搜索結(jié)果的第1.2.3位上還不是高熱度筆記時(shí)，恭壹你，獲得了一條坦蕩蕩的美好賽道，請(qǐng)務(wù)必果斷拿下）

競(jìng)品詞

根據(jù)不同產(chǎn)品線/賣點(diǎn)/功效，選擇不同的競(jìng)品設(shè)置:譬如W品牌在代餐奶昔上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是S，則在購(gòu)買“S”品牌詞時(shí)，應(yīng)選用高熱度的代餐奶昔筆記;在益生菌上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是F，則在購(gòu)買“F”品牌詞時(shí)，應(yīng)選用高熱度的益生菌筆記。

搜索才是精準(zhǔn)種草的開(kāi)始

通過(guò)搜索查找內(nèi)容是小紅書(shū)用戶的主要行為路徑，種草的同時(shí)，還要做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

搜索帶來(lái)的流量更為精準(zhǔn)，要持續(xù)想辦法能讓自己的筆記被系統(tǒng)推薦給精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，提升筆記排名更容易被搜索。

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