2022年，無論是品牌方、資本方還是社交媒體，大家都逐漸形成了一個共同的溝通語境——“大環(huán)境變了，增長更困難了”。但至于大環(huán)境究竟發(fā)生了何種變化，似乎都很難系統(tǒng)性歸因和總結(jié)。

能，不斷提升單品類的品質(zhì)和用戶體驗，以此來鞏固品牌在該品類中的領(lǐng)先地位。

1.2單品牌多品類：1個品牌聚焦多個品類

另一種戰(zhàn)略定位則是堅持“品牌即平臺”思路，即通過一個強大的品牌形象，將多個相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)品線整合在一起。這種戰(zhàn)略定位下，企業(yè)需要有更強的管理能力和資源整合能力，以便快速打造出各個領(lǐng)域的優(yōu)秀產(chǎn)品，并保持其在市場上的競爭力。比如著名電商平臺京東，在經(jīng)過多年積累后開始嘗試向多個品類拓展，從原本只做電子產(chǎn)品銷售逐漸轉(zhuǎn)型為全品類電商平臺。而像參半這樣的新興消費品牌，則是通過一個核心理念來統(tǒng)領(lǐng)其所有產(chǎn)品線——“良心好物”，并在此基礎(chǔ)上不斷推出新的產(chǎn)品系列。

2.市場定位：大眾生意VS.小而美

除了對于單一品類還是多個品類進行聚焦外，另一個關(guān)鍵問題就是如何進行市場定位。增長黑盒發(fā)現(xiàn)，在當前消費市場中，有兩種主流市場定位策略：大眾生意VS.小而美。

2.1大眾生意

所謂大眾生意就是追求規(guī)?；?、低價高性價比、普及化服務和營銷策略等。這種策略適用于那些追求高效率、高產(chǎn)量、低成本、低利潤率的企業(yè)。例如，國內(nèi)連鎖餐飲巨頭肯德基就采用了這種策略，在全國范圍內(nèi)開設(shè)了數(shù)千家門店，并且不斷推出各種優(yōu)惠活動來吸引更多消費者。

2.2小而美

相反地，小而美則注重精細化服務、高端用戶體驗和創(chuàng)新性營銷策略等。這種策略適用于那些希望通過高端服務和精致設(shè)計來贏得消費者青睞，并愿意為此支付更高價格的企業(yè)。例如，在國內(nèi)奶粉行業(yè)中嶄露頭角的Babycare，則注重研發(fā)高端奶粉配方，并采用直郵方式將產(chǎn)品送達客戶手中。

3.增長路徑：前端VS.后端驅(qū)動

最后一個關(guān)鍵問題則是如何實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長。在此方面，增長黑盒總結(jié)出了兩條不同路徑：前端驅(qū)動VS.后端驅(qū)動。

3.1前端驅(qū)動

所謂前端驅(qū)動指的是通過不斷提升用戶體驗和營銷手段來實現(xiàn)增長目標。例如，在社交媒體上開展互動活動、發(fā)布短視頻廣告等方式都屬于前端驅(qū)動范疇之內(nèi)。

3.2后端驅(qū)動

相反地，后端驅(qū)動則強調(diào)通過提升供應鏈效率、降低成本等方式來實現(xiàn)增長目標。例如，在物流配送方面采用智能化技術(shù)或與第三方物流公司合作等方式都屬于后端驅(qū)動范疇之內(nèi)。

總結(jié)：

無論是選擇單一還是多元化戰(zhàn)略；追求大眾還是小而美；前段還是后段驅(qū)動——每一家企業(yè)都需要根據(jù)自身情況制定出最適合自己的增長路徑，并且始終保持戰(zhàn)略恒心與創(chuàng)新精神才能夠在激烈競爭中立于不敗之地。