三胎政策出臺后，育兒話題迎來又一次的熱議高潮，奶粉市場也隨之被討論。作為一個以幫助品牌增長為己任的團隊，增長黑盒自然也非常關(guān)注母嬰行業(yè)的發(fā)展和品牌的增長態(tài)勢。

選擇了高端化戰(zhàn)略，以打造更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉為核心定位，圈定了中高收入家庭的嬰幼兒市場。這個市場群體相對穩(wěn)定，有較強的消費能力和品牌忠誠度，也更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和安全性。飛鶴在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等方面都投入大量資源，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和安全性，并通過國際認證、科技創(chuàng)新等方式來增強品牌信譽度。

2、營銷策略：打造口碑營銷與社交電商雙引擎

除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，飛鶴在營銷方面也下足了功夫。首先是口碑營銷，在消費者中建立起良好的口碑和信任度。飛鶴通過多種方式提升用戶體驗和滿意度，例如開展“母愛派對”、“媽媽學堂”等活動，邀請專業(yè)人士為用戶解答育兒難題；推出“1+1試用裝”、“0元試用裝”等促銷活動，讓消費者可以免費嘗試產(chǎn)品；并且在社交媒體上積極回應(yīng)用戶反饋和問題，及時解決用戶疑慮。

其次是社交電商，在線下實現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化。飛鶴利用微信、微博等社交平臺進行推廣，并結(jié)合淘寶、京東等電商平臺開展聯(lián)合促銷活動。此外，飛鶴還推出了自己的直播平臺“飛鶴直播”，通過直播帶貨的方式吸引消費者關(guān)注并購買產(chǎn)品。這些營銷手段有效地提升了品牌知名度和影響力，并帶來了可觀的銷售額。

3、渠道策略：地推與DTC模式相結(jié)合

在渠道方面，飛鶴采取了地推與DTC模式相結(jié)合的策略。地推是指通過代理商或分銷商進入市場，并在當?shù)剡M行宣傳推廣和銷售服務(wù)；而DTC則是指直接向終端客戶進行銷售和服務(wù)。飛鶴將兩種模式相結(jié)合，在一二線城市采取代理商模式，在三四線城市則采取DTC模式。這樣既能夠覆蓋到更廣泛的客戶群體，又能夠控制渠道成本和品牌形象。

4、創(chuàng)新技術(shù)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能制造

最后一個角度是創(chuàng)新技術(shù)。作為一家科技驅(qū)動型企業(yè)，飛鶴一直致力于數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能制造領(lǐng)域的探索。例如，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析等手段來優(yōu)化生產(chǎn)流程和管理效率；同時還建立起智能工廠系統(tǒng)，并通過人工智能算法對生產(chǎn)過程進行監(jiān)測和調(diào)整。這些創(chuàng)新技術(shù)不僅提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量水平，也增強了企業(yè)競爭力。

總之，在十余年時間里，飛鶴憑借著高端化戰(zhàn)略、口碑營銷與社交電商雙引擎、地推與DTC模式相結(jié)合以及創(chuàng)新技術(shù)探索等多個方面做到了正確無誤，并獲得成功突圍。值得注意的是，在所有成功因素中，“高端化戰(zhàn)略”無疑是最為核心且具有長遠意義的一個因素?！案叨恕钡亩x不僅僅局限于價格層面上的高價位產(chǎn)品定位，還包括對于產(chǎn)品品質(zhì)、安全性以及用戶體驗等多個方面要求都很高?！案叨恕辈⒎侵会槍ι贁?shù)人群而言，“適合中國寶寶體質(zhì)”的奶粉其實就是一個非常大眾化但又有特色差異性需求點。

如今，在國內(nèi)奶粉市場逐步恢復(fù)信心之際，“民族品牌”的發(fā)展前景依然充滿機遇與挑戰(zhàn)?！巴粐摺敝芬呀?jīng)被打通，“超車者”的機會也將隨時出現(xiàn)。