但今夏，一個(gè)主打T恤單品類的新創(chuàng)品牌——白小T，隨著頭部主播薇婭的直播帶貨而進(jìn)入大眾視線，成為服飾賽道的一匹大黑馬。

定制的拇指衣櫥，但實(shí)際上其復(fù)雜度和服務(wù)成本都非常高，這也是拇指衣櫥在服裝行業(yè)中難以生存的原因之一。

而第二個(gè)極端時(shí)期，張勇創(chuàng)立了白小T品牌，并將業(yè)務(wù)重心放在了單品類T恤上。這種簡單、低成本、易于推廣的策略，讓白小T得以快速打入市場，并取得了不俗的銷售業(yè)績。

從這兩個(gè)極端可以看出，張勇是一個(gè)敢于嘗試、善于調(diào)整方向的創(chuàng)業(yè)者。他并沒有固守某一個(gè)領(lǐng)域或模式不放，而是根據(jù)市場變化和自身能力做出靈活的決策。

2、白小T如何撕開紅?？谧?？

在服裝行業(yè)中，競爭異常激烈。無論是傳統(tǒng)大牌還是新興品牌，都在為市場份額而戰(zhàn)。然而，在這樣一個(gè)飽和競爭格局中，白小T卻成功地撕開了一道“藍(lán)?！笨谧?。

那么，白小T是如何做到的呢？

首先，白小T選擇了一個(gè)相對較為冷門的消費(fèi)人群——中年男性。雖然這個(gè)人群通常被認(rèn)為不太會(huì)追求時(shí)尚、不太愿意花錢購買服裝等等負(fù)面評價(jià)，但事實(shí)上他們卻是非常有消費(fèi)能力和消費(fèi)需求的群體。與此同時(shí)，在傳統(tǒng)服裝品牌都在爭搶年輕人市場份額時(shí)，中年男性市場反而顯得相對空缺。

其次，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，白小T堅(jiān)持簡約風(fēng)格，并注重細(xì)節(jié)處理。例如，在選材方面采用高檔面料；在版型設(shè)計(jì)上追求舒適度和修身效果；在細(xì)節(jié)處理上注重線條感和色彩搭配等等。這些特點(diǎn)使得白小T產(chǎn)品既具有高品質(zhì)感又符合現(xiàn)代審美趨勢。

最后，在營銷方面，白小T采用了多種手段進(jìn)行推廣。除了投放電商平臺外，還通過社交媒體、明星代言、直播帶貨等方式擴(kuò)大知名度。其中最為成功的當(dāng)屬與頭部主播薇婭合作進(jìn)行直播帶貨活動(dòng)。僅僅幾小時(shí)內(nèi)就賣出數(shù)萬件商品，并引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。

3、白小T“非典型”的營銷打法

除了選擇中年男性市場外，在營銷方面白小T還有很多“非典型”的打法。

首先是依靠二類電商平臺進(jìn)行渠道收割。相比于天貓、京東等一線電商平臺需要支付高額保證金和廣告費(fèi)用來獲取流量資源，《增長黑盒》認(rèn)為二類電商平臺更適合初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行渠道布局。因?yàn)槎愲娚唐脚_用戶粘性較強(qiáng)且競爭壓力相對較低，在價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化方面具有優(yōu)勢。

其次是通過視頻內(nèi)容營銷吸引用戶關(guān)注。例如，《張勇揭秘工廠》視頻就讓用戶更加信任品牌，并產(chǎn)生購買欲望；《中國好聲音》直播間里展示過程工藝也讓用戶更加理解產(chǎn)品價(jià)值所在；《穿衣指南》系列視頻則讓用戶更加深入地認(rèn)識到產(chǎn)品特點(diǎn)及使用方法等等。

最后，則是通過明星代言和直播帶貨進(jìn)行推廣。雖然明星代言已經(jīng)成為常規(guī)手段之一，但要想達(dá)到像薇婭直播帶貨那樣火爆程度并不容易。除了需要找到合適的明星外還需要考慮到時(shí)間節(jié)點(diǎn)、直播內(nèi)容及流量導(dǎo)入等多個(gè)環(huán)節(jié)。

4、單品類策略是否會(huì)反噬增長曲線？

眾所周知，“單品類”策略對于初創(chuàng)企業(yè)來說既有利也有弊?！袄痹谟诳梢詫Ｗ⒂诤诵漠a(chǎn)品打造，并且容易形成口碑效應(yīng)；“弊”則在于過分依賴單一產(chǎn)品可能會(huì)限制企業(yè)發(fā)展空間，并且容易被同質(zhì)化競爭所擊敗。

對于白小T來說，則需要根據(jù)實(shí)際情況來權(quán)衡利弊并做出調(diào)整。目前看來，在單品類策略下白小T取得了很好的成績，并且正在通過拓展價(jià)格帶及增加新款式來進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線并提高客戶粘性。

總結(jié)

作為一個(gè)創(chuàng)新型消費(fèi)品牌，“白小T”借助著其簡約風(fēng)格設(shè)計(jì)與高端材料選用成功地撕開紅海口子并快速走紅?！皬堄陆颐毓S”、“中國好聲音”、“穿衣指南”系列視頻以及與頭部主播薇婭合作進(jìn)行直播帶貨活動(dòng)也使得該品牌迅速擴(kuò)大知名度并取得良好銷售業(yè)績。

然而，“單品類”策略是否會(huì)反噬增長曲線仍然需要進(jìn)一步觀察與驗(yàn)證?！霸鲩L黑盒Growthbox”建議初創(chuàng)企業(yè)可以借鑒“拇指衣櫥”的C2F模式或者其他DTC模式來提高客戶粘性并控制生產(chǎn)成本，并且可以考慮依靠二類電商平臺進(jìn)行渠道收割以獲取更多流量資源。（完）