普通人如何打造個(gè)人IP，讓賺錢更容易。分享3個(gè)核心關(guān)鍵:第一，明確的標(biāo)簽定位。先要搞清楚自己的定位，才知道方向在哪里。

那么賣旅游卡，到底是怎么賺錢的呢？其一是抱團(tuán)轉(zhuǎn)化率：當(dāng)你付了499、699購(gòu)買了一張全國(guó)隨心游的卡，你不去他們就是趟賺，如果你去了算的就算抱團(tuán)的人頭錢。其二是跟團(tuán)消費(fèi)額：對(duì)于旅游線路的旅社或者地接來(lái)說(shuō)，只要你把人頭給我了，剩下的就考驗(yàn)自己的銷售能力。

在很多人的認(rèn)知里面，有時(shí)候一提到在某個(gè)渠道賣產(chǎn)品，他的第一反應(yīng)就是這個(gè)產(chǎn)品在淘寶、拼多多就可以買啊，現(xiàn)在大家都在淘寶、拼多多買東西啊，你還賣得貴，怎么可能賣得出去。正是因?yàn)檫@種固定的思維，才導(dǎo)致很多人錯(cuò)過(guò)了社交電商、社交團(tuán)購(gòu)、私域分享、抖音賣貨等機(jī)會(huì)。那么今天村長(zhǎng)就和大家分享一下，為什么這么多的渠道，同樣的產(chǎn)品價(jià)格還不一樣，怎么就賣出去了，而且還賣得很火爆。

現(xiàn)在太多的年輕人，尤其是95后、00后都不在農(nóng)村長(zhǎng)大，也不種地了，在大城市里更沒(méi)有機(jī)會(huì)。所以對(duì)于農(nóng)具這個(gè)領(lǐng)域相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較陌生的，但是這一塊的市場(chǎng)是一直持續(xù)存在的。主要有五個(gè)方面。

在視頻號(hào)生態(tài)里，服飾類目的整體銷售額能夠占比達(dá)到近 60% ，離不開穿搭達(dá)人們的助力。這次618期間，穿搭類達(dá)人表現(xiàn)如何？除去我們提過(guò)的案例外，還有那些上榜TOP50的賬號(hào)？他們?cè)谝曨l號(hào)生態(tài)內(nèi)又有哪些共性趨勢(shì)？這次我們就順著達(dá)人帶貨榜TOP50的榜單，一次來(lái)盤點(diǎn)下上榜的穿搭類達(dá)人直播間。

真維斯618大促原目標(biāo)是3億元，但按增長(zhǎng)率來(lái)看，預(yù)期能完成3.6億元。截至6月14日，真維斯已經(jīng)完成2.6億元。雖然視頻號(hào)直播間為此次大促貢獻(xiàn)的GMV沒(méi)有具體提及，但我們?nèi)匀豢梢栽谥辈ラg看到一個(gè)老品牌翻紅的跡象。新舊交替是時(shí)代進(jìn)步的注腳，對(duì)于老鞋服品牌來(lái)說(shuō)，如何在日新月異的市場(chǎng)變化中不被“拋棄”，或許從真維斯，我們可以找到一些啟發(fā)。我們將從真維斯品牌調(diào)研、 視頻號(hào)直播間拆解、以及轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略以及翻紅方法論四個(gè)方面展開論述。

在視頻號(hào)上帶貨，珠寶品牌有哪些特殊的打法模式？接下來(lái)，我們將從618品牌帶貨榜單中選取排名靠前的幾家珠寶品牌：中國(guó)黃金、周大生、珍珠皇后、京潤(rùn)珍珠，從直播間的人貨場(chǎng)拆解出發(fā)，為回答上述問(wèn)題提供一部分觀察視角，同時(shí)，延展出一些新的思考，希望能夠給將要入局或者正在觀望的珠寶品牌些許啟發(fā)。

任何事物的前進(jìn)與發(fā)展，都要在事物原有狀態(tài)上升級(jí)與革新，因勢(shì)利導(dǎo)是各國(guó)實(shí)現(xiàn)智能制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)的不二選擇。事實(shí)上，智能制造升級(jí)是一個(gè)“乘數(shù)效應(yīng)”的革命，它依托兩個(gè)基礎(chǔ)能力，一個(gè)是工業(yè)制造技術(shù)，另一個(gè)就是新一代信息技術(shù)。

下半年，抖音本地生活戰(zhàn)略討論熱度持續(xù)上升，而其貨架電商動(dòng)作話題熱度趨冷。這意味著，其電商攻勢(shì)開始放緩，拼多多面臨的直接“危機(jī)”解除。作為五環(huán)外“紅利”的勝出者，同樣新電商平臺(tái)的身份，拼多多構(gòu)建的“低價(jià)圍墻”仍然無(wú)法被“后來(lái)者”挑戰(zhàn)。

在小紅書上，騎行相關(guān)的筆記超過(guò)289萬(wàn)條，抖音上“夜騎”話題相關(guān)的視頻播放量則高達(dá)32億。據(jù)中國(guó)自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，全國(guó)已有1億多人把自行車作為常用的代步工具，每年有近千萬(wàn)人參與和自行車相關(guān)的活動(dòng)及賽事。那么，“騎行”究竟有何魔力，能讓人們對(duì)它如此上癮？

在這一潛力市場(chǎng)中，跑出一匹黑馬DTC營(yíng)養(yǎng)品牌「LemonBox」。靠著完善的私域運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)小程序營(yíng)收破億，一年實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)。并且累計(jì)服務(wù)了超300萬(wàn)用戶，復(fù)購(gòu)率近40%，成為定制營(yíng)養(yǎng)包細(xì)分品類TOP1。那么LemonBox是如何進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)的？

瑞幸咖啡的聯(lián)名營(yíng)銷策略是按照什么商業(yè)邏輯來(lái)運(yùn)行的？瑞幸咖啡與茅臺(tái)的這次聯(lián)名，為什么能夠取得巨大的影響力？有哪些策略亮點(diǎn)？在分析了大量社媒數(shù)據(jù)、與眾多品牌專家進(jìn)行交流之后，我們?cè)噲D用第三方的視角還原瑞幸聯(lián)名營(yíng)銷的運(yùn)行邏輯，并結(jié)合最新的茅臺(tái)醬香拿鐵案例，回答上述的關(guān)鍵問(wèn)題，以供企業(yè)決策者參考。

為何常年與流量明星捆綁的prada，會(huì)選擇中國(guó)女足作為品牌的新代言人？這背后傳遞著怎樣的趨勢(shì)，本文將帶你揭曉背后的邏輯。

直到現(xiàn)在，我都認(rèn)為做少兒玩具是有市場(chǎng)的。最近大家在刷抖音的時(shí)候，應(yīng)該有刷到兩種玩具的商業(yè)模式：3999玩具套裝和共享玩具屋，那么今天村長(zhǎng)就和大家一起來(lái)分享這兩個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，看看是否值得做？

618品牌帶貨榜單前10的品類中，鞋服的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒(méi)有那么明顯了，但是如果拉長(zhǎng)榜單看TOP50的賬號(hào)，鞋服依然是占據(jù)最多席位的品類。這次我們會(huì)側(cè)重于變化的部分，而將重心放在了之前沒(méi)有拆解過(guò)的新“面孔”。嘗試通過(guò)直播間的人、貨、場(chǎng)分析，解讀鞋服類品牌在視頻號(hào)直播中的趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化。

視頻號(hào)只運(yùn)營(yíng)了6個(gè)月的郭億易，在618首場(chǎng)直播中卻創(chuàng)下了單場(chǎng)帶貨金額超2000萬(wàn)的成績(jī)；頭部達(dá)人形象搭配師喬教主，618的目標(biāo)為3000萬(wàn)，實(shí)際GMV累計(jì)超過(guò)6000萬(wàn)；啟動(dòng)直播不足一年的寶哥寶嫂夫婦，GMV目標(biāo)同樣是3000萬(wàn)，實(shí)際或?qū)⒊^(guò)3500萬(wàn)；以及618尚未結(jié)束，順子說(shuō)茶上半年就已完成去年一整年的GMV。

之前憑實(shí)力賺的錢虧完了，第六年上半年來(lái)個(gè)逆風(fēng)翻盤，一口氣又賺回來(lái)了22億。毋庸置疑，2023年海底撈支棱起來(lái)了。這背后有許多成功因素，如：得益毛利率、人工成本優(yōu)化，給公司帶來(lái)穩(wěn)定效率提升。然而，除這些宏觀經(jīng)營(yíng)因素外，我覺(jué)得還有一個(gè)不容忽視的地方，那就是服務(wù)的變量「營(yíng)銷」。

即便如此，格力仍有自己的優(yōu)勢(shì)。比如：充裕現(xiàn)金流。截止2023年6月，格力賬面理財(cái)及現(xiàn)金月2000億，遠(yuǎn)超美的。此外，格力業(yè)務(wù)毛利高達(dá)35.69%，遠(yuǎn)超同期美的集團(tuán)23.29%。對(duì)于靠什么賺錢？格力主要借助多元化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。

這個(gè)品牌 2023 年光是 Q1 季度 GMV 就高達(dá) 1.1 億，其中自播 GMV 達(dá)到 5900 萬(wàn)+，同比增長(zhǎng)90%。這個(gè)“異軍突起”的品牌就是諾特蘭德。諾特蘭德 2 年時(shí)間里從 0 到 1 在快手搭建渠道、銷量過(guò)億，經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？它又是如何靠達(dá)人分銷，既提高銷量又塑造品牌，做到品效合一？品牌自播同比增長(zhǎng) 90% 的背后，有哪些運(yùn)營(yíng)“套路”？

這個(gè)火鍋超市叫「鍋圈食匯」，是一家火鍋界的集合店。賣的東西從牛肉丸、毛肚到火鍋底料、燒烤架，應(yīng)有盡有。帶著好奇，運(yùn)營(yíng)社去搜集了鍋圈食匯的背景，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不簡(jiǎn)單：一家賣牛肉丸、肉卷、金針菇的火鍋食材超市，用 6 年時(shí)間在全國(guó)開了 10000+ 門店，而且年?duì)I收近 40 億元人民幣，累計(jì)服務(wù)用戶超 3.6 億人次。他們是怎么做到的？

以氣味圖書館為代表的一眾國(guó)產(chǎn)香水品牌迅速崛起，僅一款爆品“涼白開”一年銷量突破100萬(wàn)瓶，成立自主品牌不到4年，就獲得高達(dá)3億的估值，并連續(xù)3年蟬聯(lián)天貓國(guó)產(chǎn)香水第一名。并且國(guó)產(chǎn)品牌更注重線上渠道的流量及私域的運(yùn)營(yíng)。那么氣味圖書館是如何運(yùn)營(yíng)布局私域的？下面為你進(jìn)行詳細(xì)拆解。

在自媒體渠道，主要以公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音號(hào)、小紅書、快手號(hào)這幾類為主。在這些平臺(tái)上，多數(shù)人想去賺錢，但多數(shù)人又賺不到錢?？墒沁@類人，既活躍又對(duì)賺錢抱有渴望。而且有時(shí)候，他們發(fā)的內(nèi)容也能影響到一些消費(fèi)者做決策。所以，如何利用這些閑置的素人，就是一個(gè)不錯(cuò)的賺錢機(jī)會(huì)。

據(jù)公布的彩票銷售數(shù)據(jù)，1-4月全國(guó)累計(jì)銷售彩票1751.5億元，創(chuàng)五年來(lái)新高，同比增長(zhǎng)49%。彩票銷售火爆的背后，是不斷登上社交平臺(tái)的相關(guān)話題。這些話題背后有個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，就是買彩票的年輕人越來(lái)越多了，而且都非常熱衷于刮刮樂(lè)這種彩票類型。是什么引領(lǐng)了這股熱潮？

2023年，品牌越來(lái)越愛(ài)開“快閃店”了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅上半年就有超過(guò)100個(gè)品牌開設(shè)了快閃店。現(xiàn)在在小紅書里搜索“快閃”關(guān)鍵詞，就有超過(guò)70萬(wàn)的相關(guān)筆記。毫無(wú)疑問(wèn)，快閃店已經(jīng)逐漸成為品牌們營(yíng)銷的“標(biāo)配”。為何品牌們都如此熱衷玩“快閃店”？又該怎么玩？

私域運(yùn)營(yíng)小課堂：零售企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化體系的需求點(diǎn)。

區(qū)別于常見女裝直播間的人貨場(chǎng)，獨(dú)特的風(fēng)格設(shè)計(jì)讓人耳目一新。就像在不經(jīng)意之間，解鎖了隱藏的女裝直播打開方式。話不多說(shuō)，今天這期就來(lái)，就來(lái)一起探秘GUABMN設(shè)計(jì)師Doris直播間的人貨場(chǎng)設(shè)計(jì)以及藏在背后悄然生長(zhǎng)的太古匯專柜風(fēng)直播間。

“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷需要一個(gè)正面的證言，而山東廣電樂(lè)享銀齡直播間成為了旗幟。接下來(lái)，我們將先從樂(lè)享銀齡的直播間及其發(fā)展故事著手，解析他們的人貨場(chǎng)，再進(jìn)一步挖掘直播間背后的發(fā)展歷程。

無(wú)論是在抖音，還是快手，生活類達(dá)人都是不容忽視的一大直播勢(shì)力，是創(chuàng)造高GMV的存在。在視頻號(hào)中，生活類達(dá)人更是以接地氣的日常分享為主要內(nèi)容，獲得了一眾中老年粉絲群體的情感共鳴，成為視頻號(hào)618達(dá)人帶貨榜單上的“黑馬”。生活類達(dá)人為什么能夠成為視頻號(hào)帶貨榜中的“黑馬”？他們?cè)谝曨l號(hào)帶貨中的人貨場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？生活類達(dá)人在視頻號(hào)中有哪些趨勢(shì)？

近幾年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成企業(yè)經(jīng)營(yíng)必選項(xiàng)。尤其是疫情后，越來(lái)越多商家意識(shí)到了數(shù)字化的重要性。其中，服務(wù)業(yè)經(jīng)歷了較長(zhǎng)一段時(shí)間的低迷開始強(qiáng)勢(shì)反彈，而消費(fèi)者習(xí)慣了掃碼點(diǎn)餐、線上購(gòu)票、外賣到家，也倒逼商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。市場(chǎng)需求讓三方服務(wù)群體逐漸走向更大舞臺(tái)，市場(chǎng)上各類型的服務(wù)商也孕育而生。

《原神》的直播「計(jì)劃」真的能有效激勵(lì)創(chuàng)作者么？為什么《原神》不惜花費(fèi)近兩百萬(wàn)，也要讓主播瘋狂做直播？對(duì)于游戲公司而言，這種做法真可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者和公司雙贏么？米哈游在運(yùn)營(yíng)上，又有哪些騷操作值得大家學(xué)習(xí)借鑒呢？

私域運(yùn)營(yíng)小課堂：私域流量互換，即品牌把能調(diào)配的流量拿出來(lái)給到一些愿意進(jìn)行換量的消費(fèi)品牌，特別適用于快消行業(yè)的私域玩法。下面我們將從流量互換的本質(zhì)、好處及其實(shí)現(xiàn)形式來(lái)分析流量互換模式的可行性。

“企業(yè)發(fā)展到一定階段，出現(xiàn)多個(gè)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部都有各自數(shù)據(jù)，事業(yè)部之間的數(shù)據(jù)往往都各自存儲(chǔ)、各自定義。每個(gè)事業(yè)部的數(shù)據(jù)就像一個(gè)個(gè)孤島一樣無(wú)法/或者極其困難和企業(yè)內(nèi)部的其他數(shù)據(jù)進(jìn)行連接互動(dòng)。”我們把這樣的情況稱為數(shù)據(jù)孤島。簡(jiǎn)單說(shuō)就是數(shù)據(jù)間缺乏關(guān)聯(lián)性，數(shù)據(jù)庫(kù)彼此無(wú)法兼容。