文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。上半年許多朋友的項(xiàng)目虧了不少錢(qián)，所以今天要說(shuō)四個(gè)和錢(qián)相關(guān)的感悟。

你如果能夠理解，就能讓你在創(chuàng)業(yè)初期少走一些彎路，少虧一點(diǎn)錢(qián)。

01

小公司別做分析數(shù)據(jù)

這是我工作、創(chuàng)業(yè)這么多年來(lái)，最深刻的感悟。

許多初創(chuàng)小公司，經(jīng)常要這個(gè)數(shù)據(jù)、那個(gè)報(bào)告，要分析啥轉(zhuǎn)化率、次日、七日、月留存等等等。

其實(shí)真的一點(diǎn)都沒(méi)用，小公司搞數(shù)據(jù)分析、每天做表格，搞統(tǒng)計(jì)，都是浪費(fèi)時(shí)間。

因?yàn)?9%的情況下，你分析了也沒(méi)用，有些問(wèn)題顯而易見(jiàn)需要時(shí)間來(lái)改，有些問(wèn)題規(guī)模沒(méi)有達(dá)到之前你根本就分析不出來(lái)。

舉個(gè)例子，我們之前的產(chǎn)品才做了兩三個(gè)月，日活就一千，每日交易額也才三五千。

這時(shí)候分析什么數(shù)據(jù)都沒(méi)有用，因?yàn)閱?wèn)題一看就知道了。

其一開(kāi)發(fā)人員少

其二產(chǎn)品不完善

其三沒(méi)人做市場(chǎng)

其四沒(méi)花錢(qián)做投放

其五功能比競(jìng)品差。

這五個(gè)問(wèn)題，是所有初創(chuàng)小公司都普遍共性的問(wèn)題。

這時(shí)候你對(duì)著幾百個(gè)、幾千個(gè)用戶(hù)怎么分析，都沒(méi)有意義。

你打電話去問(wèn)用戶(hù)為啥不用，用戶(hù)肯定告訴你你的功能不如某某家的好，這不多此一舉嗎。

所以初創(chuàng)小公司就兩件事情：

1、技術(shù)、產(chǎn)品提速做產(chǎn)品，改bug。

2、老板、運(yùn)營(yíng)全力做營(yíng)銷(xiāo)、拉客戶(hù)。

02

GMV比什么都重要

有許多老板喜歡關(guān)注注冊(cè)數(shù)、關(guān)注數(shù)、日活，每天讓運(yùn)營(yíng)發(fā)這個(gè)表那個(gè)表，毛線都沒(méi)用。

在四五十萬(wàn)甚至百萬(wàn)用戶(hù)以前，我從不關(guān)注這些。

我只關(guān)注GMV，交易金額才是唯一。

你注冊(cè)用戶(hù)10萬(wàn)也好，日活1萬(wàn)也好，粉絲量10萬(wàn)也罷，一天變現(xiàn)幾百塊，有毛用？

你對(duì)著日活1萬(wàn)、2萬(wàn)能分析出個(gè)啥？

多想想交易為什么低，沒(méi)有錢(qián)進(jìn)來(lái)，日活、注冊(cè)再高都鳥(niǎo)用，去追求這個(gè)數(shù)字這個(gè)月翻倍也沒(méi)用。

說(shuō)個(gè)真實(shí)的案例，我有一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月前日活5萬(wàn)，后來(lái)做了一次風(fēng)控、違規(guī)、登錄限制措施，日活直接降到2萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)許多人都反對(duì)，但是改了以后，2萬(wàn)的日活交易額卻比5萬(wàn)的日活還高。

所以創(chuàng)業(yè)者要看本質(zhì)，別整天搞那些虛頭八腦的KPI。

很多數(shù)據(jù)是多么的可笑，比如你做B端的產(chǎn)品，交易少不就是客戶(hù)少嗎，還需要分析個(gè)啥？

招市場(chǎng)、搞投放、做活動(dòng)、出產(chǎn)品啊，你看那個(gè)數(shù)據(jù)就有方案了嗎？純屬瞎扯淡！

03

你那么隨便

憑什么成功

其實(shí)這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題了，但這樣的情況又屢見(jiàn)不鮮。

幾乎每天都有人問(wèn)我，有什么簡(jiǎn)單、低成本、又快速的變現(xiàn)項(xiàng)目。

也幾乎每天都有人向我吐槽，現(xiàn)在電商、短視頻、自媒體風(fēng)口都過(guò)了，

自己拍了四五十個(gè)視頻、做了十幾場(chǎng)直播，做了一兩個(gè)賬號(hào)，都沒(méi)成功，關(guān)鍵是學(xué)費(fèi)還花了大幾百塊錢(qián)。

說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在面對(duì)這些問(wèn)題，都不想回復(fù)了。

因?yàn)橐陨蟽煞N情況的背后，都是偷懶、掉餡餅、暴發(fā)戶(hù)的心態(tài)。

試問(wèn)一下各位：你這么隨便，幻想這么毫不費(fèi)勁就成功。

你憑什么比那些拍了幾百個(gè)甚至上千個(gè)視頻，做廢了幾十個(gè)賬號(hào)，每天直播12個(gè)小時(shí)以上，節(jié)假日午休，花了幾千甚至幾萬(wàn)的學(xué)費(fèi)的人更容易成功？

不付出巨大的努力和代價(jià)，就想發(fā)財(cái)，這不白日做夢(mèng)嗎？

04

機(jī)會(huì)、需求永遠(yuǎn)不變

另外很多人一直在問(wèn)，還有什么賺錢(qián)機(jī)會(huì)？

淘寶來(lái)了怎么辦？拼多多火了怎么辦？抖音電商火了怎么辦？

公眾號(hào)火了怎么辦？抖音短視頻火了怎么辦？視頻號(hào)火了怎么辦？

看起來(lái)大家都很焦慮，但是大家冷靜的思考一下：

1、渠道變了嗎？沒(méi)變！

從線下實(shí)體到淘寶、京東、拼多多、抖音、社群、朋友圈、直播，只是換了名稱(chēng)而已，渠道是永遠(yuǎn)存在的。

只是你自己選擇去哪個(gè)渠道賣(mài)而已。

2、產(chǎn)品變了嗎？沒(méi)變！

在線下賣(mài)茶葉，淘京拼賣(mài)茶葉，在抖音、快手、朋友圈依然在賣(mài)茶葉。

拼多多有9.9的產(chǎn)品，京東、淘寶、拼多多、或者下一個(gè)平臺(tái)上還在賣(mài)。

內(nèi)容變了嗎？沒(méi)變！

以前書(shū)籍、報(bào)紙上分享財(cái)經(jīng)、小說(shuō)、賺錢(qián)故事，后來(lái)到電視、廣播、再到微博、公眾號(hào)。

現(xiàn)在快手、抖音、小紅書(shū)，頭條、西瓜等等，美女、愛(ài)情、小說(shuō)、體育、電影、賺錢(qián)等，這些都沒(méi)變啊。

大家現(xiàn)在再看看視頻號(hào)，抖音上火的內(nèi)容，視頻號(hào)還會(huì)火，只是人不一樣了，但本質(zhì)都沒(méi)變。

包括海外的娛樂(lè)、電商等app，本質(zhì)上都一樣的，難道做跨境電商，就不賣(mài)垃圾桶、充電寶、手機(jī)殼了？

今天這四點(diǎn)，只是最近的一些雜談，不一定對(duì)，只是我個(gè)人的理解，但希望給你另外一個(gè)維度的思考。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

—— THE END ——