2023 年 ，數(shù)字人成為了當(dāng)紅的“流量話題”和“商業(yè)機(jī)會(huì)"。不管是 AI 孫燕姿走紅網(wǎng)絡(luò)，還是 AI 數(shù)字人直播賣貨，都讓 AI 帶來(lái)的”數(shù)字生意“充滿了想象。什么是 AI 數(shù)字人？怎么做 AI 數(shù)字人？對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，有哪些機(jī)會(huì)？
來(lái)源 ｜運(yùn)營(yíng)研究社（ID: U_quan）2023 年 ，數(shù)字人成為了當(dāng)紅的“流量話題”和“商業(yè)機(jī)會(huì)"。不管是 AI 孫燕姿走紅網(wǎng)絡(luò)，還是 AI 數(shù)字人直播賣貨，都讓 AI 帶來(lái)的”數(shù)字生意“充滿了想象。什么是 AI 數(shù)字人？怎么做 AI 數(shù)字人？對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，有哪些機(jī)會(huì)？運(yùn)營(yíng)社今天，通過(guò)這篇文章告訴大家。去年開始，從年初的“AI 作圖”到年末的“ChatGPT”，人工智能的迅速爆發(fā)，不斷涌上熱搜，賺足了流量。而到了今年，運(yùn)營(yíng)社注意到，大量人工智能的應(yīng)用不斷落地，尤其是以 AI 數(shù)字人為代表的各種項(xiàng)目似乎正在成為機(jī)會(huì)和風(fēng)口。所謂 AI 數(shù)字人是指利用人工智能技術(shù)和機(jī)器學(xué)習(xí)算法來(lái)模擬人類智能和行為的虛擬人物。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用 AI 技術(shù)模擬人的形象和語(yǔ)言，制作虛擬數(shù)字人。今年 5 月的時(shí)候，號(hào)稱“AI 屆第一個(gè)賺到錢”的商業(yè)項(xiàng)目在美國(guó)實(shí)現(xiàn)了：據(jù)《財(cái)富》雜志報(bào)道，擁有 180 萬(wàn)粉絲的 23 歲的網(wǎng)紅卡琳·瑪喬麗，出售了 AI 版本的自己，和網(wǎng)友們談戀愛，每分鐘收費(fèi)一美元。AI 女友一經(jīng)上線立刻脫銷，賣出了 1000 多份。 Caryn 的 180 萬(wàn)粉絲中，如果有 2 萬(wàn)人愿意為 AI 付費(fèi)，那么 Caryn AI 每月將能創(chuàng)造 500 萬(wàn)美元的收入，一年就是 6000 萬(wàn)美元（約 4.16 億元），預(yù)估年收入可超過(guò) 6000 萬(wàn)美元（約 4 億元）。與美國(guó)相對(duì)的，國(guó)內(nèi)最出圈的兩個(gè)項(xiàng)目則是“AI 孫燕姿”和“AI 半藏森林”：前者是今年 4 月開始，一批以 AI 模擬孫燕姿聲線的翻唱視頻在互聯(lián)網(wǎng)上火了。“AI 孫燕姿”翻唱的《下雨天》等作品，在 B站上取得了突破百萬(wàn)播放量。而被 AI 搶了飯碗的孫燕姿也主動(dòng)出來(lái)回應(yīng)：“我的粉絲們已正式改換門庭，接受我就是一名冷門歌手的事實(shí)，而我的 AI 角色成為了目前的頂流。我想說(shuō)的是，你跟一個(gè)每幾分鐘就推出一張新專輯的人還有什么好爭(zhēng)的?！?/span>歌手本人不得不承認(rèn)，AI 的效率極高，真人難以比擬。如果說(shuō)孫燕姿是“意外”被 AI 搶了飯碗，那么 AI 半藏森林則是一場(chǎng)早有預(yù)謀的合作。6 月初，小冰公司與擁有 280 萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅半藏森林合作，上線了“AI 半藏森林”。AI“半藏森林”采取收費(fèi)模式，其好友位存在兩檔付費(fèi)方式。基礎(chǔ)版秒回信息功能，每月需要 6 元。升級(jí)版，每月花費(fèi) 30 元，則可以升級(jí)為“超級(jí)半藏森林”，提供的服務(wù)也增加了撰寫文案、提供靈感、隨時(shí)隨地視頻通話、塔羅牌占卜術(shù)等。有網(wǎng)友測(cè)算后得出收入：如果有 1 萬(wàn)個(gè)情感模式付費(fèi)用戶，相當(dāng)于半藏森林克隆人一年收入72萬(wàn)元；如果有 1 萬(wàn)個(gè)超級(jí)模式付費(fèi)用戶，一年則可實(shí)現(xiàn)收入 360 萬(wàn)元。運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，像 AI 女友、AI 孫燕姿這樣的嘗試之所以能夠成功，是因?yàn)榍兄辛朔劢z的情感需求。頭部 AI 數(shù)字人企業(yè)硅基智能告訴運(yùn)營(yíng)社：“雙向情感交互正是 AI 的一大特色，當(dāng)人們能夠與自己喜歡的明星進(jìn)行對(duì)話、情緒交流和互動(dòng)時(shí)，他們的情感價(jià)值會(huì)得到極大的滿足?！?/span>AI 數(shù)字人技術(shù)通過(guò)幫助明星、達(dá)人制作分身，可以更好地放大明星達(dá)人的流量效應(yīng)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候粉絲會(huì)愿意為了“那張臉”而付出更多的溢價(jià)消費(fèi)。硅基智能透露，不少娛樂圈的頭部藝人公司都在尋求與 AI 數(shù)字人技術(shù)公司展開合作。當(dāng) AI 技術(shù)越來(lái)越成熟后，不少明星、達(dá)人的數(shù)字人分身可能會(huì)越來(lái)越多地呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，而普通用戶很難辨別真人與數(shù)字人的差別。明星達(dá)人的“紅人效應(yīng)”也能更好地實(shí)現(xiàn)價(jià)值的變現(xiàn)。從商家側(cè)來(lái)說(shuō)，AI 技術(shù)的爆發(fā)也帶來(lái)了不少新的驚喜——今年 618 的時(shí)候，36氪打造了一場(chǎng)非常出圈的數(shù)字人直播。他們首先借助 AI 工具，完成淘寶開店的全部關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括店鋪命名、店鋪搭建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模特圖及詳情頁(yè)制作等。店鋪以 AI 設(shè)計(jì)的服裝為主要商品，36氪透露店鋪銷售商品的毛利潤(rùn)在 20% 左右，低于行業(yè)平均水平。截至 6 月 27 日，盧咪微賣出了 600 多件短袖，100 條裙子。其中，短袖售價(jià) 69 元，裙子 89 元，銷售額達(dá)到 50300 元。
店鋪打造完成后，36氪隨后又與數(shù)字人公司合作，用工作人員的形象打造了一個(gè)虛擬主播。618 期間，這個(gè)依靠 AI 技術(shù)打造的淘寶直播間“盧咪微”，2 個(gè)小時(shí)就吸引到了 16 萬(wàn)人觀看。據(jù)電商在線統(tǒng)計(jì)，盧咪微的一場(chǎng) AI 直播的封面圖點(diǎn)擊率為 1%，商品點(diǎn)擊率為 5%。他們提到：“成熟的店鋪，如果粉絲回訪比例（粉絲用戶在直播間的占比）在 30% 以下，那么真人直播的封面點(diǎn)擊率在 5%—8% 算是比較優(yōu)秀的，對(duì)比起來(lái)，AI 直播間的封面點(diǎn)擊率相對(duì)偏低?！?/strong>運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，36氪通過(guò) AI 打造淘寶店鋪及直播間的方式，其實(shí)更像是一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，雖然無(wú)法真正獲得實(shí)在的收益，但是卻告訴了所有人一件事：AI 可以從零搭建一條從淘寶店到直播間的商業(yè)路徑，之前依靠團(tuán)隊(duì)也需要很久的繁復(fù)工作，現(xiàn)在變得簡(jiǎn)單可行。像盧咪微這樣的 AI 項(xiàng)目，不斷出現(xiàn)在熱搜上，讓越來(lái)越多的人可以切實(shí)地感受到。目前看來(lái)，現(xiàn)在的 AI 技術(shù)，對(duì)于中小公司非常具有吸引力。此前，包括 MCN 或者直播帶貨公司都有一個(gè)困境，長(zhǎng)期出鏡與粉絲打交道的主播并不是公司的“穩(wěn)定資產(chǎn)”，說(shuō)走也就走了。燃次元曾經(jīng)就報(bào)道過(guò)一個(gè)帶貨主播，月薪超 2 萬(wàn)塊，一年跳槽了三次。這種高薪，卻頻繁跳槽的情況對(duì)于 MCN、直播帶貨這樣的“平臺(tái)生意”來(lái)說(shuō)打擊很大。大公司，有錢有實(shí)力，挖得動(dòng)人，留得住人。但是中小公司卻沒有這份實(shí)力，所以他們更希望，把主播的形象權(quán)益留在公司，而這種最好的辦法其實(shí)就是通過(guò) AI 數(shù)字人技術(shù)。據(jù)了解，目前不少商家品牌，都開始用 AI 主播代替真人主播，大約2000/月的 AI 主播，已經(jīng)能滿足不少中小商家的直播需求。目前的 AI 主播，雖然上限不如真人主播高，但是下限卻往往比剛?cè)胄械男氯酥鞑ヒ?，這也是不少商家選擇 AI 主播的理由。另外，選擇 AI 主播也要考慮經(jīng)濟(jì)帳。此前，網(wǎng)紅、直播行業(yè)火熱，大量的主播涌入，工資成本水漲船高，但其實(shí)其中有大量的主播能力難以匹配收入。AI 主播引發(fā)“鲇魚效應(yīng)”，淘汰掉一部分能力不足、性價(jià)比不高的主播，對(duì)越來(lái)越內(nèi)卷的短視頻、直播行業(yè)來(lái)說(shuō)也算是一件好事。據(jù)騰訊新聞的報(bào)導(dǎo)，數(shù)字人直播已經(jīng)成為當(dāng)下最紅的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“ 500 平的辦公室空無(wú)一人，全是數(shù)字人在直播”；“ 100 臺(tái)機(jī)器每天能做 50萬(wàn) 以上的銷售”；“一個(gè)數(shù)字人能頂20個(gè)真人主播”。吸引眼球的宣傳之下，越來(lái)越多的普通人開始嘗試接觸 AI 數(shù)字人。他們中的大多數(shù)將數(shù)字人看作新時(shí)代的創(chuàng)作工具，用數(shù)字人技術(shù)快速生成語(yǔ)音、和視頻，降低真人出鏡、錄音的成本。博主劉興亮就是一個(gè)例子，他將一些不得不做但卻覺得很無(wú)聊的內(nèi)容都交給數(shù)字人，另外一些很有意思的內(nèi)容，他還是會(huì)選擇親自出鏡拍攝。對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，AI 數(shù)字人就是一個(gè)效率工具，和二十年前的電腦，十年前的手機(jī)差不多。那么一個(gè)普通人該如何擁有自己的 AI 數(shù)字人呢，AI技術(shù)對(duì)普通人有哪些影響呢？AI 數(shù)字人領(lǐng)域的頭部企業(yè)硅基智能告訴我們，在幾年前，不少知名人士開始向他們尋求 AI 數(shù)字人的服務(wù)，他們的需求也更加復(fù)雜。但是到了不久前，硅基智能發(fā)現(xiàn)大量普通人開始尋求依靠 AI 數(shù)字人開拓新的生意機(jī)會(huì)。他們也認(rèn)為 AI 數(shù)字人的技術(shù)，可以幫助普通人用于知識(shí)創(chuàng)作、生命克隆、短視頻生成、直播等方面，參與到這一次的 AI 發(fā)展浪潮中。在價(jià)格方面，目前，想要擁有一款屬于自己的數(shù)字人的價(jià)格已經(jīng)不高（千元左右），硅基智能認(rèn)為不久后價(jià)格將繼續(xù)下降，幾百元擁有穩(wěn)定、好用的 AI 數(shù)字人不是在做夢(mèng)。而想要將 AI 技術(shù)應(yīng)用于視頻里，用戶需要提供大約三分鐘的個(gè)人視頻；想要將 AI 技術(shù)應(yīng)用于音頻里，用戶則需要提供 20 分鐘的個(gè)人聲音素材。硅基智能會(huì)將提供者的這些原始素材，進(jìn)行大約 3 天的訓(xùn)練。訓(xùn)練完成后，AI 就可以完美復(fù)制出個(gè)人的數(shù)字化形象和聲音。用戶在日常使用 AI 數(shù)字人生成內(nèi)容的時(shí)候也很簡(jiǎn)單方便，搭配大模型，只需要輸入所需的文案，一分鐘內(nèi)就可以生成所需的數(shù)字人視頻。硅基智能告訴運(yùn)營(yíng)社，由于最近一段時(shí)間 AI 浪潮火熱，截止目前，他們已經(jīng)向各行業(yè)的用戶提供了不同種類，大約 150 萬(wàn)個(gè)數(shù)字人勞動(dòng)力。此外，還和4萬(wàn)多個(gè)電商帶貨直播間達(dá)成合作，每天直播數(shù)量可達(dá)三四萬(wàn)場(chǎng)，生成數(shù)百萬(wàn)條短視頻。這些 AI 數(shù)字人的需求方，有影視公司、藝人工作室、短視頻 MCN、政府企業(yè)等 40 多個(gè)行業(yè)的 4 萬(wàn)家企業(yè)。而這僅僅是硅基智能一家企業(yè)所提供的數(shù)字生產(chǎn)力，粗略估計(jì)，目前可能已有數(shù)百萬(wàn)數(shù)字勞動(dòng)力已經(jīng)融入了我們的社會(huì)生活里。那么，如此之多的數(shù)字人勞動(dòng)力涌入社會(huì)生活后，會(huì)不會(huì)代替掉真人勞動(dòng)力呢？硅基智能認(rèn)為，數(shù)字人的主要任務(wù)是輔助人類工作，幫助人類做出更科學(xué)、精準(zhǔn)的決策，并不會(huì)替代掉人類的智力勞動(dòng)。但是，時(shí)代的發(fā)展也在告訴我們：AI 雖然不會(huì)代替人類，但會(huì) AI 的人卻會(huì)代替不會(huì) AI 的人。AI 數(shù)字人發(fā)展迅猛，但歸根到底，其實(shí)際上是一個(gè)新時(shí)代的工具。對(duì)網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，可以放大流量?jī)r(jià)值，拓寬變現(xiàn)路徑；對(duì)公司來(lái)說(shuō)，可以放大規(guī)模效益，降本增效；對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，可以放大創(chuàng)意的作用，降低基礎(chǔ)繁復(fù)的勞作。正在爆發(fā)的 AI，或許能帶來(lái)不少新的商業(yè)機(jī)會(huì)。參考資料：
刺猬公社 《AI帶貨，卷不死真人主播》
燃次元 《中小商家轉(zhuǎn)向AI主播》
電商在線 《我用AI開了一家網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)2個(gè)月之后》
文章作者：張知白。
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