01  邀請(qǐng)有禮

「邀請(qǐng)有禮」是一種非常普遍且有效的拉新手段，通過(guò)一定的福利誘餌，刺激老用戶主動(dòng)邀請(qǐng)新用戶，實(shí)現(xiàn)用戶的快速擴(kuò)張。

這種方式在私域中也極為常見(jiàn)，但往往需要一定的成本，所以裂變成功的條件要設(shè)置門檻。通常需要裂變對(duì)象完成消費(fèi)、注冊(cè)或是進(jìn)入私域。

品牌可以在公眾號(hào)、APP、小程序、社群等私域渠道中建立邀請(qǐng)的窗口。

例如招商銀行在私域中的各個(gè)渠道都設(shè)置了有「推薦有禮」的窗口，成功推薦1人、3人、5人辦卡，可以挑選實(shí)物禮品，邀請(qǐng)?jiān)蕉?，?jiǎng)勵(lì)價(jià)值越高。

02  0元領(lǐng)獎(jiǎng)品

這種形式的流程和「邀請(qǐng)有禮」類似，但邀請(qǐng)有禮是一種長(zhǎng)期拉新手段，而「0元領(lǐng)獎(jiǎng)品」的形式更適合做某個(gè)節(jié)點(diǎn)的限時(shí)活動(dòng)。

通過(guò)福利誘餌，用戶邀請(qǐng)好友助力，可以獲得對(duì)應(yīng)的商品。通常可以在公眾號(hào)、小程序、朋友圈、私信、社群等所有私域渠道進(jìn)行宣傳推廣。

例如洽洽會(huì)推廣一些限時(shí)裂變活動(dòng)，如【0元免費(fèi)領(lǐng)零食】活動(dòng)，通過(guò)獎(jiǎng)品限時(shí)限量福利，吸引用戶參與。用戶邀請(qǐng)好友進(jìn)行助力，邀請(qǐng)?jiān)蕉嗪糜?，?jiǎng)勵(lì)越多。

碧生源在社群中推出「0元喝咖啡」活動(dòng)，邀請(qǐng)5位好友添加客服，可僅付6元郵費(fèi)獲得69元的產(chǎn)品，邀請(qǐng)10位好友加客服，可0元包郵獲得產(chǎn)品。

03  拼團(tuán)裂變

拼團(tuán)也是私域中常見(jiàn)的裂變形式之一，是由商家針對(duì)部分商品，以成團(tuán)人數(shù)為條件，以優(yōu)惠價(jià)格刺激吸引用戶發(fā)起拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)裂變。

這種形式更多的是以促進(jìn)銷售導(dǎo)向，商家可以在小程序、社群等渠道中發(fā)起拼團(tuán)，例如快消、美妝、電商等行業(yè)都適合做拼團(tuán)活動(dòng)。常見(jiàn)的拼團(tuán)類型有試用團(tuán)、超級(jí)團(tuán)、秒殺團(tuán)、海淘團(tuán)等。

例如屈臣氏在小程序中專門設(shè)置了「直拼爆款」專區(qū)，里面的商品最低2人即可成團(tuán)，從而享受商品的折扣優(yōu)惠。

04  商品砍價(jià)

砍價(jià)的方式最常見(jiàn)于拼多多，在私域轉(zhuǎn)化中也同樣適合。但需要設(shè)置好符合用戶心理的砍價(jià)規(guī)則，設(shè)置合適的砍價(jià)難度。

砍價(jià)刀數(shù)太多，會(huì)讓用戶覺(jué)得難度太大容易放棄。砍價(jià)刀數(shù)太少，也難以達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷和裂變的效果?；蚴强梢栽O(shè)置一定的階梯門檻，達(dá)到一定階梯得到對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠。

例如波奇寵物在小程序商城中設(shè)置了「砍價(jià)專區(qū)」，不同產(chǎn)品邀請(qǐng)人數(shù)也不同，有2人、5人、8人和10人的數(shù)量，邀請(qǐng)的人數(shù)越多，代表底價(jià)越低。

05  分銷裂變

分銷的玩法比較簡(jiǎn)單粗暴，商家設(shè)置好商品的推廣分成比例，以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)刺激用戶自發(fā)地推廣產(chǎn)品，形成裂變傳播。

還可以設(shè)置業(yè)績(jī)排名，提供額外排名獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)用戶積極性，但是要注意分銷的層級(jí)，避免風(fēng)險(xiǎn)。

例如幸福西餅的公眾號(hào)和小程序內(nèi)可以見(jiàn)到分銷賺錢的入口，分享商品鏈接/海報(bào)給好友，好友下單購(gòu)買就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，大大地激發(fā)了用戶的自發(fā)傳播性。

06  抽獎(jiǎng)裂變

抽獎(jiǎng)玩法已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷中使用頻率非常高的獲客手段，這類形式成本較低，用戶通過(guò)分享獲得抽獎(jiǎng)次數(shù)，帶動(dòng)新用戶參與抽獎(jiǎng)，形成裂變循環(huán)。

通常需要引導(dǎo)用戶到小程序或是H5頁(yè)面參與活動(dòng)。

例如藍(lán)月亮小程序中有「換季洗衣大作戰(zhàn)」活動(dòng)，用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠券、洗衣液、簽名照、會(huì)員卡等獎(jiǎng)品，可以通過(guò)分享增加抽獎(jiǎng)次數(shù)。通過(guò)這種方式提升用戶參與的積極性，同時(shí)快速吸引新用戶。

07  養(yǎng)成小游戲

這種玩法和抽獎(jiǎng)裂變比較類似，但是各有優(yōu)勢(shì)。抽獎(jiǎng)的玩法設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)單，容易落地。而養(yǎng)成類需要整體等級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)、場(chǎng)景等維度的設(shè)計(jì)，投入成本較大，但優(yōu)勢(shì)在于用戶的忠誠(chéng)度和粘性會(huì)大大提升。

通常在可以根據(jù)自身的私域用戶畫(huà)像，設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景游戲。

例如五谷磨房有個(gè)「五谷農(nóng)場(chǎng)」的小游戲，用戶可通過(guò)分享好友獲得水滴（快速升級(jí)，可兌換會(huì)員積分），增加了品牌的曝光量，降低了獲客成本。

08  直播抽獎(jiǎng)

當(dāng)下最為火熱的直播，自然也有許多引流裂變的方式，直播抽獎(jiǎng)就是最為常規(guī)的手段，私域內(nèi)比較適合搭配視頻號(hào)直播來(lái)做。

例如直播抽到獎(jiǎng)品或是想要直播福利、課件ppt的用戶，可以添加企業(yè)客服領(lǐng)取，擴(kuò)充私域人數(shù)；或是設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)直播間到朋友圈的條件，將分享截圖發(fā)給客服領(lǐng)取獎(jiǎng)品，引導(dǎo)用戶去宣傳推廣。

09  包裹卡裂變

有成熟電商體系的品牌，包裹卡的裂變方式也是相當(dāng)普遍。通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)會(huì)員進(jìn)入私域或是在平臺(tái)給出好評(píng)，吸引公域用戶轉(zhuǎn)化。

目前市面上主流的包裹卡，大致可以分為 4種誘餌類型：現(xiàn)金類、實(shí)物類、虛擬類、服務(wù)類。好的包裹卡設(shè)計(jì)不僅能體現(xiàn)出品牌的調(diào)性，還能保持較高的轉(zhuǎn)化率。

例如每日黑巧的私域包裹卡，轉(zhuǎn)換率高達(dá)30%以上。重點(diǎn)突出了“福利”，整體排版清晰簡(jiǎn)潔，利益點(diǎn)又多又明確，讓用戶自然很想進(jìn)入其私域。

10  送禮裂變

商家可以將自身的產(chǎn)品包裝成「商品卡」，或是設(shè)計(jì)固定金額的「儲(chǔ)值卡」，可以直接購(gòu)買產(chǎn)品，用戶可以選擇將其贈(zèng)送給好友。

這樣的做法，一方面可以判斷哪些用戶是你的超級(jí)用戶（樂(lè)于分享），另一方面也刺激了新用戶的消費(fèi)。

例如在麥當(dāng)勞小程序內(nèi)可以選擇不同價(jià)格的月卡贈(zèng)送給好友，可送一個(gè)人或多人，以這樣的形式進(jìn)行裂變。

以上就是分享的10個(gè)私域裂變玩法。

值得一提的是，每個(gè)裂變的活動(dòng)及動(dòng)作，都要設(shè)計(jì)好路徑，明確好預(yù)算，考慮好風(fēng)險(xiǎn)。一些效果好的玩法可以固定下來(lái)，成為私域中常規(guī)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。

但無(wú)論形式和渠道如何變化，都應(yīng)該將用戶體驗(yàn)和價(jià)值放在第一，以口碑驅(qū)動(dòng)老用戶帶新用戶，這才是真正健康持續(xù)的關(guān)鍵。

文章來(lái)源：作者：晏濤。公眾號(hào)：晏濤三壽（ID:yantao-219）。

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