又一“雙語直播間”出世，直播帶貨又“卷”到了一種新高度。

前不久，TVB （香港電視廣播有限公司） 宣布在淘寶開播，提出要做「沉浸式港劇直播」。TVB藝人們搖身一變成為主播，為大家?guī)ж洝?/strong>

如此新穎的直播方式不僅吸引了港劇的粉絲們，也引起了廣大網(wǎng)友的圍觀和討論，讓 TVB 識(shí)貨淘寶直播間紅火了一把。

在 3 月 7 日首秀當(dāng)晚，@TVB 識(shí)貨 淘寶直播間的累計(jì)觀看人數(shù)超過 320 萬，全場 GMV 突破 2350 萬元；3 月 30 日的第二場直播中，TVB 再接再厲，累計(jì)觀看人次超過了 690 萬，全場 GMV 更是突破了 7320 萬元。

一時(shí)間，#TVB 直播一秒代入港劇#、#TVB 直播間夢回沖上云霄#、#TVB 直播第二場成交漲兩倍# 等話題輪番登上熱搜。

@TVB 識(shí)貨的直播方式前所未見。相信大家都很好奇，「沉浸式港劇直播」到底是怎樣的？TVB 是如何將港劇內(nèi)容和電商直播融合在一起？TVB 演員們是如何完成從演員到主播的轉(zhuǎn)變，配合好完成帶貨的？

此次，運(yùn)營社就帶大家來一探究竟。

01

TVB 如何玩轉(zhuǎn)「沉浸式港劇直播」？

經(jīng)過運(yùn)營社的觀察，TVB 主要從場景打造、選品這兩個(gè)方面，將直播帶貨和港劇結(jié)合在一起。

1）盡可能還原經(jīng)典港劇場景

TVB 的每場直播都是以某部港劇為主題做延伸，譬如《多功能老婆》、《逆天奇案》、《愛回家》都是大家熟知的經(jīng)典港劇。

接下來，TVB 則從藝人主播妝造、背景板、道具、直播臺(tái)詞等各個(gè)細(xì)節(jié)入手，把港味融入到直播中，讓觀眾在看直播時(shí)能立馬回憶起這部港劇。

舉個(gè)例子，首秀是以港劇《溏心風(fēng)暴》為主題，上場的主播陳豪和陳敏之，則均出演過《溏心風(fēng)暴》系列電視劇。

直播間背景板也還原展示了劇中一個(gè)重要拍攝地“鮑魚海味鋪”——都打著暖黃色的燈光、貨品都整整齊齊地陳列在一排排貨架上。

“鮑魚海味鋪”由劇中角色“唐志安”（陳豪飾演）經(jīng)營，《溏心風(fēng)暴》故事都圍繞“海味鋪”展開。

左圖為直播場景（左為陳敏之，右為陳豪）

右圖為劇中“海味鋪”截圖

“好啲啲唔得噶”（就不能好好的嗎）、“同朕 check 下邊個(gè)無買”（給朕 check 下哪個(gè)沒買）”。直播中陳豪在帶貨時(shí)接連蹦出幾句劇中的經(jīng)典臺(tái)詞，讓觀眾過了把看劇癮，直呼“爺青回”。

第二場以《沖上云霄》的主題專場開播前，TVB 更是對(duì)直播間做了一個(gè)“大升級(jí)”。

《沖上云霄》系列電視劇講述的是航空飛行員、空乘等和航空行業(yè)相關(guān)故事。

據(jù)多家媒體報(bào)道，TVB 識(shí)貨直接把直播間搬到了位于香港 TVB 電視城的一個(gè)實(shí)景“機(jī)艙”片場。曾出演過電視劇的主播陳敏之、陳自瑤、馬國明輪流上場，并且造型和劇中的妝造頗為相似。

左為陳敏之，中為陳自瑤，右為馬國明

并且，為了讓觀眾更能有沉浸感，此次上場主播們還自帶“人設(shè)”——陳敏之是乘客、陳自瑤是空姐、馬國明是機(jī)長，分別以各自的身份與觀眾互動(dòng)，還會(huì)提到當(dāng)年拍攝時(shí)的趣事。

TVB 的「港劇式直播」為何廣受歡迎，一來是給予了觀眾代入感，大家像追港劇一樣，邊看直播邊能回憶起當(dāng)年的劇情；二來拉近了演員和觀眾之間的距離，多年前追過的劇集在面前重演，劇中人物還會(huì)跟自己親切地打招呼做互動(dòng)。因此觀眾的下單意愿自然也更強(qiáng)烈，最終實(shí)現(xiàn)了「邊看邊買」。

2）帶貨具有港式特色的商品

除了還原場景，港貨也是「港劇式直播」的一大特色。

直播間掛車商品列表里，專門設(shè)置了“香港特色”這一分類，其中大部分都是跨境商品和香港本土品牌產(chǎn)品。

畢竟港味十足的場景配上特色商品，才能更好地體現(xiàn)出「港劇式直播」風(fēng)格，讓觀眾更有代入感。

像直播首秀中，主播陳豪就帶貨了鮑魚等海鮮產(chǎn)品，正好和港劇《溏心風(fēng)暴》中陳豪所飾演的角色（一位開著海味鋪的“鮑魚小王子”）相貼合。

不過據(jù)了解，TVB 在選品時(shí)不光會(huì)考慮到藝人形象、影視 IP 結(jié)合度等因素，同樣也十分重視市場需求和品牌調(diào)性。

直播間上架的，絕大部分都是百元起步、甚至數(shù)千元的中高端海外品牌產(chǎn)品。平日里大家購買這類跨境商品會(huì)面臨一些麻煩，容易對(duì)貨源的品質(zhì)不放心，擔(dān)心花了大錢卻買到假貨。

而 TVB 有著地處香港的地理優(yōu)勢，以及旗下電商公司士多所帶來的的供應(yīng)鏈資源，能讓用戶以相對(duì)便宜的價(jià)格買到品質(zhì)有保障的港貨和跨境商品，解決了消費(fèi)痛點(diǎn)，這也是吸引直播間用戶下單的關(guān)鍵原因之一。

手持優(yōu)質(zhì)港貨還有一大好處，即吸引到的都是消費(fèi)力較強(qiáng)的用戶。淘寶直播公開數(shù)據(jù)顯示，TVB 的直播間粉絲以 30-39 歲、身處超一線城市的精致白領(lǐng)、寶媽為主。

有這樣一群高凈值用戶，無疑能為直播間創(chuàng)造更大的價(jià)值。

圖源 淘寶直播

02 

演員跨界做主播，如何助力做好直播？

這些年，入局直播帶貨的演員不在少數(shù)。越來越多的演員走進(jìn)直播間，開始為 GMV 助力。

主播對(duì)直播間的重要性不言而喻。陳敏之算是 TVB 直播間的常駐主播，從 3 月 7 日開播至今的每一次直播，她基本都會(huì)參與其中。首秀和第二場直播能創(chuàng)造出幾千萬的流水，當(dāng)中必然離不開主播陳敏之的付出。

此次，運(yùn)營社就聯(lián)絡(luò)到了 TVB 當(dāng)家花旦主播陳敏之，跟她聊了聊做直播時(shí)發(fā)生的幕后故事，以及她是如何完成從演員到主播的跨界，勝任好新工作的。

陳敏之，中國香港女演員，曾出演《律政新人王》、《胭脂水粉》、《怒火街頭》等多部著名港劇。

敏之跟運(yùn)營社聊到，其實(shí)剛開始做主播時(shí)遇到了不少難題，例如體力消耗大、對(duì)直播電商行業(yè)不熟悉不了解、普通話不流利等等。

但好在接觸一段時(shí)間后，敏之慢慢摸索出了一套方法。

1）學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，直播后復(fù)盤

在敏之做主播前，本身就是個(gè)愛購物的時(shí)尚達(dá)人，也是李佳琦等知名主播的老粉絲，會(huì)常常光顧他們的直播間。

敏之提到，自己從事主播工作后，便有意識(shí)地觀察學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀主播們的直播方法，每次直播后都進(jìn)行一番復(fù)盤總結(jié)，思考哪里還需要改進(jìn)。

前段時(shí)間的一場直播中，敏之需要推薦一款美容儀。但當(dāng)時(shí)她有了一個(gè)新想法——與其像之前一樣拿著美容儀干巴巴地講解，不如找個(gè)模特上臉試用，直接當(dāng)場給大家展示美容儀的效果。

敏之回憶道，直播結(jié)束后有后臺(tái)工作人員反饋，美容儀的銷量相比之前有了明顯的提升?！拔抑篮蠓浅ｉ_心，這說明我的方法是有效的，幫助了更多人買到合適的產(chǎn)品?！?/span>

2）慢慢平衡好用戶購物體驗(yàn)和觀看體驗(yàn)

敏之面臨的另一大挑戰(zhàn)，就是普通話。

首先，敏之要在短時(shí)間內(nèi)快速學(xué)習(xí)普通話；其次，還要解決更棘手的一個(gè)問題——只有說普通話內(nèi)地觀眾才聽得懂，聽得懂才能了解商品、去下單；然而很多內(nèi)地觀眾反而希望主播們多說粵語，哪怕聽不懂也好。

既想多講粵語讓大家看得開心，又不想把帶貨成績耽誤了?！斑@兩件事確實(shí)很難平衡，我也還在不斷摸索?！泵糁f道。

現(xiàn)在直播中，敏之依舊會(huì)在普通話和粵語之間來回切換。不過敏之強(qiáng)調(diào)，在介紹重要的產(chǎn)品賣點(diǎn)信息時(shí)，自己必須用普通話，以確保觀眾聽得懂；在跟觀眾聊天時(shí)則可能會(huì)切換到粵語，讓觀眾過過癮。

同時(shí)直播間里還配有一位精通普通話和粵語的助播。如果擔(dān)心觀眾沒有聽清楚，助播會(huì)將重要信息再用流利的普通話重復(fù)一次，以此來確保觀眾既能看得開心，又不會(huì)錯(cuò)過關(guān)鍵的產(chǎn)品信息、淘到心儀好物。

3）摸索出適合自己的直播風(fēng)格

經(jīng)常在熒幕中亮相的演員通常都帶有很強(qiáng)的個(gè)人 IP 。當(dāng)觀眾提到某個(gè)演員時(shí)，第一反應(yīng)就是 ta 參演過的代表作。

同樣道理，主播也需要在直播間里發(fā)展出帶有個(gè)人特色的帶貨風(fēng)格。當(dāng)觀眾看到 ta 時(shí)，便能想到 ta 的直播間。獨(dú)特的“人設(shè)”，能增強(qiáng)粉絲粘性，提升直播間的核心競爭力。

敏之談了談她對(duì)如何確定直播風(fēng)格的看法。

在很多觀眾看來，敏之就是一位接地氣、性格直爽的時(shí)尚大姐姐，這和敏之平日生活里的性格十分接近。

03 

結(jié)語

運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)，TVB 識(shí)貨 直播間的運(yùn)作模式其實(shí)和交個(gè)朋友、東方甄選有異曲同工之處——更像是一個(gè)「機(jī)構(gòu)主播」。

TVB 在影視領(lǐng)域有著 50 余年的深厚沉淀，可以稱之為無數(shù)人童年回憶的一部分，自帶“光環(huán)”。手握眾多經(jīng)典 IP 和明星資源，再加上有供應(yīng)鏈支持，TVB 可以讓多位主播們輪番上陣，不斷更新迭代直播玩法。

但與此同時(shí)，TVB 又避免了“某位主播一人獨(dú)大”后導(dǎo)致的粉絲集聚效應(yīng)——簡單來說就是，粉絲們不會(huì)單單只沖著某位藝人而來，更多的是沖著 TVB、沖著直播內(nèi)容、沖著好貨而來。這樣一來，直播間的抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大提升，流量也會(huì)更加穩(wěn)定。

未來，TVB 在增強(qiáng)「港劇式直播」的“沉浸感”上還有很大的發(fā)揮空間，比如如何將帶貨話術(shù)與港劇相結(jié)合、如何根據(jù)港劇 IP 來選品等等......

但無論如何，能做到將港劇 IP、藝人 IP 和直播相結(jié)合，TVB 開辟出了一條極具特色的直播原創(chuàng)內(nèi)容道路。這或許對(duì)于其他想要布局直播帶貨的演藝公司來說，是一個(gè)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)案例。

參考資料：

《交易額達(dá) 7320 萬，TVB 淘寶直播“沖上云霄”了？》，第一財(cái)經(jīng)

文章作者：丁奕然。

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