近兩年小紅書風(fēng)頭正盛，「種草」已從一種創(chuàng)新營(yíng)銷成為一種更為普遍且廣受歡迎的營(yíng)銷形式。

最新數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書有超2.6億月活用戶，月活創(chuàng)作者2000萬(wàn)+，日均發(fā)布筆記量300萬(wàn)+，當(dāng)之無愧成為眾多年輕用戶心中的“消費(fèi)決策”平臺(tái)。

小紅書不僅是不少品牌和商家運(yùn)營(yíng)投放和實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的主陣地，也是無數(shù)個(gè)人創(chuàng)作挖掘流量，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的舞臺(tái)。

今天我就整理分享7個(gè)當(dāng)下關(guān)于小紅書變現(xiàn)的方式，供品牌和個(gè)人參考。

01

廣告變現(xiàn)

廣告合作是目前小紅書平臺(tái)較為普遍，且接受度較高的合作方式。主要適合個(gè)人博主，合作方式分為被動(dòng)和主動(dòng)兩種。

被動(dòng)就是等品牌商家主動(dòng)上門，讓你發(fā)布軟廣筆記，給予相應(yīng)的報(bào)酬。合作方式包括：

圖文/視頻種草：博主需要自己編輯筆記內(nèi)容，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行種草宣傳，視頻的形式價(jià)格會(huì)更高；

文案直發(fā)：博主直接發(fā)布品牌給的文案圖片內(nèi)容，這類費(fèi)用會(huì)較低；

寄拍：品牌會(huì)給博主寄產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，要么就是沒有報(bào)酬將產(chǎn)品贈(zèng)送給博主，要么就是另外談報(bào)酬；

有費(fèi)探店：和抖音類似，邀請(qǐng)大v進(jìn)行探店，通常適合餐飲、娛樂等行業(yè)；

其他：店鋪分銷、體驗(yàn)官合作等。

通常博主的內(nèi)容越垂直越能吸引相應(yīng)的商家來進(jìn)行合作，粉絲越多報(bào)價(jià)就能越高，一般廣告報(bào)價(jià)為粉絲數(shù)量的10%-20%，和你賬號(hào)具體的情況有關(guān)。

還有一種素人號(hào)，100粉絲也能接到廣告合作。因?yàn)楸绕鸹ù髢r(jià)格請(qǐng)大博主，批量分散找更多的素人號(hào)，往往傳播效果更好。

另外，由于小紅書內(nèi)的陌生人私信條數(shù)有限，所以為了能讓商家聯(lián)系到你，要在個(gè)人簡(jiǎn)介中留好聯(lián)系郵箱。

除了被動(dòng)等待，博主還可以主動(dòng)尋找合作。例如在微信小程序中，有很多通告類平臺(tái)，PR和中介會(huì)在上面發(fā)布一些合作招募，尋找博主合作，合作形式與上面一樣。

需要注意的是，這種非官方渠道的合作方式，不僅有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，還有交易風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)下小紅書有很多以合作為由進(jìn)行的詐騙，需要仔細(xì)甄別。

02

官方合作變現(xiàn)

小紅書官方提供了廣告合作的平臺(tái)：蒲公英平臺(tái)。

商家可在平臺(tái)中自行挑選合適的博主或MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，可以根據(jù)賬號(hào)垂直情況、博主人設(shè)、粉絲數(shù)據(jù)、信用情況進(jìn)行篩選。

博主要入駐其中，需要提交申請(qǐng)。目前入駐的門檻進(jìn)行了降低，之前是要求5000粉絲以上，現(xiàn)在大于1000，再完成專業(yè)號(hào)認(rèn)證即可。

申請(qǐng)流程：點(diǎn)擊【創(chuàng)作中心】—【更多服務(wù)】—【內(nèi)容合作】—【申請(qǐng)開通】

申請(qǐng)通過后，需要設(shè)置報(bào)價(jià)，否則就無法被品牌方看到。申請(qǐng)流程：【創(chuàng)作中心】—【蒲公英品牌合作中心 】—【我的報(bào)價(jià)】

博主也可以通過后臺(tái)內(nèi)的「招募合作」，根據(jù)品牌需要主動(dòng)報(bào)名參與合作。

由于官方合作渠道，所以整體合作會(huì)足夠安全規(guī)范，規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)，但會(huì)根據(jù)不同的合作模式收取一定的手續(xù)費(fèi)。

03

私域引流變現(xiàn)

現(xiàn)在越來越多的商家和個(gè)人都開始把平臺(tái)的用戶導(dǎo)入私域流量池當(dāng)中。

這么做的好處在于：能與用戶建立更深的鏈接，有效規(guī)避平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)，更利用開展?fàn)I銷行為，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

尤其是一些高客單的品類，例如鉆石珠寶、奢侈品等。用戶決策成本高，很難通過幾條筆記內(nèi)容做出下單決策，想要轉(zhuǎn)化往往需要專業(yè)的顧問進(jìn)行對(duì)接。

所以不少商家都把小紅書視為公域引流的渠道，挖掘自己的目標(biāo)用戶到私域中轉(zhuǎn)化。同樣的思路，也可以將用戶引流到電商平臺(tái)進(jìn)行成交。

需要注意的是，小紅書對(duì)外部引流的限制非常嚴(yán)格，不會(huì)輕易地讓你引流，但也并非100%杜絕這件事，只要掌握好技巧和尺度還是可行的。

常規(guī)的私域引流方法包括主頁(yè)引流、置頂筆記、私信引流等，具體的方法可以參考我之前的文章：《小紅書快速引流私域的7個(gè)技巧！》。

04

知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)

知識(shí)付費(fèi)的變現(xiàn)方式主要是針對(duì)知識(shí)類博主，一般需要有自己成型的課程產(chǎn)品，通過開通專欄變現(xiàn)。

專欄內(nèi)有三種課程形式：直播課、視頻課、1v1咨詢。比如是教育行業(yè)的博主，可以制作相關(guān)的錄播課程上傳在專欄里，供用戶直接學(xué)習(xí)。

和筆記一樣，優(yōu)質(zhì)專欄同樣也會(huì)獲得官方的大力扶持。官方會(huì)挑選一些正在高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)專欄的博主對(duì)他們提供官方內(nèi)部1v1的運(yùn)用輔導(dǎo)，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更多的關(guān)注。

開通專欄之后，會(huì)在個(gè)人主頁(yè)顯示專欄入口。

但專欄并不是對(duì)所有人開放，需要粉絲大于10000，收到官方邀請(qǐng)才能開通。如果粉絲有幾千也可以主動(dòng)申請(qǐng)嘗試開通。開通流程：【專業(yè)號(hào)中心】-【主播中心】-【專欄】

05

直播變現(xiàn)

最近小紅書直播很火熱，上個(gè)月宣布推出“時(shí)尚星火計(jì)劃”，將為時(shí)尚商家和主播提供百億流量扶持。

個(gè)人博主進(jìn)行直播帶貨，可以根據(jù)自己賬號(hào)的定位和粉絲畫像，選擇合適的商品進(jìn)行帶貨，賺取商品的傭金。

開通直播選品功能前需完成實(shí)名認(rèn)證、專業(yè)號(hào)認(rèn)證，且粉絲達(dá)到1000以上。具體流程：【我的】—【創(chuàng)作中心】-【更多服務(wù)】-【直播選品】-【直播購(gòu)物袋/小清單】-【選品中心】

選品中心內(nèi)有不同類目的商品，商品都有標(biāo)注傭金比例。主播可以選擇低價(jià)、熱銷爆款或是粉絲畫像推薦，快速選擇選品類目。

另外，小紅書其他直播平臺(tái)一樣，直播也是有打賞功能的。如果是娛樂博主、美妝博主、知識(shí)博主等都是可以通過直播來增收的。也可以考慮通過直播引流私域，再進(jìn)一步引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

06

店鋪?zhàn)儸F(xiàn)

小紅書的店鋪也可以理解為小紅書的電商平臺(tái)，近兩年小紅書也是相當(dāng)重視這一塊的業(yè)務(wù)，開店的門檻也隨之降低，目前0粉就可以開店，但要認(rèn)證為專業(yè)號(hào)。

如果你有自己的產(chǎn)品，可以在店鋪內(nèi)進(jìn)行商家，通過筆記內(nèi)容引流，引導(dǎo)用戶進(jìn)店購(gòu)買。

但由于小紅書店鋪轉(zhuǎn)化率低，且需要繳納店鋪保證金、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和支付渠道費(fèi)。所以建議粉絲較多的博主或是企業(yè)號(hào)可以持續(xù)去做，如果你的商品的屬性和用戶畫像特別契合小紅書平臺(tái)，也可以進(jìn)行嘗試。

店鋪的申請(qǐng)認(rèn)證分為：個(gè)人店、個(gè)體工商戶店、普通企業(yè)店、專賣店/旗艦店。不同的類型所支持的商品類目和繳納的費(fèi)用也不同。

具體申請(qǐng)流程：【我的】—【創(chuàng)作中心】-【更多服務(wù)】-【開通店鋪】-【店鋪申請(qǐng)】

07

賬號(hào)交易變現(xiàn)

賬號(hào)買賣目前有一定的市場(chǎng)，用戶群體購(gòu)買力較強(qiáng)，最好是某一垂直類型的賬號(hào)。

能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)需要粉絲達(dá)到1萬(wàn)，價(jià)格在千元左右。這類賬號(hào)適合未身份認(rèn)證的博主，因?yàn)樾〖t書上一個(gè)身份證只能認(rèn)證一個(gè)賬號(hào)，且認(rèn)證不能取消，所以認(rèn)證了的賬號(hào)就無法轉(zhuǎn)讓買賣了。

通常做一個(gè)萬(wàn)粉賬號(hào)可能需要一兩個(gè)月時(shí)間，適合作為副業(yè)兼職來做。如果有靠譜穩(wěn)定的合作方，可以考慮批量生產(chǎn)。

以上，就是小紅書目前常見的7種變現(xiàn)方式。

總而言之，想要更好地實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，形式都是其次。關(guān)鍵是內(nèi)容做到有價(jià)值，能打動(dòng)用戶，從而愿意為你買單。

END

文章來源：作者：晏濤。公眾號(hào)：晏濤三壽（ID:yantao-219）。

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