寫在前面：

感謝私域生財(cái)圈的邀請，有機(jī)會(huì)圍繞小紅書知識(shí)博主引流做一次系統(tǒng)的分享。在這里，提煉一些精華內(nèi)容分享給大家，希望也能對(duì)你有啟發(fā)！

大家好，我是阿寧。正式做小紅書也有將近1年的時(shí)間，初心很簡單就是為了引流。曾經(jīng)百粉的時(shí)候單月精準(zhǔn)引流100+，變現(xiàn)5位數(shù)，個(gè)人覺得小紅書對(duì)普通人還是很友好，不過這個(gè)過程也走了一些彎路，主要在于認(rèn)知和心態(tài)。

今年初將我的產(chǎn)品服務(wù)做了一次升級(jí)，搭建了小紅書知識(shí)博主的進(jìn)化圈，解決知識(shí)博主在課程研發(fā)+小紅書引流+私域轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。也陸續(xù)開始接小紅書帶教陪跑服務(wù)，進(jìn)行中的學(xué)員反饋還不錯(cuò)。

話不多說，開始今天的分享《知識(shí)博主從0-1做好小紅書引流》。以下三個(gè)部分是層層遞進(jìn)，先有引流產(chǎn)品，再有筆記鉤子，最后是引流策略。

打造知識(shí)變現(xiàn)產(chǎn)品分級(jí)體系

基于上面的認(rèn)知，我們再詳細(xì)說下小紅書引流。

關(guān)鍵做好兩方面：一方面是先搭建好自己的后端變現(xiàn)產(chǎn)品（私域側(cè)）；另外則是跑通小紅書的引流策略，持續(xù)輸出內(nèi)容，持續(xù)被動(dòng)引流。

首先要設(shè)計(jì)變現(xiàn)產(chǎn)品，決定我們到底要賣啥？

對(duì)于知識(shí)博主來講，目前市面上常見的知識(shí)產(chǎn)品（分類邏輯其他行業(yè)也適用），簡單來說會(huì)布局以下幾大類——

引流的鉤子及筆記設(shè)計(jì)注意點(diǎn)

我們重點(diǎn)說下引流產(chǎn)品，對(duì)于知識(shí)博主來說，虛擬的產(chǎn)品是最為常見的，也是門檻最低的。從形式來看，可以考慮這幾個(gè)方向：

具體要選擇哪個(gè)細(xì)分方向，可以根據(jù)平臺(tái)搜索需求或自身擅長內(nèi)容來決定。

所以大家理解，想做好這個(gè)方向可能要靠大力出奇跡。

如果不想做成純資料號(hào)，那就堅(jiān)持長期主義，邊做人設(shè)輸出價(jià)值，邊分享資料來引流。

核心在于“稀缺性”，人無我有，人有我優(yōu)。通過筆記曬服務(wù)的過程、客戶好評(píng)、測評(píng)結(jié)果展示等，來吸引有相同需求的人主動(dòng)咨詢你。

線上/線下鏈接活動(dòng)，如提供***機(jī)會(huì)/資源、撮合上下游資源合作。通過筆記來曬線下活動(dòng)，群聊天截圖等，吸引大家主動(dòng)咨詢。

之前無意間分享過自己參加的一次線下活動(dòng)，沒想到收到很多評(píng)論和私下報(bào)名的，還有人找我推他們的線下活動(dòng)。這類內(nèi)容對(duì)于打造人設(shè)會(huì)有一定幫助，尤其是自己在線下也做了分享。

接下來，在寫引流筆記這塊要注意幾點(diǎn)：

1、封面的雙瀑布流展示

用戶刷到以后，通過封面圖第一印象會(huì)感覺信息密度很大，從而產(chǎn)生興趣連續(xù)瀏覽后面的內(nèi)容，另外標(biāo)題上同樣要吸引用戶點(diǎn)擊。

2、評(píng)論區(qū)用小號(hào)引導(dǎo)

送XXX英語的電子版，需要關(guān)注+留言。這樣一來，筆記的互動(dòng)就上來了，留言的用戶呢，就是精準(zhǔn)私域用戶。

我們找對(duì)標(biāo)的賬號(hào)筆記，也要去看他的評(píng)論區(qū)，是不是下面這樣的引流筆記。

3、標(biāo)題和正文布局關(guān)鍵詞

目的是搶占小紅書的搜索流量。比如職場領(lǐng)域的“求職”“簡歷”是熱詞，母嬰領(lǐng)域的“尿不濕”“繪本”是關(guān)鍵詞等，嘗試站在用戶的角度思考，你希望用戶搜索什么詞找到你，你就布局什么關(guān)鍵詞。

查看關(guān)鍵詞除了像“飛瓜”這類付費(fèi)渠道，有很多免費(fèi)渠道可以查看，比如：小紅書搜索補(bǔ)齊詞、百度指數(shù)、微信指數(shù)。

標(biāo)題在20字以內(nèi)，標(biāo)題的取法其實(shí)和我們其他平臺(tái)取標(biāo)題原則一樣，盡可能吸睛、引發(fā)用戶好奇，總之就是激發(fā)情緒。

小紅書相對(duì)安全高效的引流方式盤點(diǎn)

最后我們聊聊，除了通過筆記引流之外，還有哪些引流方式。

首先說明：小紅書引流其他平臺(tái)是官方禁止的做法，所有方法都具有時(shí)效性和不確定性。平臺(tái)引流說白了就是在和平臺(tái)的審核機(jī)制做博弈。我一般建議在1000+粉認(rèn)證專業(yè)號(hào)后進(jìn)行引流。

這里我介紹幾種平時(shí)常見的及自己常用的小紅書引流方式。

一般可以在小紅書號(hào)、頭像、個(gè)人簡介處來完成引流。

A、小紅書號(hào)

小紅書號(hào)每個(gè)賬號(hào)僅能設(shè)置一次，當(dāng)有用戶詢問怎么聯(lián)系你時(shí)，或者想要加你的微信，你可以直接回復(fù)下面的話術(shù)，一般都懂得。下面這個(gè)就是我的小紅書小號(hào)ID，設(shè)置成自己的微信號(hào)。

B、個(gè)人簡介

簡介這里可以做很多文章，比如簡介可以設(shè)置艾特小號(hào)（小號(hào)第一篇置頂引流筆記）、設(shè)置郵箱（郵箱設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)）、引流其他平臺(tái)。

小號(hào)引流筆記就不要在意限流問題，只要在小號(hào)能夠展示出來就可以了，我們的目的是通過大號(hào)艾特小號(hào)來引流，打配合戰(zhàn)。

前面我們也提到在賬號(hào)基礎(chǔ)配置上可以艾特小號(hào)，其實(shí)還有其他玩法，比如：我目前引流的做法就是收藏小號(hào)的引流筆記，然后來咨詢的伙伴一律引導(dǎo)“看我的收藏筆記”。

另外，還可以用小號(hào)去評(píng)論區(qū)解答用戶的問題，引導(dǎo)潛在客戶私信小號(hào)，這樣別人打開你的小號(hào)主頁就能看到你的一系列產(chǎn)品服務(wù)，感興趣自然會(huì)加到私域。

每個(gè)人可以在小紅書創(chuàng)建5個(gè)群，退出后使用過的建群名額會(huì)釋放。相比于私信，群聊引流會(huì)更安全。而且進(jìn)入群聊還有一大好處就是，你可以設(shè)置先關(guān)注你小紅書之后才能進(jìn)群，通過這種方式也能給自己漲一波粉絲，還能多次沉淀觸達(dá)。

現(xiàn)在，小紅書也放開通過筆記關(guān)聯(lián)群聊，這樣你的每篇筆記都是可以先引流到小紅書群。然后我會(huì)在群里發(fā)自己的最新筆記，以及利用小號(hào)發(fā)些引流信息。

小紅書私信要比群聊管控更嚴(yán)。目前只能給陌生人發(fā)送1條信息。

另外，小紅書的私信還需要注意些坑：

A、一般來說，重復(fù)發(fā)相同的內(nèi)容3次以上，就很容易被判定為營銷推廣信息

B、當(dāng)有陌生用戶要聯(lián)系方式，先去主頁核實(shí)身份，避免被同行舉報(bào)

C、盡量讓對(duì)方發(fā)他的聯(lián)系方式，這樣更穩(wěn)妥些

D、不在評(píng)論區(qū)直接回復(fù)聯(lián)系方式。

企業(yè)號(hào)是目前官方唯一提倡的和用戶建立鏈接的引流方式。你可以在企業(yè)號(hào)中私信提聯(lián)系方式和站外信息，都不會(huì)受到限制，可以正常進(jìn)行引流。而且企業(yè)號(hào)的很大一個(gè)優(yōu)勢在于支持綁定地址和電話，如果有門店的就可以直接引導(dǎo)顧客到店。

除了以上這些，其實(shí)還有些很奇妙的引流方式，比如“通過瞬間打卡引流”，但現(xiàn)在這種平臺(tái)管控越來越嚴(yán)格，已經(jīng)很難通過了風(fēng)險(xiǎn)也較大，不做推薦。

OK~今天的分享結(jié)束了，希望能夠給大家提供一些小紅書引流思路。