說到“打卡”，大家會想到什么呢？網(wǎng)紅會想到各色打卡景點，考研黨會想到單詞打卡 App，emm……打工人會想到公司的上班打卡機。

但是你可能不知道，在 2022 年的今天，打卡已經(jīng)成為一門“生意”。

對此略有研究的用戶告訴運營社，小紅書上的「打卡賽道」已經(jīng)成為博主門檻地下室——流量超多，內(nèi)容豐富且創(chuàng)作難度小。

很多人僅僅依靠復制固定的文案內(nèi)容+圖片，每天發(fā)帖打卡，就能輕松積累數(shù)萬粉絲，通過各種商務變現(xiàn)，一舉實現(xiàn)素人→網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)變。

圖源：小紅書博主@超級的K

還有這種好事兒？

要知道，現(xiàn)在想做小紅書的人簡直多如牛毛，各大領域簡直卷得不可開交，這種頂級難度下，小紅書打卡真的有那么火嗎？做打卡博主是不是像大家說的那樣簡單？

今天，運營社就帶大家了解一下，打卡博主的那些事兒。

01

小紅書打卡有多火？

小紅書「打卡」有多火呢？

我們不妨和之前的爆款話題對比一下：

上半年被稱為小紅書爆款話題的「飛盤」，其筆記篇數(shù)大約 19 萬，已經(jīng)引得無數(shù)商家、博主競折腰。

如果說飛盤是因為品類太小眾，因此筆記篇數(shù)算不上炸裂，那么「露營」這個話題因為涵蓋多方內(nèi)容（比如野外露營、小區(qū)露營、露營穿搭、露營美妝等），其筆記數(shù)量超過 400 萬篇。

然而，當運營社在小紅書輸入關鍵詞「打卡」后，搜索框中顯示有 2000 多萬篇筆記。

當運營社嘗試為「打卡」增加各種限定詞，比如搜索「打卡減肥」，搜索框中仍然有 400 多萬篇筆記，其流量堪稱恐怖。

除了「打開減肥」，各種其他的打卡類目數(shù)不勝數(shù)，比如打卡化妝、學習、帶飯，甚至還有打卡不再聯(lián)系前男友的帖子（我真的會謝）。

觀察過各種五花八門的品類后，運營社發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)打卡筆記的內(nèi)容確實比較簡單，打卡時間也不長，然而其粉絲數(shù)量+粉絲增速卻極為可觀。

拿打卡減肥博主@超級的K 舉例，KK 在小紅書打卡了大約 200 天左右，她每天定時更新自己的體重和食物并配上簡單的圖片，文本框架更是從來沒變過。

在這種堪稱閉眼更新的操作下，她從素人變成了一個擁有 12 萬粉絲、20 萬點贊量的腰部網(wǎng)紅。

同樣在短期內(nèi)通過打卡快速漲粉的還有@波妞姐姐，她選擇的賽道是「化妝打卡」。

和減肥打卡相比，化妝打卡筆記似乎就更簡單了，不需要記錄體重+食物+穿搭，只需要拍下博主當天的妝容即可，偶爾還會根據(jù)評論區(qū)姐妹的意見增進技術，分享愛用好物。

可能也正是出于這種高互動性，做小紅書 3 個多月的@波妞姐姐 雖然粉絲只有 3 萬左右，但是其獲贊與收藏量已經(jīng)快追上了 12 萬粉絲的@超級的K。

互動數(shù)據(jù)（點贊收藏量/粉絲量）的優(yōu)勢也能提現(xiàn)在商務上，素人起家的@波妞姐姐 已經(jīng)接到了花西子口紅的廣告商務。

業(yè)內(nèi)人士告訴運營社，根據(jù)小紅書美妝賽道的基礎報價來看，單次圖文廣告變現(xiàn)的價格大約在粉絲數(shù) 5%-10% 左右，如果互動量夠高，價格還有往上談的空間。

這樣算下來，只要每月六七篇廣告筆記，博主很快就月入過萬了。

02

小紅書打卡為什么這么火？

小紅書的賽道這么多，為什么「打卡賽道」能這么火呢？

1）賽道定位：自帶 buff

對于內(nèi)容從業(yè)者來說，無論是小紅書，還是其他內(nèi)容平臺，是否專一（賽道是否足夠垂直）在很大程度上決定了賬號的成功與否。

知乎前內(nèi)容營銷總監(jiān)呂白也在《爆款小紅書》一書中提到，小紅書的內(nèi)容邏輯是，選擇一個細分領域，將其做到最好，直到成為這個領域的頭部。

這類案例非常多，比如擁有 1000 瓶香水的 @褲子說香水；比如只講數(shù)學，且只講中小學數(shù)學的@娉爺 ；再比如轉(zhuǎn)型前的海外旅游博主@小小莎老師。

因為，比起多面的博主，用戶更喜歡單一、平面的博主。

但是，對于新人博主來說，這個創(chuàng)作邏輯存卻在兩點問題：

第一，很多新人博主并不能精準地結合自身的長處，找到對應的細分領域；

第二，在領域足夠細分的情況下，新人的知識儲備難以支撐自己所需的選題，新人博主可能面臨兩篇內(nèi)容寫完所有知識儲備的尷尬情況。

「打卡筆記」剛好能夠解決這類新人博主容易遇到的問題。

一方面，「打卡筆記」天然帶有垂直屬性，大多數(shù)博主一般只打卡一件事，如果打卡化妝，就自動切入美妝賽道；如果打卡單詞，就自動切入英語賽道；如果打卡跑步，就自動切入健身賽道……

另一方面，「打卡筆記」自帶選題 buff，新人博主發(fā)筆記不必思考選題，只需要按時打卡，更新內(nèi)容即可。

并且，打卡博主大多日更，這樣高頻地更新也有助于快速起號。

從觀察來看，在定位和前期實踐中，「打卡」這種自帶 buff 的模式，能夠幫助很多新人博主度過「定位混亂」和「內(nèi)容迷?！沟碾A段。

2）人設搭建：反向操作

在人設搭建上，一般小紅書博主的人設要求是功能型人設——專業(yè)（細分領域）+厲害（亮眼 title）+獨特（個人特色）。

其底層邏輯是，用戶有需求，這個厲害的博主剛好能滿足用戶的需求。

為此，博主的昵稱往往是「功能和名字的結合」，比如@清華護膚易博士，用戶一眼就能 get 這個博主的賽道+能力。

如果說普通博主利用的是用戶的「求知欲」和「利己心」，那么很多打卡博主利用的則是用戶的「輸出欲」+「分享欲」。

簡單來說，這部分打卡博主要讓用戶了解「博主要得到什么，博主要改變什么」，繼而產(chǎn)生互動，提供建議，甚至持續(xù)關注博主是否變得更好。

比如打卡減肥博主的首頁介紹，一定不是「健身達人」等標簽，而是「體重多少，我要在 XXX 天內(nèi)減到多少斤」。

這種模式一方面能夠帶給用戶「養(yǎng)成游戲」的體驗，即親眼見證博主在自己的監(jiān)督和指導下，減肥成功、學會化妝、考級通過；

另一方面也能夠幫助用戶實現(xiàn)自我投射，也就是拉動用戶一起參與到這個打卡過程中。

為此，很多打卡博主會在筆記中吸引用戶到評論區(qū)和自己一同打卡，在增強用戶關注度的同時，還能夠提升評論量。

有的打卡博主甚至還會搭建私域社群將用戶沉淀其中，為后續(xù)轉(zhuǎn)化做鋪墊。

3）內(nèi)容運營：穩(wěn)中求變

在內(nèi)容運營上，打卡筆記最大的優(yōu)勢在于「門檻非常低」——固定的文案+圖片風格，能夠讓博主以極低的成本保持日更，因此大量新人涌入其中。

但是僅僅如此顯然是不夠的，畢竟可復制性這么強，如何保證自己的競爭優(yōu)勢呢？

在深度對話中，曾經(jīng)的小紅書學習打卡博主安一告訴運營社，大家漸漸都發(fā)現(xiàn)「打卡筆記」流量大，這個賽道也越來越卷，想持續(xù)蹭上紅利，除了內(nèi)容上要有自己的新東西以外，運營思維也很重要：

第一，推送筆記的時間要安排合理。

安一表示，由于自己的粉絲大多是學生黨和剛剛工作的打工黨，大家晚上 8 點以后的時間相對空閑，所以她固定在晚上 8 點半推筆記，這樣一來文章更容易被用戶捕捉到，數(shù)據(jù)也更加穩(wěn)定些。

此外，安一總結下來發(fā)現(xiàn)，筆記發(fā)布后的 1 個小時至關重要，互動量增長越快，越容易被小紅書定義為優(yōu)質(zhì)筆記，做進一步的推薦，對于內(nèi)容略顯“單薄”的打卡筆記來說，能夠得到推薦至關重要。

因此在發(fā)布筆記以后，無論數(shù)據(jù)如何，安一都會先讓 10 來個親朋好友幫自己點贊評論收藏一番，通過主動推流達到數(shù)據(jù)更好的效果。

第二，標題結合熱搜關鍵詞，提高筆記權重。

前面我們提到「打卡筆記」的優(yōu)勢是門檻低，好上手，但隨之而來的問題是由于筆記內(nèi)容單一，博主幾乎沒有選題空間，更遑論追熱點等基礎操作。

既想保持簡單模式，又想蹭到平臺流量，安一告訴運營社，很多懂運營的博主會將內(nèi)容重心放在標題——將熱搜關鍵詞嵌入標題，從而根據(jù)「搜索推薦邏輯」提高筆記的熱度和曝光量。

比如搜索熱榜是「健身房里的正態(tài)分布」，關鍵詞顯然是「健身房」，打卡健身的博主就要給出一個對應標題，比如「從未去過健身房的我，到底要怎么練！」。

這樣一來，雖然內(nèi)容差別不大，但是新用戶能夠通過熱搜或者關鍵詞沉淀進來。

03 

“打卡”是機會洼地，

還是流量陷阱？

說了這么多，那做打卡博主是一門好生意嗎？

安一告訴運營社，兩個月前，她將賬號倒手賣了出去，因為贊藏數(shù)據(jù)好，對方價格給得公道，大約是粉絲數(shù)量的 15% 左右。

至于為什么這樣做？安一解釋，如果把「打卡博主」比作游戲，那 ta 一定是那種門檻極低，但是后面難度陡然提升的游戲，尤其當你以商業(yè)的目的做打卡博主時，這種感覺非常強烈（嗯？博主界的「羊了個羊」游戲？）。

“我前期漲粉非常快，一切都很順利，筆記經(jīng)常得到意外流量，但是當粉絲數(shù)量到達一個坎以后，漲粉難度瞬間變成地獄級別，比如我的賬號在從 0 漲到 1.8 萬粉只用了 2 個月，從 1.8 萬漲到 3.5 萬粉卻用了 5 個月”。

安一認為大量新人涌入「打卡博主」這個賽道，雖然為平臺帶來了流量，但同時也加劇了賽道內(nèi)卷的現(xiàn)象，大量新人博主保持日更，很容易導致「更新頻率」在小紅書流量機制中的比重下降。

這樣一來，打卡賽道中的「日更筆記」優(yōu)勢就不復存在了……

此外，不少業(yè)內(nèi)人士也表示，互動量（點贊、收藏和評論）和稀缺性在「商務變現(xiàn)」中權重越來越高，這使得很多博主，即使有數(shù)萬粉絲也接不到合適的廣告商務。

打卡是一條不錯的起家之路，但是想要走的長久，還是要看創(chuàng)意。

比如前一段時間的美食打卡博主@就你吃不飽——兩個體重各異的女生，打卡記錄為對方準備一日三餐的日子。

這個賬號憑借著胖女孩兒和瘦女孩兒的三餐對比，各種戲劇性情節(jié)，成功在小紅書上積累了 70 萬粉絲，300 多萬點贊與收藏，最終成功破圈。

因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管這條賽道正在變得擁擠，但是打卡博主仍不失為一個好的開端，只要能夠摸索出自己的核心競爭力就好。

畢竟，模板千篇一律，誰都可以復制，想在內(nèi)容這條路上走的更久，還是要憑真本事。