如何利用低預(yù)算實現(xiàn)品牌的高效益推廣？當(dāng)前看來，企業(yè)號的運營或許是提升品牌投放ROI的最優(yōu)解。

今天，為大家提供幾種方法企業(yè)號的運營的思路，以供參考。

一、提高搜索布局

在小紅書平臺，算法推薦的展現(xiàn)優(yōu)先級品牌號>博主/達(dá)人>普通種草，因此品牌方就可以利用算法優(yōu)勢進(jìn)行相關(guān)的搜索布局。

即品牌方可以利用品牌號配合品牌相關(guān)關(guān)鍵詞發(fā)布內(nèi)容，提高該品牌在相關(guān)關(guān)鍵詞下的權(quán)重，以帶來更多的品牌展示機會，同時還可以帶動相關(guān)關(guān)鍵詞的熱度提升，使之反哺促進(jìn)品牌曝光。

除此之外，小紅書為專業(yè)號開通了搜索權(quán)益，系統(tǒng)會在每周三進(jìn)行檢測，為滿足條件的專業(yè)號自動開通權(quán)益。

開通條件：① 近14日發(fā)布2篇筆記 ② 完成品牌認(rèn)領(lǐng) ③ 賬號粉絲數(shù)≥10000 ④ 近30日無社區(qū)處罰記錄。

開通之后，當(dāng)用戶的搜索詞與專業(yè)號的昵稱完全匹配時，賬號將會優(yōu)先置頂展示企業(yè)號專屬入口，為企業(yè)號帶來更多的流量和曝光，引導(dǎo)用戶關(guān)注（例如下圖）。

二、搭建商業(yè)話題

每一個企業(yè)號可以免費申請和運營一個與企業(yè)號名稱相關(guān)的商業(yè)話題。品牌方可以自行在專業(yè)號中心進(jìn)行話題搭建。

具體流程如下：【專業(yè)號中心】——【基礎(chǔ)運營】——【更多工具】——【管理商業(yè)話題】——【前往操作】

話題搭建完成后，品牌可以直接在話題頁進(jìn)行產(chǎn)品介紹和展示，用戶也可以在該話題下直接發(fā)布筆記，利用該話題聚合品牌的所有相關(guān)內(nèi)容，也就是相當(dāng)于建立了一個品牌專屬的聚合頁，為企業(yè)賬號導(dǎo)流（如下圖：#阿瑪尼高定私藏香氛）。

除了搭建產(chǎn)品話題之外，品牌方還可以通過產(chǎn)品引申出更高維度的話題。

例如，阿瑪尼在今年的阿瑪尼七夕限定禮盒下搭建了#阿瑪尼七夕和#贈之芍藥愛以余生兩個話題，其中#贈之芍藥愛以余生就是以七夕限定禮盒的slogan作為話題，引來了眾多關(guān)于“相愛”話題的討論。

三、抽獎

目前，小紅書開放了品牌號抽獎的權(quán)限，專業(yè)號企業(yè)身份每月可以有3次發(fā)布抽獎筆記的機會，專業(yè)號個人身份每個月有1次發(fā)布抽獎筆記的機會。凡是專業(yè)號粉絲量1000，即可開通。單次抽獎活動中獎名額最高可設(shè)置為1000份?。

1）創(chuàng)建流程

進(jìn)入專業(yè)號平臺(proxiaohongshu.com)點擊“營銷工具”中的“抽獎活動”，創(chuàng)建抽獎活動并對活動獎品及活動時間進(jìn)行設(shè)置。

在小紅書app的筆記編輯頁點擊“高級選項”中的“添加抽獎活動”，選擇已經(jīng)創(chuàng)建的抽獎活動進(jìn)行綁定，該條筆記即可進(jìn)行抽獎。

平臺開獎后，進(jìn)入專業(yè)號平臺“營銷工具”中的“抽獎活動”，即可查看中獎名單，并填寫發(fā)貨信息。

2）具體玩法

直接發(fā)布抽獎活動

品牌方可以直接利用品牌號發(fā)布抽獎筆記，筆記發(fā)出后就會在相關(guān)頁面進(jìn)行小的懸浮展示，用戶直接點擊即可參與開獎。

和其他品牌聯(lián)動 

除了品牌方自己發(fā)布抽獎筆記之外，還可以與其他各品牌進(jìn)行聯(lián)合，共同發(fā)起抽獎，擴大品牌之間的影響力，實現(xiàn)共贏。

企業(yè)號可通過帶抽獎組件的筆記，發(fā)起個性化的抽獎活動，為企業(yè)號帶來大批流量，但是目前抽獎筆記對于用戶參與的要求不高，主要就兩個方面：一是關(guān)注該企業(yè)號，二是點贊收藏該筆記。

這種做法短期內(nèi)確實會給賬號帶來一大批流量，但其用戶粘性較低，也非精準(zhǔn)用戶，帶來的沉淀轉(zhuǎn)化效果一般，因此還是要配合企業(yè)號內(nèi)容運營同步進(jìn)行。

針對新粉絲，我們可以設(shè)置私信自動回復(fù)，向他們贈送禮包和優(yōu)惠券；針對舊粉絲，我們可以應(yīng)該在抽獎過后及時回收用戶反饋，發(fā)起回饋活動；而面對自來粉，也就是在自己的筆記里@我們的企業(yè)賬號，或者在筆記下方留言，評論企業(yè)旗下的產(chǎn)品的用戶，應(yīng)該積極維護(hù)評論，增強與粉絲的聯(lián)系；同時還要學(xué)會控評，及時掌控對企業(yè)產(chǎn)品不好的評價，進(jìn)行整改或者道歉等。

四、薯條

企業(yè)號作為小紅書平臺內(nèi)唯一官方認(rèn)可的推廣筆記不用報備的賬號，可以直接在小紅書官方的內(nèi)容合作平臺發(fā)起與小紅書的博主內(nèi)容合作，簡單來說就是可以直接進(jìn)行報備筆記的筆記投放。

利用品牌號，我們可以及時進(jìn)行新品發(fā)布上市，向用戶進(jìn)行新品的功能展示和詳細(xì)介紹，再利用薯條加熱，擴大產(chǎn)品傳播范圍，實現(xiàn)更廣泛的觸達(dá)，使用戶對新品有更全面的了解。

除此之外，品牌方還可以對已經(jīng)發(fā)布的博主筆記進(jìn)行直接轉(zhuǎn)載，選擇熱度高，內(nèi)容好的相關(guān)筆記直接轉(zhuǎn)載至品牌號，再利用薯條進(jìn)行進(jìn)一步加熱，把好的內(nèi)容更進(jìn)一步推送到用戶面前，擴大品牌的影響力。

因此，品牌在運營品牌號的過程中，可以結(jié)合更多場景、尋找更多角度發(fā)布筆記，更全面的接受市場的反饋，再通過薯條的加速助推，篩選出用戶真正關(guān)注的熱點，進(jìn)行下一步的投入。

五、銷售轉(zhuǎn)化

對于企業(yè)來說，企業(yè)號無疑是進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化最好的工具，通過企業(yè)號，我們可以與線上線下的店鋪相關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)直接銷售轉(zhuǎn)化，此外，還可以通過招募新品試用等活動，獲取用戶真實反饋，吸引更多UGC，帶動更多種草和轉(zhuǎn)化。

1）關(guān)聯(lián)線下門店

品牌可以直接在企業(yè)號首頁展示線下門店鏈接，用戶點擊即可直接跳轉(zhuǎn)到門店地址，同時匹配上導(dǎo)航的功能，可以最大程度的減少用戶尋而不得造成的客戶流失，實現(xiàn)在小紅書種草到拔草的轉(zhuǎn)化鏈路。

2）開通品牌線上店鋪

這里關(guān)于品牌線上店鋪的跳轉(zhuǎn)主要有兩種方式：一種是品牌號首頁直接展示跳轉(zhuǎn)鏈接，另一種是在相關(guān)筆記頁搭建線上店鋪跳轉(zhuǎn)頁，用戶在瀏覽筆記的過程中即可直接點擊在圖片/視頻筆記中添加的商品標(biāo)簽，轉(zhuǎn)接到銷售頁面，在站內(nèi)形成種草拔草的交易閉環(huán)。

通過線上線下相結(jié)合的店鋪搭建，進(jìn)一步減少顧客流失，也能讓被種草的用戶可以在線下體驗后實現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化，最大化匹配到用戶需求，幫助品牌實現(xiàn)更好的銷售轉(zhuǎn)化。

3）招募試用

除了搭建線上線下店鋪鏈接渠道，對已經(jīng)種草的用戶實現(xiàn)消費閉環(huán)之外，品牌方還可以招募體驗官進(jìn)行產(chǎn)品試用。

利用專業(yè)號直接發(fā)布筆記招募試用，再通過活動評論進(jìn)一步了解粉絲感興趣的問題和方向，既可以提高粉絲活躍度，又可以對初次種草的用戶實現(xiàn)先體驗再轉(zhuǎn)化。

不僅如此，品牌方還可以在活動結(jié)束后收集反饋，利用普通用戶的真實反饋，形成真實的口碑，讓更多的用戶對品牌產(chǎn)生信任；還可以直接通過試用的方式吸引素人筆記，為品牌吸收更多的自來水，提升品牌聲量。