我經(jīng)常聽到一些同學(xué)說，自己從小到大都不太會(huì)說話，尤其面對(duì)很多人的時(shí)候，就會(huì)特別緊張。

后來工作了，也不會(huì)匯報(bào)，不會(huì)公開演講，在工作上很吃虧。

很羨慕那些會(huì)說話的人。羨慕他們會(huì)公開演講，一開口就能抓住觀眾，侃侃而談。也羨慕他們能把工作匯報(bào)、項(xiàng)目路演、銷售提案做好。

既展示了個(gè)人魅力，同時(shí)還把單給談成了。

可輪到自己的時(shí)候，在公開場(chǎng)合說話，總是不成功。

擔(dān)心自己口才不好，嘴太笨，擔(dān)心觀眾不感興趣，擔(dān)心想說的太多，說不清楚。怎么辦？

其實(shí)你講不好，不是因?yàn)樽毂浚膊皇强诓挪缓?，而是沒有找到好的方法。

我自己就是一個(gè)內(nèi)向的人，口才一般，也沒有演講天賦，人笨就得多練習(xí)。勤能補(bǔ)拙。

我從每一次工作匯報(bào)、會(huì)議發(fā)言、到給團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、講課，開始一步步練習(xí)。后來自己創(chuàng)業(yè)做了戰(zhàn)略咨詢顧問、在得到上開了5分鐘商學(xué)院的課程，去年也開啟了我的第一場(chǎng)整整4個(gè)小時(shí)的年度演講。

所以我始終相信，演講能力是可以練出來的。

最近我的直播間，也很榮幸地邀請(qǐng)到資深企業(yè)管理咨詢師、培訓(xùn)師，暢銷書《瘋講》的作者，王建華老師來分享。

王老師說，他這十幾年來都在給企業(yè)做咨詢和培訓(xùn)，總結(jié)了一套可以迅速幫助大家提高商務(wù)演講能力的方法，就寫在了《瘋講》這本書里。

不怕大家笑話，他一開始對(duì)商務(wù)演講一竅不通，去給客戶提案，也經(jīng)常因?yàn)橹v得不好，就被趕下講臺(tái)。場(chǎng)面尷尬到就想找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。

后來他不斷地去總結(jié)，名人演講，成功的商務(wù)演講，然后不斷練習(xí)，不僅提案的成功率大大提高了，還獲得了很多創(chuàng)意營銷大賽路演的冠軍。

如何做好一場(chǎng)商務(wù)演講，是有一套方法和套路的，而且人人都可以學(xué)會(huì)。

這套方法還可以復(fù)制，應(yīng)用在給客戶提案、項(xiàng)目路演、工作匯報(bào)、產(chǎn)品發(fā)布、講課上，成功率也會(huì)大大提高。

會(huì)說話的人，先說對(duì)方想要聽的，再說對(duì)方聽得進(jìn)的，然后說自己該說的，最后說自己想說的。

王老師提煉了最精華的11個(gè)點(diǎn)，和你分享。

（以下觀點(diǎn)來自王建華老師）

在講具體方法之前，我們先來糾正一個(gè)觀念。

很多人總是把演講和口才掛鉤在一起，好像演講成功，只是取決于口才。

但其實(shí)商務(wù)演講不是口才學(xué)。

人人都可以學(xué)會(huì)商務(wù)演講。

因?yàn)槟闳钡牟皇茄葜v技巧，而是將內(nèi)容組織起來的結(jié)構(gòu)。

語言藝術(shù)難復(fù)制，但結(jié)構(gòu)是可以輕松復(fù)制的，演說也可以套公式。把零散想法，組織成結(jié)構(gòu)化表達(dá)。

結(jié)構(gòu)用對(duì)，效果翻倍。

結(jié)構(gòu)不對(duì)，努力白費(fèi)。

就像石墨和鉆石，同樣都是由碳原子構(gòu)成，但因?yàn)榻M合的結(jié)構(gòu)不同，導(dǎo)致命運(yùn)截然不同。

你的演講不成功，可能是“結(jié)構(gòu)”出了問題。

有一個(gè)有趣的小故事。

小和尚問方丈：“師父，我可以在念佛的時(shí)候抽煙嗎？”

方丈雷霆大怒，訓(xùn)斥說：“滾。”

另一個(gè)小和尚問方丈：“師父，我可以在抽煙的時(shí)候念佛嗎？”

方丈很欣慰地說：“當(dāng)然可以?！?/span>

你看，這就是結(jié)構(gòu)。你表達(dá)語言的順序，先說什么，后說什么。

《瘋講》這本書的不同之處，就是根據(jù)觀眾心理，來設(shè)計(jì)演講和溝通的結(jié)構(gòu)。

沒有人能輕而易舉地把自己的想法，強(qiáng)行植入到別人的腦袋里，除非你的觀眾是機(jī)器。

你要把你的演講，當(dāng)作是帶觀眾來一次“探索旅行”，并巧妙地設(shè)計(jì)你的“航行路線”。也就是你的演說結(jié)構(gòu)。

整條航線上有6站，1）做好揚(yáng)帆起航的準(zhǔn)備，2）引爆動(dòng)機(jī)，開頭引人入勝，3）設(shè)定路線，簡(jiǎn)要綱舉目張，4）發(fā)現(xiàn)價(jià)值，打開你的百寶箱，讓中間的內(nèi)容豐富飽滿，5）點(diǎn)亮未來，結(jié)尾號(hào)召行動(dòng)，6）最后，要順利完成航行，你還需要巧避風(fēng)浪，應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。

這是一條主要脈絡(luò)。

每一個(gè)部分怎么來做呢？

別著急，我們一個(gè)一個(gè)來講。

正式起航前，先準(zhǔn)備好四樣?xùn)|西，主題，結(jié)構(gòu)，自信，和PPT。

聽眾有兩種狀態(tài)，一種是冰凍，一種是激活狀態(tài)。

冰凍狀態(tài)的人，你是無法打動(dòng)的，所以選主題，首先要激活聽眾。

如果你要把觀眾從A點(diǎn)移到B點(diǎn)，你要把產(chǎn)品賣給他，你要告訴他們什么，他們才會(huì)樂于行動(dòng)？

只有你要說的話，和他們有關(guān)，是他們想聽的才行。

你可以先問自己4個(gè)問題：

你的觀眾是誰？

他們關(guān)心什么？

你希望達(dá)成什么目的和結(jié)果？

為了達(dá)到這個(gè)目的，你需要讓觀眾知道些什么？

對(duì)照這四個(gè)問題，比如我給一個(gè)客戶提案：

我的觀眾，就是客戶的主要領(lǐng)導(dǎo)。

他們關(guān)心業(yè)績(jī)持續(xù)增長。

我希望演講完后，客戶同意導(dǎo)入項(xiàng)目。

為了達(dá)到這個(gè)目的，我需要讓客戶知道，他們門店的流量95%以上都是自然進(jìn)店，但自然進(jìn)店的流量在下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開始主動(dòng)出擊獲取流量了，要讓銷售額不下滑，必須迎頭趕上。

這樣來思考你的主題。

準(zhǔn)備好主題之后，你要想辦法，用一個(gè)什么樣的結(jié)構(gòu)把內(nèi)容組織起來，把你的演講變成一次精彩的航行。

航行中有四個(gè)關(guān)鍵：導(dǎo)火索（開頭）、指南針（簡(jiǎn)要）、百寶箱（中間）和信號(hào)燈（結(jié)尾）。

開頭要點(diǎn)燃導(dǎo)火索，就是給你的聽眾，一個(gè)聽講的理由。

導(dǎo)火索怎么設(shè)置？

找到聽眾關(guān)注感興趣，但又不熟知的，和你所擅長的“交集”。

你需要從“我想講什么”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤奥牨娤肼犑裁础薄?/span>

然后簡(jiǎn)要設(shè)置指南針，把掌控感給到對(duì)方。

如果聽眾到了一個(gè)陌生的環(huán)境，不知道接下來要面對(duì)什么，那么他們的內(nèi)心就會(huì)茫然，不知所措。

指南針的作用，就是讓聽眾安心。

告訴聽眾，你將花多少時(shí)間，講哪些問題。大家有問題可以在講完之后交流。

讓他們知道這趟航行要花1小時(shí)，路過3個(gè)地方，最終到三亞去。

以及，航行中大家要遵守什么規(guī)則。

“大家有問題可以在講完之后交流”，這就是規(guī)則，可以避免你在講的時(shí)候被打斷。

中間打開百寶箱。

所謂百寶箱，就是演講的主體內(nèi)容，要充實(shí)、要有干貨、要有趣、要有新知感，等等。

必須要讓聽眾有獲得感，還不感覺枯燥無聊。

結(jié)尾點(diǎn)亮信號(hào)燈。

我聽過很多人演講結(jié)尾是這樣說的：

最后，大家有問題想問嗎？

結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)鴉雀無聲，沒有一個(gè)人舉手。氣氛很尷尬。

所以最好不要用互動(dòng)問答的形式來結(jié)尾，過程中你可以互動(dòng)問答，但演講的最后，一定要精心準(zhǔn)備一段話，來升華你的演講。

比如我自己在每一次訓(xùn)練營結(jié)束的時(shí)候，就會(huì)對(duì)學(xué)員說：

訓(xùn)練營的結(jié)束不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)，后面我們還需要繼續(xù)練習(xí)和反復(fù)修正，才能真正從平凡邁向卓越。

這就是在點(diǎn)亮一盞燈，照亮黑暗，讓人看到希望，同時(shí)又號(hào)召了行動(dòng)。

前面講得都很好，但結(jié)尾如果不好，聽眾的體驗(yàn)也不會(huì)好。

你還需要準(zhǔn)備一個(gè)自信的狀態(tài)。

第一次走上講臺(tái)，面對(duì)臺(tái)下烏泱泱的觀眾，任誰都會(huì)緊張。

遇到自己不熟悉的內(nèi)容領(lǐng)域，也容易怯場(chǎng)。

怎么辦？

我有一次就遇到了這種情況，雖然我講過很多演講和溝通類的課程，但我沒有給主任醫(yī)生這個(gè)群體講過課，主題還要講醫(yī)患溝通。

他們會(huì)不會(huì)認(rèn)為我是外行？

當(dāng)我意識(shí)到自己這么想時(shí)，完了，我要是這么不自信，那這堂課還沒開始講，就已經(jīng)注定失敗了。

緊接著我又想，我雖然是外行，但我有很多溝通的經(jīng)驗(yàn)，說不定能給醫(yī)生們帶來一些不一樣的啟發(fā)。

于是我開始朝著這個(gè)思路去準(zhǔn)備，做了一個(gè)模型。

我把好的醫(yī)生總結(jié)成了幾種類型，懂專業(yè)的，懂溝通的，懂運(yùn)營的，分別對(duì)應(yīng)不同的動(dòng)物。

比如老鷹型，在專業(yè)和運(yùn)營上很強(qiáng)，但忽視溝通。

演講當(dāng)天，我開頭就說今天我不是來和大家探討醫(yī)療知識(shí)的，而是帶大家來做個(gè)測(cè)試。幫助大家認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

過程中一邊講，一邊帶著大家做游戲、測(cè)試，最后演講的效果很好。

《禮記》里有句話說：“有深愛者必有和氣，有和氣者必有愉色，有愉色者必有婉容?！?/span>

我們的舉手投足，外在狀態(tài)，都是我們內(nèi)心的投影。

你看見半杯水，是“只剩半杯水”還是“還有半杯水”，你的內(nèi)心狀態(tài)是不同的。

比如，說話有口吃，悲觀者會(huì)害怕別人嘲笑自己。樂觀者心想，這樣有個(gè)性，更容易讓人記住。

樂觀者和悲觀者，看到的是不同的世界。

很多時(shí)候，我們的不自信，就是因?yàn)樾撵`之眼產(chǎn)生了負(fù)向的認(rèn)知。

怎么修正呢？

你正在向上級(jí)匯報(bào)工作，結(jié)果老板也進(jìn)來了，你開始擔(dān)心，自己講得不好怎么辦？老板會(huì)不會(huì)不滿意？

這時(shí)你要意識(shí)到，這是心靈之眼的負(fù)向認(rèn)知，立刻轉(zhuǎn)換思維修正它。

你可以這樣想，老板來聽我匯報(bào)，這可是一個(gè)千載難逢的展示自己的機(jī)會(huì)啊。我只要表現(xiàn)好，老板就會(huì)滿意的。

然后堅(jiān)定你的信念，試著調(diào)節(jié)你的呼吸，讓精神集中。

時(shí)刻保持自信的狀態(tài)。

準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，PPT也不可或缺。

PPT呈現(xiàn)效果好，可以給演說大大加分。

但我們一定要區(qū)分，什么是報(bào)告式PPT，什么是演說式PPT。

如果把它們用反了，效果會(huì)大打折扣。

報(bào)告式PPT，用來做工作匯報(bào)、項(xiàng)目提案。

風(fēng)格要專業(yè)，文字描述嚴(yán)謹(jǐn)，適合小范圍演說，每一頁P(yáng)PT是“T”字型，一橫寫結(jié)論，一豎列案例素材或者數(shù)據(jù)。

演說式PPT，風(fēng)格要引人注目，文字要少，適合大型演講，結(jié)構(gòu)用“串珠型”，就是讓觀眾像吃葡萄一樣，吃了一顆，閉環(huán)了，再吃下一顆。

每一顆葡萄，都是一個(gè)收獲。每一顆，也可以由一根主線串起來。

兩種PPT沒有好壞，適用于不同的場(chǎng)景。

還需要注意的是，讓PPT來輔助你的觀點(diǎn)表達(dá)，而不要掉進(jìn)了PPT里。

就像圖片上的A和B，你做圖的目的是減少聽眾的障礙，降低理解難度，顯然，B更加簡(jiǎn)單。

前期精心準(zhǔn)備好之后，我們可以揚(yáng)帆起航了。

如何一開口就讓人喜歡你呢？

學(xué)會(huì)共情表達(dá)。

不恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式是，以我、我公司、我團(tuán)隊(duì)為開頭。

比如，“大家好，我今天分享的主題是......我準(zhǔn)備了80頁P(yáng)PT......”

這是在把你想講的東西，灌輸給觀眾。

以自我為中心的演講，一定會(huì)被觀眾扔進(jìn)垃圾桶里。

而共情表達(dá)，是要體驗(yàn)別人的內(nèi)心世界，站在對(duì)方的角度。

比如，“你看上去不太高興，你當(dāng)時(shí)肯定氣壞了吧?！?/span>

這是在關(guān)注對(duì)方的情緒，對(duì)方會(huì)感覺受到安撫。

所以正確的開場(chǎng)方式是，以你、在座的、各位來開頭。

比如，“在座的都是職場(chǎng)精英，都很忙，但請(qǐng)大家抽出10分鐘來，因?yàn)榻酉聛矸窒淼膬?nèi)容，可能對(duì)你很重要.......”

設(shè)計(jì)引人入勝的開頭，有6種方法。

第一種，提出問題。

為什么顧客就是記不住我們的品牌？為什么復(fù)購率很低？如何讓門店的客流翻倍增長？

當(dāng)你提出一個(gè)問題，聽眾很想知道答案時(shí)，你就抓住了他們的注意力。

第二種，對(duì)比數(shù)據(jù)。

2009年TED大會(huì)上，前美國副總統(tǒng)戈?duì)栐谒驓夂蜈厔?shì)的演講上，就用了一組震驚的數(shù)字：

冰帽的面積縮減40%，相當(dāng)于美國南方的48個(gè)州。

這組數(shù)字對(duì)比，讓聽眾一下子就關(guān)注到“氣候趨勢(shì)”這個(gè)話題上來了。

第三種，故弄玄虛。

在演講開頭，扔出一個(gè)懸念，吸引觀眾的注意。

比如馬云的演講說：世界是由懶人創(chuàng)造的。實(shí)際上他要表達(dá)的意思是，我們要勤奮地思考，勤奮地創(chuàng)新，而不要盲目地勤奮干活。

所以他提出了“懶人”。

第四種，巧用故事。

每個(gè)人都喜歡聽故事，而不是聽大道理。

特別是簡(jiǎn)單有趣、有沖突、有戲劇性、有懸念的故事。

但是，不能為了講故事而講故事，講完后要總結(jié)，引導(dǎo)聽眾去思考。

第五種，激發(fā)想象。

你可以說，大膽地想象一下，十年之后，二十年之后，三十年之后，我們還會(huì)不會(huì)像現(xiàn)在這樣，以這種方式，出現(xiàn)在同一個(gè)會(huì)議廳里。

用想象力，激發(fā)人們的情感。

第六種，展示道具。

比如喬布斯，曾經(jīng)就在發(fā)布會(huì)上，用一個(gè)大號(hào)信封裝著蘋果電腦，來展示電腦的輕薄。

展示道具，這一招特別好用，可以顯得你用心，專業(yè)，手里拿個(gè)東西，還能讓你不怯場(chǎng)。

同時(shí)，也讓觀眾有一個(gè)新鮮、感性的直觀印象。

在設(shè)置指南針時(shí)，要告訴觀眾時(shí)間、內(nèi)容和規(guī)則。

其中，介紹內(nèi)容要點(diǎn)，一般講三點(diǎn)。

可以按照時(shí)間來，過去/現(xiàn)在/未來，短期/中期/長期，昨天/今天/明天；

可以按等級(jí)，初級(jí)/中級(jí)/高級(jí)，上/中/下；

也可以層層遞進(jìn)，比如，人在遇到挑戰(zhàn)時(shí)，內(nèi)心有三個(gè)區(qū)域，舒適區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、恐慌區(qū)；

當(dāng)你在匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展時(shí)，可以分背景、措施、效果三部分來講。

舉例時(shí)，可以先歸類，比如我們目前的門店，按銷售情況可以分為增長型、平穩(wěn)型和下滑型。

看問題時(shí)，還可以有不同角度。

如果你要描述未來的計(jì)劃，可以分為“能做的”、“要做的”和“想做的”。

這些公式，都可以應(yīng)用到你的演講中，提升你的講話水平。

既然是百寶箱，形式當(dāng)然可以五花八門，著重圍繞思想、素材和方法展開。

核心都是要給觀眾有價(jià)值的干貨，給他們獲得感。

要么讓觀眾收獲新思想，要么收獲新故事，要么收獲新方法。

總之，要讓他回去后，有自動(dòng)自發(fā)傳播的內(nèi)容。

首先，善用“金句”。

一個(gè)思想，之所以得到傳播，首先不是因?yàn)樗菍?duì)的，而是因?yàn)樗腥ぁ?/span>

同樣表達(dá)“行業(yè)大勢(shì)的重要性”，孟子說“雖有智慧，不如乘勢(shì)”，到今天知道的人已經(jīng)不多了，而小米的創(chuàng)始人雷軍說“臺(tái)風(fēng)來了，豬都會(huì)飛”，燃爆了整個(gè)朋友圈。

一個(gè)10多分鐘的演講，如果你沒有一個(gè)金句，觀眾可能什么都記不住。

很多公司的企業(yè)文化，都有創(chuàng)新、誠信、合作、共贏這些詞，你能記住幾個(gè)？

這種表達(dá)太枯燥，演講時(shí)不容易被記住和傳播。

明代朱升給朱元璋獻(xiàn)的計(jì)策，“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，很形象很有畫面感，又有號(hào)召力。

這樣膾炙人口的表達(dá)，就容易傳播。

所以只講創(chuàng)新精神沒用，換句話，可以叫“嘗試一切可能”，也可以是華為的“以奮斗者為本”。

第二，多講故事。

普通人講道理，高手都在說故事。

你說要以客戶為中心，服務(wù)好客戶，這太直白地講道理了。

換個(gè)故事，比如王永慶賣大米的故事，王永慶有一個(gè)本子，上面詳細(xì)記錄了每個(gè)客戶家里有多少人，一個(gè)月吃多少米，什么時(shí)候發(fā)薪水。每次算算客戶的米快吃完了，就提前聯(lián)系客人，送米上門。

把米送到了之后，這還沒結(jié)束。如果客人的米缸里還有米，就把陳米先倒出來，米缸刷干凈，然后把新米倒進(jìn)去，再將陳米放在上層。服務(wù)做到這么細(xì)節(jié)。

同樣講“服務(wù)”，故事一下就讓人記住了。

設(shè)計(jì)一個(gè)好故事，有5步。

我們來看一個(gè)“美婦變觀音”的故事。

（引）故事發(fā)生在清代道光年間，江蘇有一個(gè)廟會(huì)。人潮如海。

（沖）突然來了一艘船，船上走下來一位很漂亮的婦人，頓時(shí)吸引了所有人的目光。婦人走下船，一腳踩在了淤泥里面。大家更是齊刷刷地看向她，她很尷尬，于是趕緊跑，跑進(jìn)了廟里面。

（轉(zhuǎn)）這時(shí)，船老大一看婦人剛才給的錢，竟然是冥幣。于是大家一起去找這個(gè)婦人，走進(jìn)廟里，找了半天都找不到。最后發(fā)現(xiàn)觀音像的腳下，有一大堆淤泥。

有人立刻說道：“原來是觀音顯靈，剛剛那名女子，原來是觀音變的”。后來這個(gè)廟的香火特別旺，因?yàn)榇蠹叶加X得觀音顯靈了。

（揭）十幾年后，大家發(fā)現(xiàn)原來那位美婦，是廟里面的尼姑扮演的。原來是一次公關(guān)事件。

（合）公關(guān)事件傳播的方式，可以策劃一個(gè)有沖突、有反轉(zhuǎn)的事件。

這就是一個(gè)故事的五步。

1）引。鋪背景，時(shí)間、場(chǎng)景、主角。2）沖。設(shè)置沖突、阻礙。3）轉(zhuǎn)。發(fā)生了意想不到的反轉(zhuǎn)。4）揭。解開謎底和結(jié)局。5）合?？偨Y(jié)道理，引出感悟，輸出一個(gè)價(jià)值觀。

第三，還有一個(gè)小技巧，可以讓你的演講充滿新意。

比如，先否定一個(gè)流行的觀點(diǎn)，然后建立自己的觀點(diǎn)，最后證明自己的新觀點(diǎn)。

有一個(gè)關(guān)鍵的句式，叫“不是，而是”。

比如，做一件事情，不是要結(jié)果導(dǎo)向，而是要成果導(dǎo)向。做一件，就要成一件。

廣告語不是我說一句話給消費(fèi)者聽，而是設(shè)計(jì)一句話讓消費(fèi)者去說給別人聽。

拿破侖說：“最后五分鐘決定兵家成敗?！?/strong>

剛才我們也說過，不要用提問環(huán)節(jié)來結(jié)束一場(chǎng)演講，而應(yīng)該為聽眾點(diǎn)亮一盞燈，制造峰終體驗(yàn)。

就像電影到最后，也常常會(huì)給觀眾制造一些彩蛋。

具體怎么做呢？

你可以重申價(jià)值。

比如喬布斯介紹蘋果電腦Air，結(jié)尾他重申了這一款產(chǎn)品最重要的價(jià)值，“蘋果Air，世界上最薄的電腦?！?/span>

把演講主題再重申一遍。

你可以給予禮物。

給點(diǎn)福利，就像直播最后放送的大福袋一樣。

但這個(gè)禮物不一定是實(shí)物，像金句、故事、忠告，也都很好。

還可以建立愿景。

雷軍在小米十周年演講結(jié)尾時(shí)，他說：

下一個(gè)十年，創(chuàng)新之火將會(huì)照亮每個(gè)瘋狂的想法，小米將成為工程師向往的圣地。

下一個(gè)十年，智能生活將徹底影響我們每個(gè)人，小米將成為未來生活方式的引領(lǐng)者。

下一個(gè)十年，智能制造將進(jìn)一步助力中國品牌的崛起，小米將成為中國制造業(yè)不可忽視的新興力量。

下一個(gè)十年，小米將成為一條蜿蜒奔涌的長河，流過全球每個(gè)人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。

在未來的征程里，相信自己，一往無前！謝謝大家！

這樣建立愿景，特別有力量。

還有，升華情感。

比如，俞敏洪在“中國創(chuàng)業(yè)榜樣”活動(dòng)上演講時(shí)說：

青春跟年齡沒有任何關(guān)系。有的人在16歲20歲的時(shí)候，青春已經(jīng)死亡，他對(duì)生命已經(jīng)沒有任何期待，也不再具備奮斗精神。有的人到了80歲以后，依然具備青春洋溢的色彩，在思考未來的生命，到底應(yīng)該怎么過？

所以青春給你們八個(gè)字：擁有熱情，相信未來。大家應(yīng)該都能記得詩人食指所寫的一首詩：“朋友，請(qǐng)堅(jiān)定的相信未來吧，相信不屈不撓的努力，相信戰(zhàn)勝死亡的年輕，相信未來，熱愛生命?！?/span>

點(diǎn)亮一盞燈以后，如果你還想要號(hào)召行動(dòng)，就不要畫句號(hào)。

演講雖然結(jié)束了，但是你所傳達(dá)的主題對(duì)于聽眾來說，是他們行動(dòng)的起點(diǎn)。

航行過程中，我們還會(huì)遇到風(fēng)浪。

如何應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況？

我舉一個(gè)特別尷尬的場(chǎng)景。

有一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)時(shí)，一邊上臺(tái)階，一邊從西服口袋里拿演講稿，結(jié)果一不留神，踉蹌了一下。

旁邊的工作人員趕緊去扶他，但是他點(diǎn)頭示意不用，淡定地接過話筒說：

“知道我今天是來談業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)如何應(yīng)對(duì)的，我還沒上臺(tái)，臺(tái)階都給我找好了。還好，我們穩(wěn)住了?！?/span>

領(lǐng)導(dǎo)說完這句話，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)瞬間笑聲爆發(fā)了。

演講的時(shí)候，即使遇到再尷尬的事兒，都先穩(wěn)住。

堅(jiān)定你的信念，然后快速轉(zhuǎn)移觀眾的視線，準(zhǔn)備一些幽默的話術(shù)，來化解尷尬。

最后的話

我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)商務(wù)演講？

“股神”巴菲特曾經(jīng)說過一句話：

“你要學(xué)會(huì)商務(wù)演講，這是一項(xiàng)可以持續(xù)使用五六十年的資產(chǎn)。否則，你就要承受五六十年的損失?！?/span>

掌握商務(wù)演講的好處太多了。

1）工作匯報(bào)＋商務(wù)演講技能=升職加薪

2）項(xiàng)目路演＋商務(wù)演講技能=獲得投資

3）產(chǎn)品發(fā)布＋商務(wù)演講技能=暢銷爆款

4）銷售提案＋商務(wù)演講技能=贏得客戶

5）課程講授＋商務(wù)演講技能=收獲粉絲

這個(gè)世界上，有兩種影響他人的大規(guī)模殺傷性武器，一種是寫作，另一種就是演講。

演講想要獲得傳播，不是你想說什么，而是觀眾想聽什么。

記住，會(huì)說話的人，先說對(duì)方想要聽的，再說對(duì)方聽得進(jìn)的，然后說自己該說的，最后說自己想說的。

今天王建華老師分享的這套“可復(fù)制的商務(wù)演說力”，人人都可以學(xué)會(huì)，希望能給你一點(diǎn)啟發(fā)。