容易走的路，都是下坡路

在進(jìn)化島社群，我曾經(jīng)分享過自己的創(chuàng)業(yè)歷程：

2013年5月，我成立了一家叫“潤米咨詢”的小破公司，開始創(chuàng)業(yè)。

這家小破公司，老板、員工、行政、人事、財務(wù)、保安、阿姨加在一起，就我1個人。

連個辦公室都沒有。其實(shí)，我也不需要辦公室。1個人需要什么辦公室？

我每天去社區(qū)圖書館上班。直到和老頭老太太們共事了個把月之后，我才招到了第1個員工。

這時一個問題出現(xiàn)了：我一個人隨便往哪兒塞都行，可2個人怎么辦呢？

還好，我朋友多啊。一位朋友說，我這里多張桌子，你先來擠擠唄。

后面幾個月，一家創(chuàng)業(yè)公司，就嵌在了另一家創(chuàng)業(yè)公司體內(nèi)成長，不斷尋找著裂縫里光照進(jìn)來的方向。

幾個月后，我終于找到了自己的辦公室。

然后，我把咬碎的牙換成鋼镚兒，一分一分地貼在墻上，裝修成了“潤米咨詢”最早的樣子。

這就是“創(chuàng)業(yè)”。

潤米咨詢擁有大部分創(chuàng)業(yè)公司的共同特征：

“窮”。

即便很窮，卻從不上門主動推銷自己，公司甚至也沒有前臺電話。

我們不愿意拿著“擴(kuò)音器”主動呼喚客戶，也不想著去說服別人。

如果發(fā)現(xiàn)這個人竟然還要被說服，那就只能證明我們自己還不行。

初創(chuàng)公司缺人、缺錢、缺資源、缺方向、缺機(jī)會，是非常正常的事情。

公司一定要開在5A級寫字樓里才能證明有實(shí)力嗎?才能招到優(yōu)秀的員工嗎？

自己沒資源、沒背景、沒關(guān)系，真的就無法戰(zhàn)勝有資源、有背景、有關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者嗎？

（圖片來源：微博） 

把辛苦掙的錢花在“面子”上的，產(chǎn)品勢能不足的，才需要營銷補(bǔ)，渠道補(bǔ)，都補(bǔ)不了的，最后只好陪客戶喝酒、吃飯、搞關(guān)系，但還是賣不出去。

喝酒、吃飯、搞關(guān)系都賣不出去的東西，互聯(lián)網(wǎng)，也幫不上什么大忙。

無論對于企業(yè)，還是個人成長而言，最難的事，是需要從一點(diǎn)一滴的小事中慢慢積累起來，需要對用戶持續(xù)穩(wěn)定的創(chuàng)造獨(dú)特的價值， 構(gòu)建很深的競爭壁壘。

金杯銀杯，不如用戶們的口碑。

資源背景，不如自身能力過硬。

累積自己的勢能，從萬仞之巔推下千鈞之石。

吃積累的苦，走最遠(yuǎn)的路，進(jìn)最難的門。

那些走“寬門”，靠權(quán)錢交易，依托背景、資源、關(guān)系的人，路只會越走越窄。

那些走“窄門”，靠能力積累，產(chǎn)品打磨，為社會創(chuàng)造價值的人，路會越走越寬。

— 2 —

做企業(yè)比的是踏實(shí)做事，聰明人下笨功夫

晨興資本的劉芹，作為小米最早投資人，在小米上市時依然持有17%小米股份，他一戰(zhàn)成名。當(dāng)然，他投中的公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止小米，還有快手，keep等等。

作為中國頗具影響力的投資人之一，他曾經(jīng)對某公司創(chuàng)始人說道：

你缺錢，我投給你，但你能不能答應(yīng)我，在未來幾年之內(nèi)，不碰金融。

做金融沒賺到錢，團(tuán)隊會元?dú)獯髠?/span>

賺到了錢，團(tuán)隊會再也沒興趣艱苦創(chuàng)業(yè)，元?dú)飧鼈?/span>

你可能很疑惑，這是為什么？

在金融領(lǐng)域賺到錢，那也是本事，說明創(chuàng)業(yè)者很聰明?。?/span>

但是，聰明，對于創(chuàng)業(yè)者來說，往往不是好事。

這些年，創(chuàng)業(yè)風(fēng)口論盛行，時不時就出來一個幾年幾十億美金，恨不得今天有個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式，明天獲得投資，后天就IPO，大后天就推向全球。

太急了。太急了。太急了。

太多人以快為好，喜歡大而耀眼的事物，喜歡“面子”上的東西。

不停地追逐風(fēng)口，不能把全部精力用于踏實(shí)做事，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。

他們就像在爬一座山，每次爬到一半，就下來再換一座山爬。

不斷地?fù)Q來換去，不斷尋找風(fēng)口，如果沒有暴富，他們就再換一次。

如果你問，你想成為小米，還是華為？

很多企業(yè)家會慎重地思考一下，選一個。

你說，那從現(xiàn)在開始，像雷軍一樣積累20年，任正非一樣奮斗30年。

很多人會問：有別的辦法嗎？

很多人想要的，只是小米和華為的成功。不是他們的能力，更不是他們一樣的付出。

那些最后取得一些成績的人，并不是說多么聰明，可能是用時間去換空間，滴水穿石，聚沙成塔。

選擇對了一座山，選擇了一扇“窄門”，把一件事堅持做到極致，堅持爬了下去。

唐太宗在《帝范》里說道：取乎法上，僅得為中。

《孫子兵法》里有更詳盡的解釋：

“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必敗?！?/span>

求其中，求其下，走捷徑，逃避思考，是人性。主動選擇窄門的，永遠(yuǎn)是少數(shù)人。

然而，做企業(yè)，比的是慢、是笨、是扎實(shí)，是聰明人下笨功夫。

成千上萬的人都認(rèn)為自己是人才，但只有極小數(shù)的人能夠成為幸運(yùn)兒。

喜歡追逐風(fēng)口的人，會主動選擇易走的寬門，因?yàn)椴灰鬃叩穆?，往往沒有任何捷徑。

喜歡下笨功夫的人，會主動選擇難走的窄門，因?yàn)槿菀鬃叩穆?，最后往往是絕路。

— 3 —

誰才是傻子？

關(guān)于”窄門思維”，任正非先生打過這樣一個比方：

在這期間，中國曾經(jīng)出現(xiàn)過瘋狂投資股市的狂潮，曾經(jīng)出現(xiàn)過地產(chǎn)熱。

一批又一批的企業(yè)從中受益，成了著名的房地產(chǎn)企業(yè)；

一批又一批的人在股市中獲得巨額財富，成了人人羨慕的富翁。

當(dāng)別人告訴他投資股市可以掙大錢時，他笑著說錢不是最重要的。

人們紛紛嘲笑任正非是一個不懂得變通的“傻子”，但他愿意做這樣的“傻子”，而且也號召全體員工都要做“傻子”。

如果三心二意，沒有強(qiáng)大的定力，那么最終只能竹籃打水一場空。

盡管有很多企業(yè)家在金融、股市和房地產(chǎn)上獲得了成功。

但多數(shù)人則經(jīng)歷了慘痛的失敗，畢竟一個缺乏恒心和定力的企業(yè)家很難走長遠(yuǎn)的路。

如果選擇容易的“寬門”，進(jìn)的人就多，就會造成過剩。

所以，不要去做誰都想做、誰都能做的事情。

只有去挑戰(zhàn)大家認(rèn)為很有難度的事情，才能從中找到生存之路。

堅持“窄門思維”，就是堅持做正確，但是難的事情。

這條道路非常寬敞，幾乎沒有人，因?yàn)樘y。

但是恰恰是因?yàn)殡y，你的競爭對手不是同行者，而是客戶的需求。

向上的路通常是艱辛的、甚至是孤獨(dú)的 。

我經(jīng)常對團(tuán)隊的成員說：

擺在我們面前，供我們選擇的，通常并不是“成功的路”，和“失敗的路”。

這樣的選擇并不困難，我們都會選擇“成功的路”。

困難的是，擺在我們面前的，通常是“成功的路”，和“容易的路”。

容易的路，總是那么誘人，那么駕輕就熟，那么舒適。

以至于，為了選擇“容易的路”，我們會告訴自己：

也許，這條路也通向成功呢？

選擇容易的路，甚至?xí)屇憔拖裎疽粯?，慢慢上癮。

你一旦給自己找到邏輯自洽的理由，獲得了認(rèn)知協(xié)調(diào)，就會越來越依賴，最后無法逃離。

當(dāng)你覺得選擇的路很艱難，很累，很難受的時候。說明你可能在成長,你在走上坡路。

當(dāng)你覺得選擇的路很容易，很爽，很舒服的時候。說明你可能在逃避，你在走下坡路。

最后的話

在創(chuàng)業(yè)道路上，會經(jīng)常面臨很多誘惑，冒出很多賺快錢的機(jī)會和所謂的合作機(jī)會。

比如比特幣、金融……

如果選擇賺快錢，你便被欲望吞噬了最寶貴的資源：時間。

時間本來是用來打造你的核心競爭壁壘的。

所以，賺快錢猶如吸毒。

在核心價值以外賺的快感越多、越快，失去的也就越多、越快。

把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的，并不是某一刻的快感，而是每一步的積累和克制。

頂尖高手，都是窄門思維的踐行者。

頂尖高手，比的是慢、是笨、是扎實(shí)，是聰明人下笨功夫。

當(dāng)你選擇窄門，踏實(shí)做事，為社會、用戶創(chuàng)造價值時，整個世界都會給你讓路。