文章作者：劉潤(rùn)

文章來源：公眾號(hào)【劉潤(rùn)】

年中了。時(shí)間過了一半，不知道你對(duì)自己的狀態(tài)和結(jié)果是不是滿意？如果滿意，那我要祝賀你。尤其在今年充滿這么大挑戰(zhàn)的環(huán)境下，很不容易。

但有更多的同學(xué)和我說，我的行業(yè)內(nèi)卷了，下半年怎么辦？

我想去其他的行業(yè)，去其他的公司，行不行？我也想和你分享一些思考。

我這個(gè)行業(yè)太難做了，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，原來是做海外市場(chǎng)的，現(xiàn)在想回到國(guó)內(nèi)來，可以嗎？

我在原來的公司，特別沒意思，天花板看上去很低，我想創(chuàng)業(yè)，行不行？

說實(shí)話，聽到這樣的問題，我都會(huì)有點(diǎn)猶豫，到底要不要回答。

為什么？因?yàn)檫@些問題折射出他們背后的心態(tài)：把問題想得太簡(jiǎn)單，認(rèn)為別人的事情太好做。

我常說，商業(yè)的本質(zhì)是交易。交易，就需要有市場(chǎng)。市場(chǎng)，就是有買賣雙方的地方。

而幾乎所有的市場(chǎng)，都會(huì)慢慢走向充分競(jìng)爭(zhēng)。在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，有一個(gè)重要的表現(xiàn)，就是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，更直接地說，利潤(rùn)很薄。

那么這個(gè)時(shí)候，我也會(huì)經(jīng)常反問他們一個(gè)問題：

你覺得自己的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，那你憑什么認(rèn)為別人的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就不激烈呢？

因?yàn)閯e的行業(yè)天生就好做？因?yàn)閯e人更傻，沒有你聰明？還是因?yàn)橹灰獡Q一個(gè)行業(yè)就能賺錢？

顯然都不是。

所以我的建議也是，先調(diào)整自己的思維方式，調(diào)整自己的心態(tài)。

很多時(shí)候，商業(yè)也是個(gè)圍城。外面的人想進(jìn)去，里面的人想出來。但里里外外的人，最后覺得都不合適。

一個(gè)相對(duì)更加正確的思維方式和心態(tài)是什么？

我想進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)，不是因?yàn)樵谠瓉淼男袠I(yè)做不下去，而是你認(rèn)為能比別人做得更好。

這是唯一原因。

只有做得更好，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上存活下來，拿到更高的利潤(rùn)。

所以，不是“退到”別的行業(yè)，而是真正地“進(jìn)入”一個(gè)行業(yè)。

但是，怎么進(jìn)入呢？

我給你講一個(gè)故事。

我有一個(gè)朋友，做了一件事情，讓我特別佩服他。

他有一次去咖啡館，晚上咖啡館快關(guān)門的時(shí)候，工作人員正在清理打掃。

工作人員從柜子里面，拿出今天沒有賣完的面包，就準(zhǔn)備扔到垃圾桶里。

我朋友一看到就說，這怎么行，太浪費(fèi)了吧。怎么能扔呢。

但是工作人員解釋，因?yàn)槲覀冎毁u當(dāng)天的新鮮面包，這是我們對(duì)消費(fèi)者的承諾，賣不完的，只能處理掉。

只賣當(dāng)天的新鮮面包，是對(duì)消費(fèi)者的承諾。聽上去很有道理。但是，但是，你扔掉剩下的面包，還是太浪費(fèi)了啊。

不然這樣，既然你都要扔掉了，干脆你就打個(gè)折賣給我吧，這樣對(duì)雙方都好。

結(jié)果你猜，這個(gè)工作人員怎么說？

先生對(duì)不起。我們的收銀系統(tǒng)里面，沒有打折這個(gè)選項(xiàng)。你要，就現(xiàn)在全價(jià)買走。你不要，我就只能把面包全部扔掉。

太不合理，太荒唐了。

但是，就是這種不合理，就是這種荒唐，讓我的朋友敏銳地意識(shí)到了一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)“臨期食品”賽道的機(jī)會(huì)。

假如一個(gè)面包成本是10塊，咖啡館賣20。那為什么不能在關(guān)門之前，打點(diǎn)折用15塊、14塊、甚至更便宜的價(jià)格賣給消費(fèi)者呢？

這樣子咖啡館可以收回成本，消費(fèi)者也能獲益，因?yàn)樘岣吡诵?，自己作為平臺(tái)也能在里面分一點(diǎn)點(diǎn)。

然后，他就自己做了一個(gè)APP，用這個(gè)新的商業(yè)模式，進(jìn)入了一個(gè)新的行業(yè)。

他發(fā)現(xiàn)了痛點(diǎn)，并且有能力來解決痛點(diǎn)，而且還能比別人解決得更有效率，當(dāng)然就更容易獲得成功。

現(xiàn)在，他的企業(yè)已經(jīng)是這個(gè)賽道非常頭部的選手，而且還在繼續(xù)快速發(fā)展。

看完這個(gè)故事，你應(yīng)該有了點(diǎn)感覺，知道什么是真正“進(jìn)入”到一個(gè)行業(yè)。

那我們自己呢？有什么具體的一些思路嗎？

我有三個(gè)比較重要的建議。

第一個(gè)建議：要有不偏不倚的自我認(rèn)知。

想要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，需要我們做得更好。但是，我們是不是真的有這樣的水平和能力？

很多時(shí)候，我們常常會(huì)高看自己。

有一個(gè)非常有趣的實(shí)驗(yàn)，你在家里問問看，讓每個(gè)家庭成員說說自己做家務(wù)的占比情況。

媽媽可能說自己做了60%，爸爸可能說自己做了30%，你可能說自己做了20%，爺爺奶奶可能說自己做了10%。

但這時(shí)候，你加起來一算，大家一起完成了120%的家務(wù)活。

很有可能大家對(duì)自己的貢獻(xiàn)都是高估的。

我們必須對(duì)自己要有不偏不倚的認(rèn)知。

你可能見過這張圖，叫喬哈里窗。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

每個(gè)人的自我，都有四個(gè)部分，公開的自我、盲目的自我、秘密的自我、未知的自我。

想要有不偏不倚的自我認(rèn)知，最主要探索的部分，應(yīng)該是別人知道，但是自己不知道的“盲目的自我”。

當(dāng)你想轉(zhuǎn)行，想去別的公司，聽一聽別人的評(píng)價(jià)，尤其是一些相對(duì)負(fù)面的評(píng)價(jià)。

有些話，是忠言逆耳的，不要自我屏蔽。那是一面鏡子，可以看見自己真實(shí)的樣子。

不要拒絕，要珍視。

第二個(gè)建議：思考10倍好的事情。

很多人想換一個(gè)行業(yè)，是想獲得更好的增長(zhǎng)。

但增長(zhǎng)多少呢？20%？30%？

都不好。如果你更有能力，就應(yīng)該去思考10倍好的策略。

這里不是說，一定要有10倍，而是說不要固化在線性思維里面，而是逼自己去想更加遠(yuǎn)大和創(chuàng)新的方法。

否則，進(jìn)入到一個(gè)行業(yè)之后，都想著增長(zhǎng)20%，還是在優(yōu)化，還是要面臨慘烈競(jìng)爭(zhēng)。

我提過531的戰(zhàn)略建議?？次迥?，想三年，認(rèn)認(rèn)真真干一年。

每年都要認(rèn)認(rèn)真真干，這是一定的。但為什么還要看五年想三年呢？

就是要對(duì)變化保持敏感，能看到大致正確的方向，不走錯(cuò)路。

在具體的執(zhí)行上，你可以參考谷歌的做法。谷歌允許自己的工程師，有20%的空余時(shí)間，去研究自己的項(xiàng)目，做自己感興趣的事情。

你也一樣。

在平常的工作和事業(yè)之外，一定要拿出專門的時(shí)間，用來思考。找到那些真正值得你進(jìn)入行業(yè)的機(jī)會(huì)。

第三個(gè)建議：是理解稀缺和稀缺性流動(dòng)。

在任何一個(gè)行業(yè)，一定是越稀缺越有價(jià)值。但什么是稀缺，什么又是稀缺性流動(dòng)？

我舉個(gè)例子。

你平時(shí)在家里吃碗面，可能20塊一碗。但是你到了機(jī)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)要100塊一碗。價(jià)格簡(jiǎn)直是貴到離譜。但是你多花的這些錢，并沒有都進(jìn)入到商家的腰包，不是被商家黑了，而是機(jī)場(chǎng)的租金太貴。多花的錢，大多數(shù)給機(jī)場(chǎng)了。

但是，這么貴的租金，不開了行不行？你不開沒關(guān)系，多的是人想要開。奢侈品店，新能源汽車展示店，紀(jì)念品店，都搶著要。

供需關(guān)系，決定了機(jī)場(chǎng)租金。機(jī)場(chǎng)在這里面更稀缺，也就更賺錢。

但是，稀缺性是會(huì)流動(dòng)的。我再舉個(gè)更直觀的例子，你就明白了。

大家都在做直播，那你覺得現(xiàn)在誰稀缺？

一開始是主播，大家都不會(huì)的時(shí)候，那個(gè)會(huì)直播的人就值錢。

但現(xiàn)在很多人沖進(jìn)來之后，主播都能批量培訓(xùn)生產(chǎn)了，那些教直播的人可能就賺錢。

再到后面，MCN機(jī)構(gòu)也多了，大家發(fā)現(xiàn)主播賣的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。誰能掌握供應(yīng)鏈，誰能交付好產(chǎn)品，誰才能賺錢。供應(yīng)鏈能力，成為稀缺的能力。

稀缺性，是會(huì)不停流動(dòng)的。

有的時(shí)候，不一定轉(zhuǎn)行，進(jìn)入到一個(gè)新行業(yè)，能發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈條上的流動(dòng)方向，進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)節(jié)，也是一個(gè)很好的方法。

重新認(rèn)識(shí)和理解稀缺，稀缺性流動(dòng)，思路也會(huì)更加開闊，選擇也會(huì)更多。

最后的話

所以，行業(yè)太內(nèi)卷了，下半年怎么辦？當(dāng)我們想要換行，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)不是“退到”一個(gè)行業(yè)，而是“進(jìn)入”一個(gè)行業(yè)。

能做得比別人好，是我們決定改變的唯一原因。

這需要我們有不偏不倚的自我認(rèn)知，需要我們不停思考10倍好的事情，需要我們理解稀缺和稀缺性流動(dòng)。

然后，勇敢地做出選擇。

在下半年，我們也許不應(yīng)該是45°角的人生狀態(tài)，想卷卷不動(dòng)，想躺躺不平。

更好的狀態(tài)，應(yīng)該是不停仰臥起坐。認(rèn)真努力，認(rèn)真休息。

很多事情吧，就怕一個(gè)認(rèn)真。再認(rèn)真一點(diǎn)。