你敢不敢問？

“下個星期把社群做起來！”

如果老板下班前甩給你這句話，你該如何反應(yīng)？

一碗梁粉社群自媒體前段時間寫了篇文章  社群營銷不是萬能鑰匙,做不做社群看這個(附案例)，在要不要做社群方面，提到了這么一句話：

持續(xù)性常態(tài)化的消費場景，能產(chǎn)生持續(xù)的話題和內(nèi)容，從而產(chǎn)生持續(xù)不斷的互動，有了持續(xù)的互動，品牌才有機會通過互動營銷消費者決策。

那么如果領(lǐng)導(dǎo)讓你下個星期為自己的品牌做個社群，你該如何通過問問題來搞清楚他的真實意圖并且制定相應(yīng)的策略和計劃呢？

先問：原因是什么？想達到什么目的？

原因1：因為隔壁老王做了

也許是老板上班路上看到了這樣子的新聞或者干貨：

絕密:如何零成本打造估值5000萬垂直社群（領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心獨白：估值5000萬！看起來我們的市值有點小了。。）

玩轉(zhuǎn)社群你也可以賺到1000萬（領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心獨白：以前白干了。。）

年過半百的大姐,玩產(chǎn)品社群日入20萬（領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心獨白：年過半百也能做到？那我。。）

新媒體玩轉(zhuǎn)社群裂變,一月狂賺200萬（領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心獨白：200萬。。）

像這樣的新聞或者干貨，碰得不巧也許你的老板一周能看到兩三條。。

從羅輯思維，到小米社區(qū)，從李笑來的《7年就是一輩子》，好熱。

恩，社群是一個風(fēng)口，我不是豬，肯定更加能飛起來。

原因2：產(chǎn)品冷啟動

很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是依靠社群來進行冷啟動的。

我們是做互聯(lián)網(wǎng)的，當(dāng)然也得做個社群進行冷啟動。

不是做互聯(lián)網(wǎng)的？那更得向互聯(lián)網(wǎng)看齊了不是？

原因3：增加品牌與用戶的接觸時間，粘住他們

羅振宇前段時間提過：

 現(xiàn)在商業(yè)界摸索出來的辦法無非是兩類，

第一類是叫他上癮，拖住他的時間。

第二類就是提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)化他的時間。

我們想做的是第一類嗎？

原因4：客服，售后反饋

短信，電話，郵件，公眾號在收集客戶反饋上是不是已經(jīng)過時了？

領(lǐng)導(dǎo)寄希望于建立社群來收集用戶的反饋或者做售后嗎？

再問：為什么社群可以解決這些問題

針對上面的3個原因，我們來深挖一下，為什么覺得社群可以解決這3個問題。

因為隔壁老王做了，是潮流

呵呵，那當(dāng)我什么也沒說，你抓緊時間投簡歷吧。

因為社群可以做冷啟動

建立社群是不是唯一的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品冷啟動方式？有沒有別的方式？

在社群這個概念爆發(fā)火爆之前，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是怎么做冷啟動的呢？

他們也需要建立微信群和QQ群，亦或是各種社區(qū)嗎？

好事不出門，壞事傳千里，如果客戶在社群中傳播負面的產(chǎn)品反饋，引起大范圍傳播，怎么辦？

恩，一不小心，就是“從冷啟動到冷關(guān)門”。

因為社群可以幫助我粘住客戶

一碗梁粉社群自媒體在另外一篇文章 社群這么火,但你確定你真的需要？ 里提到了另外一個觀點：

自然地構(gòu)建更多和用戶的“接觸點”，將企業(yè)和用戶之間的連接時間變得更長

好了，問題來了：

可口可樂，杜蕾斯為什么沒有建立社群，但是客戶依然忠誠地購買？

反過來問，如果你想為這些產(chǎn)品（抽油煙機，鋁合金門窗，鉆戒，裝修等）建立社群增加接觸時間，粘住他們，你怎么構(gòu)建內(nèi)容體系讓他們繼續(xù)留在社群里呢？

因為社群可以做客服,售后服務(wù)的渠道

為什么社群可以更加高效地接收到客服和售后反饋的問題？

或者換個角度，是原來的客服，售后服務(wù)渠道失效了嗎？ 

我們不再寫紙質(zhì)信件投訴產(chǎn)品，是因為電郵和電話投訴機制的便捷。

那么你的社群應(yīng)該有什么樣的反饋機制，讓問題迅速得到解決呢，看下面的截圖：

繼續(xù)問下去：

如何引導(dǎo)和激發(fā)社群成員對產(chǎn)品有效地進行反饋，而不是僅僅用腳投票，卸載了之？

以一碗梁粉社群自媒體加入的某社群為例，看看他們是怎么做的，下面截圖：

最后問：投入前后端銜接的資源

不管是冷啟動，還是增加接觸時間增加粘性，或是客服售后反饋渠道，都要把社群作為整個閉環(huán)中的一個環(huán)節(jié)來考慮，這個一碗梁粉社群自媒體在前面的文章  擴大社群規(guī)模，這3點你少做了哪一點？ 已經(jīng)提過：

社群從來都不是一個孤立的點，僅僅把社群看成整個社群生態(tài)通路中的沉淀流量的環(huán)節(jié)是遠遠不夠的。

只有前端內(nèi)容，后端轉(zhuǎn)化銜接起來，才能讓社群發(fā)揮應(yīng)有的作用。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是社群的入口和篩選機制

中間這段才是社群的構(gòu)建和運營

后端如何銜接轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)機制

恩，少了誰都不行

真相時刻

作為每天苦逼加班的運營，面對老板的要求，你有勇氣問到第幾個問題？  ??

作者：一碗梁粉 

來源：社群那些事