作者 | 李大為     

來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

當(dāng)博主@陸仙人已經(jīng)完成當(dāng)年的夢(mèng)想，在T臺(tái)上閃閃發(fā)光。最近抖音又開(kāi)始流行起了新一輪的變裝潮流，墊底辣孩脫穎而出，成功殺出重圍。

如何成為一個(gè)國(guó)際超模，甚至沖上了抖音話題熱榜第二。

墊底辣孩目前粉絲總量628.8萬(wàn)，距離達(dá)到抖音頭部達(dá)人的體量還有較大距離。但從賬號(hào)的爆款視頻和其在4月的漲粉情況看，30天漲粉519萬(wàn)，還有品牌在視頻底下求著合作的成就......

這是什么概念？說(shuō)是墊底辣孩會(huì)成為2022年抖音美妝賽道不可忽視的新星，一點(diǎn)也不為過(guò)。

 

粉絲數(shù)上漲，墊底辣孩的身價(jià)也水漲船高。在星圖后臺(tái)查到，墊底辣孩目前完成合作和進(jìn)行中的數(shù)據(jù)不到40條，根據(jù)他在星圖公示的合理報(bào)價(jià)：60S以上視頻6萬(wàn)一條，幾乎是該賬號(hào)運(yùn)營(yíng)一年來(lái)接到的廣告任務(wù)數(shù)的一半。墊底辣孩已經(jīng)簽約了MCN機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)名為看看世界。

 

變裝賽道并不小眾，也曾出現(xiàn)刀小刀、梅尼耶等網(wǎng)紅達(dá)人。他們都是憑借自己新穎、獨(dú)特的變裝風(fēng)格或自身顏值、氣質(zhì)，通過(guò)爆款作品被大家所熟知。但這一系列視頻很快觸及到了賽道天花板。帥哥天天有，一半在抖音，但缺少能夠引爆抖音的“亮點(diǎn)”。

▲梅尼耶、刀小刀

墊底辣孩為何能爆火？除了他將早期視頻中的制作要點(diǎn)融會(huì)貫通，配以頗為魔性的BGT“DO it”，再加上GUCCI、CHANEL等國(guó)際大牌的影響力，有什么新穎、獨(dú)特的內(nèi)容點(diǎn)？

強(qiáng)烈反差，逆襲人設(shè)

在墊底辣孩的抖音主頁(yè)看到，他最早一條作品發(fā)布于2021年1月，前6條作品還比較青澀，多為照片的簡(jiǎn)單拼接，更新也不穩(wěn)定。

 

2021年8月以后，更新的畫(huà)風(fēng)變了。近期漲粉迎來(lái)爆發(fā)，關(guān)鍵是墊底辣孩調(diào)整了自己的內(nèi)容，呈現(xiàn)系列化，著重于“變裝前”和“變裝后”的過(guò)程。

 

他的視頻選題切入抓住大眾目光，以具有知名度和大眾認(rèn)知基礎(chǔ)的國(guó)際大牌作為視頻選題點(diǎn)之一，在視頻前期強(qiáng)化“農(nóng)村場(chǎng)景”，所用道具都與“國(guó)際超?！焙投炷茉?shù)膰?guó)際大牌毫無(wú)關(guān)聯(lián)，所以最終呈現(xiàn)的反轉(zhuǎn)就格外抓人眼球。

 

由于本人跟成片的效果差距太大，加上墊底辣孩的引導(dǎo)，讓不少網(wǎng)友以為墊底辣孩是個(gè)雙胞胎兄弟的賬號(hào)。圍繞著對(duì)他長(zhǎng)相的討論，有一則視頻，墊底辣孩也曬出了一張疑似雙胞胎的合照。有部分網(wǎng)友質(zhì)疑這張合照是P出來(lái)的，讓更多人抱著好奇心圍觀他的短視頻內(nèi)容。

 

在他的視頻里，總能看到意想不到的強(qiáng)烈反差。

 

例如，墊底辣孩在昵稱上還借鑒了電影《墊底辣妹》。此外在一些視頻的文案中，出現(xiàn)了“曾經(jīng)班里最丑的那個(gè)小子現(xiàn)在變得有多帥”、“先努力讓自己發(fā)光，對(duì)的人才會(huì)迎著光來(lái)”等內(nèi)容，有在強(qiáng)調(diào)達(dá)人自己曾相貌平平，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦母哳佒怠?/span>

 

視覺(jué)沖擊，神仙顏值，氛圍感拉滿

墊底辣孩的視頻時(shí)長(zhǎng)一般控制在30秒左右，從一開(kāi)始就緊緊抓住大眾眼球，多采用第一視角的拍攝角度，手抓各種道具，還加入一些對(duì)話、劇情和化妝環(huán)節(jié)，然后進(jìn)行變裝。這種有節(jié)奏的BGM卡點(diǎn)，前后出鏡人物的差異，簡(jiǎn)短幾十秒的觀看體驗(yàn)，是變裝的最大優(yōu)勢(shì)。

 

不論是各有風(fēng)格的國(guó)際超模，還是相思紅豆的國(guó)風(fēng)弟弟，美術(shù)生弟弟、公司白領(lǐng)等人設(shè)氛圍，正是用戶喜歡墊底辣孩的原因之一——達(dá)人能駕馭各種風(fēng)格、帶有濃烈少年感的神仙顏值。

特別是在4月的兩個(gè)爆款系列變裝，注定他的快速成名水到渠成。目標(biāo)放在整個(gè)抖音，頭部男性顏值網(wǎng)紅寥寥無(wú)幾，這意味著該賽道具備較為明顯的天花板。但要成為“氛圍感天花板”，墊底辣孩還有很長(zhǎng)一段路要走。

一方面，在兩個(gè)爆款系列中，紅豆變裝只產(chǎn)出單條視頻，導(dǎo)致流量后勁不足。所以在后續(xù)的策劃中，需要考慮相關(guān)爆款的持續(xù)性。

另一方面，通過(guò)某個(gè)特定人設(shè)出圈的變裝達(dá)人，要持續(xù)走紅特別考驗(yàn)創(chuàng)意，比如墊底辣孩首條提出“氛圍感帥哥”的視頻中，就加入了相關(guān)美妝產(chǎn)品的內(nèi)容，墊底辣孩還在評(píng)論置頂留言了視頻中產(chǎn)品的品牌和型號(hào)。

細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)容，吸引消費(fèi)者入場(chǎng)

回到內(nèi)容本身。事實(shí)上，早先已經(jīng)有很多類似的博主在這個(gè)領(lǐng)域試水并獲得成功。比如更早之前，就有博主@陸仙人用二手廢品做衣服并上身走秀，獲得大量喜愛(ài)與贊美聲，視頻中的他會(huì)用水邊的蘆葦做成維密的翅膀，將塑料雨棚改造為香奈兒同款披風(fēng)，靠一雙赤腳，一身“樂(lè)色”，一張撲克臉，在三年的時(shí)間內(nèi)通過(guò)不懈努力從廣西田間走向真正的時(shí)裝周T臺(tái)。

采訪中，陸仙人曾透露自己在“爆火”之前已經(jīng)拍了一年的短視頻，真正讓他紅起來(lái)的是一條裹著奶奶的毛毯在夏日艷陽(yáng)下走秀的作品，而當(dāng)時(shí)因?yàn)闇囟忍撸耐暌曨l他就發(fā)了高燒昏厥過(guò)去，醒來(lái)時(shí)看到那則作品的點(diǎn)贊量已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)。半夢(mèng)半醒的疼痛中，他知道自己成功了。

 

如上所述，你還會(huì)為品牌與素人或網(wǎng)紅的結(jié)合感到驚奇嗎？近年來(lái)，某些奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)一年提價(jià)四次，他們一邊通過(guò)高貴的身份與“普通人”制造距離，一邊放棄完美無(wú)瑕的神秘形象跟你打破墻壁，在你感到既困惑又上癮的滋味中制造迷戀，不禁為之埋單。

 

奢侈品走下神壇不是一兩天。曾經(jīng)的你走進(jìn)一家奢侈品專賣(mài)店，都會(huì)有一位衣著深色西裝的男性為你拉開(kāi)沉重的玻璃大門(mén)?，F(xiàn)在碰到周末節(jié)假日你則需要站在門(mén)口排隊(duì)等候，在商場(chǎng)的店慶時(shí)分則要忍受店鋪內(nèi)的擁擠甚至尖聲破浪的叫喊。

 

到了后疫情時(shí)代，中國(guó)成為全球奢侈品市場(chǎng)的一枝獨(dú)秀。為了更好地?fù)屨紘?guó)內(nèi)市場(chǎng)，奢侈品公司需要努力用不同的方式將自己的品牌故事講述給消費(fèi)群體來(lái)聽(tīng)，對(duì)于現(xiàn)在的環(huán)境來(lái)說(shuō)，想賺錢(qián)，真的需要接地氣。比方說(shuō)，鄉(xiāng)村的確可以被用來(lái)借助表達(dá)可持續(xù)的人文觀點(diǎn)。

總結(jié)

當(dāng)我們用一種平和的心態(tài)去點(diǎn)開(kāi)墊底辣孩這些視頻的時(shí)候，真正吸引到我們繼續(xù)往下看的并不是所謂“素人”的身份，也不是GUCCI、CHANEL等國(guó)際大牌的變裝秀表演，真正吸引我們的或許只是一種返璞歸真的勇氣——即便這些袒露經(jīng)過(guò)了人為的加工。

 

如今，我們透過(guò)這些新媒體平臺(tái)這些短小、平快、輕松的窗口，看見(jiàn)了人們世俗的煙火氣，在短短的30秒中，你看到了另一種野蠻的、生猛的生活訊息。

 

一直以來(lái)，人們渴望真實(shí)，在成年之后也能斬獲天真，但天真所為何物？——平凡生活中，以粗獷、以赤足的方式在做一個(gè)夢(mèng)的勇氣。

文章來(lái)源：作者：李大為。公眾號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)品牌官。

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