* 以下信息來(lái)自被采者口述，公眾號(hào)不對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。

2021年，餅干在投資上一夜虧掉8位數(shù)。9年前，一張頭等艙機(jī)票把餅干從六盤(pán)水帶到上海。坐在去上海的飛機(jī)上，他默默告訴自己：“苦日子就要開(kāi)始了?！?/span>

當(dāng)時(shí)的餅干，做夢(mèng)都想不到自己能一夜虧8位數(shù)。

01  

骨感的超豪華理想 —“黎明前的暗夜，黑得人心慌”

來(lái)上海之前，餅干一直是大家眼中典型的“差生”。初中轉(zhuǎn)學(xué)五次都沒(méi)讀完，成了應(yīng)試教育的“漏網(wǎng)之魚(yú)”。當(dāng)時(shí)，他每天的生活就是游戲、吃飯和睡覺(jué)。直到被送去部隊(duì)，經(jīng)過(guò)幾年軍營(yíng)生活的磨練，往日的惰性才被洗盡，韌性取而代之。

餅干家境在當(dāng)?shù)厮愕蒙蟽?yōu)渥，有自己的小型家族企業(yè)，也算一個(gè)小城市的富二代。但每天“躺平”的日子，漸漸讓他有了危機(jī)感。按他自己的話說(shuō)，就是過(guò)著一種“有小錢(qián)花但不自由”的生活。

“不甘于過(guò)小城市一眼可以看到頭的生活，決定去大城市打拼試試，如果失敗也算是人生歷練的一部分，用部隊(duì)的話說(shuō)‘對(duì)的叫鍛煉，不對(duì)的叫磨煉’”餅干說(shuō)。

可以說(shuō)，25歲之前，餅干對(duì)這個(gè)世界沒(méi)有任何期待。直到，他來(lái)了上海。直到，他做起了超豪華車(chē)的生意。

剛到上海時(shí)，他投出去上百份簡(jiǎn)歷，都是和汽車(chē)行業(yè)相關(guān)的職位。因?yàn)闆](méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，幾乎所有簡(jiǎn)歷都石沉大海。“我去奧迪面試了三次都沒(méi)要我?！憋灨烧f(shuō)。

“彈盡糧絕”之前，餅干被一家只有幾個(gè)人的小型皮包車(chē)行收留，這家公司小到連一臺(tái)展車(chē)都沒(méi)有，但餅干依舊很滿足。找到工作那天，他覺(jué)得上海網(wǎng)吧里汗水混雜著花露水的味道都沒(méi)那么難聞了。

從老家200多平的復(fù)式樓，搬到發(fā)小10平米不到的合租房中，餅干開(kāi)始了自己的滬漂生活。上班要坐完地鐵倒公交，每天在路上的時(shí)間就要花掉三個(gè)小時(shí)。從衣食無(wú)憂到盤(pán)算開(kāi)支的打工生活，強(qiáng)烈落差感令他感到非常不適。擠公交時(shí)，他經(jīng)常想起，家里的跑車(chē)也許已經(jīng)落灰了。

就這樣，餅干進(jìn)入了汽車(chē)圈。干了一段時(shí)間之后，餅干終于從那家皮包車(chē)行，跳槽到了一家正規(guī)4S店。

來(lái)到4S店之后，餅干的專(zhuān)業(yè)能力得到很多客戶(hù)認(rèn)可。但認(rèn)可歸認(rèn)可，銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)能力不是一回事。繁瑣的4S流程讓他非常不適，加上耗費(fèi)在工作以外的精力太多。餅干很快就從4S店跳槽到一家二手車(chē)公司，做起汽車(chē)“倒?fàn)敗?，逐漸積累了一些人脈。

工作步入正軌了，餅干的內(nèi)心卻被巨大的不安籠罩著。他說(shuō)“只做汽車(chē)倒買(mǎi)倒賣(mài)，自己永遠(yuǎn)只是一個(gè)‘汽車(chē)中介’，并非這樣做不好，只是別人都在做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，太不安全?！?/span>

一次機(jī)緣巧合，老家的朋友想買(mǎi)一輛豪車(chē)，但在老家買(mǎi)不到，聽(tīng)說(shuō)上海的經(jīng)銷(xiāo)商掌握著全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的車(chē)源情況，托他幫忙找一找。眼瞅著機(jī)會(huì)來(lái)了，餅干手里卻沒(méi)有貨。為了找到車(chē)，他耗盡了本就積攢不多的人脈關(guān)系。餅干至今記得那是一輛奔馳，很酷。

找到車(chē)后，朋友告訴餅干，自己沒(méi)時(shí)間來(lái)上海，請(qǐng)他幫忙把車(chē)“郵回”老家。就這樣，沒(méi)有見(jiàn)面，餅干的第一單豪車(chē)生意就做成了。

這單生意不僅讓餅干賺到了錢(qián)，還讓他嗅到了商機(jī)。餅干發(fā)現(xiàn)，對(duì)于高凈值客戶(hù)來(lái)說(shuō)，時(shí)間比金錢(qián)更重要。如果車(chē)也可以在線上買(mǎi)，那不用見(jiàn)面就能成單。

在4S店工作過(guò)的他很清楚，常規(guī)4S店銷(xiāo)售都是前端人員，只能幫顧客解決買(mǎi)車(chē)的問(wèn)題，使用之后的問(wèn)題，你去找他們，他們沒(méi)辦法幫你。在4S店買(mǎi)車(chē)，你要親自一輛輛選，提車(chē)售后都非常麻煩。

當(dāng)時(shí)，餅干就在想：“既然在線下買(mǎi)車(chē)這么麻煩，我能不能直接在線上賣(mài)？只要客人提出買(mǎi)車(chē)需求，具體怎么買(mǎi)、在哪買(mǎi)，我來(lái)解決，讓客戶(hù)足不出戶(hù)就能收到車(chē)？”

餅干很激動(dòng)，立即盤(pán)了一下手上的資源，自己有人脈、賣(mài)過(guò)車(chē)、也懂改車(chē)。對(duì)手都在賣(mài)普通車(chē)，沒(méi)人覺(jué)得自己能賣(mài)超豪華車(chē)，沒(méi)人覺(jué)得超豪華車(chē)能在線上賣(mài)，是真的“狼少肉多”。加上微信朋友圈的功能已經(jīng)逐漸在完善，用的人也越來(lái)越多。他認(rèn)定這事兒能干成！

他開(kāi)始在朋友圈里發(fā)超豪華車(chē)的售賣(mài)信息。在餅干這買(mǎi)車(chē)，顧客只要提需求、付定金，不用出門(mén)就能在家收到車(chē)。雖然聽(tīng)上去這是一門(mén)好生意，但剛開(kāi)始，大家都不看好超豪華在線上賣(mài)。餅干幾個(gè)月才能賣(mài)出一輛車(chē)，家里的積蓄逐漸被掏空，餅干只能被女朋友（現(xiàn)在已是餅干太太）養(yǎng)著。

眼見(jiàn)老家的朋友一個(gè)個(gè)結(jié)婚生子，日子過(guò)得幸福美滿，自己卻連這個(gè)月的生活費(fèi)在哪都不知道。每當(dāng)有人問(wèn)餅干為什么不結(jié)婚時(shí)，他總是滿不在乎地回答“還沒(méi)玩夠，要再自由幾年！”實(shí)際上，結(jié)婚這事他想都不敢想。

但如果因?yàn)檠矍暗膲毫Ψ艞壓儡?chē)生意，他實(shí)在不甘心。餅干說(shuō)，那段時(shí)間，他覺(jué)得上海的夜晚格外漫長(zhǎng)，總也捱不到天亮。尤其是黎明前的夜，像潑了墨一樣，黑得人心慌。

那一年，二十歲出頭的餅干，頭發(fā)白了將近三分之一。

02  

豪車(chē)生意沖出混沌 —“如果連我都不賺錢(qián)，這個(gè)市場(chǎng)得差成什么樣”

03 

突破賺錢(qián)天花板— “車(chē)圈最懂投資的，投資里最懂車(chē)的”