絲綢真絲占據(jù)“半壁江山”

“中國大媽”的絲巾引領(lǐng)潮流？

在視頻號(hào)“3·8女神節(jié)”官方發(fā)布的榜單上，我們可以看到絲綢真絲商家占據(jù)了半壁江山。

從古至今，無論是“絲綢之路”，還是“中國大媽”絲巾照的走紅，中國絲綢以其獨(dú)特的魅力、絢麗的色彩、濃郁的文化內(nèi)涵，受到了眾多人的喜愛。

以錦帛緣香云紗為例，3月3日-3月8日3·8活動(dòng)期間，5天直播14次，場均觀看7.52萬人，預(yù)估直播銷售額超200萬。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

從具體的【直播記錄】中可以看到，錦帛緣香云紗活動(dòng)期間一天直播時(shí)長在15-17個(gè)小時(shí)左右，1天2場或者1天3場，也是下足了功夫在帶貨。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

不過該店鋪綁定的主播還有另外一個(gè)賬號(hào)嫣妝街真絲香云紗。在近30的店鋪銷量中可以明顯地看到，3·8活動(dòng)期間該店鋪預(yù)估銷量和預(yù)估銷售額都暴增。最高的為3月7日當(dāng)天，店鋪預(yù)估銷量超4000件，預(yù)估銷售額高達(dá)225萬。

△ 該主播綁定的店鋪銷量趨勢(shì)

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-綁定店鋪

另一個(gè)主打絲巾的賬號(hào)七朵絲綢在3·8活動(dòng)期間，也收獲了較好的成績。

在官方的活動(dòng)頁中，七朵絲綢還上了榜首的推薦位，獲得了平臺(tái)可觀的流量獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然商家也很好地承接住了流量。

主播通過不同圍巾樣式以及系法的展示，把絲綢帶給女人的知性優(yōu)雅、溫柔大方很好地展現(xiàn)出來。僅活動(dòng)5天時(shí)間，預(yù)估銷售額近200萬。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

3月8日當(dāng)天的直播，從早上7點(diǎn)一直到晚上12點(diǎn)，3場直播期間的預(yù)估銷量2700多，預(yù)估銷售額高達(dá)70萬。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

從早期的錦月絲府，到如今絲綢真絲店鋪的遍地開花，商家通過公私域的聯(lián)動(dòng)，并結(jié)合官方的各種活動(dòng)以及獎(jiǎng)勵(lì)政策，我們可以看到該品類商品在微信生態(tài)中暗藏著巨大的潛力。

除了活動(dòng)大促外，商家也要注意日常直播的積累，通過視頻號(hào)、公眾號(hào)、小商店/小程序、社群、企業(yè)微信等各微信場景的融合，充分把握好公私域的流量，為大促蓄池蓄力。

石油漲價(jià) 開車加油叫苦連天

黃金漲價(jià) 消費(fèi)者追風(fēng)購買？

近日，隨著國際政治局勢(shì)的變化，石油、黃金價(jià)格持續(xù)走高。老司機(jī)們一邊抱怨吐槽，一邊在油價(jià)上漲前排隊(duì)加油。而國際金價(jià)的走高，國內(nèi)的黃金消費(fèi)也在持續(xù)升溫。無論是線下商店還是線上直播間。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，在上海的幾家黃金賣場了解到，僅最近一周，金飾價(jià)格每克就已經(jīng)上漲了20多元，成交量也在上升。門店負(fù)責(zé)人也提到，很多顧客都是買漲不買跌，黃金從年后一路上漲，店里黃金產(chǎn)品的銷量也上升了不少。

在手機(jī)的另一端，紅人裝嚴(yán)選的視頻號(hào)直播間，中國黃金的銷量也很可觀。

在文章開篇的官方榜單中，紅人裝嚴(yán)選也在列。3月7日-8日，紅人裝與中國黃金合作開展2天的百萬補(bǔ)貼專場直播。

全場金飾2折起、金條限量搶、貓眼石手串1元秒殺、下單各種豪禮相送……誘人的優(yōu)惠福利，自然也吸引了不少用戶前來購買。

黃金屬于貴重金類產(chǎn)品，客單價(jià)高、耐耗品、復(fù)購周期長，日常直播可能不是很合適，但節(jié)點(diǎn)的促銷卻能很好提升銷量。

從這兩天的店鋪詳情來看，僅中國黃金專場2天的直播預(yù)估銷量7000+，預(yù)估銷售額超過470萬。

△ 紅人裝店鋪數(shù)據(jù)詳情

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-綁定店鋪詳情

在紅人裝嚴(yán)選的商品列表上，可以看到都會(huì)有一小行的關(guān)鍵詞展示，而其中的一個(gè)福利款，則需要添加客服微信領(lǐng)取優(yōu)惠券。添加客服后，還會(huì)設(shè)置進(jìn)群引導(dǎo)的話術(shù)。

如此，通過公域流量將用戶導(dǎo)入私域，使其成為日后可重復(fù)使用的品牌資產(chǎn)。

從流量到存量，品牌越來越重視全域營銷，不僅要抓住公域流量，也要充分積累私域流量，而微信生態(tài)下的視頻號(hào)，私域流量又尤為重要。

尤其是這種高客單價(jià)的商品，引導(dǎo)私域后能在更多場景喚醒，提供更精細(xì)的服務(wù)，更能促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化。

在這次的官方活動(dòng)榜單上，友望數(shù)據(jù)注意到有個(gè)“預(yù)約榜”，有做視頻號(hào)直播的應(yīng)該都了解這個(gè)“預(yù)約”動(dòng)作對(duì)直播間起到了至關(guān)重要的作用。

微信也在各種場景中融入“預(yù)約”。目前有以下幾個(gè)主要的預(yù)約場景：

（1）視頻號(hào)主頁顯示

（2）視頻號(hào)短視頻場景顯示

（3）視頻號(hào)直播間推送預(yù)約氣泡

（4）公眾號(hào)主頁顯示

（5）公眾號(hào)文章插入預(yù)約卡片

除了在本場直播做好下一場直播預(yù)告、預(yù)約動(dòng)作提醒以外，要想預(yù)約人數(shù)多，很關(guān)鍵的是發(fā)動(dòng)私域的力量。

在今年年初微信公開課上也提到，鼓勵(lì)和扶持微信生態(tài)內(nèi)有私域、做私域的商家；商家每引導(dǎo)一個(gè)私域用戶進(jìn)直播間，平臺(tái)將至少激勵(lì)一個(gè)公域用戶給到商家。

因此品牌商家、或者個(gè)人主播們，在日常的直播中，一定要注意私域用戶的積累與維護(hù)，以便在日后的直播中，用私域來撬動(dòng)公域，獲得更多的流量與轉(zhuǎn)化。

今年以來，視頻號(hào)直播方面上線了眾多重磅功能，一步步豐富完善直播間硬件。視頻號(hào)已然成為品牌商家不可缺少的陣地。

文章來源：作者：西樓。

文章來源：友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），專業(yè)的視頻號(hào)數(shù)據(jù)分析工具，為你提供帶貨博主、實(shí)時(shí)直播數(shù)據(jù)、爆款視頻和掛鏈數(shù)據(jù)，更好助力視頻號(hào)漲粉變現(xiàn)。

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