這幾年短視頻發(fā)展勢頭迅猛，不少深耕公眾號的圖文創(chuàng)作者轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻、直播領(lǐng)域，本期大咖專訪我們采訪的就是一位靠圖文起家、而后轉(zhuǎn)型當(dāng)短視頻創(chuàng)作者的古典自媒體人——Kris(K叔)。

2017年，K叔開始做公眾號，2021年開始做短視頻，從圖文到短視頻，K叔經(jīng)歷了怎樣的成長和心酸？而作為知識博主他又是如何在微信生態(tài)領(lǐng)域打造IP、提高轉(zhuǎn)化？

花了50萬做短視頻

“我已經(jīng)夠努力了”

說起K叔從圖文到短視頻的轉(zhuǎn)型之路，說是心酸血淚史也不過分。

K叔靠圖文內(nèi)容起家，公眾號矩陣粉絲達(dá)百萬，每天漲粉量在1、2千甚至上萬，商務(wù)報價也跟著水漲船高。然而從2020年下半年開始，數(shù)據(jù)陷入了負(fù)增長，掉粉數(shù)甚至超過漲粉數(shù)。

當(dāng)公眾號紅利不再，漲粉、業(yè)務(wù)增長陷入停滯，短視頻成了許多圖文創(chuàng)作者尋求增長的突破口。

2021年，K叔在7個短視頻平臺建立18個賬號，其中視頻號就有7個，發(fā)布視頻共1024條。

為做短視頻，買硬件設(shè)備花費10萬元，報名線下短視頻訓(xùn)練課程花費8萬元，加上員工薪酬，前前后后花費了50萬，用K叔的話說“我已經(jīng)夠努力了”，然而9個月后，發(fā)現(xiàn)總漲粉量只有9514個用戶。

曾經(jīng)也有一段時間模仿爆款、打造爆款，然而反響平平，更重要的是K叔“連自己都不喜歡自己的內(nèi)容”。

“其實有賺到一些錢，但是有的事違背了自己的價值觀?！币彩窃谶@段血淚史中，K叔逐漸明白套路、視頻時間長短、點擊率都不重要。

圖文與視頻雖然是不同的內(nèi)容載體，然而在內(nèi)容要求上殊途同歸，產(chǎn)出的內(nèi)容都需要經(jīng)過精雕細(xì)琢，對用戶來說是有溫度、有價值增量的，“做內(nèi)容這件事，賺錢很重要，但內(nèi)容的初心更重要?！?/span>

如今，視頻號Kris進(jìn)化筆記的視頻內(nèi)容就由內(nèi)容團(tuán)隊的小伙伴負(fù)責(zé)選題及大概框架，最后再由K叔填充故事內(nèi)容。在內(nèi)容打造上，并不會刻意去追求爆款。

此外，隨著視頻號不斷完善，與公眾號的深度打通，對陷入瓶頸的公眾號來說是一大利好，比如在視頻號頁面可展示公眾號、直播可選擇公眾號身份發(fā)起，很大程度的將公域流量導(dǎo)入公眾號中，不斷壯大。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情頁面

視頻號是值得期待的

個人IP塑造渠道

雖然K叔有在多平臺運營短視頻，但視頻號是目前主要陣地之一。

在【友望數(shù)據(jù)】-【博主動態(tài)】中也可以看到賬號的更新頻率在逐漸提升，從去年11月份只更新了3條作品，到今年1月份（1-18號）更新17條作品，幾乎一天一更的頻率。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

在K叔看來微信生態(tài)依然是知識博主的最佳變現(xiàn)陣地，且視頻號依附于微信最大的信任社交場域，對知識博主的IP打造及用戶轉(zhuǎn)化更有利。

“我一直堅信，隨著未來視頻號的生態(tài)越來越完善，它的體量會越來越大，是非常值得期待的個人IP塑造渠道”。

打造IP說起來簡單，真正建立起來比較難，在采訪中，K叔也分享了自己的一些經(jīng)驗。

K叔認(rèn)為搭建私域是大勢所趨，不僅是公司、品牌、內(nèi)容、產(chǎn)品的價值放大器，更是拉近與用戶距離、打造個人IP的絕佳場景。

“公司本身是基于‘Kris’這個IP為核心的私域團(tuán)隊，通過這個IP建立起產(chǎn)品與內(nèi)容的相互鏈接、相互賦能，從而形成閉環(huán)。”K叔透露未來2-3年內(nèi)，私域運營將會是公司未來運營發(fā)展非常重要的一環(huán)。

在視頻號中K叔也會通過在主頁面添加企業(yè)微信，以及在評論區(qū)通過福利引導(dǎo)用戶添加微信等方式來擴充私域流量池。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-熱度分析

Kris進(jìn)化筆記視頻內(nèi)容與K叔知識博主的IP屬性相契合，比如分享提高效率的高效干貨、自律成長故事、對時事熱點的看法，以及每個月一次行動挑戰(zhàn)等等，從內(nèi)容上讓K叔的人設(shè)更加豐富立體，對用戶來說也更具說服力。

像用戶可以在搞笑博主那里獲得快樂，在情感博主那里獲得共鳴和心理疏導(dǎo)，在知識博主這里就可以獲得新的認(rèn)知，“本質(zhì)上都是一種獲得感，獲得感的多少，決定了是否能夠吸引用戶留存”。

比如，K叔會經(jīng)常分享一些書籍，通過對書本有價值內(nèi)容的提煉讓用戶可以從中有所收獲。

如果用戶聽不懂，也不會停留，因此要把握好和用戶交流的方式，盡可能做到通俗易懂，讓大部分的用戶都能聽得下去。

直播是轉(zhuǎn)化率最高的方式

單場GMV破百萬

在2021年之前，K叔公眾號一篇圖文就可以達(dá)到90萬的營收，而2021年后，達(dá)到這一數(shù)字變得非常困難，于是團(tuán)隊開始嘗試不同的方式變現(xiàn)，最后發(fā)現(xiàn)直播是轉(zhuǎn)化率最高的方式。

“帶貨的話，直播更直接且有效，也更利于用戶購買情緒的渲染，這也是我做直播的原因。”

2021年1月份，K叔在視頻號開啟直播，此前K叔并沒有直播的經(jīng)驗?；叵氲谝粓鲋辈?，K叔形容既緊張又興奮，那場直播場觀2千人，新增用戶200人。

僅去年一年，K叔在視頻號直播場次累計177場，618一場活動直播更是創(chuàng)造了100萬GMV的記錄（關(guān)于K叔直播經(jīng)驗分享，可移步至 實操分享：知識博主如何通過直播變現(xiàn)百萬？，干貨滿滿）。

多場直播下來也讓K叔更加適應(yīng)微信生態(tài)，對于視頻號也更得心應(yīng)手，不斷發(fā)掘新玩法的同時直播間也在不斷優(yōu)化迭代。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析

流量少是K叔在直播過程中比較頭疼的問題，公域流量加持不夠，場觀、在線人數(shù)一直沒有太大的突破。

為此，K叔會通過參加官方活動，以及不斷擴大私域量來提高場觀。

2021年9月10日起，視頻號發(fā)起【八點一刻】直播活動，在每天晚上八點一刻，邀請各個領(lǐng)域公眾號大V在微信視頻號開講，K叔也是其中一位，為廣大用戶提供有價值的知識內(nèi)容。

去年12月9日，K叔就聯(lián)合視頻號【八點一刻】開啟以《如何用自律，平衡工作與生活》為主題的直播。

從【直播記錄】可以發(fā)現(xiàn)這場直播時長3個半小時，吸引14w+用戶觀看。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

從【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨分析】也可以看出這場直播占據(jù)了所有的帶貨峰值分布。