百度搜索&百度信息流

首先百度是一個(gè)比較特殊的渠道，百度搜索和百度信息流之間有比較密切的關(guān)系。之前我給客戶講百度搜索是存量市場。等于開家店，等人上門。是人找信息，即用戶主動(dòng)尋找自己想要的產(chǎn)品，競爭已經(jīng)明確表現(xiàn)自己需求的用戶。

百度信息流是擴(kuò)量市場。相當(dāng)于有一家店，在大街上拉客戶上門。是信息找人，即產(chǎn)品主動(dòng)尋找需要的用戶，競爭有需求的客戶。那它們有什么聯(lián)系呢？

我認(rèn)為在有一定品牌知名度的情況下，百度信息流可以作為百度搜索的輔助，形成一個(gè)小的閉環(huán)。隨后可以把這個(gè)閉環(huán)一步步擴(kuò)大，擴(kuò)大到品專，百度知道，聯(lián)盟流量，百度貼吧等各個(gè)系列產(chǎn)品。

在沒有足夠知名度的情況下，搜索量有限（產(chǎn)品本身也沒有很大流量），信息流大量曝光，強(qiáng)化用戶印象，反哺到搜索競價(jià)廣告。

舉個(gè)例子， 18年底，職業(yè)證書行業(yè)，消防工程師作為大頭，被查，行業(yè)被大挫。大家都在嘗試找新的風(fēng)口，這時(shí)候健康管理師火了，怎么火的？

看百度指數(shù)數(shù)據(jù)：

以下純屬杜撰，如有雷同，純屬巧合：

18年底 ：

大機(jī)構(gòu)：現(xiàn)在行情不好，有沒有啥新項(xiàng)目，有個(gè)健康管理師，搜索沒人搜，沒人知道什么玩意。信息流投一下看看吧

小甲方：xx機(jī)構(gòu)都投健康管理師了，估計(jì)有搞頭，我們跟一下吧。

小乙方：風(fēng)口，風(fēng)口，絕對(duì)風(fēng)口，xx都力推健康管理師了，那幾個(gè)小甲方，都玩命跟，趕緊聯(lián)系客戶，充錢，開戶，跑，隨便跑，狗都能掙錢。

大機(jī)構(gòu)：哎呦喂，怎么這么多跑健康的，研究研究，還掙錢啊，有搞頭啊，這要火啊，頂住，跑。

這時(shí)候用戶懵了，這是啥??？好考還掙錢，一年20萬，還是兼職！平時(shí)買冰紅茶都謝謝惠顧，還有這好事輪到我？搜一下搜一下！

然后百度搜索就上來了，這證就帶火了。18年初最開始做健康管理師的小甲方個(gè)個(gè)都賺得盆滿缽滿。

大概是這個(gè)意思，以至于后來的注冊安全工程師，裝配式工程師，bim工程師等韭菜證，想要效仿，重鑄職業(yè)教育榮光，可惜都不復(fù)健康管理師的盛況。

這是個(gè)帶動(dòng)行業(yè)例子，也是真實(shí)發(fā)生在我身邊的事情，剛好我這個(gè)落寞少年見證了這段歷程。對(duì)于我們普通甲方來講，不用做到這么大動(dòng)靜，可以分情況：

1、 行業(yè)流量充足，品牌知名度低。

搜索有量，主投搜索，搜索線索質(zhì)量遠(yuǎn)高于信息流。

信息流主要功能是補(bǔ)量和輔助，同時(shí)也增加曝光增加品牌知名度（這塊效果最好的還是品專，公司不支持當(dāng)我沒說）線索質(zhì)量會(huì)比搜索差。

不過百度的特殊性，就是百度信息流的關(guān)鍵詞定向，可以跟搜索形成閉環(huán)。搜了詞，看了我的廣告，點(diǎn)了我的廣告，結(jié)果你傲嬌，花了我的廣告費(fèi)不給我電話，那我不能忍，信息流跟上去就是一套組合拳，咱打的就是配合。有錢還能多雇幾個(gè)小弟，品專貼吧知道都來，誰能跑得了。

2、 行業(yè)知名度低，或者之前沒有這個(gè)產(chǎn)品，但是針對(duì)的人群受眾比較多。

搜索沒量，可以掛著，信息流為主，大量投放信息流，有錢就炮火覆蓋，像上述例子一樣，覆蓋，把用戶打懵，打到用戶以為自己不知道是自己見識(shí)淺薄，讓用戶接受我的設(shè)定，然后信息流起來后，搜索自然就起來了。而且這個(gè)時(shí)期的信息流線索質(zhì)量，不一定比搜索差。

這個(gè)有興趣的話，可以了解一下少兒編程的發(fā)家故事，有機(jī)會(huì)我也會(huì)再講一講。雖然現(xiàn)在k12受影響比較嚴(yán)重，但是少兒編程是當(dāng)初運(yùn)用比較成功的案例，還有數(shù)學(xué)思維，不過我認(rèn)為數(shù)學(xué)思維沒有少兒編程成功。

說的比較多了，本來是講搜索優(yōu)化的一些常見問題和信息流優(yōu)化常見的一些問題，結(jié)果寫多了，又不舍得刪，那只能這篇只講一些搜索優(yōu)化的問題，下次再講信息流。高能預(yù)警：比較枯燥，且跟上面關(guān)系不大，未成年請(qǐng)?jiān)诩议L陪同下觀看：

百度搜索優(yōu)化技巧

一、 百度搜索怎么提升線索量？比如提升五倍

1、 當(dāng)預(yù)算限制死，提升五倍線索量，那等于是降低五倍成本，別懷疑，跑，趕緊跑，回頭看一眼都晦氣。老板不是要線索，是要你的命。

2、 下面說正經(jīng)的，提升線索量，百度搜索還是關(guān)鍵詞比較重要。

精準(zhǔn)投放關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高的詞，排名頂上去，高轉(zhuǎn)化率值得高展現(xiàn)。這一步著重關(guān)注產(chǎn)生過訂單的關(guān)鍵詞，產(chǎn)生過線索的關(guān)鍵詞，花，有多少花多少，花夠，花滿！

降價(jià)，省錢，然后花錢。不是所有的關(guān)鍵詞都值得花錢，舉例英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)，潛在詞（學(xué)什么語言好）放棄或者超低價(jià)，意向詞（學(xué)英語好嗎）低價(jià)。這兩類消耗占比20%足夠。

省下的錢給誰花？核心詞（新東方英語）目標(biāo)詞（英語培訓(xùn)班）有多少花多少。但是注意轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高的參考第一條。轉(zhuǎn)化率低的不值得，降價(jià)省錢，我就是這么勢利的人。

這部分講時(shí)段、地域等大定向的分配。有時(shí)候可能覺得我要擴(kuò)量，我通投不完了，我還縮啥時(shí)段，縮啥定向啊。

這一點(diǎn)有誤區(qū)。我擴(kuò)的是線索量，不是展現(xiàn)量，一切以轉(zhuǎn)化率為主。詞你都知道轉(zhuǎn)化率低的你關(guān)停，把錢給轉(zhuǎn)化率高的詞花，地域和時(shí)段就不明白了？這不一個(gè)意思嘛！當(dāng)然別只留最好的，定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不能接受的轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本的時(shí)段地域，放棄。

客服，不能讓客服拖后腿，最低，10條咨詢，必須要到7條線索。不然參考我的上一篇。

頁面，承接頁面也比較重要，但是這塊比較多了，放到下篇講吧。

二、 新入職，接手一個(gè)賬戶，有問題，成本高，怎么快速降下來？

其實(shí)可以參考問題一，降低cpa，從幾方面：

浪費(fèi)程度。錢是哪些詞花的，花的值不值得，值得不值得的詞，按照問題一操作。

關(guān)鍵詞匹配模式寬泛，關(guān)鍵詞沒問題，搜索詞匹配過來的不是我的本意（這條記錄21年11月2日我吃的一個(gè)虧）關(guān)注搜索詞，加否，降低成本期間，關(guān)閉自動(dòng)擴(kuò)量。

這里區(qū)別于新賬戶，新賬戶是有測試期的，可以開自動(dòng)擴(kuò)量，有測試成本。需要你降低cpa，就是要杜絕浪費(fèi)，這個(gè)時(shí)候暫時(shí)放棄擴(kuò)量。

頁面承接，是不是頁面導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，拉高成本。

地域，時(shí)段按轉(zhuǎn)化率調(diào)整，不多敘述。

三、 搜索賬戶沒有變動(dòng)，為什么咨詢量減少了？

檢查消耗占比高的詞，看值不值得。不要讓潛在詞和意向詞上位。它們不配！

值得的詞，排名沒上去，錢沒花出去，導(dǎo)致咨詢量減少，這種頂排名，直接拉滿，干就完了。

行業(yè)問題，比如雙十一，比如行業(yè)被查了，比如隔壁二大爺都開始干我這個(gè)業(yè)務(wù)跟我搶生意了，大概就這樣。

四、 老板給錢了，比如給我3000，行業(yè)水準(zhǔn)200塊一個(gè)線索，老板讓我投20個(gè)數(shù)據(jù)，怎么辦？

嘗試說服老板。搞不定賬戶搞定老板也行。搞不定老板，你尋思。 行業(yè)200成本，老板給3000，讓20個(gè)數(shù)據(jù)，我需要做到150成本。怎么把成本從200降低到150？熟悉嗎，問題二我剛講過，你說降不下來怎么辦，再去看看。

這些都是肺腑之言，也都是拾人牙慧，工作過程中總結(jié)整理到這里。另外說最后一句，這篇講的方法，對(duì)于日耗百萬以上的搜索賬戶，沒有任何參考意義。日耗百萬，沒有值不值得，是詞，都值得，窮則考慮值不值得，達(dá)則炮火覆蓋，全覆蓋。