這家傳媒公司安排了陳小春和網(wǎng)紅一起帶貨，不僅沒(méi)有預(yù)想的火爆，反而是銷(xiāo)售寥寥，4場(chǎng)直播只賣(mài)出5000元。
大主播薇婭，在高光時(shí)期曾說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“明星的歸宿都是帶貨”。這話(huà)聽(tīng)起來(lái)有幾分霸氣，但的確有一個(gè)現(xiàn)象就是，越來(lái)越多明星在帶貨的路上“前赴后繼”。這兩天網(wǎng)上沖浪，刷到#花51萬(wàn)請(qǐng)陳小春和網(wǎng)紅帶貨僅賣(mài)5000元# 這個(gè)話(huà)題，快要笑yue了。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，曾以古惑仔形象風(fēng)靡全國(guó)的陳小春，居然最后栽在直播帶貨上，而且還吃了一記官司？
去年雙11，某按摩公司和傳媒公司簽下了價(jià)值51萬(wàn)元的直播帶貨合同。協(xié)議要求傳媒公司在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供16場(chǎng)直播，以及約定銷(xiāo)售保底額高達(dá)100萬(wàn)以上。這家傳媒公司安排了陳小春和網(wǎng)紅一起帶貨，不僅沒(méi)有預(yù)想的火爆，反而是銷(xiāo)售寥寥，4場(chǎng)直播只賣(mài)出5000元。無(wú)論直播場(chǎng)數(shù)還是銷(xiāo)售額，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到。商家一氣之下，一紙?jiān)V狀將負(fù)責(zé)直播推廣的傳媒公司告上法庭。最近判決書(shū)下來(lái)了，法院依約判決直播推廣協(xié)議公司返還41萬(wàn)余元服務(wù)費(fèi)。
看起來(lái)是甲方和媒介的糾紛，被罰的是傳媒公司。而且細(xì)扒下，因此事說(shuō)陳小春直播翻車(chē)還挺冤的。據(jù)說(shuō)，在陳小春短短幾分鐘的直播時(shí)間，品牌商的商品鏈接并沒(méi)有上，而是被匆匆下架了，很顯然更是一場(chǎng)直播技術(shù)事故。為了彌補(bǔ)損失，后面由陳小春助理代為直播，沒(méi)有名人光環(huán)和流量加持，結(jié)果可想而知。但由于傳媒公司被告卷入輿論，陳小春被營(yíng)銷(xiāo)成直播帶貨翻車(chē)，在各大社交平臺(tái)刷屏，陳小春作為主播的人設(shè)徹底崩了，網(wǎng)友們的輿論都指向了陳小春。
很多網(wǎng)友調(diào)侃陳小春粉絲是大叔大娘，還有網(wǎng)友稱(chēng)直播山雞哥的號(hào)召力不行，是因?yàn)樗麄兊姆劢z還在踩縫紉機(jī)，根本沒(méi)有時(shí)間出來(lái)消費(fèi)。
說(shuō)到陳小春，可能當(dāng)下的很多年輕人，并不是很了解他。陳小春在1996年的時(shí)候拍攝了一個(gè)名字叫做《古惑仔》的電影，在刀光劍影的幫派斗爭(zhēng)中，他扮演的“山雞”總是熱血地沖在最前，很講江湖義氣。山雞的造型也是非常的獨(dú)特，非常符合陳小春本身的個(gè)性，很具有辨識(shí)度。
也正因?yàn)檫@部電影，陳小春被稱(chēng)：“山雞哥”，由于其塑造的“古惑仔”形象深入人心，被當(dāng)時(shí)的年輕人瘋狂追捧，影響也很大。如今，那個(gè)時(shí)代的年輕人，如網(wǎng)友評(píng)論所說(shuō)，已經(jīng)成長(zhǎng)中年大叔大嬸們。而同一時(shí)代成名的那群“古惑仔”，已經(jīng)淡出屏幕，而陳小春是個(gè)例外。先是憑《爸爸去哪兒》賺了一波好感。近些年，陳小春更是開(kāi)始頻頻出席各種綜藝，刷足存在感。比如，參加芒果臺(tái)《披荊斬棘的哥哥》，穩(wěn)坐“大灣區(qū)五人組”C位，話(huà)語(yǔ)度極高！同時(shí)因?qū)ν鉅I(yíng)造了對(duì)感情專(zhuān)一的好老公形象，重獲好感。
同時(shí)，陳小春也踏入帶貨領(lǐng)域，而且不斷接廣告。翻看陳小春的社交平臺(tái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，九條視頻中有五條都是廣告，以至于評(píng)論區(qū)的網(wǎng)友都直呼其“廣告春”。
雖然這次因直播糾紛，陳小春是被“營(yíng)銷(xiāo)”了，但這并不說(shuō)明陳小春帶貨能力強(qiáng)。要知道，這并非陳小春第一次“翻車(chē)”了。去年，他在某場(chǎng)直播中以9.9的價(jià)格送出了很多金片，以此作為福利吸引網(wǎng)友。但網(wǎng)友在收到這一“金片”后發(fā)現(xiàn)只是一張塑料片，這一事件也讓陳小春備受質(zhì)疑。
不僅僅是陳小春，回顧這兩年明星帶貨翻車(chē)案例，簡(jiǎn)直慘不忍睹。最讓印象深刻的是，去年4月，商家5分鐘花了80萬(wàn)坑位費(fèi)，請(qǐng)主持人李湘直播賣(mài)貂皮大衣，結(jié)果商家折后價(jià)4000多的商品一件沒(méi)賣(mài)出去。
商家花了60萬(wàn)坑位，請(qǐng)吳曉波直播賣(mài)奶粉，860萬(wàn)人觀(guān)看，但僅賣(mài)出15罐奶粉，還有3罐選擇退貨。主持人汪涵帶貨，成交1323臺(tái)，退款1012臺(tái)，退款率高達(dá)76%。
歌手楊坤直播時(shí)銷(xiāo)量不錯(cuò)，但結(jié)束后出現(xiàn)了90%的退款，銷(xiāo)售額也從120萬(wàn)縮水到4萬(wàn)。明星們頻頻翻車(chē)，也給品牌方提了個(gè)醒，明星直播并不是萬(wàn)能的。不可否認(rèn)，不少品牌靠明星、網(wǎng)紅主播，實(shí)現(xiàn)了品牌和效益雙豐收，吃了時(shí)代的巨大紅利，比如靠李佳琦奶大的花西子等。但一味唯流量賺錢(qián)的策略，經(jīng)不起市場(chǎng)的長(zhǎng)久檢驗(yàn)。要知道，明星直播帶貨是大跨界，完全不同于演藝領(lǐng)域。直播帶貨，光靠明星人氣站臺(tái)助陣行不通。主播還需要具備一定的專(zhuān)業(yè)能力，能及時(shí)為每一款商品背書(shū)，還要會(huì)互動(dòng)活躍氛圍，調(diào)動(dòng)粉絲的積極性。不是所有的明星，都適合走帶貨直播這條路。翻看陳小春此前的直播視頻，發(fā)現(xiàn)他不僅對(duì)很多產(chǎn)品不夠了解，甚至普通話(huà)都說(shuō)不好，很難讓粉絲產(chǎn)生情感共鳴。也正因?yàn)榇?，不少粉絲在話(huà)題下留言，調(diào)侃是不是商家讓陳小春賣(mài)普通話(huà)甲等考試輔助教材。還有人看熱鬧不嫌事大，說(shuō)商家太膽子大了，陳小春的普通話(huà)沒(méi)字幕都不知道他在說(shuō)啥。
而且，除了明星本身能力外，產(chǎn)品更是最終的決定因素，直播帶貨歸根到底是賣(mài)產(chǎn)品。當(dāng)下，直播帶貨市場(chǎng)越來(lái)越開(kāi)始理性了，消費(fèi)者的消費(fèi)心理也回歸常態(tài)了，不再被明星網(wǎng)紅主播牽著鼻子走，他們更看重產(chǎn)品本身的價(jià)值，以及性?xún)r(jià)比。畢竟大家都是出來(lái)消費(fèi)的，如果商品不是物超所值，誰(shuí)愿意讓辛苦的錢(qián)白搭進(jìn)去？如果，一款劣質(zhì)商品僅因明星、網(wǎng)紅為其搖唇鼓舌就能“火遍全網(wǎng)”，恐怕也并非真實(shí)的市場(chǎng)需求，注定難以長(zhǎng)久。在愈加內(nèi)卷的直播環(huán)境下，品牌還活在明星、網(wǎng)紅幫他們一炮而紅的思維里，注定行不通了。與其跟風(fēng)熱衷明星、網(wǎng)紅帶貨，不如認(rèn)認(rèn)真真做出好產(chǎn)品，扎扎實(shí)實(shí)贏得大市場(chǎng)。文章來(lái)源：作者：李大為。公眾號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba），已獲授權(quán)。
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