“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春?！?/span>自然法則中新事物大多是基于舊事物的創(chuàng)新、改變，才能夠逐步適應(yīng)生存環(huán)境，消費(fèi)市場(chǎng)同樣適用這種適者生存的法則，因此消費(fèi)商品也會(huì)隨著消費(fèi)需求不斷改進(jìn)。

現(xiàn)階段彩電市場(chǎng)處于“跌宕”階段，由于智能手機(jī)不斷的更新?lián)Q代吸引了消費(fèi)者大部分的目光，彩電對(duì)很多家庭來(lái)說(shuō)只是一個(gè)充當(dāng)大型擺件的“裝飾品”，彩電行業(yè)遇到了前所未有的危機(jī)，而很多人還曾認(rèn)為，手機(jī)將完全替代彩電產(chǎn)品。

但每個(gè)物體的價(jià)值都不能完全被替代，比如超大屏、家居型等特點(diǎn)都是手機(jī)無(wú)法滿足的，并且隨著智能家居概念化的普及，彩電市場(chǎng)似乎又喚醒了新的商機(jī)。

跌宕式生涯

康佳大致的經(jīng)歷可以分為初期到頂峰、維持二線階位、尋求新生路三個(gè)階段簡(jiǎn)述。老牌彩電廠商大多都具備起家早、重研發(fā)的特點(diǎn)，康佳1979年創(chuàng)立，1998年康佳彩電國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率躍升第一，1999年研制出中國(guó)第一臺(tái)高清晰數(shù)字電視，2000年研制出中國(guó)彩電行業(yè)第一塊微控制器芯片等等成就可以說(shuō)是康佳的巔峰時(shí)刻。

從創(chuàng)立走向巔峰讓康佳在實(shí)力的基礎(chǔ)上擁有了品牌、口碑的影響，也是面向市場(chǎng)最重要的通行證。維持二線階位則是處于市場(chǎng)現(xiàn)狀水平，現(xiàn)階段智能家居取締傳統(tǒng)家居的位置，越來(lái)越多的傳統(tǒng)彩電被智能彩電替換，但是《2021年家電爆款產(chǎn)品榜單》中，2021年上半年，從京東、天貓、淘寶、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線五個(gè)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，電視機(jī)銷售額308億元，銷售量1129萬(wàn)臺(tái)，同比銷售額增長(zhǎng)26.26%、銷售量下跌11.95%，產(chǎn)品均價(jià)2727元，同比上漲826元。

從數(shù)據(jù)透露信息來(lái)看，今年電視機(jī)總銷量下降，而銷售額的增長(zhǎng)也源于單價(jià)上調(diào)的結(jié)果，整體數(shù)據(jù)似乎算不上理想，而此次榜單統(tǒng)計(jì)康佳在排行榜排名第九，除海信上半年市場(chǎng)份額上漲，包括康佳在內(nèi)的彩電企業(yè)均出現(xiàn)市場(chǎng)份額下降的情況。

當(dāng)然維系在第二階位并不僅僅是營(yíng)收、市場(chǎng)份額的原因，與此同時(shí)，其內(nèi)部管理、技術(shù)層次的因素都會(huì)造成一定的影響。

在康佳難以造就亮眼業(yè)績(jī)的背景下，跟隨市場(chǎng)需求是最平穩(wěn)的策略。通過(guò)市場(chǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，液晶電視仍舊是彩電的主要需求品，而各家的優(yōu)化也是建立在對(duì)畫質(zhì)、外形、面板等因素的優(yōu)化上進(jìn)行，但具體哪家、哪款彩電最好，市場(chǎng)中給不出絕對(duì)的答案，但從大數(shù)據(jù)來(lái)看，（國(guó)內(nèi)品牌）銷量越高也就越占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)康佳發(fā)布2021年發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)顯示，本季度虧損嚴(yán)重，高達(dá)2.05億元-2.47億元。雖然康佳將這些原因解釋為“受原材料價(jià)格大幅波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、國(guó)內(nèi)消費(fèi)疲軟、海外疫情持續(xù)影響出口業(yè)務(wù)”，但同時(shí)也表明內(nèi)部存在問(wèn)題，需要及時(shí)糾正才能及時(shí)止損，而彩電市場(chǎng)更需要技術(shù)支撐才能不斷前進(jìn)，這也是康佳求生的表現(xiàn)。

外部和內(nèi)部因素同時(shí)給康佳造成壓力，導(dǎo)致此次的重大虧損，而康佳下一步動(dòng)作就是要找出問(wèn)題并解決問(wèn)題，為下一步制定勝利目標(biāo)。

  內(nèi)憂、外患，

還有難平衡的下沉與高端化

內(nèi)外兩重問(wèn)題，康佳必須從低谷走出來(lái)。國(guó)外疫情影響下，大多電器產(chǎn)品無(wú)法維持出口業(yè)務(wù)，造就海外市場(chǎng)的空缺。對(duì)康佳來(lái)說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)一直是其重要的營(yíng)收部分，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依舊是多數(shù)品牌仍在“爭(zhēng)執(zhí)”的蛋糕，從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，國(guó)內(nèi)對(duì)家電的需求并沒(méi)有早些年那么積極，一方面是市場(chǎng)更新?lián)Q代的速度過(guò)快，影響了消費(fèi)者認(rèn)知的接受程度，另一方面則是因?yàn)榧译姷氖褂脡勖鼤?huì)決定大部分人更換電器 頻率。

拿彩電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最初期人們從黑白電視轉(zhuǎn)換彩電的熱情是非常高漲的，因?yàn)樯什町愂请娨暀C(jī)第一次更新了消費(fèi)者的熱情，而到了1954年，世界上第一臺(tái)RCA彩電真正問(wèn)世，但國(guó)內(nèi)真正普及卻在1958-1973年之后。

隨后，大屏幕彩電、等離子彩電、背投彩電、傳統(tǒng)CRT（模擬）彩電和液晶彩電相繼出現(xiàn)并搶占市場(chǎng)，而消費(fèi)者也隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代開(kāi)始一步一步換新，但當(dāng)時(shí)消費(fèi)水平有限，買得起彩電的家庭少之又少，隨著改革開(kāi)放一步步讓生活水平得以改善，家電真正得以普及化還在2000年之后。

后來(lái)彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，到近年來(lái)頭部企業(yè)紛紛進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)，彩電很有可能增加智能家居入口一職，而小米、華為等跨界企業(yè)也開(kāi)始布局電器市場(chǎng)，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，包括電器市場(chǎng)原材料價(jià)格波動(dòng)，都在改變市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。

外部的因素并不只是帶給康佳影響，而是市場(chǎng)所有玩家，因此并不能過(guò)度解釋為康佳虧損的原因，未來(lái)康佳需要改變或者能影響其經(jīng)營(yíng)狀況的也取決企業(yè)內(nèi)部的布局、營(yíng)運(yùn)。

康佳在外部影響下做出的改變是拓寬市場(chǎng)邊緣，與京東合作參加“星火計(jì)劃”，從高端走向下沉市場(chǎng)，重新點(diǎn)燃消費(fèi)者熱情。據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一二線城市消費(fèi)熱情主線飽和的背景下，三四線城市正在成為我國(guó)增量市場(chǎng)最大的區(qū)域，而黑白家電一步步下沉也正是多數(shù)大廠商默認(rèn)的選擇。

如果說(shuō)黑白家電下沉有什么問(wèn)題，大概要從消費(fèi)者的角度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題。彩電對(duì)消費(fèi)者屬于說(shuō)明產(chǎn)品呢？娛樂(lè)、內(nèi)容信息獲取，屬于精神層次的消費(fèi)，一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)前智能手機(jī)與電腦能夠獲得大部分信息，而各大新聞媒體也逐漸開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賬號(hào)，所以電視獲取信息更多是面向一些老人，小孩，而這種現(xiàn)狀恰恰符合農(nóng)村生活現(xiàn)狀，大多是老人帶著年齡較小的孫子孫女生活，又不精通手機(jī)，所以更依賴通過(guò)電視獲取外界信息。

下沉市場(chǎng)的需求吸引企業(yè)轉(zhuǎn)型，但企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)變化并不能在短時(shí)間內(nèi)平衡好品牌原有形象與下沉策略，一時(shí)間就會(huì)造成失衡。

但下沉市場(chǎng)也并非對(duì)外界一無(wú)所知，更多的還是向更高水平轉(zhuǎn)換，也就造成下沉市場(chǎng)存在“高端化”的現(xiàn)象，一些消費(fèi)者會(huì)選擇更知名的品牌去購(gòu)買，譬如三星、華為、小米等在市場(chǎng)營(yíng)銷做的更好的品牌，而不是年份已久，被認(rèn)為沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力的康佳、創(chuàng)維等老品牌。

企業(yè)內(nèi)部的布局失衡以及下沉消費(fèi)者的消費(fèi)“矛盾”就會(huì)造成難以預(yù)測(cè)的晴冷空氣，為企業(yè)發(fā)展擺下八卦陣，只有走到消費(fèi)者的生門才能進(jìn)入下沉市場(chǎng)。

 從智能化看彩電的困境與趨勢(shì)

好的產(chǎn)品看技術(shù)，好的品牌看技術(shù)+營(yíng)銷。歐洲杯和世界杯上海信激光電視的廣告，讓海信再次成為彩電品牌的焦點(diǎn)，而海信激光電視的亮點(diǎn)也是基于其技術(shù)優(yōu)點(diǎn)。

2019年中國(guó)電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究院塞西實(shí)驗(yàn)室和協(xié)和醫(yī)院眼科專家團(tuán)隊(duì)測(cè)評(píng)結(jié)果顯示，長(zhǎng)時(shí)間觀看液晶電視眼睛會(huì)產(chǎn)生不舒服的感覺(jué)以及會(huì)對(duì)視力造成影響，相反激光電視的危害反而比傳統(tǒng)液晶電視要小得多。

在激光電視優(yōu)勢(shì)的引導(dǎo)下，未來(lái)激光電視很可能成為彩電行業(yè)的新增量產(chǎn)品，那么現(xiàn)階段除了護(hù)眼，液晶電視的大屏、清晰度等優(yōu)勢(shì)很可能會(huì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的第二階段需求，多少都會(huì)影響未來(lái)康佳等品牌的產(chǎn)品銷量。

康佳除了彩電是業(yè)務(wù)營(yíng)收的大頭，其中康佳的儲(chǔ)存芯片（工貿(mào)業(yè)務(wù)）占據(jù)了康佳整體營(yíng)收的大半達(dá)到121.8億元。產(chǎn)品之外，康佳也注重技術(shù)的研發(fā)，但是從工貿(mào)業(yè)務(wù)相比海信、創(chuàng)維通過(guò)彩電業(yè)務(wù)本身的亮眼面對(duì)市場(chǎng)并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橄M(fèi)者大多看不懂芯片，只能從彩電的外在評(píng)價(jià)產(chǎn)品的好與壞。

而當(dāng)前市場(chǎng)康佳彩電市場(chǎng)份額逐年縮減，正是康佳營(yíng)收虧損增加的主要原因。同時(shí)，為了保持生存，康佳變賣資產(chǎn)的行為使其自身大傷元?dú)?，?jù)公開(kāi)信息顯示，康佳曾轉(zhuǎn)讓旗下公司股權(quán)，而其負(fù)債率也達(dá)到了70%以上，遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)維、TCL和海信等企業(yè)。

負(fù)債率過(guò)高就給二級(jí)市場(chǎng)康佳衰落的現(xiàn)象，也會(huì)給企業(yè)造成消極影響，因此康佳迫在眉睫的就是尋求挽回企業(yè)增長(zhǎng)形象或者積極向上的形象。

總的來(lái)說(shuō)，康佳從國(guó)內(nèi)彩電第一寶座落下，甚至淪為第二梯隊(duì)的企業(yè)，很難擺脫無(wú)法趕上時(shí)代發(fā)展的帽子，當(dāng)前康佳要如何趕超前列企業(yè)要著重探究，但實(shí)際上這也是無(wú)法短時(shí)間就能做到的目標(biāo)，未來(lái)更重要的還是要緊追消費(fèi)需求，探究為什么老牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力頻頻衰弱，而跨界的小米、華為等企業(yè)反而能一躍站在市場(chǎng)的頭部領(lǐng)跑。

發(fā)展無(wú)先后，能跟緊市場(chǎng)變化才是排在先后的重要因素。