大家好，我是零一的視頻號負(fù)責(zé)人Ja，時隔整整三個月又見面了。這篇文章本來在一周前就該面世了，但是最近籌辦十城峰會真的太忙了。

三個月前的第一篇推文，我們復(fù)盤了視頻號以來的第一個月的收獲。這三個月我們其實(shí)經(jīng)歷了很多，諸如賬號定位不清晰、各項(xiàng)數(shù)據(jù)斷崖下跌、對賬號后續(xù)的視頻形式迭代感到迷茫、錯過了最佳的增量時期，等等等等。

所以今天這篇文章，和三個月前的教學(xué)不太一樣，我會推翻掉過去的一些結(jié)論，并且把我們踩過的坑全部展示出來。仍然是側(cè)重于面向B端商家，但我相信所有入局者都能通過這篇文章有所啟發(fā)。

關(guān)于商業(yè)前景啊，風(fēng)口紅利啊，變現(xiàn)啊，各種宏觀層面的話題，大家應(yīng)該都已經(jīng)聽了非常非常多了，所以我今天盡量不提這些“無法證偽“的東西。我只站在ToB的服務(wù)商企業(yè)視角，復(fù)盤這半年來入局視頻號后，對于IP的思考。

本文整體框架：

1. 大家都在做品牌號，為什么我們選擇孵化IP？

2. 匯總四個月定位不清晰帶來的坑

3. 大雪的現(xiàn)狀與問題癥結(jié)所在

4. 2B企業(yè)到底該做什么IP？

5. 大雪的下一步走向何方？

首先，我相信所有企業(yè)端做視頻號無非就兩個核心前提：1.讓品牌完成破圈，讓更多人認(rèn)識到自身的品牌與服務(wù)；2.為品牌業(yè)務(wù)帶來可量化的直接轉(zhuǎn)化價值。

其中前提2嚴(yán)格來說也隸屬于前提1之下，只是因?yàn)榇蟛糠秩硕荚谧聊ミ@個事，這兩個也所以單獨(dú)列出來。

視頻廣告，其實(shí)就是要品宣和效果兩手抓。包括我們后面做的“運(yùn)營深度精選”的品牌號，即將推出的寵物號，以及各類辦公室劇情號，都是為了滿足前提1，一切為了品宣開路。

那么，我想問大家一個問題，大家是怎么認(rèn)識零一的？

或者我換一個問法，大家想到零一，第一反應(yīng)會想到哪個人？我覺得應(yīng)該沒有什么例外，大家會想到鑒鋒。或者說更多的人，會先想到鑒鋒，才想起來他還有個公司是零一裂變。

大部分互聯(lián)網(wǎng)圈子里的人，想到裂變，可能都會條件反射的想到了鑒鋒。說起鑒鋒后，我們可能會更進(jìn)一步想到什么？想到他玩出了很多刷屏級別的新玩法，想到他每年都做非常多場分享，想到了他分享必穿拖鞋，江湖人稱“拖鞋老板”。這一切，都使得“鑒鋒”這個人更加的鮮活，形象豐富。

所以大家想到有相關(guān)裂變增長的業(yè)務(wù)需求，會下意識想去先聯(lián)系他。

這使得我們公司，早期的訂單，基本全是沖著鑒鋒來的。“我聽過鑒鋒的分享，覺得他這個人不錯，想和他合作，因?yàn)槲矣X得他可信。”為什么先提這件事呢？通過這件事我想表達(dá)的是，鑒鋒是在大家都不怎么談“IP”價值時，吃到了互聯(lián)網(wǎng)第一波IP紅利的人。

他深刻理解IP的價值和影響力，是具備很強(qiáng)的杠桿效應(yīng)的。沒有他這個IP品牌作為先驅(qū)，我們公司之前的從0-1可能沒有這么快。所以我們是非常相信，人對于人的情感，天然就是更強(qiáng)烈、更感性的。

你會因?yàn)橄矚g一個人，認(rèn)同一個人，就認(rèn)同他的思考，他的價值觀，他背后代表的公司，甚至是他的一切。但你可能不太會因?yàn)檎J(rèn)同一個品牌，就全盤接受品牌的全部，可能有，比較少。

所以，因?yàn)檫@個前提，當(dāng)大部分品牌進(jìn)入視頻號領(lǐng)域，上來就是先做一個品牌號，發(fā)辦公室劇情，或者企業(yè)宣傳片的時候，我們優(yōu)先新起了一個IP號。

而且我們當(dāng)時還討論了一部電影《芳華》，我們也堅信，好的形象，是能夠作為最出色的內(nèi)容載體的，這在上篇文章中有提過。同樣一個內(nèi)容，制作精美的視頻，和制作粗糙的視頻，毫無疑問大家都會選擇前者，人對于美是有天然的追求的。

所以我們選了大雪，她其實(shí)之前是在我們Saas工具部指導(dǎo)一些新手用戶如何搞定一場裂變活動的，具備活動運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，而且形象也不錯。雖然權(quán)威感比較弱，但是我接手這個項(xiàng)目時，已經(jīng)7月底了，入局已經(jīng)算很晚了?；旧嫌腥诉x，就沒太多猶豫，決定先入場再說。所以，就有了大家看到的賬號，“大雪教你活動運(yùn)營”。

但是這里我要先埋一個結(jié)論，我們當(dāng)時以為我們自己在做IP，其實(shí)我們根本做的不是IP。關(guān)于這點(diǎn)，后邊我會繼續(xù)講。

最開始，我們還是堅持有一些ToB服務(wù)商的自我認(rèn)知的，覺得該輸出一些垂直內(nèi)容，去吸引B端人群；那么視頻素材上，我們也最好從我們積累最深的地方開始入手。運(yùn)營深度精選上的文章，太深太干貨了，非常難以去進(jìn)行腳本化。那正好我們的Saas工具這半年成長非常快，我們的知識星球每日運(yùn)營案例庫也不錯，就從這兩個地方取一些案例去講。

前后持續(xù)講了接近一個月，各方面數(shù)據(jù)上表現(xiàn)和整體成果還不錯，我們當(dāng)時就覺得，可能找到了安全區(qū)了。這一點(diǎn)也在我們第一個月那篇ToB企業(yè)如何做視頻號里提到了。

（三個月前的第一篇復(fù)盤）

但是我現(xiàn)在倒回去看，自己當(dāng)時這個結(jié)論是非常幼稚的，因?yàn)槲衣┑袅藘蓚€非常至關(guān)重要的因素：

1.我們背靠著零一、運(yùn)營深度精選、鑒鋒的朋友圈，以及一些個人號和社群，大家對這件事是有非常高的新鮮度的，我們公司群當(dāng)時不需要我們主動呼吁，大家都會每天看和點(diǎn)贊，還有評論；

2.盡管入場比較晚，但仍然處于視頻號給流量的階段，并且只要保持高頻更新，基本上平臺都不會虧待創(chuàng)作者；

這兩點(diǎn)可能才是我們當(dāng)時能夠跑出“安全圈”的前提，當(dāng)這兩個前提不存在時，后續(xù)的邏輯推導(dǎo)自然也都不成立了。

上篇文章中，我也提到，我們擔(dān)心只講案例，觀眾可能就要看膩了，新鮮期一過該怎么辦？

（逐漸混亂的界面，逐漸變形的動作）

于是我們就嘗試玩更多花活：看秋葉老師他們的ppt和word號搞得不錯，就學(xué)做辦公室劇情；看起點(diǎn)學(xué)院天天段子視頻素材10w+，我們就也跟著整點(diǎn)段子；看到大馳變現(xiàn)這么厲害，我們就也跟著搞價值輸出；然后出現(xiàn)了滑稽的一幕，大雪明明一個朝氣蓬勃的小姑娘，在視頻號里邊跟我從公司企業(yè)文化，講到了佛法，讓我們感覺哪里不對與違和，但是又說不上具體為什么...

（20歲出頭的大雪給你普渡佛法）

這么做了一段時間后，我們發(fā)現(xiàn)，不能這么下去，賬號界面越做越亂，觀眾點(diǎn)進(jìn)來一看界面都是蒙的；價值也不清晰，而且數(shù)據(jù)也在走下坡。

那我就想，還是優(yōu)先確保能提供具體價值為主。可是除了把當(dāng)初的案例重新講回來，還有沒有別的辦法呢？想了想我們還有裂變訓(xùn)練營，那把里邊的知識腳本化講出來看看。按照這個路徑跑了一個月后，數(shù)據(jù)情況走的更遠(yuǎn)了。

大雪自身對于很多裂變的底層邏輯和理論，其實(shí)理解還沒有那么深。加上私域峰會那段時間里，還需要她對著鏡頭來講一些關(guān)于私域的底層邏輯理解。她相當(dāng)于是被我們趕鴨子上架去講這些，又要不背稿子，又要比較自如地闡述出來，所以那段時間她錄的很痛苦。

而且久而久之，觀眾也能看出來，你到底是不是對著鏡頭，在輸出你理解的東西。更別提我們面對的，還是精準(zhǔn)的B端決策人群。而且那段時間我發(fā)現(xiàn)，入局視頻號里的人確實(shí)多了起來，我也看了很多人講運(yùn)營，講私域相關(guān)的話題。

然后就是很多職場號，基本上人均講一期費(fèi)曼學(xué)習(xí)法，人均講幾期非常咪蒙體的故事，很多內(nèi)容都是一模一樣的，同質(zhì)化極度嚴(yán)重。當(dāng)時我就在想，如果大家講的東西都是一樣的，大家憑什么聽這個人講？同樣是運(yùn)營和裂變，大家憑什么來聽大雪講？除了零一的背書？

那我就想，如果是鑒鋒和大雪同時講一樣的東西，會是怎么樣呢？那我可能會無條件選擇聽鑒鋒的。而且不光是講裂變，哪怕鑒鋒是講裂變以外的東西，他的故事，他的思考，他的關(guān)鍵，我也會愿意聽，因?yàn)槲覍λ膶I(yè)能力有信任，我崇拜他這個人本身，我希望更進(jìn)一步了解他。

為什么會“無條件選擇”？因?yàn)檫@就是IP的力量。那大雪的IP到底出現(xiàn)了什么問題？我到底愿意聽大雪講什么？下一步何去何從？為什么玩的花活越多，賬號數(shù)據(jù)越糟糕？

當(dāng)我?guī)е羞@些疑惑去四處請教人時，我收獲了兩句對我影響非常大的話：1.零一除了鑒鋒之外沒有IP；2.IP、達(dá)人、網(wǎng)紅，是不一樣的。

我前面下了一個結(jié)論，我們以為我們在做IP，實(shí)際上并沒有。我們只是做了一個零一的“網(wǎng)紅”，并沒有做成一個IP。沒有任何明確的情感定位，也沒有任何足夠的能力定位。

（老師的“張小盒”這個IP應(yīng)該算微博最早期的IP形象了）

這里我需要先重新定義一下IP，前段時間我看了陳格雷老師的《超級IP孵化原理》。

書中對IP的解釋涉及到整個IP背后的文化母體、心理、世界觀、規(guī)則層面。所以我作了一個核心提煉，IP組成部分主要為三者：精準(zhǔn)的情感定位、精準(zhǔn)的價值定位，鮮明的特征。其中前兩點(diǎn)為內(nèi)核，“鮮明的特征”只是作為一個額外的記憶點(diǎn)，就像鑒鋒的拖鞋。我們最容易混淆的，就是“網(wǎng)紅”、“達(dá)人”、“IP”，絕大部分人是沒有區(qū)分出來的。

我們也是這樣，這是我們最初在項(xiàng)目立項(xiàng)階段，就沒搞明白的一件事情。一個IP必須擁有的，是鮮明的情感定位，個人特色，個人標(biāo)簽；同時，具備一定的能力沉淀，或是能夠扎根在某個領(lǐng)域中。要么先通過個人特色，讓別人愿意去了解你的能力；要么先展示個人能力，再讓人愿意了解你這個人。

前面提到，最初我們決定讓大雪走到臺前的前提，是基于《芳華》中的文工團(tuán)匯演，認(rèn)為“好的形象”可以作為一個“出色的內(nèi)容載體”，這個前提單獨(dú)拎出來是沒錯的。

但是當(dāng)時我們忽略了特別大的另一個前提，就是文工團(tuán)她們可能只是軍中的“網(wǎng)紅”，或者說是“達(dá)人”，舞蹈表演領(lǐng)域的達(dá)人。

她們并不是IP，因?yàn)樗齻儾]有機(jī)會去展現(xiàn)自己的生活方方面面，性格特征，生活經(jīng)歷，并沒有機(jī)會展現(xiàn)給劇內(nèi)人，劇內(nèi)的人是帶著仰視看她們的，欣賞她們的美貌，認(rèn)同她們的舞蹈（業(yè)務(wù)）能力。

也就是說，這里的前提還有兩點(diǎn)：

1.《芳華》證明了形象可以作為出色的內(nèi)容載體；

2.《芳華》的文工團(tuán)僅僅是舞蹈達(dá)人，并不是IP。

于是我們后續(xù)的動作都是基于這兩個前提，但是這里邊出現(xiàn)了問題。大雪可能并不具備“達(dá)人”的能力，業(yè)務(wù)能力和自身思考都還不夠扎實(shí)。只滿足了前提1中的“內(nèi)容載體”，無法滿足前提2。

基于我們的推導(dǎo)，她甚至還沒成為“達(dá)人”，但我們希望讓她成為IP，于是我們后面的各類動作展開，走形越來越嚴(yán)重。

原本的大雪就自帶“草根”、“轉(zhuǎn)行”、“勵志”、“新人”、“元?dú)狻边@幾個標(biāo)簽，但是我們沒有基于這幾個她的個人特質(zhì)，而是為了完成我們的ToB內(nèi)容輸出，讓她強(qiáng)行站在“達(dá)人”的位置，把她抬到了一個她站不穩(wěn)的位置。當(dāng)外界對她有達(dá)人的預(yù)期，而她的實(shí)際成長速度又跟不上時，外界對她的認(rèn)知落差，會直接嫁接到品牌層面。

最初賬號IP定位不明確，主線也不明確，使得我們需要持續(xù)的去更迭形式玩花活，來彌補(bǔ)“IP價值”的缺失。但是形式總有一個盡頭，并且形式上的花活，并不能直接給我們的企業(yè)形象帶來加分。我們不是ToC類公司，是企業(yè)服務(wù)公司。ToC需要網(wǎng)紅，ToB不需要。

IP定位明確的話，可能并不需要太多花活。因?yàn)槲艺J(rèn)同這個人，我希望進(jìn)一步了解這個人，我希望成為這個人，我欣賞這個人，我理解這個人，等等等等。所以她說什么，我都愿意聽。我并不在意她的形式如何，口播還是字說，畫面是否生動。

重點(diǎn)是她說，是她這個人。像視頻號里，李笑來老師直接就是字說；龍東平老師的口播壓迫力極強(qiáng)；粥左羅老師之前一個無聲看著鏡頭的視頻都有幾百個贊。并不是因?yàn)閯e的什么特殊邏輯，僅僅是因?yàn)樗麄兪撬麄冏约骸?/strong>

他們早在視頻號領(lǐng)域外就具備了勢能，帶過來視頻號，只不過是一個“降維打擊”。

別人根本不在乎他怎么講，只要他講我就聽，如果他給我展示他的生活細(xì)節(jié)、思考、困惑、日常，我會看的更開心。因?yàn)槲蚁Ｍ私馑私馑茏屛腋杏X我更靠近他，能讓我模仿他。

我點(diǎn)贊他的視頻為了什么？我認(rèn)同他，我希望告訴我的朋友們：“看到了嗎？我點(diǎn)贊了這個人，我經(jīng)常點(diǎn)贊這個人！這是我的偶像，我想成為他這種人。我希望大家都跟我一樣成為他這么優(yōu)秀的人！看他講的多有道理，看我崇拜的人多厲害，我也會是這種人！”

并且IP是一定需要有血有肉，帶有主觀性的，這樣與他同頻的人，會越發(fā)喜歡他；不認(rèn)可但是尊重他業(yè)務(wù)和思考能力的人，也會對他產(chǎn)生足夠的尊重。這就足夠了，IP是不能貪心的。

而且各個IP一定有自己明確的情感定位，只能吸引到他同一類人。鑒鋒絕對不可能會吸引到不愿意自我精進(jìn)和奮斗的人，他會吸引無數(shù)希望像他一樣逆襲和極速成長的人。為什么我們的知識星球，618時的推文總是非常噱頭滿滿，去強(qiáng)調(diào)“三本大學(xué)”“草根”“沉迷游戲”“輟學(xué)”這些非常浮夸但是又普遍的標(biāo)簽。

就是因?yàn)椤安莞嬉u”的故事，就是切入了中國這個文化體系下，所有人心中“出人頭地”的那個愿景。這就是“鑒鋒”這個個人IP，在情感定位上的基本盤。他切中的，是整個國內(nèi)文化中最核心的一層。

個人精進(jìn)這類標(biāo)簽，只是在這個大前提基礎(chǔ)上，作為一個持續(xù)的輔助，更充分展示這個人的能力。加上鑒鋒本身出色的業(yè)務(wù)能力，各類營造出的鮮明特征比如“拖鞋”“隨性”，讓他成為了一個真正的IP。但這也就是IP的真正價值，這個驚人的、能讓人不帶邏輯的號召力，能沖破很多東西。所以我們踩的坑，歸根結(jié)底，都是大雪定位不明確，導(dǎo)致的連鎖反應(yīng)，連環(huán)坑。

于是留下了兩個問題：

1. 企業(yè)到底該怎么做IP？

2. 大雪號的現(xiàn)狀如此，我們下一步該怎么辦？

先回答第一個問題，ToB企業(yè)是不是真的就做不了IP了呢？該怎么做呢？基于我踩過的坑，以及和別人交流后，我得出了一些結(jié)論。企業(yè)做IP，首當(dāng)其沖該做的，就是去孵化創(chuàng)始人。

其實(shí)每個沒走到臺前的創(chuàng)始人其實(shí)都有機(jī)會成為一個IP，因?yàn)槎际蔷邆湟欢ǖ哪芰Τ恋砗蛯I(yè)名聲的，那么如果他要輸出專業(yè)知識，展示專業(yè)形象那一面，基本上是不存在門檻和顧慮的。

那么同時，能夠創(chuàng)辦一家公司，他一定是具備可以展現(xiàn)的故事的；每個人都具備自己的特質(zhì)，都一定能吸引到一部分相似的人。只要經(jīng)過合理的團(tuán)隊包裝、呈現(xiàn)，就能夠跑起來，這是最低投入產(chǎn)出比的做法。

IP這件事跟品牌營銷一樣，你做起來了，它本質(zhì)上也就是個賺吆喝的活，而且需要你投入很大的精力和心力。

而且拍視頻這件事，哪怕只弄個口播，看起來挺簡單的對吧？實(shí)則不然。很多人，包括我自己，對著人講能夠滔滔不絕，但是一對著鏡頭，我人就焉了。

不是每個人都能夠適應(yīng)鏡頭的，適應(yīng)的過程也是很痛苦的?；旧蠠o一例外，大部分人的第一條視頻，可能都是需要搞個4-5個小時的，因人而異，甚至可能更久。

除非創(chuàng)始人足夠重視和理解這件事，不然他不可能會犧牲這么多時間在這件事上。但是如果跑起來了，投入的時間是能夠換來巨大的價值的。這就有點(diǎn)像品牌廣告，你說他是不是真能植入用戶心智？你好像也說不準(zhǔn)，拉長時間跨度看可能可以，但是你也沒法去準(zhǔn)確的歸因和量化這些東西。

但是所有人都知道，品牌心智這個東西，它確實(shí)就在那里，你確實(shí)得做。說個大家相對熟悉的例子，羅永浩老師。他為了維持自己的IP和人設(shè)，他投入了啥？6個億。

是的，就是他還債這件事。如果他不還債，那么“老賴”這個標(biāo)簽他就被烙上了，而且他也是絕對跑不掉這些債務(wù)的，那就只能還。

老老實(shí)實(shí)的還行不行？不行。一定要讓全世界都知道，我，羅永浩，在認(rèn)真還債，而且快還完了。在這之前羅老師名聲其實(shí)不太好的對吧？行業(yè)冥燈，割韭菜這些。現(xiàn)在呢？大家至少都認(rèn)可了他欠錢會還真男人這件事，而且想到他就能橫向?qū)Ρ荣Z躍亭老師。

維護(hù)并改善自己的人設(shè)，不僅讓他還完了債，甚至還可能給他事業(yè)帶來了第二春。這就是IP和人設(shè)的力量。

那么，如果創(chuàng)始人已經(jīng)是IP呢？那更加好辦，因?yàn)樗旧砭鸵呀?jīng)有勢能了。遷移到視頻號里，只需要一個專業(yè)的拍攝團(tuán)隊搭建，后續(xù)的都是降維打擊罷了。甚至在視頻號里，你根本都不用輸出專業(yè)性質(zhì)的內(nèi)容了，你就去展現(xiàn)你的生活，展現(xiàn)你的思考，展現(xiàn)你最真實(shí)的一面，就足夠了。稍微包裝一下，配合已有的私域，起量不會特別難。

別人平常只能看到你有多厲害，但是大家更好奇的是你背后的故事。你怎么做到今天的？你這么強(qiáng)的能力背后有什么故事？這么牛逼的人的每天是怎么過的？創(chuàng)始人成為IP后，更好的辦法，就是由創(chuàng)始人帶出聯(lián)合創(chuàng)始人，讓聯(lián)合創(chuàng)始人也成為一個具備個人特點(diǎn)、個人色彩的IP。

每個人的特質(zhì)是不一樣的，創(chuàng)始人可能就是謹(jǐn)慎細(xì)微的性格，而聯(lián)合創(chuàng)始人可能就比較大大咧咧，比較不拘小節(jié)一些。

他們兩個人，只要能夠合理展現(xiàn)自己最具特色的那一面，那么就能吸引到和他們各自的特質(zhì)相似的人，然后都能夠反哺到背后的品牌。

乍一看，這兩類人格特質(zhì)本來是相沖突的，但現(xiàn)在，兩種人都認(rèn)識了品牌，且基于IP，成為了背后品牌的忠實(shí)粉絲。我消費(fèi)你的品牌也不圖啥，我就是沖著你這個人來的。那么，你說老板真的不愿意配合，真的做不了，聯(lián)創(chuàng)也不行，那要不要孵化一個素人IP呢？

我的建議是，三思而后行。首先你要孵化的這個素人，他最好本身是有“達(dá)人”級別的業(yè)務(wù)能力的，就是說他本身已經(jīng)能夠成為某塊領(lǐng)域的一個小權(quán)威小專家了，一個小負(fù)責(zé)人了，這也是我們這半年得出來的結(jié)論。而且，投入到IP搭建上的成本，和你做品牌廣告時投入的成本，是很類似的，都是幾乎看不到直接成效的。

這對于現(xiàn)在很多數(shù)據(jù)驅(qū)動、量化驅(qū)動的公司，是絕對沒法容忍的，石頭扔進(jìn)水里必須得有個響，沒有響，我就不扔了，不干了。而且負(fù)責(zé)人不忙嗎？不可能的，身上肯定背著各種各樣的業(yè)績壓力，團(tuán)隊壓力。你讓他去入局去配合，你只能去額外的給他激勵，或者能夠價值層面上說服他，讓他真的意識到IP和個人品牌的價值，他才愿意去投入。

但是這個太難了，大部分人對于品牌意識的薄弱程度是非常可怕的。我們再想深一步，一個人，在一塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域具備比較強(qiáng)的能力了，也有值得拿出來講的故事，最重要的是自己也具備打造品牌和IP的戰(zhàn)略意識，那他本身就是一個超級個體了。

這時創(chuàng)始人可能反而需要反問自己一個問題：這樣的人我把他帶出來了，他還愿意為我打工嗎？我有這個層面的個人魅力嗎？所以，同樣是扔進(jìn)水里暫時聽不到響的成本，先用在創(chuàng)始人身上，明顯是更好的。

而且，做IP無非就是想讓大家對于企業(yè)和品牌的喜好，更加感性化一些，更好的從情感層面讓大家認(rèn)可企業(yè)和品牌文化，作為一個名片。難道還有比創(chuàng)始人本身更好的公司名片嗎？這部分，就是我給ToB企業(yè)，如果入局視頻號要做IP的一些建議。

于是剩下了最后一個問題：大雪走向何方？

看完剛剛的，大家肯定有疑問：

• 那你們的大雪應(yīng)該不是聯(lián)創(chuàng)吧？

• 那你們現(xiàn)在怎么還在更新還在做？

• 你們不擔(dān)心成本嗎？

• 大雪不是達(dá)人的話怎么明確IP的”能力定位“？

說實(shí)話，一方面，這個號好歹也跑了4個月了，雖然沒有投入很強(qiáng)的運(yùn)營手段，但是好歹也對外在很多場合展現(xiàn)了這個形象，鑒鋒宣傳ppt也會帶上截圖了。

    （今年對外宣講必帶的一頁ppt）

但是另一方面，繼續(xù)跑下去，如果還是按照過往路徑，最終只會成為一個零一的網(wǎng)紅。隨著影響力擴(kuò)大，肯定是需要出席更多場合，更多線下曝光的。我們最害怕的就是線下時，大家會覺得“零一認(rèn)真扶持的人，也不過如此”。

那直接否掉這個IP不做了？還是讓一個更牛逼的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人來成為”大雪“？似乎都不是最優(yōu)解。我認(rèn)真的想了很久，如果大雪內(nèi)容能力暫時還不夠強(qiáng)，也暫時不具備達(dá)人級別的業(yè)務(wù)能力，怎么辦？

如果我們需要凸顯企業(yè)文化、企業(yè)形象，同時需要確保我們是在做IP，不是在造網(wǎng)紅，同時需要發(fā)揮出大雪本人的個人特質(zhì)，怎么做？于是我仔細(xì)梳理了她的特質(zhì)關(guān)鍵詞，有：元?dú)?，活力，年輕，職場新人，成長性，上進(jìn)，晚輩同時還有我們公司的關(guān)鍵詞：復(fù)盤，自由，利他，個人精進(jìn)

雖然我不喜歡強(qiáng)調(diào)靈感，但是當(dāng)時閃到我腦海里的就是一個新的內(nèi)容線。就是現(xiàn)在大家看到的，“大雪的1000天復(fù)盤”。

很顯然，大雪現(xiàn)在還非常的青澀，不屬于內(nèi)容型的人才，業(yè)務(wù)能力上可能也還無法做到完全獨(dú)當(dāng)一面不具備“達(dá)人”級別的實(shí)力，那我們肯定要讓她成長，等她成長。

那么，如何讓我們這個“等”，能夠等的特別有價值？那就讓她去記錄在公司的所有成長，把她每天的思考復(fù)盤，都變成視頻內(nèi)容，去記錄明白。把今天的所學(xué)所思所想，1分鐘講明白，真的去踐行費(fèi)曼學(xué)習(xí)法。

不再講我輸出給她的內(nèi)容，我只做引導(dǎo)，讓她自己去輸出。50期吃透一塊新業(yè)務(wù)，100期完成認(rèn)知迭代和突圍。等到真的1000期時，我堅信她已經(jīng)能是我們公司第二懂業(yè)務(wù)的一個商務(wù)中臺級IP了。

而且之前我們定位不清晰，盲目抬高調(diào)性，上來就是“教你活動運(yùn)營”。其實(shí)這種“教”的形象很難弄的，你需要權(quán)威感的，而大雪顯然不具備這個權(quán)威感，你沒法硬掰的。而且一旦你要教，大家就會對你有很高的預(yù)期，很高的期待。

盲目自捧無異于自殺。每個人都具備自己的特質(zhì)，每個人最該做的，就是最大程度的接受自己是誰，接受自己就是有一些無法更改掉的特質(zhì)、就是有一些能力特長。只要發(fā)揮自己的特質(zhì)，這個特質(zhì)就會是你最大的杠桿。所以我們改了名字，改成了“我是張大雪”。

我也不把自己抬起來了，也不堆各種信用背書在簡介處了。我們只需要告訴大家：我是零一的新人，我在保持成長，我的成長速度很快。

這就足夠了。

這樣，前輩們就會帶著看晚輩成長的心態(tài)，更愿意給建議和幫助，也不容易帶著批判的目光去審視內(nèi)容，而是“我長輩來給你指指路”的感覺。而等她成長到一定程度時，她也會成為后續(xù)更多新人心中的權(quán)威和長輩。

一個新人如何成長成為一個出色的運(yùn)營人？我是新人時，我看過太多的方法論和成長路徑了，但是太少人告訴我他們一路上是怎么走過來的了。現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)有人，有整整1000期的視頻，在記錄這個，這是有價值的。而這一切，最終都會反哺到零一對外的品牌形象上，我們對此深信不疑。

現(xiàn)在她如果出去，只要她抱著學(xué)習(xí)的姿態(tài)，就不會有人對她有很高的要求，而是更愿意引導(dǎo)她。她不需要突出自己的權(quán)威性，只需要讓別人知道“零一的人真的成長性不錯”。

可能還有一個問題，就是：萬一最后成長起來成為超級個體了，跑了，怎么辦？到這個時候，我會覺得，我們可能不再擔(dān)心這個問題了。只需要別人記得，她當(dāng)初是在零一成長起來，并且在零一中出來的，這就足夠了。這樣她走的越遠(yuǎn)，對零一能夠帶來的價值就更大。關(guān)于這點(diǎn)，有一本書叫做《聯(lián)盟》，我是抱著書中的心態(tài)去思考這件事的。

那么，我們就真的不考慮變現(xiàn)的問題了嗎？也不是，我們只是不在現(xiàn)在著急而已。我們相信一個IP的扶持是長久的，波折的；但是一旦成功，價值是巨大的。

上一個五年公眾號紅利時代，能把影響力遷移到現(xiàn)在的，主要是大部分特點(diǎn)鮮明的個人IP居多，也只有這些人的公眾號，可能打開率還是相對不錯的。

可能你會感覺發(fā)揮個人特質(zhì)這些，會有一種命中注定的感覺，但是我覺得：如果真的把視頻號看作一個新機(jī)會，我認(rèn)為看遠(yuǎn)一些，把他當(dāng)做一個個人名片，會更好。

去最真實(shí)的呈現(xiàn)你能呈現(xiàn)的自己，輸出你能輸出的價值，記錄你能記錄的故事。

加上合理的運(yùn)營，會有屬于自己的機(jī)會的。

也別去想說能不能成，能不能爆，好歹十年后留下個自己的作品，能夠多少證明我自己是誰吧？

最后我做一個總結(jié)：

每個人都具備成為IP的潛質(zhì)，每個人都有獨(dú)屬于自己的故事，獨(dú)屬于自己的價值觀、世界觀，只要深耕，總是會有機(jī)會可以吸引到和自己相似的人的。這也是為什么，我現(xiàn)在自己也入局，因?yàn)槲医^對的相信下一個時代，個人品牌的能力，視頻號作為個人名片的能力。

所以我這里的觀點(diǎn)可能大家暫時不會認(rèn)同，但我希望過三年后回來撿起自己這個觀點(diǎn)：先打造個人品牌，讓自己成為一個有價值的IP。至于變現(xiàn)，后面該來的，都會來的。