「我曾不止一次聽(tīng)小公司的企業(yè)主說(shuō)：我們是小公司，用了它也沒(méi)關(guān)系吧？我說(shuō)：你想被告破產(chǎn)就沒(méi)事兒。」

隨著中國(guó)商業(yè)環(huán)境的不斷規(guī)范，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)已然是基本的商業(yè)道德。在二級(jí)市場(chǎng)中，已有無(wú)數(shù)案例驗(yàn)證了盜版你有多苦。以“潮玩第一股”泡泡瑪特為例，2020年其自由IP收入21.36億元，占總收入的85%。隨著IP的走紅，與之相伴便是大量仿制品的出現(xiàn)，僅在企查查可以查到的數(shù)據(jù)，泡泡瑪特因IP糾紛起訴他人或企業(yè)的開庭公告就有102個(gè)，大部分為商標(biāo)侵權(quán)和著作權(quán)侵權(quán)。

其中有一件案件正是關(guān)于IP侵權(quán)案件。

2017年12月，泡泡瑪特發(fā)現(xiàn)王某在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布銷售其享有獨(dú)家著作權(quán)的潮玩產(chǎn)品信息，吸引買家組團(tuán)集單，訂單達(dá)到一定規(guī)模后，再行開模、定制、銷售。這些產(chǎn)品由王某從陳某經(jīng)營(yíng)的淘寶店采購(gòu)，而產(chǎn)品的生產(chǎn)方為陜西恒源成公司。隨后，泡泡瑪特將三者起訴。河北省高級(jí)人民法院作出終審判決，認(rèn)定被告未經(jīng)許可，擅自使用原告玩具形象，生產(chǎn)、宣傳、銷售涉案產(chǎn)品，侵犯原告享有的涉案作品著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益，判令被告停止生產(chǎn)銷售侵權(quán)產(chǎn)品，銷毀制造侵權(quán)產(chǎn)品的專用設(shè)備模具，并賠償經(jīng)濟(jì)損失合計(jì)65萬(wàn)元。

無(wú)獨(dú)有偶，著名視頻創(chuàng)作者“毒角show”，全網(wǎng)粉絲破億（加上YouTube）。因使用未授權(quán)的字體，被起訴賠償10萬(wàn)元。為此，他還單獨(dú)做了一條視頻。鏈接如下：

https://haokan.baidu.com/v?pd=wisenatural&vid=14994752544498005119

忠告：大公司都逃避不了法律賠償，你個(gè)小公司或個(gè)人何德何能知法犯法不被處罰？別有任何僥幸心理，該還的都要連本帶利地還回來(lái)。

IP授權(quán)方式至少應(yīng)以下面的兩個(gè)維度決定合作重點(diǎn)：

①授權(quán)許可方式，可參考《最高人民法院關(guān)于審理商標(biāo)民事糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》；

②版權(quán)金支付方式；

IP版權(quán)金/版權(quán)金費(fèi)率的多少，與授權(quán)內(nèi)容直接相關(guān)。這不難理解，如果你要獨(dú)家/排他，并且涉及商品SKU類別、渠道、區(qū)域及授權(quán)時(shí)間范圍越大的話，肯定要求支付的版權(quán)金越高。橘列出幾種常見(jiàn)的IP授權(quán)模式，請(qǐng)看下圖：

以商品授權(quán)為例，一般來(lái)說(shuō)，IP版權(quán)金與以下幾個(gè)授權(quán)內(nèi)容相關(guān)：

①授權(quán)SKU品類

這里就不詳細(xì)細(xì)說(shuō)了，SKU品類大家直接打開淘寶看目錄吧。

不同行業(yè)商品利潤(rùn)也不同，自然版權(quán)金費(fèi)率也不一樣，且也會(huì)受到IP知名度的自身影響，費(fèi)率報(bào)價(jià)也有所不同。這就需要被授權(quán)方根據(jù)實(shí)際情況合理洽談了。

②授權(quán)許可權(quán)利

第②點(diǎn)讀者可以理解為授權(quán)方給與被授權(quán)方對(duì)IP的權(quán)力，例如IP與商品聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)或宣傳時(shí)，通常會(huì)在授權(quán)方的協(xié)助、批準(zhǔn)下，給與修改權(quán)和復(fù)制權(quán)等。

其他根據(jù)行業(yè)的不同，授權(quán)方可以提供其他IP權(quán)利，如影視行業(yè)，有署名權(quán)、修改權(quán)、改編權(quán)、翻譯權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等等。具體可在實(shí)際操作中，查找并根據(jù)具體需要，向授權(quán)費(fèi)申請(qǐng)對(duì)應(yīng)的許可權(quán)利。

③授權(quán)許可渠道

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是被授權(quán)方與授權(quán)方約定的IP授權(quán)的使用許可范圍，主要分為線上、線下和移動(dòng)客戶端。

④IP授權(quán)期間：即IP可使用時(shí)間

⑤授權(quán)許可地區(qū)

指的是被授權(quán)商可生產(chǎn)、使用IP的地區(qū)。例如，你獲得了海賊王的IP授權(quán)，確定聯(lián)動(dòng)商品，版權(quán)方要求你只能在中國(guó)地區(qū)銷售。

⑥授權(quán)許可方式：分為獨(dú)家、排他、普通許可。細(xì)節(jié)請(qǐng)看本節(jié)開頭，不過(guò)多贅述。

IP授權(quán)涉及兩家商業(yè)主體的合作和談判，所以在實(shí)際執(zhí)行中，遠(yuǎn)非大家想象得那么簡(jiǎn)單（先腦補(bǔ)下自己公司的跨部門溝通試試）。下圖是皮樂(lè)中國(guó)的IP授權(quán)流程（它擁有火影忍者的IP版權(quán)）。

在合作意向的確認(rèn)前，作為被授權(quán)方的品牌選定IP，同時(shí)提交公司資料即合作商品的企劃書，其中應(yīng)包含產(chǎn)品SKU、銷售及批發(fā)價(jià)格、銷售渠道、版權(quán)金點(diǎn)數(shù)、授權(quán)期限及是否獨(dú)家等內(nèi)容。

簽約后的設(shè)計(jì)監(jiān)修環(huán)節(jié)也是IP合作中的重要一環(huán)。完成簽約及版權(quán)金支付后，授權(quán)方會(huì)提供IP素材圖庫(kù)，由被授權(quán)方將之與其產(chǎn)品相結(jié)合，但是成稿一般需提交版權(quán)方審核。如果是日本的IP，一般審核會(huì)涉及到出版社和原作的做設(shè)，他們會(huì)共同對(duì)設(shè)計(jì)稿提出修改建議，反復(fù)修改直至通過(guò)審核。

“人們借助一個(gè)人的消費(fèi)行為來(lái)判斷其社會(huì)身份。許多消費(fèi)活動(dòng)都與自我定義相關(guān)，所以消費(fèi)者的價(jià)值觀與所購(gòu)買的物品之間存在一致性。當(dāng)產(chǎn)品的屬性與消費(fèi)者自我的某些方面想匹配時(shí)，它就會(huì)被選擇?！薄７蚵断M(fèi)行為學(xué)》

IP內(nèi)容只是一條鏈路，它能快速幫助產(chǎn)品與消費(fèi)者的連結(jié)。我們不止一次看見(jiàn)聯(lián)名款商品在市場(chǎng)上的走紅，消費(fèi)者愿意支付溢價(jià)購(gòu)買聯(lián)名款商品，并且這類商品經(jīng)常供不應(yīng)求。以下便介紹幾個(gè)案例，摘要來(lái)自皮樂(lè)中國(guó)、阿里魚：

（1）IP賦能電商——《功夫熊貓3》聯(lián)名禮盒

（2）IP賦能線下門店——一樂(lè)拉面

一樂(lè)拉面，相信熟悉火影的小伙伴們一定知道。主角鳴人從小到大的美食獨(dú)寵，便是它。2019年2月23日，上海，由皮樂(lè)中國(guó)官方授權(quán)的首家火影主題一樂(lè)拉面正式開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天便引來(lái)無(wú)數(shù)火影迷前來(lái)朝圣，排隊(duì)隊(duì)伍長(zhǎng)達(dá)百米，排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)高達(dá)5小時(shí)，刷屏全網(wǎng)。

（3）線上IP聯(lián)動(dòng)——《決戰(zhàn)！平安京》× 《BLEACH境·界》聯(lián)動(dòng)

說(shuō)實(shí)話，對(duì)于我這老二刺螈來(lái)說(shuō)，是要充爆的感覺(jué)。

當(dāng)然，上述圖片只是簡(jiǎn)述下IP市場(chǎng)類型。海內(nèi)外知名IP版權(quán)方很多，如Amblin Partners、派拉蒙、CN、萬(wàn)代南夢(mèng)宮、TPC、圓谷等大佬，其IP種類一般集中于電影、動(dòng)漫、游戲等領(lǐng)域。

每年都有上千家品牌選擇不同的IP進(jìn)行合作、聯(lián)動(dòng)，涉及全行業(yè)品類的授權(quán)商品和營(yíng)銷活動(dòng)，許多爆款也從中誕生?！捌沸Ш弦弧?，好像也并不是那么遙不可及。

但是，使用IP并不同于孵化IP，它不是一個(gè)漫長(zhǎng)而又艱難的過(guò)程。在影視、動(dòng)漫中，龐大的世界觀和交織的故事線早已深入到用戶心中IP的形象和個(gè)性。

請(qǐng)?jiān)倩仡櫸闹邢７蚵哪欠挕?/span>再次理解一番：之所以消費(fèi)者愿意為其支付溢價(jià)，是因?yàn)镮P賦能了產(chǎn)品新的屬性價(jià)值，提升產(chǎn)品與用戶的情感共鳴，創(chuàng)造文化共識(shí)。