月活破億，每日產生筆記曝光100億次，小紅書憑借UGC種草為眾多品牌和博主帶來了聲量增長與利益轉化。小紅書的種草能力已經得到了公認，但如何在這個平臺上“有效”推廣，獲取流量紅利，是品牌商們普遍關注的話題。

在小紅書平臺的算法規(guī)則不斷改變、審核制度都日趨嚴格的情況下，如何高效種草，我把整個過程拆解成了6步，不管是什么類項目的品牌，都可以借助這套邏輯制定投放策略。

1、審

小紅書是一個開放的內容原生社區(qū)，支持種草，鼓勵分享。

即使有一些品牌從未在小紅書有內容營銷的動作，但依然在小紅書被用戶們自發(fā)討論的熱火朝天。有自然聲量是好事，但如果聲量的導向是負面，對于品牌來說，無疑是一場災難。這個最能影響用戶消費決策的平臺，很有可能會影響品牌全渠道的銷量。

所以，一切營銷動作之前，請先管理好這個輿情場。

在小紅書進行全面的自我審查，所有負面內容追蹤+售后，能協商的協商，能刪帖的刪帖，惡意內容舉報投訴警告一鍵三連。

呼吁所有新消費品牌，建立小紅書輿情監(jiān)控系統，把每一個負面輿論的小火苗扼殺在搖籃里。

2、測

很多品牌喜歡在某個營銷節(jié)點開啟小紅書全盤內容營銷。

借助節(jié)點、預算、創(chuàng)意，試圖創(chuàng)造事件，打開聲量，盤活規(guī)劃，但事件這事，向來九敗一勝，與其憋一個Big idea去賭，不如拿十個Small idea去試，然后擇優(yōu)、復制、修正、放大。

而且小紅書的測試成本是極低的，兩位數就能換到一個KOC的發(fā)布權，這個成本優(yōu)勢是其他平臺沒有的。

不斷測的是什么？

什么樣的內容能在自然流量中流轉的很好？

什么樣的內容互動率和轉化率比較高？

哪些痛點和癢點能夠引發(fā)目標人群的共振？

內容=無限增長的流量入口，每一個內容都是最小的營銷單元，通過測試持續(xù)迭代高質量、高轉化的內容，形成標準化、規(guī)?；纳a機制，迭代出的素材還可以反哺其他平臺的素材缺口，讓內容流動更高效。

3、埋

為什么要埋？埋的是指引線索，是搜索路徑。

在我們的目標關鍵詞還沒有形成一定的熱度以前，大概率是沒有下拉詞和長尾詞的，當用戶搜索時，可能會被同義詞或者相近詞分走。

埋的意義就是要讓我們的內容落地生根，形成路徑，當最精準的用戶搜索目標關鍵詞時，可以被我們的內容所匹配。

讓目標用戶有的搜且搜的到

如果在這條路徑中，最早最熱的是一些背書級達人的內容，則會進一步幫助品牌轉化用戶。

要讓用戶收獲一種“原來這么多達人早就在用啊，發(fā)現了一個寶藏產品哎”。

在未來品牌進行大規(guī)模的投放時，有了預埋路徑、背書內容，就可以更從容的面對更大量級的流量，有更好的轉化效果。

4、觸

觸是觸達的觸。同一人群，多次觸達，這幾乎是我每次直播都在強調的事情。觸達不是目的，影響購物決策才是。

一次觸達就轉化當然最佳，但隨著觸媒的增多，信息量的增加，用戶的“癢點”也越來越難抓（雙押 skr）

想要讓用戶在海量的信息中記住你，需要好的內容和反復觸達。當然，這里的反復觸達不是指同樣的內容多次發(fā)，而是借助不同的達人多次觸達同一人群。

舉個例子，有兩位達人，平時經?；?，甚至互相艾特，還經常出現在對方的內容中，那么這兩位達人，大概率會有一部分受眾是高度重合的。這部分重合的粉絲不僅粘性很高，還可以通過兩位達人多次觸達，大大增加了轉化效率。

同一人群要從小圈層開始觸達，逐步擴大圈層，增加反復觸達的概率。

5、爆

隨著圈層的擴大，聲量的提升，整體流量會進入到瓶頸期，流量波動較為穩(wěn)定，但難以突破瓶頸，這個時候，品牌就要考慮發(fā)動更大規(guī)模的曝光。

兩個層面：

1）增加各量級的輸出

多角度，不同配比，不管是KOC還是KOL，集中火力，打光所有子彈，耗盡所有匹配到的資源。

2）商業(yè)流量加熱

打造爆文，借助商業(yè)流量加熱反饋較好的內容，讓好內容發(fā)揮更大作用。當目標人群被觸達足夠多，品牌聲量也突破了瓶頸，達到一定規(guī)模。心智開始建立，口碑產生勢能，勢能帶動銷售。

6、曬

是最后一步，也是最被忽略的一步：投放很難持續(xù)，但熱度要保持。

品牌方不妨大膽一點，鼓勵消費者“曬單”，引發(fā)自上而下自傳播的結果，品牌可以將消費者自傳播作為撬動利益杠桿的一個支點，實現價值最大化。品牌方還可以通過現金激勵、產品激勵、禮包激勵等形式吸引更多消費者“曬單”。

1）“曬單”返現

確認收貨后，在電商平臺和小紅書發(fā)布好評曬單可以獲取一定金額的紅包。

2）共創(chuàng)UGC

邀請消費者在指定話題下分享使用感受+實拍圖，隨機抽產品。

3）邀請測評

邀請消費者測評產品，熱度前三名送禮包... ...

形式有很多，結合自家產品和政策制定激勵策略就可以了。做完了以上6步，相信大部分品牌都可以獲得不錯的結果。

文章來源：作者：操盤手 Vic。公眾號：趙子辰Vic。

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