在小紅書，有這樣一個賬號，目前粉絲60W、單周漲粉5W、單月漲粉20W、爆文率33%，各項指標遠超其他藍V，預計小紅書GMV超百萬。

我稱這一類賬號為”精準爆款專家“，方式方法雖不合適大眾賬號，但對于小眾類目，追求精準人群的品牌大有幫助。今天就以我的視角來給大家揭秘，這一個賬號到底做對了哪些事。

精準爆款專家

這一類賬號的特點是，內(nèi)容整體篇幅較短，關(guān)鍵詞簡短精準，標題和封面相對固化且點擊欲強。

舉例：

這一類賬號內(nèi)容質(zhì)量較為穩(wěn)定，但閱讀量和點贊量忽高忽低，不斷調(diào)整內(nèi)容模板追求爆文，依靠爆文和小眾貨源優(yōu)勢快速漲粉，將精準流量轉(zhuǎn)化到私域中，深入挖掘用戶價值，進一步轉(zhuǎn)化。

為什么會出現(xiàn)這種賬號？

這個要從小紅書的筆記推薦機制說起，小紅書采用的是一種“流量賽馬機制”。選秀節(jié)目大家都看過吧，幾百人中票選支持率最高的練習生組團出道，其實是一個道理，你的筆記指標能夠跑贏其他筆記，你的筆記就能獲得更多曝光的機會。

但也正因為這種流量賽馬機制，這類”精準爆款專家“的賬號也僅僅止步于小爆文，因為這類賬號所面向的人群相對精準，精準的代價就是小眾。當系統(tǒng)分發(fā)符合其目標人群的流量時，其筆記內(nèi)容就會快速傳播起來，但當分發(fā)的流量超出其目標人群時，數(shù)據(jù)往往表現(xiàn)的沒有那么好，各項指標跑不贏其他筆記從而獲得更大流量，這也是”信息繭房“效應(yīng)。

筆記拆解

以這一篇筆記為例。

標題：名人效應(yīng)+貨源優(yōu)勢+利益點（實惠、便宜、均價百元）；

封面：直接呈現(xiàn)產(chǎn)品照片，大量打包的時尚新品大衣

篇幅：整體不超過200字，名人效應(yīng)+貨源優(yōu)勢+利益點的延展；

關(guān)鍵詞：以穿搭為中心的相關(guān)聯(lián)想詞；

這一篇筆記正好踩中了秋冬換季的需求點，借助名人效應(yīng)和利益點增強點擊欲，做高點擊率，在借助賬號的精準定位和貨源優(yōu)勢提升互動率，當點擊率和互動率都處于較高水平時，以此獲得更大量級的推薦流量。但也不是所有以這種方式方法的筆記都可以成為爆文。

例如這篇：

這篇筆記在已有50W漲粉粉絲的基礎(chǔ)上，僅獲得了不到兩百的點贊，遠低于賬號平均點贊量。經(jīng)過進一步分析，發(fā)現(xiàn)了兩個原因：

其一，這個賬號以雙十一為主要關(guān)鍵詞的筆記標題，都未能獲得較高的點贊量，反之以雪梨、安娜等知名主播為主要關(guān)鍵詞的筆記標題，成為爆文的概率會更大，可見名人效應(yīng)的重要性。

其二，當篇筆記的發(fā)布時間在上午10點，正值站內(nèi)流量低谷期，導致點擊率和互動率并不理想。可見，名人效應(yīng)和發(fā)布時間的重要性。

雖然這一內(nèi)容模板并不適合所有品牌，但可以取精用宏，通過不斷的測試，找到自身點擊率最高的主要關(guān)鍵詞和利益點，形成自己的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

這里說下企業(yè)做內(nèi)容規(guī)劃時需要考慮的兩個重點——內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性和可持續(xù)性。

1)內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性

內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性是指，做出的內(nèi)容要與品牌有一定關(guān)聯(lián)，品牌或產(chǎn)品要處于一個相對重要的地位，假如你是一個登山裝備的品牌，你當然考慮拍一些登山風光、自然奇觀，但對于其他多數(shù)產(chǎn)品品牌而言，其實比較難找到內(nèi)容結(jié)合點，最終就只能以一種植入廣告的方式呈現(xiàn)，容易讓用戶忽略。

2)內(nèi)容的可持續(xù)性

持續(xù)生成制造驚喜的內(nèi)容難上加難，相信如果做過內(nèi)容的朋友都能感受到。再漂亮的小姐姐看多了還是會膩，再壯觀的奇觀美景也不可能天天碰到，再好看的圖也不可能總能拍出來，但如果能形成最適合自身的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，不斷引入不同的賣點和場景，保障可持續(xù)性輸出。

3)干貨內(nèi)容能嗲來高轉(zhuǎn)化

技能類、知識類的內(nèi)容適合企業(yè)運營的原因是，這類內(nèi)容對于用戶是高價值的，會讓用戶更愿意關(guān)注你的賬號，而不是像普通娛樂性內(nèi)容點贊完事，用戶能夠更有效地流入你的抖音流量池中。

這其實也是人性的弱點，小紅書是娛樂產(chǎn)品，但人們總希望在娛樂的時候又學習到什么。

不管是做菜教程、Excel教程、手機小技巧還是各種冷知識，這種內(nèi)容總是能讓用戶去關(guān)注賬號，心理想著“先關(guān)注收藏著，說不定還有用呢”——就像很多人刷知乎來營造自己好像在“放松中學習”的假象一樣……

還是舉個例子：

如果你是做運動裝備的，那你的切入點可以是運動歷史、運動大事件、運動名人的講解回顧，也可以是運動技巧、運動競技的教程，還可以是運動相關(guān)的飲食搭配、損傷修復、身體調(diào)養(yǎng)等。

其實每個品牌都是有很多“干貨”的切入口的，而且技能類、知識類的內(nèi)容非常容易體系化、標準化，形成鮮明的品牌識別度，當然如果找個漂亮的小哥哥小姐姐入鏡可能更容易火起來，當然這個前提是要相對大眾且符合平臺調(diào)性。

文章來源：作者：操盤手 Vic。公眾號：趙子辰Vic。

圖片來源：部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，不為商業(yè)用途，如有侵犯，敬請作者與我們聯(lián)系。文章為作者獨立觀點，不代表135編輯器立場。