十年磨一劍,一朝試鋒芒。

沉淀了10年的知乎終于在近幾年受到了市場的關(guān)注，但相比其他平臺來講，知乎還不夠被重視。

今天我們就來聊聊，一些人可能不夠重視的引流途徑——知乎引流。

一、知乎有哪些特點？

1）市場數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：ASO114、首發(fā)于知乎，水印為個人知乎賬號

通過以上的下載總量統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn)：知乎在知識付費類產(chǎn)品中還是比較占優(yōu)勢的，下載量超過了得到、簡書的總和。這與知乎廣泛的用戶基礎(chǔ)是分不開的，知乎在開通各種知識付費功能之前就已經(jīng)擁有很高的知名度了，因此也擁有最多的用戶量。

而龐大的用戶量是知乎變現(xiàn)過程中的一大優(yōu)勢所在。高質(zhì)量的用戶加上龐大的用戶數(shù)量，不難想象，知乎的付費模式順利推行很有保障。當(dāng)然不得不注意的是：知乎相當(dāng)比例的用戶依然是非付費用戶，他們只會使用知乎的問答模式，對于Live模式以及讀書并不一定買賬。

2）產(chǎn)品功能

豐富的互動機制

互動機制非常豐富，除了點贊、評論，還有收藏、感謝、分享、沒有幫助、舉報回答的功能。這樣，對于一個用戶回答的操作就達到了8種之多。

通過如此多的操作可以讓計算機通過數(shù)據(jù)就比較精確的了解到一個回答的特點，知道該回答是否正確，是否違反規(guī)定以及是否答非所問。在這種優(yōu)秀的機制下，優(yōu)秀的答案可以得到大量的曝光，而那些質(zhì)量不高或者涉及廣告等內(nèi)容的回答則會直接被折疊，這樣用戶就可以節(jié)省很多時間不需要看到那些質(zhì)量很差的答案。

邀請回答機制

任意用戶都可以發(fā)起提問，只需發(fā)布的時候添加一個標(biāo)簽，發(fā)布成功后知乎會根據(jù)標(biāo)簽匹配優(yōu)質(zhì)答主，用戶可以邀請優(yōu)質(zhì)答主回答。

這種模式一方面可以減少用戶等待的時間，讓用戶可以在比較短的時間內(nèi)得到回復(fù)。此外，這種方式也能夠讓合適的人回答合適的問題，提高問題回答的準(zhǔn)確性，提升知乎問答的水準(zhǔn)。

想法功能

知乎的想法功能占據(jù)一級入口，其模式有點類似于朋友圈或者微博，利用這個功能可以增加用戶的使用時間并增加用戶與用戶之間的交流，最終達到增加日活躍用戶以及用戶粘性的目的。

3）特點總結(jié)

1、通過對回答的精密評價以及邀請機制打造了高質(zhì)量的問答社區(qū)；

2、Live小講、私家課、書店共同構(gòu)成了知識付費功能模塊；

3、想法功能讓其更加有社交的感覺，增加用戶之間的親密度。

二、知乎為什么能給公眾號增粉？

我相信大家肯定不是第一次聽說知乎引流這個詞了，新媒體人都不陌生，包括很多大號也是從知乎獲得的第一批種子用戶。

比如粉絲量150萬的“女神進化論”創(chuàng)辦者寺主人，她把知乎上自己的60多萬粉絲成功導(dǎo)到公眾號上，完成了冷啟動；同樣百萬粉絲的“硬派健身”，創(chuàng)辦者斌卡也是知乎粉絲42萬的大v，還有百萬粉絲的“杜紹斐”，也是靠著25萬的知乎粉絲起家，等等很多知乎引流的經(jīng)典案例。

其實想在知乎引流很簡單，無非就是兩方面：

1）問答引流

據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前知乎擁有近兩億用戶，累計提問2500萬，累計回答近一億，而在近一億的回答當(dāng)中，近五分之一都帶有公眾號信息。

運營風(fēng)向標(biāo)為本號前名稱

而且，知乎問答不像公眾號，一篇普通文章的生命周期就兩天，在知乎回答一個問題，會因為該問題被反復(fù)檢索到而產(chǎn)生長尾流量，加上，你的答案如果持續(xù)能收獲“贊同”，那么它在所有答案中的排名也會不斷被提高，公眾號的曝光也隨之增加。

2）微信搜一搜

在微信“搜一搜”里，知乎的小程序“知乎熱榜“會匹配出相應(yīng)的問答。

目前知乎熱榜基本占據(jù)“搜一搜”的各關(guān)鍵詞首位，優(yōu)質(zhì)的回答更是會直接展示在首位，直接實現(xiàn)微信內(nèi)曝光引流。

三、如何利用知乎精準(zhǔn)引流

1）清晰的定位

運營知乎號跟運營公眾號一樣，需要有清晰的定位，并設(shè)置相關(guān)的頭像、名稱、介紹，并且尋找到并關(guān)注相關(guān)類目話題，比如運營風(fēng)向標(biāo)聚焦于回答新媒體以及運營相關(guān)類目下的問題，切記不要廣撒網(wǎng)，要讓用戶清楚的知道你是專注于哪個類目。

針對相關(guān)類目尋找提問，并進行高質(zhì)量回答。

2）回答排名優(yōu)化

知乎的排序算法，被稱為【威爾遜得分】算法

簡單來說就是，一個新的回答提交后，這個問題會被推薦給一小部分人，在一定時間段內(nèi)，系統(tǒng)會計算該回答所獲得的贊同和反對的比例，從而來判斷它的質(zhì)量，質(zhì)量越高權(quán)重越大，推薦的排名也會越靠前，這樣會保證把優(yōu)質(zhì)回答推送給更多人。

所以，提交完回答之后的那段時間是非常關(guān)鍵的。

還有，知乎為了鼓勵垂直內(nèi)容的完善，它明確指出「持續(xù)專注深耕固定領(lǐng)域，更易獲得關(guān)注和內(nèi)容傳播。」在一個問題下，它會傾向于給該領(lǐng)域的“優(yōu)質(zhì)回答者”更高的權(quán)重，把他們的回答放在前面。

所以，我們想要提升排名，只有回答在發(fā)布后的短期時間獲得一定的點贊量，才會有機會被算法推薦，才能被更多用戶在APP首頁關(guān)注欄瀏覽到。

綜上，就是我對于知乎引流的部分小小心得。

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號【 趙子辰Vic】，文章版權(quán)歸原作者所有。