（一）做好受眾定位分析

Jeep的目標(biāo)受眾大多是有錢的人。對于土豪們來說，他們的競爭已經(jīng)不再是較量金錢，值得拿出來得瑟的，不再是頭銜有多少，而是有品質(zhì)和品味的生活狀態(tài)。

于是Jeep文案就輕輕點(diǎn)破了掩蓋在土豪們心頭的窗戶紙，大聲地幫他們說出了心聲。

當(dāng)眾人追隨你的步調(diào)
“打破節(jié)奏”的時(shí)候到了
當(dāng)你被當(dāng)做話題
“聊點(diǎn)別的”的時(shí)候到了

當(dāng)土豪開始將家庭作為生活重心時(shí)，對于他們，幸福不再是銀行卡里增加的數(shù)字，而是陪伴，而是與家人共同經(jīng)歷不凡人生。

Jeep決定在這個(gè)時(shí)候，適當(dāng)?shù)靥嵝岩幌履切┮恢睕]空的土豪們：在打拼的路上，你們曾經(jīng)欠了家人好多說好的旅行；你們一直在說走，每次卻都走向工作。?！，F(xiàn)在是時(shí)候回歸家庭，完成那些約定的旅程了。

現(xiàn)實(shí)與超現(xiàn)實(shí)之間，沒有你想的那么遠(yuǎn)
帶上讀了一半的瓦爾登湖，去超現(xiàn)實(shí)那邊看看
你習(xí)慣了說“等一下 等一下”
出發(fā)吧，難道你在等那個(gè)桃花源向你走過來嗎

文案中的情感需要與目標(biāo)受眾的情感需求和價(jià)值觀念相符才能引起共鳴。因此細(xì)分消費(fèi)者群體，明確受眾，抓住其消費(fèi)者心理，對于制定出有針對性的廣告策略就顯得非常重要。

（二）挖掘產(chǎn)品本身的情感

除了功能之外，有時(shí)產(chǎn)品之中也包含著情感。因此將產(chǎn)品本身蘊(yùn)含的情感挖掘出來，對其渲染、展示并迎合目標(biāo)人群，讓他們從心里感受到這份情感與個(gè)人價(jià)值之間的關(guān)聯(lián)，從而刺激消費(fèi)。

戰(zhàn)爭創(chuàng)造了GP，GP創(chuàng)造了SUV
70年SUV締造者與引領(lǐng)者

高明的文案懂得：其實(shí)詞語本身其實(shí)是自帶情感的。比如“戰(zhàn)爭”一詞，當(dāng)你看到它時(shí)，腦海中浮現(xiàn)的畫面里一定有“征服、勇敢、果斷、血性、堅(jiān)韌”等極具男性荷爾蒙的情愫。更高明的文案一定是會講故事的，在故事的語境下文案可以埋下各樣的情感來觸動(dòng)用戶。

不得不說，Jeep的文案真的很高明，他們一直用各種各樣的方式在講述Jeep誕生于戰(zhàn)爭，并且在戰(zhàn)爭中，用強(qiáng)悍的性能為勝利做出了貢獻(xiàn)的故事。

有時(shí)候，他們甚至不用提及“戰(zhàn)爭”二字，只要用一些發(fā)生著過名戰(zhàn)役的地名，就可以讓人產(chǎn)生好多聯(lián)想。

長坂坡；劍門關(guān)

“戰(zhàn)爭”一詞的背后，其實(shí)是Jeep“能帶你征服旅程中一切的險(xiǎn)阻”的產(chǎn)品特征，好文案當(dāng)然不屑于這么直白地表達(dá)。因?yàn)閾Q一種說話方式，更顯藝術(shù)范。

路見不平，有幾個(gè)站得出來
是Jeep，沒有邁不過的坎兒

除了巧妙地利用這些心理暗示極強(qiáng)的俗語、俚語，有時(shí)候用一把車鑰匙來表現(xiàn)征服的能力，也就夠了。

攀越高峰，突破人生

（三）找出獨(dú)特的品牌理念、價(jià)值觀

結(jié)合用戶的情感特征和觀念，找出獨(dú)特的品牌理念和價(jià)值觀，正確把握品牌與情感之間的聯(lián)系，也能很好的將情感因素融入到文案中去。

Jeep大切諾基在選用代言人上顯得比較特別，相比其他SUV選擇一線明星代言的做法，大切諾基一直比較鐘情于像王石、馮小剛這類非娛樂明星的中年成功人士，讓他們來來演繹回歸自我、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的品牌理念和價(jià)值觀，從而感性地表達(dá)出大切諾基出生SUV鼻祖的名門血統(tǒng)，厚重大氣的產(chǎn)品特征，進(jìn)而喚起這代人心目中的那輛Jeep。

自己的夢，只有自己知道在哪兒
這次不談高度，讓我們聊一聊人生的寬度

（四）巧妙運(yùn)用流行元素

流行元素本身就包含著情感因素，在文案中恰當(dāng)?shù)囊昧餍性?，不僅可以借用其廣泛性、易識別性、新奇性，還可以產(chǎn)生疊加的效果。

比如，當(dāng)懷舊思潮洶涌澎湃時(shí)，當(dāng)生活無憂人生小成的那一代人在心中回味起李宗盛的歌詞時(shí)，腦海中想到大概是那些拼搏歲月里的艱辛和此時(shí)成功后的感慨。于是，Jeep索性將這些充滿勵(lì)志味的歌詞化作文案，用來迎合那些中年土豪心中的那一抹懷舊。

走吧，走吧，人總要學(xué)著人性地長大
明天，絕不呆在房間
在不屈服的路上
讓所有夢想都一點(diǎn)一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)
#每個(gè)人心里都有一首李宗盛#

比如，當(dāng)2012年斑馬軍團(tuán)在鳥巢決戰(zhàn)那不勒斯決戰(zhàn)的日子里，在贊助尤文圖斯的Jeep這樣一組向斑馬軍團(tuán)致敬的黑白文案里，不管是真球迷也好偽球迷也罷，感受到的都是兩J的共同之處：充滿血性的征服欲。

獎(jiǎng)杯的光芒來自
把對手送入漫漫黑夜的快感
他們一次次努力提高閱讀比賽的水平
卻依然沒能讀懂尤文圖斯

想要了解更多關(guān)于內(nèi)容運(yùn)營的干貨，請繼續(xù)關(guān)注135編輯器。