“做了好幾款小程序，最后都‘死’了，我也很郁悶?！币晃恍〕绦蜷_(kāi)發(fā)者小A，略帶沮喪地對(duì)曉程序觀察說(shuō)出這句話。

微信7月份的數(shù)據(jù)顯示，已發(fā)布小程序數(shù)量100 萬(wàn)+，小程序開(kāi)發(fā)者150 萬(wàn)+。小程序只用了一年半的時(shí)間就逼近App Store在中國(guó)近十年的成績(jī)。但是，長(zhǎng)江后浪推前浪，隨著市場(chǎng)不斷繁榮，小程序優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)也在加劇。

但很多開(kāi)發(fā)者并不認(rèn)為自己應(yīng)該被“優(yōu)勝劣汰”，他們認(rèn)為自己精心設(shè)計(jì)，卻沒(méi)有火起來(lái)的小程序都是滄海遺珠。他們不理解，明明是“有誠(chéng)意”的作品，為什么不火？

“我最開(kāi)始做從工具類小程序，后來(lái)游戲上線后又做了幾款小游戲，前后做了近10款小程序，但都不火”小A說(shuō)道。

我們今天要化身“老中醫(yī)”，為他的小程序號(hào)號(hào)脈，看看為什么他開(kāi)發(fā)的這些“遺珠”都“死了”。

小程序生態(tài)里，許多工具類小程序，往往只專攻一個(gè)場(chǎng)景，兵出險(xiǎn)招，出奇制勝。

以往很多案例說(shuō)明了這一點(diǎn)，比如專注于圖片處理的黑咔相機(jī)，督促用戶每天打卡和作業(yè)提交的鯨打卡。它們的共同點(diǎn)都是在某個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域做到夠精準(zhǔn)，滿足了用戶需求，最終得到資本青睞。

但工具類小程序真的只要做到垂直、細(xì)分、精準(zhǔn)就會(huì)成功么？

并非如此。

許多工具類小程序開(kāi)發(fā)者覺(jué)得，在某個(gè)垂直場(chǎng)景內(nèi)，小程序功能越多越好，可以滿足用戶各種各樣的場(chǎng)景需求。

但是，貪“多”，往往是惡運(yùn)的開(kāi)始。

“我設(shè)計(jì)的功能很多都有實(shí)用意義，為什么不火？難道是方向不對(duì)？”小A發(fā)出感慨。

針對(duì)許多人把物品亂丟亂放、需要時(shí)又找不到的痛點(diǎn)，他制作了一款小程序，可以對(duì)日常物品進(jìn)行整理、收納、記錄。用戶將收納的物品，拍照并填寫(xiě)信息后，可以隨時(shí)通過(guò)標(biāo)記的二維碼查詢。

乍一看，這非常符合小程序連接線上線下、提升效率的定位，是個(gè)好創(chuàng)意。

那為什么不火？因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)太差，太“貪心”。

比如，用戶記錄一件物品需要填寫(xiě)足足6個(gè)以上的信息，而且有的信息填寫(xiě)不全，無(wú)法發(fā)布，其中包括“數(shù)量”、“價(jià)格”。

收納物品為什么要填寫(xiě)這兩個(gè)數(shù)據(jù)？這里暴露出開(kāi)發(fā)者的野心與短板。

• 野心：希望一步到位的收集信息，為工具類小程序的商業(yè)化打基礎(chǔ)；

• 短板：開(kāi)發(fā)者想要的太多，將會(huì)直接影響用戶體驗(yàn)，用戶每多點(diǎn)一下，都將損失一部分沒(méi)耐心的用戶。

要知道，在小程序生態(tài)里，“收納”并不算小眾分類，用戶能有許多替代品。

所以，對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，不應(yīng)該把門檻豎立過(guò)高，應(yīng)該先蓄水養(yǎng)魚(yú)，將用戶先吸引進(jìn)來(lái)，然后在徐徐漸進(jìn)的增加其他功能。

如何改進(jìn)？

比如，如果用戶只需要填寫(xiě)兩個(gè)核心信息：位置及收納內(nèi)容，其他所有都是選填，這就先滿足了用戶基本要求，之后再向用戶提出一些要求，才能把魚(yú)養(yǎng)起來(lái)。

經(jīng)常有不少媒體或小程序開(kāi)發(fā)者宣傳：工具類小程序成功的核心在于：垂直、細(xì)分、精準(zhǔn)。

這款收納小程序，針對(duì)的是忘性比較大的用戶，專注于幫助用戶收納保管物品，足夠的垂直細(xì)分精準(zhǔn)了。

但這還不夠，更重要的在于是否是真正探究到用戶的需求。

用戶需求有兩種情況：不知道自己更想要的，不知道自己還想要的。如果第一種是找準(zhǔn)需求的話，另一種就是創(chuàng)造準(zhǔn)需求。

但什么是“準(zhǔn)”需求？舉個(gè)例子：用戶認(rèn)為記賬是剛需，于是開(kāi)發(fā)者做了個(gè)記賬類小程序，做工精美、類目齊全，可為什么用戶不買賬？因?yàn)?，另一個(gè)開(kāi)發(fā)者做了款可以“AA記賬”的小程序，又能完成個(gè)人記賬，又能群體記賬，并且數(shù)據(jù)還是打通的。

所以這里“記賬”是偽需求，“AA記賬”是真（準(zhǔn)）需求。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的小程序生態(tài)，有時(shí)候并不是自己不好，而是別人更好。

如果問(wèn)什么類型的小程序最有變現(xiàn)潛力？小游戲恐怕要獨(dú)占鰲頭。據(jù)微信團(tuán)隊(duì)消息，小游戲開(kāi)放100天，已經(jīng)累計(jì)超過(guò)2000款。并且在這短短3個(gè)月里，流水過(guò)億的小游戲就已出現(xiàn)，勢(shì)頭非常迅猛。

 “我有多款小游戲，有連線類、拼圖類、彈珠類都是時(shí)下熱門的類型，還開(kāi)發(fā)了游戲盒子，但是量一直不好，這是為什么？”小A發(fā)出了這樣的疑問(wèn)。

因?yàn)椴⒎侵灰隽撕凶恿烤蜁?huì)很好，還有很多盒子之外需要考慮的地方。

盒子能帶量，這是早已被證實(shí)的事情，我們?cè)凇?/span>小游戲買量已經(jīng)成灰產(chǎn)》的文章里寫(xiě)過(guò)，游戲盒子是目前最受歡迎的小游戲增量渠道之一。

但為什么我們說(shuō)只有拼爹，才能做“盒子”？

很簡(jiǎn)單，如果你開(kāi)發(fā)的盒子并不知名，怎能給不火的小游戲帶量？老子英雄，兒才能好漢。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果一款游戲盒子，里面有類似“海盜來(lái)了”這樣的超級(jí)“爸爸”，再普通的小游戲，也能把量帶起來(lái)。

正如海盜來(lái)了剛上線時(shí)，也是由“頭腦王者”爸爸帶量，在加上企業(yè)自身的產(chǎn)品積累，才達(dá)到現(xiàn)在月流水過(guò)億的成績(jī)。

這么看來(lái)，如果你無(wú)“爹”可拼，而且還把所有希望都放在“盒子”上，可能就只能“抱團(tuán)等死”。

毫無(wú)疑問(wèn)，小程序（小游戲）已經(jīng)到了拼產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，而非拼“細(xì)節(jié)”的時(shí)代了。

比如，之前我們談到小程序成敗時(shí)，甚至把頁(yè)面設(shè)計(jì)太難看也當(dāng)做“死掉”的原因，現(xiàn)在則不然。

因?yàn)樾〕绦驅(qū)夹g(shù)要求不高，但是對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃要求很高，小游戲火不火，在技術(shù)上不是必須要攻克的難題，產(chǎn)品規(guī)劃才是重點(diǎn)。

還記得“西瓜足跡”么？畫(huà)面粗糙，操作也很復(fù)雜，并且技術(shù)含量也不高。但照樣在微信內(nèi)刷屏，上線不到24小時(shí)，小程序訪問(wèn)次數(shù)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。

為什么？因?yàn)樗昧巳诵造乓睦恚層脩舨惶谝猱?huà)面是否精美。有人爆出西瓜足跡火了后，一個(gè)廣告位100萬(wàn)/天。

同理，小游戲也是如此，“最強(qiáng)彈一彈”最開(kāi)始的版本，畫(huà)面也極其粗糙，但通過(guò)鉆規(guī)則空子和誘導(dǎo)分享的玩法，讓其成為現(xiàn)象級(jí)的小游戲。并且快速打響知名度，為后續(xù)其他小游戲?qū)Я鳌?/span>