XX體育匯親子體驗活動策劃書

主辦方：XXX

承辦方：XX體育匯

2016年4月24日

一、活動背景

1. 現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快導(dǎo)致大量的健康問題及家庭問題，大部分家庭已充分認(rèn)識到健康生活方式和家庭成員溝通的重要性。同時，受限于工作時間和課堂時間的沖突，小朋友與家長缺少互動交流的機(jī)會。近年來親子活動備受關(guān)注，逐漸成為了一種需求，人們需要一個平臺來滿足需求。

2. XX羽毛球館作為XX廣場的體驗配套設(shè)施，既豐富現(xiàn)有的會員體驗也可承擔(dān)吸引新客流的活動舉辦平臺，既能滿足人們的需求，也與商場的引流與促銷的期望相吻合。

3. 活動定為五一勞動節(jié)這個節(jié)假日，在此節(jié)日舉辦親子匯活動既能滿足人們的家庭內(nèi)部的交流需求也能滿足人們的購物需求。

二、活動概述

通過在XX體育匯舉辦親子游戲在促進(jìn)父母與孩子的溝通的同時，為XXX吸引新一批的人流，增加了商場的會員人數(shù)，提高XXX的知名度，并在活動中與商場的引流與促銷相吻合，從而達(dá)到增加交易額的目的。

三、活動目的、意義

1、目的

既豐富現(xiàn)有的會員體驗，又可以承擔(dān)吸引新客流的活動舉辦平臺，并以少量的投入（企業(yè)的人、物、財）合理利用多方資源，達(dá)成最大的影響效果（引流、促銷）。

2、意義

通過一系列的親子趣味游戲和競賽讓人們意識到認(rèn)識到健康生活方式和家庭成員溝通的重要性，增加父母與孩子之間的聯(lián)系和感情。

四、市場定位

1、目標(biāo)市場的選擇

（1）XXX商業(yè)定位

XXX是XX股份集團(tuán)有限公司計劃投資15億元打造的集購物、展覽、辦公、酒店、餐飲、娛樂、休閑等于一體的大型商業(yè)中心項目，主要進(jìn)行百貨運營。與大多數(shù)商場不同的是，XXX的百貨經(jīng)營采用統(tǒng)一管理，統(tǒng)一做活動的形式，而非傳統(tǒng)的租賃方式。

（2）SWOT分析

① 優(yōu)勢

• 優(yōu)越的地理優(yōu)勢：XXX距離廣州南站（武廣高鐵）5分鐘車程，距離廣州市中心20分鐘車程，距離廣州白云國際機(jī)場40分鐘車程，處于廣州番禺區(qū)數(shù)個全國有名的明星樓盤中央，輻射整個華南地區(qū)。

• 親子體驗活動能滿足現(xiàn)代人們的家庭溝通需求，具有較高的關(guān)注熱度，容易吸引人流。

② 劣勢

• 對于在羽毛球場舉辦親子活動缺乏經(jīng)驗，籌備可能有所不足。

• 需要與其他節(jié)假日的消費地點競爭，比如長隆等旅游區(qū)，存在較嚴(yán)峻的客流競爭形式。

③ 機(jī)遇

借助節(jié)假日的消費特點以及家庭成員的需求，可以達(dá)到吸引人流以及促進(jìn)商場盈利的目的，實現(xiàn)商場的引流以及促銷的效果，提高商場的交易額，增加會員的數(shù)量。

④ 挑戰(zhàn)

• 對于舉辦該類活動的經(jīng)驗不足，容易出現(xiàn)安排不到位以及資源分配不合理的情況。

• 兒童人數(shù)較多，活動對于保障人員的人身和財產(chǎn)安全有較大的要求。

• 活動前期需做大量的宣傳，以提高關(guān)注度，需要一定的宣傳投入。

2、活動對象的選擇

（1）活動對象的架構(gòu)

擁有孩子的家庭成員，一般是父母和小孩或者是祖孫。

（2）活動對象的消費習(xí)慣

父母一般是以孩子為中心，孩子起決定性作用的消費心理，以及大多數(shù)人對商場的打折、促銷等優(yōu)惠營銷手段比較敏感的群體，通常是指家庭中的婦女。

（3）活動對象與XXX的聯(lián)系

希望通過親子活動等方式來增加家庭成員之間的溝通以及交流，對家庭健康有所追求的家庭成員

一、活動主題

Daddy Mommy一起來

二、活動時間

2016年5月29日（兒童節(jié)的前一個周日）

三、活動地點

XXX廣場體育匯羽毛球館

四、活動服務(wù)對象

擁有小孩子的家庭，可以是父母一家子或者是親戚朋友

五、擬定活動參與商家類型

• -1F運動休閑用品和運動器材銷售商

• 2F女士護(hù)理品牌

• 3F男士品牌

• 4F各式餐廳、電影院

• 5F兒童服裝店、玩具商和兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

• 6F健身房

六、活動項目

1、活動流程

XX體育匯親子活動實施計劃

（1）籌備階段

（2）執(zhí)行階段

（3）后期階段

2、場地布局圖

3、游戲和抽獎活動的獎品設(shè)置

注釋：

• 一等獎合作商家：3樓男士品牌，5樓ADDIDAS KIDS等

• 二等獎合作商家：5樓兒童類玩具，比如樂高玩具。

• 三等獎合作商家：4樓各式餐廳

注釋：

• 一等獎合作商家：番禺長隆水上樂園

• 二等獎合作商家：亞馬遜KINDLE

• 三等獎合作商家：4F電影院

4、會員制度

一、線上宣傳

1. 通過“XXX”、“XXX”、“XXX”等XX集團(tuán)的公眾號、微博、官方網(wǎng)站一類線上資源進(jìn)行推廣。

2. 借助XX旗下的商家、商場的公眾號、自媒體網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

3. 擬開發(fā)一個XXX廣場專屬的微信公眾號，以體育匯羽毛球場地預(yù)訂為主，后期再慢慢開發(fā)與其他樓層的配套服務(wù)，以結(jié)構(gòu)化形式進(jìn)行運營。

二、線下宣傳

1、在XXX的電梯等候區(qū)、扶梯上下處、休息區(qū)設(shè)置展板，吸引人流

2、在XXX附近的住宅區(qū)發(fā)放傳單，借助群眾口頭相傳

3、在XX旗下的廣場/商場附近設(shè)置電子板，造勢宣傳

4、在公車站和地鐵站的候車區(qū)張貼海報

5、在XX商場的購物袋等消費品上植入活動信息，進(jìn)行活動宣傳

一、銷售利潤

本次活動估算成本為4000元，預(yù)計吸引人流量為1000人次，人均成本為4元/人次?；顒拥娜司圃炖麧欘A(yù)計為20元/人，純利潤估算為16000元

二、會員增長量

通過本次活動注冊的會員數(shù)量預(yù)計為600人

三、對海印媒體的關(guān)注增長量

通過本次活動關(guān)注“XXX”、“XXX”等XX公眾號的增長量預(yù)計為1000人次。